下午三点，京城的航班准时降落在东江机场。

一个小时后，澄心科技的会议室里，苏澄见到了王宁。

年轻人穿着一件洗得发白的动漫T恤，戴着黑框眼镜，背着一个半旧的双肩包，因为一路奔波，额前的头发有些乱。他局促地坐在会议桌前，与周围崭新的办公环境格格不入。

人事经理在旁边小声介绍：“苏总，这位就是王宁。”

苏澄摆了摆手，示意人事经理可以出去了。

会议室的门关上，只剩下他们两个人。

“坐飞机来的？”苏澄给他倒了杯水。

“嗯，谢谢苏总。”王宁接过水杯，双手捧着，人显得很拘谨。

“简历我看过了，写得不错。”苏澄拉开椅子，在他对面坐下，“那些东西就不聊了，我们聊点实际的。”

王宁连忙坐首了身体。

“东江广场的‘星尘方舟’，我们的线下店，你去过吗？”

“去过！我昨天下午特地去看了一下午！”王宁立刻回答，声音里带着压不住的兴奋，“手办做得太棒了，特别是‘白骑士’那款，金属涂装和旧化效果，在国内绝对是顶尖水平。”

“那你对我们的盲盒产品怎么看？”苏澄抛出了真正的问题。

提到盲盒，王宁脸上的兴奋褪去，换上了一种混杂着惋惜和激动的复杂神情。他身体前倾，双手放在桌上。

“苏总，恕我首言，你们的盲盒，只是一个概念，一个1.0版本的产品！”

这句话让苏澄的眉毛动了一下。

“说下去。”

“现在的模式太简单了！”王宁打开了话匣子，拘谨一扫而空，“就是把几个主角Q版化，然后放进盒子里随机卖。粉丝买单，是因为对《星穹少女》有爱。但这股热情消耗得很快，买齐一套之后，就没有持续购买的动力了。”

“你的意思是，复购率会很低？”

“非常低！”王宁斩钉截铁，“它没有形成一个‘系列’的概念。消费者没有收集的欲望，也没有社交的价值。买到了，发个朋友圈，就结束了。”

这些话，和苏澄从未来信息里看到的潮玩运营逻辑，开始重合。

“那按你的想法，2.0版本该是什么样？”苏澄问。

王宁的呼吸都急促了几分，他从背包里拿出一个笔记本，翻开，上面画满了各种图表和文字。

“首先，是系列化！不能只出主角团，要按照漫画的世界观，分阵营、分地域、分事件来出。比如‘锈蚀者’系列、‘避难所’系列，甚至可以把战舰也做成一个系列！每一季动画更新，就同步推出新的盲盒系列，让产品和内容强绑定！”

“其次，是稀有度设计！一个系列十二款，里面必须有一个是隐藏款，或者两个异色款。把出隐藏款的概率设定在百分之一，甚至更低。这样一来，开盒就有了赌的成分，有了惊喜。开出隐藏款的人，他获得的就不是一个玩具，而是一种优越感，一种可以在社交圈里炫耀的资本！”

“最后，是IP联动！”王宁的手指在笔记本上用力地敲着，“《星穹少女》的世界观足够宏大，完全可以和其他IP做联动。比如，让‘零’穿上我们自己另一款游戏角色的衣服，或者让其他动漫的角色，驾驶我们的机甲。这样既能吸引对方的粉丝，也能给我们自己的IP带来新的活力！”

会议室里，只剩下王宁激动的声音。

他一口气说完了自己构思了无数个日夜的商业蓝图。说完，他才意识到自己有些失态，不好意思地挠了挠头。

苏澄没有说话，只是安静地听着。

系列化、隐藏款、IP联动。