“抱歉打扰了，您的冰美式。”服务生的到来打断了两人默契地互相打量。

“谢谢。”

刘梦男接过咖啡，轻抿了一口，看了一眼陈予安旁边的购物袋，揶揄道：

“这是不过了？还是彩票中奖了。”

“嘿嘿，我预感这个设计客户肯定满意，这不提前预支一下奖金奖励自己。”

又来了，这熟悉的陌生感。

以往的陈予安可不会这么调侃，回答永远都是一板一眼。

不过既然提到工作，刘梦男脸上表情一收，立马严肃起来，刚才的事情也就算掀过了。

“哦？很有信心啊，说说看。”

对于陈予安的水平，刘梦男很清楚，她本来想着就算再好的创意也最多是可用的程度。

可今天陈予安的表现却让她不由期待起来。

“是这样，梦男姐，我认为火锅店的广告设计主要要抓住三个点。”

刘梦男拿起咖啡又抿了一口，继续倾听。

“一是差异化，避免雷同；二是记忆点，容易传播；三是情感链接，让顾客有归属感。”

刘梦男微微点头，很中肯，但很准确。

对于广告设计，一个好方案最重要的前提就是对客户的产品认知要足够准确。

“客户的想法是弄个江湖类的体验式火锅店，那么我就想能不能参考海底捞的模式。”

嗯？照搬海底捞的服务吗？

不是瞧不起各位火锅店的老板，海底捞的服务就摆在那里，可是学到五分精髓的，都没有一家！

如果是这样的设计，只怕自己白期待了，刘梦男如是想着。

陈予安的声音还在继续：

“海底捞消费的是火锅吗？大家都知道，不是，海底捞消费的是服务，火锅只是一个载体，是一种形式，真当他家味道就好到独一档？”

“那么到底是什么样的服务让顾客的粘性如此之大？是无微不至的关心？还是微笑服务？亦或是各种小互动？都不是！”

陈予安略微停顿，拿起咖啡同样喝了一口，看见刘梦男明显有了些兴趣，继续道：

“海底捞其实是提供了一个沉浸式的话剧舞台，演员是服务员，而顾客是编剧、是观众、也同样可以参演。”

“你想，一个编剧有了一个即兴剧本，演员立马就能给你演出来，甚至还留给了你参演和自由发挥的空间，这么高效又参与度高的play，你爽不爽？”

“甚至，在你的剧本里，本来无关的其他顾客，也因为观看或者共鸣成为你play的一环，你爽不爽？”

刘梦男的眼神闪过一丝异彩。

这倒是个很有意思的角度，不得不说，自己都有点被说动了。

广告的核心是什么？

是让看广告的人相信你说的话，认可你的推广！

虽然还不知道陈予安后面的设计具体怎么样，刘梦男觉得单单刚才这一番话，这个方案一定差不了。

“核心的问题明确了，我们要让客户的江湖火锅店也成为一个话剧舞台，首先就要让顾客相信，这是真的江湖！”

“如果弄得不伦不类，反而惹人笑话！”

刘梦男微微点头，这倒是实话。

江湖类甚至其他cosplay类的餐馆，很多，但是能做到让人沉浸而不尴尬的，少之又少。

在长安，因为独特的历史文化底蕴优势，有很多模仿唐文化的餐馆，有汉服舞蹈、分餐制等等，但是做的好的也就那么几家。

“在整个火锅店的包装设计上，我分成了硬件和软件两种。”

“硬件要求一定要过关，材料要真实有质感，一眼假的东西还不如不弄。大到店面门脸、装修，中到服务生的着装、桌椅板凳，小到餐具、纸巾，都要有所设计。”

“纸巾这种古代没有的，怎么设计？”