杜温苒给大家加油打气一番后，便去药房找孙伯。

拿上两株人参，杜温苒便问道：“孙伯，洗发膏做好了吗？”

孙伯点头说：“早做好了，我试用了几天，效果还不错。”

加上何首乌的洗发膏，既能清洁头发，又能滋生养发。

杜温苒当天晚上试用了一次，当即便决定开始生产洗发膏。

当大家忙着来订购疮伤膏时，杜温苒突然开始对外售卖洗发膏，一款名叫芬扬洗发膏悄无声息地进入市场，售价5元。

冲着焕彩阁的名气，很多顾客二话没说就买下一瓶洗发膏，扬言回家试试5块钱的洗发膏是不是金子做的。

这个时候的人们，都是用肥皂洗头发，即使有洗发膏，大家也觉得那玩意儿贵。

大家嫌弃一两元的洗发膏价格昂贵，没想到杜温苒卖的洗发膏竟然要足足5元，能买芬扬洗发膏的都是有钱人，还是焕彩阁的老顾客。

除了老顾客，没人主动购买芬扬洗发膏，大家都觉得花5块钱洗头发太奢侈了。

这一天，杜温苒几人坐在会议室开会，讨论的就是芬扬洗发膏售卖的问题。

陈洁说：“咱们的洗发膏很好用的，就是价格太贵了，大家宁愿买4毛钱的肥皂，也舍不得用5块钱的洗发膏。”

赵红英接着说道：“是啊，别说是顾客了，就是我自己，虽然我是卖这款洗发膏的，用着确实好用，可也架不住肥皂便宜啊。”

她代入顾客的心理，肯定是觉得肥皂实用。

袁静试探的建议：“要不把洗发膏运到羊城卖呢，那边人有钱，舍得花钱买东西，就是卖到沪市也行，对沪市人来说，5块钱一瓶的洗发膏肯定不是问题。”

三人齐刷刷地看向杜温苒，在等她的解决方案。

杜温苒没让她们失望，她早已经想好怎么销售洗发膏。

她没有特地宣传洗发膏，有疮伤膏的名气，她根本不需要再花费时间和精力去营销洗发膏。

因此，在正月十五元宵节那天，杜氏企业对外发布了一条售卖规则。

从今天开始，杜氏企业将改变五送一的赠送机制，以后凡是订购疮伤膏的顾客，每买五瓶疮伤膏，就赠送一瓶洗发膏。

杜温苒将赠送疮伤膏的机制改成赠送洗发膏，毕竟，对大家来说，现在缺的是疮伤膏这个必需品，当洗发膏变成赠送品时，抱着试一试的心态，他们也会用完的。

她有自信，只要大家用了芬扬洗发膏，就会爱上洗发膏带来的清爽感。

虽然肥皂也能洗头发，可那股毛燥压根不能完全洗干净，没两天头发就会又脏又油。

她的洗发膏，顺应了市场的需求，一定会有需求人群，现在大家觉得贵，只是因为他们没有试用过这款产品，一旦使用过，她相信会有人认准它的效果。

因为天气寒冷的缘故，即使杜温苒将赠送机制改了，还是有大批量的订单接踵而来，来自全国各地的订单还在增加。

杜温苒在初一那天就跟范国庆打过电话，当时就有大批量的疮伤膏被送到沪市，她提前解决了供货问题，让沪市的供销社利用疮伤膏再度带火其它产品，开创新的营业额。

作为回报，范国庆非常积极地支持杜温苒新研制的洗发膏，主动订购了1000份进行售卖。

不是赠送品，而是原价订购，充分体现出范国庆对杜温苒的支持。

这时，人们都在猜测，杜温苒会不会涨价？

毕竟，免费送货上门太耗钱耗时了。