只见馒头外围是红色的一圈儿，里面的芯儿是黄色的，偏偏黄色的中间还有一个红色小字——“吉”
一个油纸包里有四个这样的馒头，也不大，就巴掌心大小，但看着实在是太喜庆了，颜色是红红火火，中间的小字分别是“吉祥如意”。
这还不算，林香秀打开另一个油纸包，里面是“恭喜发财。”
光是这样，又有些单调，林香秀再打开其他的油纸包，这次孟兰是真的惊叹了。
那馒头竟然做成了水果的样子！有苹果，有橘子，还有柠檬的样子，反正种类不多，也就这么四五样，但做的五颜六色惟妙惟肖的，让人一看就来了兴趣。
林香秀不好意思的笑了笑，解释道：“我是从笑笑的橡皮里找到的灵感，她最喜欢买那种花花绿绿的橡皮，切面要么是小兔子小狗，小猫的，其实那橡皮很不好用，但她就是喜欢，买回来也不用，就光看着，家里一大堆这种橡皮。”
“我想着，干脆把馒头的样子也做出花，做出让人一看就想买的样子，所以就琢磨出来这种馒头，你觉得这种花样馒头怎么样？能卖出去吗？”
孟兰愣了几秒钟，忽然说道：“绝对能卖出去啊！这个样子这么可爱，而且寓意也这么好，怎么可能卖不出去！”
她眼睛都亮起来，满脸惊讶，惊讶于林香秀的巧思和精巧的手工。
惊讶过后，孟兰由衷的赞赏道：“秀秀，你的心思和手实在是太巧了，我都没见过这种馒头，也没见过这种糕点，这个太新奇了，绝对能大卖啊！”
“就拿这个红色的字馒头来说，这寓意好，吃起来也方便还好看，谁看了不想买？”
“还有这个水果馒头，小孩子看见了肯定走不动路，又没多少钱，还是过年的时候，孩子想要，家长能不买吗？！”
她越说越起劲，最后胸有成竹的说道：“秀秀，这次咱们绝对能大卖！一定赚大钱！”
林香秀被她说的飘飘然，“真有那么好？”
做出来后，其实她心里也知道这东西估计有销路，能有不少人喜欢，但她毕竟不是本地人，心里还是有些七上八下的。
现在听见孟兰都说了这话，林香秀一下子放心了，她可以尽情的甩开膀子大干一场了！
孟兰兴奋的说道：“而且这个还不容易被人模仿，一般人乍一看见这馒头，也不可能知道是怎么的，也琢磨不出来你是怎么把字放进馒头里的，太好了！太好了！”
“秀秀，这个做起来费时间吗，咱们干脆下午就去做，一口气做了傍晚时候趁着人多过去卖，一定能赚的！”
孟兰充满了信心，昨天赚的钱已经不算什么了，她觉得这一次的馒头绝对是大赚一笔。
林香秀：“挺费时间的，但那是因为不熟练，等熟练了之后就快了。”
“好！我也来帮你，其他的我不会做，揉面和面我一定要学！争取让你做出更多馒头。”孟兰捋起了袖子说。
她说着说着都不好意思起来，“这生意本钱是你出的，现在这么好的馒头也是你自己琢磨出来的，我无缘无故的分了三成，好像挺占你便宜，要不咱们重新规定，我只分一成就够了。”
“你说什么傻话，说好了三成就是三成，我还得靠你销售呢。”林香秀白她一眼，“别想那些有的没的，现在好不容易有了赚大钱的点子，咱们就用心干，能赚多少赚多少。”
“行！那我来帮你做饭，咱们赶紧吃完饭就过去仓库做馒头。”孟兰兴冲冲的说道。
两人一起搭把手，没一会就做了一顿简单的午饭，把在外面玩的林笑招呼回来，三人一起吃过饭。
吃了饭后，林香秀骑着三轮车把林笑和孟兰都带去菜市场，不为别的，买面粉、买食用色粉，大干一场！
买完面粉直奔仓库，林香秀一下车就嘱咐林笑，“这段时间妈妈和你干妈都很忙，没什么时间陪你玩，你就在仓库里，妈妈给你布置了一个小床，你在里面玩，出去玩也行，不能跑远，好不好？”
“好，我知道。”林笑用力点头。
林香秀也不指望这么大的孩子能管好自己，就是让她有这么个意识就好，实际上忙活一会还是得去看了看林笑在哪里。
就这么一边看着孩子，一边干着活儿，两个人都忙活的热火朝天。
一下午的功夫，孟兰学会了揉面和面，忙的脸上都沾上面粉，“我总算知道为什么昨天你那么累了，这揉面也太累了，特别的累手。”
“没办法，要想馒头光滑，表面不坑坑洼洼的，就必须使劲儿的揉。”林香秀低头擀面，准备组装字馒头。
这花样馒头看着简单，实际上做出来还挺复杂，要先把馒头组装成字或者水果的样子，然后切厚片，等着醒面，最后才能蒸。
一开始两人都不熟练，干着干着就有了手感，动作逐渐迅速起来。
一下午的功夫，两人拼尽了全力，做出二百五十个馒头，其中一百多个全都是字馒头，什么“吉祥如意”“恭喜发财”“平平安安”“万事如意”“年年有余”都做了一些。
剩下的就是俘获小孩子的水果馒头，苹果橘子之类的，做好之后林笑迫不及待尝了一个，吃完咂咂嘴，“跟妈妈平时做的馒头味道一样啊，怎么吃起来就这么好吃？”
“是你心理作用罢了。”孟兰扑哧笑出来，她突然想起来，问了一句，“对了秀秀，这些色粉什么的健康吗？小孩子吃了没问题吧？”
林香秀已经准备着把馒头装车了，正收拾着，就说，“没问题，我都要最好的色粉，卖这个的老板说，这些都是纯天然提取出来的，像那个红色的是红曲粉，黄色的是栀子黄粉，绿色的是菠菜粉，这些都是孩子能吃的。而且你刚才也看到了，我们馒头里加的很少，其实就是借个颜色。”
孟兰：“那我就放心了，再没顾虑了，咱们走！去花街！”
去了花街，见自己昨天的位置还没有人，林香秀赶紧骑着三轮车过去占上了。
其实旁边还有不少空着的位置，没人过来，但她也没想过去占上，自己毕竟刚来的，要是因为抢位置发生什么矛盾，到时候耽误做生意，那可就得不偿失了。
毕竟现在做出来这么一个花样馒头，就得趁着过年期间大卖，耽误一天就是钱啊！
林香秀停下三轮车，跟孟兰一起把摊子摆起来，还是昨天的竹笸箩，往桌子上一放，然后取了几个字馒头和水果馒头放在前面摆着，这就是门面。
摆好之后，孟兰清了清嗓子，气沉丹田，“卖馒头啦！花样馒头，有吉祥如意馒头、还有苹果馒头，橘子馒头，快来看看啊！”
林香秀没想到她招呼都不打，就开嗓了，吓了一跳，反应过来后也跟着喊起来，孟兰喊左边她就喊右边，争取让周围的人都听见。
喊出去后，立刻就有人过来了，凑到摊子前，“什么吉祥如意馒头，这么稀奇？给我看看。”——
作者有话说：其实那时候没有这么稳定的色粉，就当我给秀秀开了金手指吧[可怜]
第77章 馒头大卖 林香秀反应很快，指着……
林香秀反应很快, 指着竹笸箩前面的馒头就说，“就这个吉祥如意馒头，就是单纯馒头做的, 色粉都是纯天然提取的, 很健康, 这个买回去过年来客人了摆上，也很体面啊。”
第一个走过来看的人是个阿叔，背着手左右打量，看见那喜庆的馒头一下子来了兴趣，“怎么卖的。”
这馒头倒不至于多稀奇，但就是好看！摆着就有意思！过年有客人来了, 和糖果一起摆出来，客人一看上面写着恭喜发财, 心情肯定不一样。
说到底, 跟春联是一个性质的，但又比春联实用的多，还能吃呢。
林香秀跟孟兰对视一眼，说出之前商量好的价格，“一组字馒头是四个, 单买字的话就是五角钱一个, 买一组便宜点，一块六。”
阿叔听完价格咂咂嘴, 有些心动但又觉得太贵，“你们这馒头价格不便宜啊, 昨天我在你们摊子上买过，一个大白馒头才两角钱，怎么今天还是馒头, 却涨价这么多了？”
东西突然涨价，顾客当然接受不了，孟兰早就想过说法。
见状她示意林香秀不要开口，自己端起笑脸挤到摊子前面，笑吟吟的用方言跟阿叔解释，“阿叔，这不一样的啦！昨天的白馒头很简单，谁都能做，也没什么稀奇的，到处都有得卖呀！”
“但我们今天做出来的恭喜发财馒头就不一样啦，你看这个红红火火的颜色多喜庆，圆嘟嘟的很讨喜呢，而且你看，谁家的馒头里有字，除了我这里，别的地方买不到，做起来也很费力气，价格当然贵一些啦。”
说着，她又把其他字馒头拿过来，码成一行，指着给阿叔看，“你看，恭喜发财、平平安安、吉祥如意，都是好兆头呀，吃了这个馒头，你过年打麻将能不胡牌嘛？肯定是赢钱赢到手软咯！”
先是解释馒头昂贵的原因，又说馒头的稀缺性，最后给阿叔设想出吃了馒头打牌就赢钱的好兆头，一套组合拳下来，林香秀看的目瞪口呆，简直想给孟兰竖大拇指！
她忍不住在心里庆幸起来，幸好当时果断拉着孟兰入伙了，竟然误打误撞给自己找到这么好的销售。
不只是林香秀惊叹，当事人阿叔本人也没有抗住这一套组合拳，尤其是听了孟兰最后一句话，更是笑的见牙不见眼。
“吃了就赢钱？靓女你好会说话啊！行，既然都这么说了，我肯定要赢钱呀！你先给我来个恭喜发财的馒头。”阿叔摸着肚皮，笑呵呵的说道。
孟兰迅速拿出油纸打包，还不忘了问一句，“要一个还是一套？”
“一套，既然一套这么划算，干嘛要单买。”阿叔毫不犹豫的说道。
他的眼神在摊子上梭巡着，又说，“还有什么样的字馒头，都给我看看。”
“还有这些，‘大吉大利’‘新年快乐’‘招财进宝’……”
话还没说完，阿叔已经大手一挥，豪迈的说道：“算了，我家是开铺子做生意的，你把所有跟赚钱有关的都给我打包一份。”
“对了，再把水果的给我各来两个，家里还有细仔呢。”
摆摊的第二天，来了个开门红！
这阿叔买的太多，一个人都拿不下，好在他家就是附近的，最后回家拿了两个竹篮，拎着满满当当的馒头笑呵呵的回去了。
送走阿叔，林香秀和孟兰刚准备继续吆喝，生意已经自动的找上门。
这带字的馒头大家伙都没见过，都很新奇，寓意又好，本来是过来看热闹的人看着看着，都忍不住掏钱买了。
而且一个个的都没有单买，全都是一组一组的买，起码四个起买。
毕竟一个要五角钱，要一组可就便宜四角钱了！
再说这字都是连贯的，买一个回去怎么吃？摆着都不痛快！
要说一组四个小馒头就卖一块多，贵吗？
当然是贵的！
但大家伙儿想想，这是过年呀，辛苦一年就为了这一个月，一块多虽然肉疼，但却不心疼，所以咬咬牙也就买了。
于是摆摊不到两小时的功夫，所有带字的馒头全都销售一空！
林香秀用来装钱的月饼盒子都装满了，拿起来咣当咣当的响。
她来不及细数，只能先把钱一股脑的倒进布包里，然后拿起盒子继续装顾客递过来的钱。
带字的馒头好卖，水果馒头也不遑多让，那精巧的图案和花花绿绿的颜色，精准戳中了小孩子们的萌点，一个个的看见水果馒头都闹着要吃。
要说这大过年的，好不容易带着孩子来行花街，孩子可怜巴巴的说要吃馒头，做家长的能不给买吗？
来都来了，大过年的，买！
一问那水果馒头卖六角钱，有些家长就犹豫了，跟孩子商量能不能换成字馒头，“阿姨都说了，都是馒头，都是一样的口味。”
“不一样不一样，肯定不一样，水果馒头就是好吃！”孩子不依不饶，哭唧唧的求着父母给自己买。
这一幕不止一次的在林香秀摊子前面上演。
最后当家长的没办法，只能掏钱买一个苹果馒头给孩子先啃着。
小孩子也好玩，明明已经知道都是普通馒头，但啃着那好看的图案，就是莫名觉得好吃，滋味香甜。
有些疼孩子的家长不愿意看见孩子失望，大手一挥把所有种类的水果馒头都买了一份，这又是一份大订单。
孟兰在前面负责销售，带着白纱布口罩说的口干舌燥，林香秀在后面也没闲着，一边给客人打包馒头，一边帮着孟兰找钱。
大冬天的，两人竟然忙的额头冒汗。
但这辛苦也是有成果的。
来摆摊的时候是下午四点，不到八点钟的功夫，摊子上两百多个馒头都销售一空，好多人都是直接打包十个二十个馒头就走，尤其是字馒头，太受欢迎了，这个好兆头正好逢上过年，大家伙儿看见了就忍不住。
摊子前面火爆的不得了，最后连笸箩都差点被人端走。
眼看馒头卖空了，还有不少没买到的人满脸失望的过来问，“明天还卖不卖啊？我只买到一份恭喜发财馒头，还想买财源广进的呢！”
孟兰听到这话，便含笑看向林香秀，“你问老板呀！我不是拿主意的。”
林香秀忙活的脸都红了，笑吟吟的大声说，“卖卖买！从今天一直卖到腊月二十五，想买的都能过来买，年后就不做了，大家抓紧时间啊。”
“好嘞，明天多做一些财源广进大吉大利的，我要多买两份，来年赚大钱！”
“就是，我要恭喜发财的。”
林香秀：“好，我都记下啦！”
今天的二百多个馒头根本不够卖，最后还有不少人慕名过来买，却只能跟林香秀大眼瞪小眼。
馒头卖光之后还有不少人过来问，林香秀一看手表已经八点多，连忙招呼孟兰收拾东西回家。
三个人忙活到现在都没吃晚饭，现在回家做也来不及，索性收了摊之后直接在花街找了一家吃东西。
简单吃了晚饭后，这才骑上三轮车回家。
林笑在摊子上的时候，跟隔壁摊主的儿子玩了半天，你追我我追你的，这会儿已经累得睡着了，林香秀把她抱在怀里，坐在三轮车斗里，含笑看着女儿。
她累了一天，下午揉面累得肩膀酸软不说，傍晚那会还在摊子上招呼客人打包馒头，累得浑身提不起一点劲来。
但只要看看林笑，看看这可爱乖巧的小闺女，又觉得浑身充满了力气。
林香秀正迷迷糊糊打盹的时候，就听见前面骑车的孟兰说道：“秀秀！这个花样馒头真有做头，咱们价格卖的比昨天贵，结果生意比昨天更好，而且还不够卖。”
“对，我之前估摸着看了一眼，今天收了大概一百多，去掉成本咱们能赚七八十。”林香秀也一脸轻松的说道。
哪怕只分七成，收入也足够客观，足够她在年前攒下一笔钱，足够她和笑笑母女俩过个肥年了。
只不过，这一个月得累脱皮。
“七八十……”孟兰念叨了一句，忽然说道：“秀秀，明天我去买个揉面机吧。”
“啊？”
孟兰眼里是勃勃的野心，说起赚钱双目放光。
她本身就是讨厌那一潭死水的生活，才毅然决然的从供销社辞职的，现在体会到自己赚钱自己做生意的乐趣，就好像被注入了一针强心剂，她忍不住的想去奋斗，想去触摸更高的地方。
孟兰想着想着，声音飞扬起来，“揉面机大概三百块，这个钱我来出，有了机器就能代替人工揉面，我们只需要调好面粉和水的比例，然后给馒头做造型就好，这些我都可以学起来，都可以帮你，咱们可以做出更多的馒头来卖。”
“今天卖出去两百多个，说不定有了揉面机，咱们可以卖五百个，一千个，你说这天天赚的钱，是不是就能翻倍了？”
林香秀倒吸一口凉气，一开始觉得孟兰这步子跨的太大，但仔细想想，这好像有点道理啊!
反正是要靠着过年前大赚一笔，干嘛不甩开膀子干一场，揉面机确实不便宜，但他们现在挣钱了啊，投入三百也不算多。
这么一想，林香秀心里涌出一股热血，她眼里也慢慢浮现出野心。
“好！咱们买揉面机，争取多做一些馒头，多卖出去一些，咱们过个肥年。”
“对了，这揉面机我来买，说好了成本我出的。”林香秀又说。
孟兰：“你别跟我抢！本身我什么都没出就拿了三分利，心里已经觉得不好意思了，现在要买揉面机，你还跟我抢，是不是不把我当朋友？”
“你干嘛总跟我这么客气，咱们现在合伙儿做生意，有什么说什么，我就是想出钱，就当我后来添的投资行不行？”
她说的一脸坚决，一副林香秀要出钱就生气的架势。
看孟兰这么认真，林香秀也不好继续抢，只好无奈的点头，“行行行，你出钱买，我不跟你抢。”
孟兰轻哼，“这还差不多。”
林香秀觉得自己平时的行动力已经很快了，没想到孟兰也不是吃素的，昨天晚上刚说要买，第二天一早她就在家里看见了崭新的揉面机。
一个机身是铸铁做的大机器，下面是不锈钢的面斗，上面也是不锈钢的和面钩，面和水放进去按下开关启动就行。
孟兰一脸满足的笑容，压低声音告诉林香秀，“我在批发市场没找到，过去商场看了看，里面的都太贵了，要一两千呢，后来又去了二手市场，就找到这一台八成新的机器。”
“这八成新？看着跟新的没两样啊。”林香秀吃惊道。
孟兰：“真的是八成新，只不过老板帮我擦过，又洗干净了，所以看着干净不少。”
林香秀：“多少钱？”
孟兰伸出五根手指。
“五百块钱？”林香秀倒吸一口凉气，再去看这个大家伙，简直像是看金疙瘩一样了，“这东西这么贵！咱们小本生意，一共才投资了多少钱？”
“不行不行，我不能让你一个人出这么多钱，我给你补一半，或者我七你三，咱们说好了的。”
孟兰摆摆手，“别着急啊，我跟老板谈了谈，他说如果我们用的时间短，用不了多久的话，到时候他还可以按照二手价回收，大概是二百多块钱，也就是说咱们二百多块钱用一个月，这是不是就划算一些了？”
“还是挺贵的，这不能让你一个人出，我和你分行不行，我七你三。”林香秀坚持说道。
孟兰满脸不高兴，林香秀又说，“那我们一人一半。”
“好吧。”孟兰妥协道。
谈妥了这个，林香秀才有心思仔细打量这个大家伙，左右看了看，“这机器一次能放多少面？”
“老板说三十斤，但最好留点容量，不要放太满，免得把电机弄坏了。”孟兰凑过来跟林香秀解释，“这个机器还不是市面上最高端的，最高端的揉面机有定时功能，只要按下按钮就可以设置低中高三个档，到了定时的点就能自己停下来，这个却不行，得我们自己掐着时间看，再关掉机器。”
林香秀却已经很满足，“这样已经够了，一口气能揉二十多斤的面，可比我们手揉轻松的多。”
“你想想昨天我们两个人，揉了一下午也只揉出三十多斤的面，这个机器一次性能干我们一下午的活儿，我估计有了这个，我们一天能做出六百多个馒头。”
说着甩了甩手，一脸轻松的感叹，“这两天揉面揉的我胳膊酸肩膀疼，现在可算是解放了。”
孟兰听了哈哈笑，也揉了揉自己胳膊。
张罗着买了揉面机后，确实大大解放了两人的胳膊，揉面这个大体力活儿终于轻松了很多，现在只需要把面粉和水、糖、酵母按照比例放进机器里，然后按下开关，掐着时间就好。
揉出来的面团比手揉的还要光滑均匀，做出来的馒头也更加精致好看。
林香秀的活儿轻松了很多，可以沉下心给馒头做造型，她不光是自己做，还把做字馒头的手艺交给孟兰。
反正现在两人是同一条船上的蚂蚱，要赚钱都是一起赚，离了谁都不行，林香秀也不担心孟兰会甩开自己单干。
话又说回来，林香秀相信孟兰的为人，她不是这种人。
林香秀把做字馒头的手艺教给孟兰后，发现她竟然完成的特别好，可能是手巧的人做什么都很巧，她很快学会了字馒头的做法。
一开始还不熟练，做起来慢腾腾小心翼翼的，出品速度不快，但熟悉了以后就不用林香秀操心了，她自己能独立完成馒头的制作。
孟兰还说道：“昨天有几个字馒头卖的不怎么好，咱们今天干脆不做了，只做卖得好的，那种恭喜发财财源广进的卖的很不错，尤其是跟赚钱有关的，大家现在都一门心思的想着挣钱呢。”
林香秀点点头，专心致志的做水果馒头。
这个对手艺的考验更高，只能她来做。
孟兰学会做字馒头之后，林香秀便跟她商量着，两人赚到的钱都平分。
“你现在也不光是管着销售，做馒头也得参与，成本你也出了，不能再分三成了。”林香秀固执的说道：“咱们就按照五五分成，谁都不占谁便宜，我们俩趁着这个机会一起出钱出力，最后赚到的钱平分。”
孟兰一开始还想推辞，但林香秀异常坚决。
孟兰现在付出的不比她少，也是一心扑在这个生意上，没必要为了这个钱最后闹出事儿来。
更何况两人的关系处的这么好，林香秀不愿意占孟兰的便宜。
最后孟兰也同意了，林香秀笑的一脸满足，“那就这么说好了，不变了！五五分成，咱们能赚多少赚多少，说不定就能成万元户呢。”
“你也太敢想了！”孟兰扑哧一声笑出来，“现在距离腊月二十五可就剩下二十多天了，咱们能赚那么多？”
“说不定呢，人总要有梦想。”林香秀一边给水果馒头整形，一边轻哼着歌。
有了揉面机，做起馒头来确实是如虎添翼，这一下午的功夫，两人竟然做出五百多个馒头，林香秀做了二百个水果馒头，做完之后又去帮着孟兰做字馒头。
五百多个馒头满满当当的，第一趟根本装不下，林香秀当机立断的说，“我们先过去摆摊，等第一批卖到差不多的时候，再来装第二批。”
“好。”
两人骑上自行车，带着困唧唧的林笑，继续去摆摊。
林香秀看见林笑跟着自己折腾，心里也是心疼，但又很无奈。
她现在实在是太忙，只能把林笑呆在身边，家里没有老人帮忙看着，只能让林笑这么跟着奔波。
好在笑笑也是个很听话懂事的孩子，困了就在妈妈身边找个地方打盹，饿了就找妈妈带自己去花街买吃的，并没有闹腾着要回家。
花样馒头一到花街，好多人就围了过来，有好多是慕名过来看稀罕的，还有好多是昨天的回头客。
林香秀骑着三轮车过来，摊子还没摆出来，就有好多人拿着钱凑上来了。
“给我装吉祥如意和恭喜发财两组馒头，再来一份水果馒头，快点，钱在这呢。”
“昨天就没买到，今天我一定得买，给我来个财源广进，再来个大吉大利！”
“……”
林香秀刚一过来就忙活起来，她跟孟兰对视一眼，也没想到馒头竟然这么火爆。
当下也来不及细说了，只能打包馒头然后收钱，那装钱的月饼盒子一直没消停过，一直叮铃叮铃的响着。
从空空荡荡，变的满满当当，也不过两个小时而已。
这一天傍晚林香秀忙的根本没空跟孟兰说话，两人忙的口干舌燥，最后好不容易忙过了这一阵，点了点数量才发现带过来第一批馒头已经快要卖空了，林香秀果断道：“你在这里看着，我带笑笑回去装馒头。”
孟兰摆摆手，喝了一口热水没说话。
她要抓紧时间休息，等着下一波客人过来。
林香秀带着第二波馒头赶到的时候，就看见馒头摊子前又围了一批人，她看着都有些头皮发麻。
生意太火爆，也是够累人的！
这么想着，脸上却下意识的带出笑容，安顿好林笑后，林香秀赶紧过去帮着孟兰继续打包。
这一天几乎不需要怎么推销，馒头已经销售一空，五百个馒头卖的空空荡荡，卖空的时间甚至比昨天还要早。
旁边卖花的老板看见这一幕，笑着调侃道：“你们俩的馒头比我销量还要好，往年我都是花街上的第一名，现在看来要让给你们了。”
他是卖金桔的，年年都要卖好多金桔盆栽，几乎过来花街的人都是人手一个。
孟兰听着，就笑嘻嘻的用本地话跟人家阿叔搭话，又送了两组恭喜发财的馒头，说了几句好兆头的话，把阿叔乐的嘴角就没落下过，还硬是送来一盆金桔盆栽。
“大吉大利，我们一起发大财。”大叔笑呵呵的说道。
林香秀看着孟兰熟练的跟周围几个小摊贩搭话，跟对方处好关系，心里也是松了口气。
她是外地人，又一口气赚这么多钱，本来还怕有人起歹念。
好在有孟兰这么个本地人在，人家一听是本地口音，关系又处的不错，总不至于来故意给她使绊子。
等孟兰去打完招呼回来，林香秀给她倒了杯蜂蜜水，累得没力气说话，只好指了指杯子让她喝水。
馒头的火爆程度完全超出林香秀的想象，当初刚把花样馒头做出来的时候，林香秀也没想到会这么受欢迎。
花样馒头在花街彻底火了，好多人看见亲戚朋友买回去以后，甚至专门过来找着买。
而林香秀和孟兰两人，也逐渐适应了做馒头的生活，孟兰的手艺越来越熟练，已经能独立做出合格的字馒头，动作还快，出品稳定。
现在两人一天稳定的能做出六百个馒头，每天都是销售一空。
一开始的两天，那六百个馒头根本不够卖，好多人一买就是二十个，没多久就卖空了。
到了摆摊的第六天，馒头的热度终于降下去了一些，不至于一过来摆摊就好多人过来买，但也一直零零散散的有人买，还时不时的有大单子，每天傍晚过来摆摊，到了八九点时，也能全部卖光。
八九点的时候天已经彻底黑透了，路上也不是所有地方都有路灯，林香秀跟孟兰每次回去的时候心里都有些发颤。
毕竟他们两个女人，还赚了这么多的钱，回去路上都提心吊胆，生怕有人出来抢劫。
因为担心这个，林香秀现在每天出门都拎着一把菜刀，藏在三轮车斗里，万一真遇到危险也不至于被对方牵着鼻子走，多少能争取些时间。
这么提心吊胆着，又忙活着做馒头的事情，还要顾着路先生那边的工作，林香秀坚持了两天实在是坚持不住了，她想，这段时间是顾不上路先生了，还是赚钱比较重要，她要过去跟路先生请假。
林香秀便抽了个时间，趁着路行知在家的时候跑过去说自己要请假，请一个月，等过完年再上岗。
她这段时间瘦了一大圈，站在那里，大眼睛里带着些疲惫，看的人心疼。
路行知听完，先给林香秀倒了杯热牛奶，看着她慢慢喝，最后说了声好。
其实心里很舍不得，想天天看见她，想天天尝到她做的菜。
但他也知道，赚钱是林香秀的梦想，也是她的执念。
他能怎么着，他不能阻止林香秀去过自己想过的日子。
他只能说了声好。
这么说完以后，两人之间又有些尴尬，林香秀想起他可能对自己有感觉，顿时觉得屁股下面长了钉子，恨不得站起来就跑。
“你最近是不是遇到了什么事情，脸色很憔悴？”路行知问道。
林香秀一愣，摸了摸自己脸，“可能是最近太累，再加上睡不好吓的。”
“睡不好？”路行知脸上浮现出疑惑，“怎么了？”
林香秀看着眼前的路先生，想着他并不缺钱而且人品贵重，这才没忍住说出自己的烦恼，“生意太好了，我们回家又晚，怕晚上被人盯上，到时候在半路劫道，这段时间我天天都带着菜刀出门呢。”
当时路行知没说什么，嗯了一声，看着林香秀喝完牛奶才转移话题。
喝完牛奶，林香秀迫不及待的要告辞，路行知也没拦着，送她到门口就回家了。
然而当天晚上，林香秀骑着三轮带孟兰和林笑回去的时候，就发现黑暗中有一道车灯照亮了前方的路。
那是小轿车的车灯，一直不远不近的跟着，照着前方的路亮堂堂，驱散了她心里的恐惧。
林香秀一开始不知道怎么回事，只以为是同路的人，后来见那小轿车一直跟着自己才慌乱起来，摇醒了孟兰，让她看好林笑，自己提着菜刀下车观察。
她停下，那汽车也停下，车门还打开，下来一个人。
第78章 带馅儿的新花样 林香秀仔细一看，看……
林香秀仔细一看, 看见黑暗中路先生穿着大衣走过来，她顿时傻眼，“路先生, 你怎么在这？”
“顺路。”路行知言简意赅的说道。
林香秀顿时一噎, “那你前段时间怎么不顺路, 就今天顺路？还是在我跟你说了之后才顺路。”
路行知：“不只是今天顺路，以后每天都顺路。”
他就差直白的说，以后每天我都跟着给你们打灯，给你照着路。
林香秀把菜刀放回去，看着眼前的路先生，看他表情也不太自然, 顿时不知道说什么了。
她现在已经完全确定，路先生确实是对自己有想法, 他喜欢自己。
但林香秀不明白, 他什么样的人找不到，怎么就看上自己了。
自己不想结婚，也不想处对象啊，他这不是对着瞎子抛媚眼吗？
现在他这么表露出喜欢的意思，她是拒绝还是不拒绝？
拒绝吧, 人家没说喜欢, 倒是显得她自作多情。
不拒绝吧，就这么吊着别人, 林香秀也做不到。
林香秀噎了一下，很快说道：“你不用跟着我, 也不用送我们回家，我自己能行。”
“行是行，就是出门要拿把菜刀。”路行知轻瞥她三轮车里的菜刀。
林香秀叹了口气, 索性直白的挑明，“路先生，我现在没有处对象的想法，也不想结婚，也许我会错意思，自作多情了，也许没有，但我就是想告诉你，你不需要来这么帮我，因为我们不可能，既然不可能，我也没办法这么坦然的接受你的帮助，你先走吧，以后不用再特地送我。”
路行知脸上的轻笑顿时淡了些，朝她眨眨眼睛，有些无措。
他没想到林香秀就这么直白的挑明了。
他深吸口气，想着干脆就这样说清楚吧，告诉林香秀自己的想法。
告诉林香秀自己没有逼她的意思，也没有想要打扰她生活的意思，只是想当一个守护者，以这种身份在她身边，直到她愿意回头，直到她开始考虑起谈对象的时候，一回头就能看见身后还有一个他，第一眼看见的就是他。
这样就够了。
如果她连这样也不愿意，他就隐藏起自己的心意，远远的陪着，不出现在她面前。
路行知知道自己这么说或许有些傻，但他对林香秀的感情就这么不讲道理的发生了，就这么看上了，心已经是她的了。
就在路行知准备开口的时候，后面的三轮车里，孟兰和林笑被汽车的车灯一照，顿时清醒过来。
林笑揉了揉眼睛，懵懵的看着妈妈，“妈妈，路叔叔，你们干嘛？怎么站在路中间说话？”
林香秀一看孩子醒了，顿时有些头疼，本来想速战速决赶紧解决了这段关系，但她也不想让孩子知道这些，只能回头说，“没什么，碰巧遇到的，就跟路叔叔打个招呼，咱们现在就回去。”
说着，她回头轻声说道：“谢谢你路先生，但是我们俩真的不可能，你不用再帮我了。”
然而就在她准备走的时候，路行知突然开口问，“我帮你没有图谋，也没有所求，就只是想帮你而已。这样会给你带来困扰吗？”
“我担心你、担心笑笑的安全，我也担心你们在回家的路上遇到歹徒，所以在后面远远的跟着。等你不做这个生意，或者不需要再这么晚回家，我就不再跟着了。”
“小林，我想我们需要好好谈谈。”他说这话的时候，眼神有些执着。
林香秀几乎能猜到他下面要说什么，她也深吸一口气，准备跟他说清楚。
结果后面林笑又催，“妈妈，我冷，想回家。”
孩子的声音在发抖，既是冷的，也是因为害怕。
迷迷糊糊的在寒风中醒来，看见妈妈和路叔叔站在路中间，听不清他们在说什么，但是两人的样子看起来像是对峙。
林笑害怕了，害怕的想哭。
林香秀就有些着急，“等有空的时候再谈，这段时间我太忙了。”
说完，她赶紧跑回去，骑上三轮车往家属院的方向去，身后的汽车也一直不远不近的跟着。
从这天之后，林香秀每次收了摊回家都有这辆小汽车跟在后面，照亮前方的路。
她原本准备抽个时间找路先生好好谈一谈，让他以后不需要再这么做。
她现在已经知道路先生对自己的意思，但她不会回应这种喜欢，当然也不能这么理所当然的接受路先生对自己的好。
还不等林香秀去找路行知坦白，回家的路上就出了一件事。
林香秀之前的担心是有道理的，她和孟兰在花街上赚了那么多钱，只要有眼睛的都能看见他们的馒头生意有多么火爆，收了多少钱，稍微算一算就能算出来。
再一想她们两个妇女带着一个孩子，天天带着满兜子钱回家，那路上黑灯瞎火，随便找两个人蹲在路上，到时候一威胁一吓唬，钱不就到手了？
说不定还能占点便宜。
这简直是一块明晃晃的大肥肉，很快就被人盯上了。
那天晚上，林香秀照旧卖光了所有馒头，骑着三轮车带着孟兰和林笑回家，坐在三轮车里的两个人已经昏昏欲睡，林香秀也加快速度骑车。
距离家属院大概还有一公里的时候，旁边黑暗的巷子里冒出两个人，这两人用围巾蒙着脸，穿得灰扑扑，上来就恶狠狠的要钱。
“我知道你们手上有钱，识相的赶紧把装钱的袋子给我，否则我就弄死你们，反正黑灯瞎火的谁都不知道！”
“还愣着干什么？赶紧拿钱！”
林香秀看着眼前的两个人，心里凉了半截，额头也不自觉的冒出冷汗。
她深吸一口气，先看对方有没有拿武器。
仔细一看，对方手上只有一根铁棍，当下放心了，她强迫自己冷静下来，声音发着抖，“行，我给你们拿钱，但你们不许动，不能吓到孩子，我女儿胆子小，万一吓到了会乱叫，你们也不想被人发现吧？”
“我们不动，你赶紧拿钱！”另一个人冷声呵斥道：“别想跟我耍小心思，老实交钱什么事都没有，你敢跟我耍花招，我们真弄死你！”
林香秀给吓得脸色惨白的孟兰使了个眼色，让她掏钱，同时一把抽出菜刀。
“钱可以给你们，拿了钱就走，否则我也弄死你们！”林香秀咬着牙说，“反正我也有菜刀，大不了咱们拼一把！”
说话的时候，林香秀的声音都在哆嗦，太过害怕太过紧张，导致她都忘了陆先生还跟在后面。
她只想着，大不了今天的钱不要了，以后他们提前摆摊提前收摊，总之钱还能再赚，但不能让他们伤人。
林香秀这会儿只庆幸自己提前带了把菜刀。
正说着，孟兰已经掏出了布兜准备拿钱。
话音刚落，后面忽然响起汽车引擎声。
一直不远不近跟着的小汽车忽然开过来，大灯照亮了林香秀所在的位置。
两个歹徒本来想跑，看见那鼓鼓囊囊的钱袋子又舍不得，于是准备上前抢夺。
林香秀这会儿也想起来，路先生还在后面呢！于是她也不怕这两个人狗急跳墙了，眼看对方伸手过来抢钱，她直接用菜刀刀背砍过去。
“操！这娘们真砍啊！”抢钱的那个发出一声惨叫，立刻捂着手倒下去，他感觉手背一阵剧痛，还以为被林香秀砍了手。
紧接着汽车副驾驶的门和主驾驶的门同时打开，两道身影迅捷的从车里下来，一眨眼的功夫 ，已经把两个歹徒给制服了。
“老实点不许动，我们是公安！”张泽的声音响起。
路行知手上也按着一个歹徒，转头问林香秀，“没事吧？”
林香秀听见这声音松了口气，勇敢过后是无尽的后怕，她手哆嗦的拿不住菜刀，只能先去把菜刀放好，然后检查孟兰和林笑的情况。
孟兰和林笑都吓得够呛，林笑缩在干妈怀里，看见妈妈过来就伸着手要抱，孩子吓得都不会哭了。
林香秀一边抱着林笑哄着，一边走过去看。
“路先生，我没事，没受伤。”她顿了一下，几乎是劫后余生的说，“幸好你在，不然今晚我都不知道怎么过去。”
她能看出来，那两个歹徒不是普通人，那说话的语气太凶恶了，而且动不动就把杀死你挂在嘴边，根本不把人命当回事。
路行知沉着脸不说话，心里也有些后怕，不敢想如果今晚他没跟着会怎么样。
路行知：“以后晚上还是让我跟着你吧，你赚的钱越多，这种事情也会越多。”
他语气平静的说，“哪怕不是雇主只是朋友，也是可以互相帮忙的。”
林香秀张了张嘴，想说点什么，但最终没说出来，她最后只说了声好。
一旁按着歹徒的张泽表情看着平静，实际上大脑已经宕机了，他抬起头惊恐的看着路行知，甚至怀疑这人被夺舍了。
他他他……
他竟然会谈恋爱！
张泽以前一直以为这人根本没开窍呢！
想到这里又看了林香秀一眼，张泽也不知道该做什么反应，他赶紧装傻，装作什么都不知道，手下按着歹徒的力道越发用力。
他冷声呵斥道：“扭什么！你以为你能逃？半路抢劫还敢挣扎，给我老实点！”
那歹徒挣扎的时候，裤兜里忽然掉出来一个折叠刀，张泽捡起来一看破口大骂，“好小子，你抢劫还敢带刀，真是想吃牢饭了吧。”
当下不客气的把两个人提溜起来，到车上拿手铐一拷，跟路行知一起把犯人送到了派出所。
出了这件事情后，林香秀跟孟兰商量了一下，两个人也是后怕。
林香秀也不好意思让路先生一直送自己回家，于是就跟孟兰商量，两人把摆摊的时间放在上午和下午，早晨赶去仓库做出一批馒头，赶着半上午的时候过去卖，卖完以后下午再做一波，赶着半下午的时候去花街卖。
这么干下来，傍晚时候他们就能把六百个馒头卖光，然后早早的回家休息。
一连两天，林香秀和孟兰都是早早起床去做馒头，傍晚时候回家属院，回来得早还能去菜市场买个菜，回来打牛肉火锅吃，再或者做一顿大餐。
这么一边忙活一边做大餐补身体，忙活了这么多天，林香秀把掉下去的肉又补了回来。
馒头生意蒸蒸日上，每天固定能卖出六百个，林香秀心满意足，她还盘算着，跟仓库那边的房东老太太商量一件事。
林香秀想在仓库里另起一个土灶台。
现在仓库里买了两个煤炉子，但根本不够用，煤炉子火力小，蒸馒头的时候太慢了。
要不是现在天气冷，馒头都要发过头了。
于是林香秀盘算着再建一个土灶台，两个灶头一起烧，馒头蒸的又快又好，能大大提高馒头出品的速度。
她这么想着，也这么干了，买了一提牛奶一些水果去拜访老太太，跟老太太讲了讲自己现在做生意的难处和想要起灶台的打算。
林香秀说的很诚恳，“老太太，这个灶台不会占用其他地方，就在屋子里做，烟筒伸出去把风吹在外面。等我退租的时候，我会恢复原样，后面那扇门也会拆掉，当初租的时候什么样，我就什么样子还给你。”
老太太人老眼睛可不瞎，这眼看快过年，她心里只有四个字——人走茶凉。
老头子走了，她的依仗没了，儿子虽然住得近，却根本不来看她，也不提回来陪她过年的话。
倒是女儿不怕辛苦，带着孩子回来了一趟，给她换了结块的棉被，把床铺的松松软软，还想要带她去过年。
老太太没同意，硬撑着一个人留守在这。
儿子不理她，家里的亲戚当然也不搭理她。
老太太也没想到，这一个年，除了女儿，就只有林香秀送来了点礼物。
一提牛奶一些水果，多少还尊重她。
“起灶台不是什么大事，你看着弄吧，只要注意点别走火，其他的我不管。”老太太很好说话，“就按照当初说好的来，你走的时候恢复原样就好，放心的做吧。”
老太太已经发了话，林香秀就放心了，大胆的请了两个农民工过来砌灶台。
林香秀没想到的是，老太太这个房主没意见，她儿子听见消息竟然回来了，蹦跶着不许砌灶台。
他带着人，拦住不许林香秀找来的农民工进场。
老太太的儿子大声骂道：“你就是一个租房子的，怎么能在我家里起灶台，一个家怎么可能分两个灶台！你是想让我们分家是不是？”
“你恶毒不恶毒，我妈只有我这么一个儿子，你存心让我们过不好！”
“妈你把她赶出去！一个家只能有一个灶台！”
他带着媳妇儿子的过来闹腾，闹得老太太差点心梗，不管老太太怎么解释人家林香秀就是租房子的，走了以后灶台会重新打掉，她儿子就是不听。
不仅不听，还纵容媳妇和儿子去闹腾老太太。
这事儿差点闹的过不去，林香秀甚至盘算着退租重新找地方，但现在时间也不够。
她现在就是跟时间赛跑，抢在过年这段时间把钱赚了。
要是换仓库起灶台，一来一回又要折腾好多天，等弄好了，年也过去了，还赚什么钱！
就在林香秀准备报警的时候，村干部带着族里的老人来了，他们不是来帮着儿子的，是来帮老太太撑场面的。
这个时候，老太太的儿子才露出真面目，说出自己的真正想法。
“要起灶台也行，我要去村里做个见证，让我妈把房子给我，免得以后她被什么人骗了，一糊涂就把房子给了外人！”
“还有我姐！别以为我不知道，她之前回来过，肯定是跟我妈说了什么，说不定我姐跟这个女人还认识。”他指了指林香秀。
他这话说的颠三倒四，就连借口都找的十分滑稽，但周围的人包括村干部都听明白了他的意思。
就连站在旁边围观的外人林香秀都听明白了，合着这个儿子是来抢老太太房子的，他是担心以后老太太会把房子给自己亲姐，所以才回来闹着要。
要房子是他的主要目的。
旁边老太太听见这话，脸色一白差点昏死过去，被人扶住了才喃喃的说，“我还没死呢！我还没死！”
村干部的脸色也黑透了，“你妈现在才七十岁，急着要房子干什么？！”
“再说了，别以为我不知道你怎么想的，你妈的房子给了你，到时候你把她老人家赶出去自己出租拿钱，这种事情你干得出来，别以为我不知道！”
老太太儿子不孝顺的事情，全村都知道。
这次他回来闹腾，没人帮着他说话，就连村干部都说，“只要老太太同意砌灶台，人家就有权利干，你凭什么拦住？！”
说完村干部瞥了老太太一眼，看她脸色惨白眼看要晕过去，村干部摆摆手，意有所指的说道：“别以为我不知道你在外面干什么，你的债主好几次想进村，都是我拦下来的，你要是再不滚，我现在就把消息放出去。”
这话一出，老太太的儿子脸色变了，看见妻子老婆都满脸疑惑，他咬咬牙从地上爬起来，赶紧带着媳妇孩子走人了。
村里人多少猜到了一些，也不敢跟老太太多说，嘱咐了几句也都散了。
林香秀看了个热闹，又潦草的结束，正一脸懵的时候，就听老太太告诉她随便起灶台，没关系，然后老太太也转身回了家。
她想了想，长叹一声，转头告诉农民工赶紧开始砌灶台，最好一天时间就做好。
“我不要求好看，只需要结实能用，烟不会往屋子里倒灌就好。”
“要是一天能弄好，我在咱们原来说好的价格上再加二十。”
找来的两个工人迅速开始干活，搬砖头和水泥，还真在傍晚的时候收工了。
林香秀停了两天的生意，等到第三天看见水泥都干掉了，这才把孟兰叫过来，两人继续开工干活。
停了两天，两人再推着馒头去花街的时候，大家伙儿还没忘了这新奇的花样馒头。
一看林香秀骑着自行车过来，也都围过来看。
不过生意到底是不如前两天的好，上午的三百个馒头，卖到了一点钟才卖完。
孟兰一边收拾东西一边说道：“我早就有心理准备了，没想到来的这么快，花样馒头再新奇，其实也就是馒头，看过以后吃着还是普通的馒头。”
“还有不到二十天，咱们细水长流的卖，也能卖不少钱。”
林香秀低着头没说话，表情陷入沉思，她正思考着是不是要再出点新品，增加点新的东西，刺激一下大家的购买欲？
还没等林香秀想出个结果，摊子前来了两个人，一看就是姐妹俩，长相都差不多。
这对中年姐妹花笑嘻嘻的来到林香秀摊子前，开口就问，“我听说你们这里有花样馒头卖，还能在上面写字，有没有福如东海寿比南山之类的？我妈马上过大寿，给她买点新花样。”
“没有福如东海寿比南山，但是可以做。”林香秀听见声音抬起头，熟练的跟顾客攀谈，“你们要买多少？多的话可以专门做你要的字馒头，少的话不行。”
她诚实的说，“这种祝寿的，要的人不多，你要是要的少，剩下的只能我们自己吃了。”
“多少起卖？”
林香秀算了算，“一个字十个。”
两个大姐对视了一眼，毫不犹豫道：“那就给我来四十份！一个字来四十个，正好端上桌当主食。”
大单子呀。
孟兰反应倒是快，立刻拿出笔记本开始记录，一边记录一边问，“什么时候要？上午还是下午？是你们自己来拿还是我们配送？”
“还可以配送？”另一个大姐问。
孟兰：“远的地方送不了，三公里以内我们可以骑着三轮送过去。”
“那就麻烦你们送过来吧。”大姐报出一串地址，又约定了送货的时间，还提前付了定金。
把所有的事情都谈完后，她又问了一句，“能不能订做啊？我想要点新花样，最好带馅儿的。”
第79章 一更 定完馒头后这两位大姐也没走，站……
定完馒头后这两位大姐也没走, 站在摊子前跟林香秀提了点小要求，例如馒头要做的好看喜庆点，中间的字要做的稍微大一些, 老人家年纪大了眼睛花, 字小了她都不知道是在给自己祝寿。
这些无伤大雅的小要求林香秀都答应了, 反正也就是顺手的事情。
但大姐提出想订做，她跟孟兰商量了一下还是拒绝了。
现在的馒头生意已经够两个人忙活的，要是再接定制，那更是忙的脚丫子打后脑勺，连睡觉的时间都没有。
再说定做出来的成品，顾客也不一定满意, 到时候再闹着要退货挑刺什么的。
林香秀思来想去，还是觉得她没这么多时间陪着折腾, 果断拒绝了。
不过虽然不接定制, 林香秀却有了新想法。
她要出新品。
……
第二天一早，林香秀带着孟兰和林笑再次来到仓库，此时的仓库已经完全大变样。
二十多平米的房间直接变成了一个大厨房，里面有灶台有水龙头，最中间放了一张大桌子, 林香秀平时就在上面做馒头、给馒头整形。
房间的墙角堆放了两大袋面粉, 这是林香秀早上去菜市场买来的。
深城气候温暖湿润，总是容易生虫子, 还容易有蟑螂，林香秀就没再囤菜, 而是每天现买现用。
这两大袋面粉就是今天要用的。
进了仓库后，林笑熟练的走到角落的折叠床边，一屁股坐下开始睡回笼觉, 被子盖的严严实实。
林香秀看见闺女又睡着了，忍不住发笑。
“你今天要研究新品，就别再做馒头了，我来做。”孟兰声音放轻，熟练的脱下外套，用发网套好头发，这才开始干活。
以前她单位有食堂不用自己做饭，对于厨房里的事情也不怎么热衷，就是对付一下而已。
经过这段时间的磨炼，孟兰现在会烧火会做馒头，还会和面，对于厨房也没那么抗拒。
“你还别说，这次合伙儿做生意不止让我赚钱了，还学了点做饭的手艺，现在我一个人去哪都饿不死。”孟兰已经开始拆面粉袋子，再次清洗揉面机。
林香秀：“快过年了，别说死不死的话，不吉利。”
孟兰楞了一下，差点笑出声。
林香秀：“今天上午馒头少做一些，就只做两百个字馒头吧，不然你一个人忙不过来。”
“我想趁着上午的时间研究一下新品，看能不能研究出带馅儿的新奇的东西。”
两人说好了便开工，孟兰用着揉面机，林香秀想着自己研究新品用量少，便开始手揉。
她现在只有一个大致的想法，就是带馅儿。
馒头带馅儿就是包子，可是深城的包子品种已经很多了，再加上还有过来打工的人开的早餐店，现在深城咸的甜的包子都有，她要做个什么，才能从这些优秀的作品里脱颖而出？
林香秀犯了难，一上午的时间都耗费在新品上，手头的面揉了又揉，馒头的造型做了又做，总还是不太满意。
等林香秀从桌子上抬起头时，才发现孟兰已经把字馒头给做好了，而且已经在打包准备出去卖了。
林香秀看了看手表，九点四十七，她起身说，“是不是准备去花街了？我和你一起去吧。”
“不用了，我看你这一上午愁的，头发都快薅下来了，还没想到做什么新品？”孟兰一边把馒头往三轮车上搬，一边笑着说。
想了想，她又提议道：“实在想不出来的话，咱们就不做新品了，这些字馒头和水果馒头也够用了，现在在花街上生意不好，也只是因为大家看习惯了而已，还有好多地方没去呢。”
“就说深城，还有别的区，区里卖完了还有下面乡镇，咱们东西好，去哪里都可以卖。”孟兰对这方面很自信，产品好，在哪都不愁卖。
林香秀却摇头，“你说的确实有道理，但我还是想把花街的生意做下去，我现在只打算做年前的生意，这段时间也是最好做的。要是花街做不下去，只能去其他地方的话，时间都浪费在路上，来来回回的太奔波，晚上回来不安全，我也不想让笑笑跟着我到处跑。”
孟兰一想，确实是这个道理，她把竹笸箩放在三轮上，朝着林香秀挥了挥手，“那你在这里琢磨，上午我自己过去就行，反正馒头不多，卖完我就回来。”
孟兰走了，林香秀坐在桌子边继续琢磨，脑袋快想破了都没想出来。
林笑回笼觉睡醒了就自己出去玩，这会儿正在跟村里的小孩一起玩扔沙包。
林香秀想不到新品，出去一看林笑准备跟着一群大孩子去远处，她心头一紧，赶紧把林笑拉住，“去哪？”
“这里是陌生地方，不是咱们家属院，笑笑，你不能乱跑。”
“我没乱跑呀，我准备跟这些姐姐一起去更大的地方玩沙包。”林笑玩的满头是汗，小脸红扑扑的说道。
林香秀听见这话却是更加警惕，她抬头看了看那几个跟笑笑一起玩沙包的孩子，确实是村里的孩子，但难保不会混进来一两个陌生面孔。
这些孩子年纪也不大，玩入迷起来顾不上林笑。
林香秀想了想，“笑笑，别玩沙包了，我带你去菜市场买菜好不好？”
“好啊，中午要想吃白切鸡。”林笑擦了擦汗，看出妈妈不想让自己出去玩，她倒是很乖，一口答应。
林香秀：“走，带你去买鸡。”
反正也想不出主意，还不如出去散散心，说不定能有灵感。
林香秀骑着自行车带上林笑，母女俩直奔菜市场。
越到过年，菜市场的东西就越是丰富，鸡鸭鱼虾、猪肉牛肉，另外还有各种蔬菜水果。
林香秀找到宰鸡的地方，要了一只嫩鸡，又过去买蔬菜。
现在已经快到中午，其实蔬菜已经有些不新鲜了，但是摊主往上面喷了点水，于是蔬菜拿起来的时候就好像刚摘下来，上面带着露珠，看着特新鲜。
林香秀原本漫不经心的，要了几个番薯、几个新鲜玉米，又去拿大白菜和辣椒。
忽然，她好像想起什么，拿起那黄澄澄的玉米仔细看了两眼，眼前一亮……
于是，等孟兰卖完馒头回来后，看见的就是林香秀面前一堆还没蒸出来的花样馒头。
她看见了也是稀罕，赶紧凑过来，拿起一个左右研究，“这是个玉米馒头？做的好好玩啊，虽然不像真的，但是有三分形似，还比真的更可爱一些，你怎么想到的？”
林香秀手上动作不停，还在给剩下的馒头整形，“就那么想到了，我想来想去，还是得在馒头的样子上做功夫，所以就想着，干脆多做点花样馒头，做的更可爱一些，不仅可以做蔬菜的、还可以做水果，动物的。”
“苹果、橙子、葡萄，这些都是水果的？”孟兰越看越喜欢，左右翻看，小心翼翼的，生怕把林香秀捏好的给弄坏了。
林香秀：“我发现这些馒头只有成套的大家才愿意买，而且要寓意好，越到过年大家就越是舍得花钱，但要花的高兴花的舒心。”
她吐出一口气，把自己刚才做好的馒头胚子全都指给孟兰看了看，有番薯有玉米，有茄子有花生，还有小猪头、小狗头，做的虽然都不精致，但都笨拙可爱，让人能看出是什么动物。
林香秀指着这群馒头胚子，“你看见这些，能想到什么？”
孟兰左看右看，“一套水果，一套蔬菜，一套动物，我们可以搭着卖。”
她满脸欣喜的说道：“这些馒头的样子太可爱了，小孩子看了一定喜欢。”
“这些馒头就是奔着小孩去的，到了过年谁还能舍不得卖给孩子吃。”林香秀笑道：“等我蒸熟了，你掰开看看里面，还有惊喜。”
说这话的时候她脸上带着疲惫，但眼神亮晶晶的，眼里好像燃着一团火，有用不完的力气。
只要想到赚钱，林香秀就浑身来劲。
当下也不继续做馒头了，她把自己刚做好的馒头全部蒸熟，仓库里顿时热腾腾的。
馒头蒸熟，林香秀忍着烫拿起来，每个品种各拿了一个，塞进孟兰和林笑手里，然后自己也咬了一口手上的小黄鸡，幸福的眯起眼睛。
“嗯，就是这个味道，甜甜的，我喜欢。”林香秀满足的长叹一声。
孟兰也咬了一口，这才发现这次的馒头里竟然有馅儿，“这不是馒头，这是包子啊？我这个是奶黄馅儿的。”
林笑：“我这个是豆沙馅儿！”
“我的是莲蓉馅。”林香秀说。
“一共就三种馅料，每个品种的馅料不一样。”她吃完一个包子，看向孟兰，“你觉得这个能卖得出去吗？”
孟兰三下五除二的吃完手里最后一口包子，激动的恨不得现在就学着做，“就冲这个模样，这个馅儿，卖不出去才怪！以后我们就不用浪费时间做之前的切面水果馒头了，就只做字馒头和这些包子，绝对大卖！”
“要不我们现在就动手，争取中午多做一些，下午过去卖。”她说完就捋袖子。
林香秀失笑道：“这都中午了，你不饿吗？先在这做饭吃，吃完饭我们开始做。”
“这馒头我还不是特别满意，有些地方颜色蒸出来不一样，而且刚才整形时间太长，包子皮有点发过头，一会我出去打个电话，找人问问。”
她都这么说了，孟兰便兴致勃勃的行动起来，她去帮着烧火，林香秀开始做午饭。
有了土灶台，两人中午都不必回家属院，一整天都泡在这大厨房里。
林香秀一边做饭一边想着，以前她在老家给人帮厨的时候认识过一个白案女师傅，她估计能帮忙解决包子固色和发过头的问题。
正好家里还有她的电话本，一会回去找一找，打个电话。
这次的新品，给林香秀和孟兰打了一针强心剂。
第80章 礼盒 研发出新品包子的这天中午……
研发出新品包子的这天中午, 林香秀没急着继续做包子去卖，而是专门去村口的小卖部，一通电话打到了老家。
她找到以前认识的白案女师傅, 态度诚恳语气谦虚的认真请教。
“朱师傅, 我想了一圈, 身边只有你能帮我解决这个问题，是这样的，我现在在深城，想卖花样包子，但现在遇到一点问题，馒头蒸完之后颜色……”
“还有一些整形上的问题……”
林香秀把自己遇到的问题都汇总出来, 还专门带着自己的笔记本，一边问一边做笔记, 她现在一心扑在这生意上, 脑子里什么都不想，就是要赚钱。
而且是想到就去做，绝不拖延。
电话那头的朱师傅吃了一惊，她已经听说林香秀带着孩子去深城，没想到还会再次接到她的电话。
好在两人以前的关系相处的很融洽, 朱师傅只是短暂的愣神后, 就赶紧回答起了林香秀的问题。
林香秀把朱师傅的回答一一的记录下来。
打完电话后，她立刻跑回去, 按照朱师傅的方法继续改良，用一下午的时间来研究新品, 最后做出自己满意的包子才罢休。
第二天，林香秀的摊子上没有了以前的切面水果馒头，取而代之的是新推出来的花样包子。
这新品一出来, 立刻把林香秀摊子上的生意推向了一个小高峰！
一开始是孩子们先注意到这包子的，因为颜色鲜艳样子可爱，孩子们看见了就走不动道。
一听里面还有甜甜的奶黄馅儿，孩子们就更控制不住了，流着口水哭求家里人给自己买，不买的还哭哭唧唧，撒泼打滚。
正是过年时候，再加上这包子也不算贵的离谱，好多家长就忍着肉疼买了。
买一个还不够，孩子看见了小猪包子就要小鸡的，买了小鸡的又看见小狗的，最后小手一指，所有动物的全都要！
动物包子最先火了！
紧接着，所有的花样包子都火了，好多人家办事儿的时候，都会跑过来买两套，回去摆在供桌上，客人们来了，一看就觉得稀罕。
老人寿宴、年轻人结婚、小孩满月，好多人家的宴席上都出现了憨态可掬的花样包子。
林香秀和孟兰每天能做出三百个花样包子，两百个字馒头，每天现做现卖，甚至都不够卖！
现在两人下午回家已经没力气去数钱了，累得胳膊都抬不起来，回了家简单洗漱一下就赶紧上床睡觉，第二天还有硬仗要打。
虽然累的够呛，但林香秀和孟兰谁都没有叫苦，一句都没有。
不为别的，因为挣钱了啊！
林香秀每天带着空空的布兜和月饼盒出去，回来的时候能装满满一布兜，她藏在床底下的储钱罐已经快装满了，就等着哪天有空去银行，换成大额纸钞呢。
每天都有进账，谁还会叫苦！
不仅不觉得苦，而且越干越有劲儿。
但现在还不是生意的最高峰。
这天上午，林香秀照旧和孟兰一起去仓库做包子馒头，刚开始给包子整形，就听见外面轰隆一声。
孟兰手上动作一顿，皱了皱眉，“不会要下雨吧？下了雨我们就没法摆摊了。”
“我出去看看。”林香秀也停下动作，赶紧跑出去看了一眼，回来后就满脸无奈的说道：“外面起风了，天气还有点阴，我估计下午会下雨，咱们下午摆不成了。”
“那怎么办？今天的包子和馒头已经开始做了。”孟兰叹息一声，有些为难的看着自己手上的馒头。
现在她和林香秀分工合作，林香秀负责做难度更高的花样包子，她来做已经熟悉的字馒头。
眼下林香秀已经做了五十多个，她的字馒头也好几十个了。
孟兰：“要不蒸出来留着明天卖，看明天还会不会下雨。”
林香秀摇头，“不能留到明天，必须现做现卖，深城的天气不比我们老家，哪怕只有十多度包子和馒头也会有变化，再加上包子里还有馅料，就更不能放了。”
“这样吧，我拿出去给朋友们分一分，也让他们尝尝咱们做出来的口味。这次的东西这么受欢迎，还没给认识的人尝尝呢。”
“行，那我也拿出来一点，送给我以前的同事。”孟兰点头说，“好长时间没跟他们见面，一说还怪想的。”
林香秀这么说着，心情也放松下来，笑着道：“可惜红姐不在深城，不然肯定要往她那里送一些。”
“其实想想，咱们连轴转也好多天了，累了这么长时间，下一天雨休息一下也挺好。”孟兰开始自我安慰。
林香秀：“就是这个道理，钱要赚，但现在下雨了也没办法，咱们正好休息一天，养足精神等不下雨了继续干。”
话说到这里，两人的心情都轻松了不少，也没有因为下雨做不成生意而失望。
只是看着外面的阴云渐渐聚集起来，两人到底是心里开始着急了，手上动作也加快，把最后一点面用掉就赶紧过去蒸。
林香秀负责烧火，孟兰负责放笼屉，两人忙的不亦乐乎。
紧赶慢赶的，总算是赶在大雨落下来之前把所有的馒头都蒸出来，又全部用油纸包打包好，一个个的放在布包里。
准备好了之后，孟兰骑着自行车先回家了，林香秀也把林笑抱上自行车，母女俩准备回家。
自从把摆摊的生意从晚上挪到白天后，孟兰就回自己家住去了，不必再担心天黑路上有危险的问题。
此时两人都装着满满当当的包子馒头，兵分两路，林香秀直奔菜市场，今天还没买菜，家里也没什么吃的了。
在菜市场耽搁了一会，回到家的时候天色已经完全阴下来，林香秀刚把自行车停好，天空又是轰隆一声，电闪雷鸣的。
林香秀：“笑笑，你拿着钥匙上去开门，妈妈把自行车停到雨棚里去。”
林笑答应一下，一落地就噔噔噔的跑上楼，一路上还碰见几个老邻居意外的寒暄。
“笑笑，这两天都没怎么见过你，跟妈妈忙去啦？”
“对呀！”
林香秀停完自行车上楼，拎着满满一兜子的包子馒头，看见了老街坊就一人分一个。
她今天带回来的数量不多，没法分太多，还得留着一部分送给邹燕红和路先生。
回家以后吃过饭，林香秀搂着林笑睡了一觉，本来想着要是下午不下雨的话，带着笑笑出去逛一逛。
都放假这么长时间，孩子一直陪着他们忙活，想想也是憋屈得慌。
谁知道醒来之后雨竟然更大了，噼里啪啦的，好像要赶在年前把一年的雨量都补全。
林香秀出去看了好几趟，最后给林笑穿上棉袄，打着伞，“下午玩不成了，我们去前面邹阿姨家，找杨蕴玩。”
这么一说，林笑自然没什么意见，还欢呼一声，举着自己的小伞穿着小雨靴，一路小跑着去了前面。
敲响邹燕红家的门，开门的正是邹燕红，林香秀有些意外，“邹姐，没想到今天你也在家。”
邹燕红穿着围裙举着锅铲，看见林香秀也是惊喜。
她赶紧把林香秀迎进了门，笑着说道：“店里人手足够，我还新找了两个店长，现在不用天天起早贪黑的过去了，这两天正好留出功夫在家陪陪小蕴，顺便研究一下年夜饭的菜单。”
说着，邹燕红跑回厨房，给林香秀母女俩泡了两杯橘子水，还把杨蕴喊了出来。
“不说我，你怎么来了？”邹燕红解了围裙坐下，“我听家属院的人说，你这段时间在忙着做生意，天天起早贪黑的，今天怎么有空过来。”
“不是什么大生意，就是和我朋友在花街摆了个小摊，卖馒头包子什么的，今天外面下雨，不好出摊了，我就是因为这个来的。”
林香秀提起新品包子，脸上忍不住带出笑意，嘴上却谦虚的说道：“这是我新研究出来的包子，甜口的，在摊子上卖的特别好，我想着这些东西做出来，你们还没尝过呢，所以送过来给你尝尝。”
“包子？这个是什么馅儿的？”邹燕红捏起一个小鸡包子，放在手里左右打量。
“这是奶黄馅儿，蔬菜的是莲蓉馅，水果的是豆沙馅。”林香秀笑着介绍，“这些都是包子，剩下的带字的就是馒头了，馒头没什么特别的，别看是红色，其实味道跟普通馒头差不多，就是吃的一个寓意。”
邹燕红看见这些包子馒头的，也真是稀罕，拿起一个放在手里左右看了看，然后掰开又看里面的馅儿，最后才放进嘴里品尝。
她吃了半个动物包子，忍不住的点头，“这个味道好，虽然就是普通的奶黄馅，但这个味道调的不错，主要是样子好看！有句话怎么说来着，赏心悦目，光是看着这个包子的卖相，我就觉得这味道差不了。”
杨蕴手上也拿着一个豆沙馅的包子，幸福的眯起眼睛，“好吃，我喜欢。”
邹燕红左看右看这几个包子，越看越喜欢，她忽然来了一句，“小林，我想跟你买一些这种包子，就要三种馅料的，回头你送到我的一店去。明天就开始送，蔬菜水果动物每样要三十个。”
送到店里？
林香秀满脸疑惑，“邹姐，你是打算给员工当下午茶吗？”
“不只是给员工吃，主要是给客人吃的。”邹燕红提起做生意也是来劲，兴致勃勃的说道：“我前段时间去沪市出差，看见那边开了好多有格调的美容院，人家美容院里才叫讲究呢，先是做脸，做脸的时候周围有香薰在那里熏着，还有精油，把身上涂的香喷喷，做脸按摩完了以后，还可以吃小甜品水果垫垫肚子，反正一套下来很讲究，让人感觉钱花得值！”
林香秀越听越疑惑，“美容院不就是保养的地方吗？怎么还能吃东西。”
来深城之前林香秀都不知道什么叫个美容院，她一直以为往脸上涂点雪花霜就叫保养了，到了深城，跟着邹燕红去见识过一次才知道，大城市竟然已经有了美容院这种东西。
只能说，有钱人真是会享受。
邹燕红一听就笑了，喝了一口橘子水，神采飞扬的说道：“这你就不知道了吧！人家沪市的美容院来这一套，卖的就是服务，卖的就是格调和噱头。”
“你试着想一想，如果同样是做脸，你是愿意去街边的小店，还是愿意去装修讲究，地段安静的美容院？你是愿意在做脸的过程中，美容师不停的跟其他人拉家常，还是愿意在安静的环境里熏着熏香，享受完按摩以后起来喝一点银耳莲子羹，然后吃一点小点心补充体力？”邹燕红含笑看着林香秀。
林香秀：“后面一种价格也很贵吧？”
邹燕红一句话点醒了林香秀，“做脸和按摩本身就不是刚需消费，换句话说，舍得花这个钱的人，本身就不在意钱，这种情况下当然是包装的越精巧越有噱头才好。越精巧，他们越是会觉得这钱花的值。”
“包装……精巧。”林香秀在嘴里咀嚼着这两个词，若有所思。
一时间，林香秀陷入了沉思没有说话，邹燕红倒是来了兴致，跟林香秀聊起来。
她又拿了个豆沙包在手上慢悠悠的吃着，“事实证明我的想法是对的，从沪市回来之后，我就在一店加入了一些额外的服务，让店员在给客户化妆之前征询他们的意见，如果客户有意愿，就用店里的产品先给他们做个脸部保养，再给他们上全妆，上完妆以后顺便做个简单的造型，这一套下来，好多顾客都直接把用过的产品一套买走，问都不问的。”
她满脸轻松的扔出一个消息。
“年后，我准备按照沪市的那种模式大干一场，开一间美容院，就做有钱人的生意。”
“小林，等美容院开了以后你有空就过来找我玩，我让小妹给你按摩。”
“小林，你怎么不说话？在发呆啊？”邹燕红说着说着，发现林香秀走神了，探身，伸手在她眼前挥了挥。
林香秀猛地回神，“不好意思邹姐，我刚刚走神了。”
“你想什么呢？说得好好的走神了。”邹燕红失笑的说，“是不是这段时间太忙，需要好好放松一下了。”
林香秀吞了吞口水，抬眼看向邹燕红，眼神里带上几分笑意和紧张，“邹姐，我刚刚在想一件事，就想走神了。”
邹燕红：“什么事？”
林香秀便伸手一指，指着桌子上已经吃了一半的包子，“你说，我这几种包子能不能做成礼盒？到时候大家伙儿拎着送礼，走亲访友的，拎着就走。就像是你之前送给我的美心月饼一样，那月饼我吃的确实是好吃，也能尝出来是好东西做的，但吃来吃去，其实也不过就是个月饼而已，卖的很贵。我想，人家卖那么贵，做成礼盒，我为什么不可以……”
她一开始还有些不自信，怕邹燕红笑话说你一个包子也想做成礼盒，但说着说着就抬起头，觉得自己这主意其实还不错。
邹燕红听完愣了一下，也跟着沉思起来，她认真思考了一会后，郑重的说道：“我觉得这个可行，你说的也对，就好比中秋节拎着月饼礼盒送礼，咱们也可以做个包子礼盒。”
她越说越来劲，“你看这些动物和蔬菜还有水果，能想到什么？”
林香秀一脸懵。
邹燕红笑道：“五谷丰登，六畜兴旺！”
林香秀：“可这些不是谷子呀。”
邹燕红：“你打出来就是擦个边，谁还能真的计较里面是不是稻谷了？你要真的放上稻谷，有人买吗？”
她已经做了好长时间的生意，对于这方面的嗅觉更加敏锐，光是听林香秀这么一说，就想到了可行的办法，也看见了这个市场的前景。
邹燕红越说越来劲，拉着林香秀的手规划，“还记得我刚才说的噱头吗？你这个就是噱头！这句话打在礼盒上，大家看见了就觉得吉祥，过年嘛，就冲着这个也会买啊！我记得你还有馒头是吧？”
“对，里面有字，恭喜发财，万事如意什么的。”林香秀说。
邹燕红连连点头，“这已经够了，姐给你出个主意，这三种包子都要放进去，最好凑成十个，这是十全十美。馒头就放你刚才说的两句话，这叫八方来财。”
“你要做礼盒，就要订做一个漂亮精致的，要上档次，让人不看就觉得拿着这个走亲戚体面。包装是重中之重，千万不能掉面子。”
一开始，林香秀只是有个初步的想法，现在听邹燕红一说，脑子里已经有了雏形。
“放心去做，你这生意绝对有搞头。主要是时间选的好，过年呀！谁不想顺顺利利的，哪怕讨个口彩都可以。”
说话间，邹燕红也来了兴致，她大手一挥先定了十来盒，“你要是真的做，就给我留十五盒，到时候过年发年货，我给员工也发这个，绝对稀奇。”
林香秀听了，自然是感激，“谢谢你啊邹姐，我记下了，要是做的话我一定给你留，回去就记下来，大概明天给你答复。”
邹燕红摆手，“我们两个之间就不需要说这些了，要不是你，我家小蕴……哎不说这个。对了，我有个朋友在国企工会上班，到时候我问问她，看能不能帮你把这个礼盒找找销路。”
林香秀一听，赶紧道谢了，不过她倒是没报多少希望。
现在自己这包子，摆摊卖一卖可以，做礼盒也没问题，但是要进国企当员工福利怕是还不够，毕竟没有正儿八经的牌子。
这么想着，林香秀又跟邹燕红说了几声谢谢，又聊了两句。
聊过以后，林香秀也就起身告辞，准备回家了。
回到家里，林香秀激动的有些坐不下来，恨不得现在就把做礼盒的消息告诉孟兰。
好不容易忍到了第二天，林香秀带着林笑跟孟兰在仓库汇合，一见面就把做礼盒的事情说了。
孟兰一听，也是眼前一亮，她立刻说道：“这个主意好，之前摆摊的时候我也听人说过，说咱们的包子样子可爱，又好吃，拿来送礼也不错！”
“但是送礼得要包装，得要讲究，现在拿个油纸包裹着终究是不怎么体面，现在好了，咱们做礼盒，这下又可以继续赚钱。”
“秀秀我跟你说，我现在满脑子就是挣钱，天天眼睛一睁开就挣钱，我就觉得，挣钱的滋味怎么就这么好，怎么就这么养人。累了这么多天，我竟然一点都不觉得累。”
林香秀扑哧笑了，“我也是这个感觉！”
当下两个人认真说起做礼盒的事情，做成礼盒和摆摊卖是不一样的，这边做了礼盒，那边就不能摆摊了，毕竟人家花大价钱买了礼盒，一转头发现花街就有摆摊的，档次一下子落下去了。
又说起礼盒上必须印着生产地址，还有营业执照的问题，林香秀就说这个不用担心，“之前我在学校门口摆摊卖炸鸡的时候，就办过营业执照，经营范围里就有加工食品，我现在过去把仓库的地址加上就行，到时候在礼盒上写着我们的地址，这就算规范了，就是要考虑一下销路怎么办，既然是礼盒，咱们就不能在大街上摆摊了。”
提起这个，孟兰倒是不担心，她立刻说道：“我之前在供销社上班，去总部学习的时候还认识不少人，我听说前些年就有好些人下岗了，有几个出息的，自己下海以后扑腾扑腾，人家就扑腾出来了，光我知道的，就有一个在商场里头承包柜台，卖副食品点心糕饼什么的，到时候可以走走他的路子，看能不能让他代销。”
“另外还有别的区，说是他们本身的单位干不下去，就私人接手了，现在那供销社就属于私人，我也可以过去问问，反正销路就交给我，我出去跑推销。”孟兰拍了拍胸脯，说的信心满满。
这种自信不仅是因为本身，也是因为产品。
他们的产品好，质量过关，样子新奇，于是她充满了自信。
林香秀便说，“那我一会就过去找厂家定做礼盒，争取今天就能开工，只要能拉来单子，我们的礼盒就可以做起来。”
两个人说着说着，互相对视一眼，都从对方的眼神里看见了野心。
这次做礼盒，不知道到底能不能挣钱，但两个人都豁出去的拼一次，好不好的以后再说，但现在就是拼了。
林香秀深吸一口气，“我过去找礼盒的厂家，看看到底怎么弄。”
说着正准备往外走，忽然孟兰叫住林香秀，迟疑着提出了一个问题，“秀秀，你说我们的礼盒保存日期怎么办？包子礼盒不像是月饼，月饼可以放两天不会坏，包子放两天肯定会馊的，这怎么办？”