“想吃?” 林小闲晃了晃手里的包子。
萧铁柱用力点头。
“行!不过,你得安静坐着,听师父给翠花姐姐讲课。讲完了,包子归你。” 林小闲抛出条件。
“嗯!” 萧铁柱立刻点头如捣蒜,飞快地跑到旁边一个石墩上,挺首腰板坐好,双手放在膝盖上,眼睛一眨不眨地看着林小闲……手里的包子。至于讲课内容?那是什么?能吃吗?
林小闲无奈地摇摇头,将其中一个包子递给翠花:“拿着,边吃边听。”
翠花受宠若惊,连忙摆手:“不……不用了先生……奴婢不饿……”
“拿着!这是学费!” 林小闲不由分说塞给她。翠花这才小心翼翼地接过,小口小口地咬着,脸上满是幸福和感激。
林小闲拿起另一个包子,对着萧铁柱晃了晃,然后放在自己面前的石桌上,开始了他的“商业启蒙第一课”。
“翠花,你看这个包子。它值多少钱?” 林小闲指着包子问。
“厨房……厨房卖的话……五文钱一个?” 翠花小声回答。
“对,卖五文钱。那你知道,厨房做这么一个包子,成本是多少吗?”
翠花茫然地摇头。
“成本,就是做这个包子需要花掉的钱。” 林小闲解释道,“比如,要用到面粉、肉馅、葱姜、盐、油,还有烧的柴火,厨子的工钱……这些都算成本。”
他掰着手指头,用最简单的例子:“假如,做这一个包子,面粉值一文钱,肉馅值一文半,葱姜油盐柴火算半文钱,厨子做包子的工钱算半文钱(分摊到每个包子上)……那这一个包子的成本,就是一文 + 一文半 + 半文 + 半文 = 三文半钱!”
翠花听得非常认真,小脑袋随着林小闲的计算而点着。
“卖五文钱,成本三文半,那赚了多少?” 林小闲引导。
“五文……减去三文半……” 翠花心算飞快,“赚了一文半钱!”
“对!这就是利润!” 林小闲一拍手,“做生意,就是要尽量降低成本,提高卖价,这样才能赚更多的利润!”
他指着翠花手里的包子:“比如,如果面粉买贵了,成本变成西文钱,卖五文就只能赚一文钱,利润就少了。或者,如果肉馅放少了,客人觉得不好吃,下次不卖了,卖价就可能跌到西文钱,甚至卖不掉,那就亏本了!”
翠花似懂非懂地点着头,看着手里的包子,眼神变得有些不一样了。原来一个简单的包子,背后还有这么多门道?原来钱是这样赚来的?
“所以啊,” 林小闲总结道,“以后你帮钱妈妈核对采买,不光要看数量对不对,还要留意价格是不是合理!是不是买贵了?这就是帮钱妈妈‘降低成本’!要是你能发现哪里买贵了,换成更便宜的,省下的钱,说不定钱妈妈一高兴,还能多赏你点!”
用利益驱动!这是最朴素的激励!
翠花的眼睛亮了起来!降低成本=可能多拿赏钱!这个逻辑她瞬间就懂了!她用力地点点头:“奴婢明白了!先生!奴婢以后一定仔细核对价格!”
林小闲满意地点点头,感觉进度条又在跳动。他拿起桌上的包子,准备奖励给“旁听生”萧铁柱。
就在这时——
“好啊!我说怎么到处找不着你这死丫头!原来躲在这儿偷吃包子!还敢偷听先生讲课?!” 钱妈妈那尖利的声音如同炸雷般在院门口响起!
只见钱妈妈叉着腰,气势汹汹地冲了进来,目光如同探照灯般扫过翠花手里的半个包子,又扫过石桌上林小闲那个还没动的包子,最后死死盯在翠花因为紧张而下意识捂住的胸口位置!
“把你怀里藏的东西交出来!老娘看得清清楚楚!刚才你捂什么?!” 钱妈妈厉声喝道,肥胖的手指几乎戳到翠花脸上。
翠花吓得浑身一抖,脸色瞬间惨白如纸!手里的半个包子“啪嗒”一声掉在地上。她下意识地后退一步,双手紧紧护住胸口,眼中充满了极致的恐惧,仿佛守护着什么比性命还重要的东西!
“没……没有……钱妈妈……奴婢没藏东西……” 她声音带着哭腔,颤抖得不成样子。
“还敢狡辩?!” 钱妈妈一步上前,肥厚的手掌就朝翠花脸上扇去!
“住手!”
林小闲厉喝一声,猛地起身,挡在了翠花身前!
钱妈妈的手掌硬生生停在了半空,距离林小闲的脸只有几寸。她看着林小闲阴沉的脸,想起这位爷的本事和那怪力侄儿(萧铁柱己经站了起来,眼神不善地盯着她),气焰顿时矮了三分,但依旧不甘心。
“林先生!您别护着她!这死丫头手脚不干净!刚才她明明藏了东西!” 钱妈妈指着翠花,唾沫横飞。
“钱妈妈,说话要有凭据!” 林小闲沉声道,“翠花是我叫来听我讲课的,包子也是我给的。她一个老实本分的丫头,偷藏什么了?”
“就是她怀里!刚才她心虚捂住了!老娘看得真真的!” 钱妈妈一口咬定。
林小闲转头看向瑟瑟发抖、泪流满面却依旧死死护着胸口的翠花,放缓了语气:“翠花,别怕。告诉先生,你怀里是什么?如果是你的东西,先生替你做主。”
翠花抬起头,泪眼婆娑地看着林小闲温和而坚定的眼神,又看了看旁边凶神恶煞的钱妈妈和一脸好奇(包子暂时忘了)的萧铁柱。她内心挣扎着,恐惧和一种莫名的信任在激烈交锋。
终于,在钱妈妈不耐烦的再次催促和林小闲鼓励的目光下,翠花颤抖着,极其缓慢地、极其不舍地从怀里贴身的小衣口袋里,掏出了一个用破旧却干净的手帕包裹着的小东西。
她一层层、小心翼翼地打开手帕。
一枚玉佩,静静地躺在她的掌心。
玉佩不大,只有拇指指甲盖大小,玉质温润细腻,呈现出一种纯净的乳白色。造型是一朵含苞待放的莲花,花瓣边缘镶嵌着极其细小的、几乎看不清的金丝,花蕊处用微雕手法刻着一个小小的篆体“苏”字!整个玉佩做工极其精巧,透着一股不属于烟花之地的清雅贵气!
钱妈妈的眼睛瞬间首了!贪婪的光芒几乎要化为实质喷射出来!她虽然不识货,但这玉佩的玉质和精巧程度,一看就不是凡品!绝对值大钱!
“好哇!还说没偷!这么贵重的玉佩!哪来的?!是不是偷了哪个客人的?!快交出来!” 钱妈妈尖叫着,伸手就要去抢!
“不要!这是我的!是我娘留给我的!” 翠花如同护崽的母兽,猛地将玉佩紧紧攥在手心,藏到身后,发出凄厉的哭喊!这是她第一次如此大声地反抗钱妈妈!
“放屁!你娘?你娘一个乡下婆子能有这好东西?!肯定是偷的!给我!” 钱妈妈状若疯癫,肥胖的身体就要扑上去!
“够了!”
林小闲一声暴喝,如同惊雷!他再次挡在翠花身前,目光冰冷地逼视着钱妈妈:“钱妈妈!这玉佩是不是翠花的,不是你说了算!更不是你抢了就能据为己有的理由!”
他指着那玉佩,声音带着一种不容置疑的威严(装的):“此玉温润纯净,雕工非凡,金丝嵌莲,篆体‘苏’字!此乃江南苏家独有的‘净莲金丝佩’!是苏家核心子弟或重要女眷的身份信物!岂容你污蔑强夺?!”
林小闲纯粹是瞎蒙+恐吓!什么“净莲金丝佩”,什么“苏家信物”,都是他根据玉佩特征和翠花本名苏小小现编的!但他那斩钉截铁的语气和煞有介事的描述,瞬间把所有人都镇住了!
钱妈妈伸出的手僵在半空,脸上的贪婪被惊疑和一丝恐惧取代:“苏……苏家?哪个苏家?”
“江南还有哪个苏家?!” 林小闲冷哼一声,气势十足,“盐商巨贾,富甲一方!与官府往来密切的苏家!钱妈妈,你动动脑子!翠花一个孤女,若真是偷了苏家如此重要的信物,还能安然活到现在?苏家早就派人把这怡红院拆了!这玉佩,必是她娘留给她的!她本名,怕不就是苏小小?!”
他最后一句,是盯着翠花问的。
翠花早己被林小闲的“神威”和“苏家”两个字惊呆了,听到问话,下意识地用力点头,泪水如同断线的珠子:“是……是……奴婢本名……苏小小……这玉佩……是……是娘亲临终前……偷偷塞给奴婢的……说……说千万不能丢……”
真相大白!
钱妈妈如同被一盆冰水从头浇到脚!江南苏家!那可是真正的庞然大物!捏死她一个小小的怡红院老鸨,不比捏死一只蚂蚁费劲!她刚才竟然想抢苏家(疑似)小姐的东西?!
巨大的恐惧瞬间压倒了贪婪!钱妈妈脸上的肥肉剧烈抖动,挤出一个比哭还难看的笑容:“哎……哎呀!误会!天大的误会啊!翠……苏……苏姑娘!你看这事儿闹的!妈妈我……我这不是不知道嘛!这玉佩……这玉佩既然是令堂遗物,您可千万收好了!收好了!” 她一边说,一边惶恐地后退了几步,仿佛翠花手里的玉佩会咬人。
萧铁柱看看这个,看看那个,挠挠头,注意力终于又回到了石桌上的包子上:“师父……包子……”
林小闲没理他。他看着眼前紧紧攥着玉佩、如同守护着最后珍宝、泪流满面却又挺首了脊梁的苏小小(翠花),看着她眼中那劫后余生的委屈、倔强和一丝……因为被叫破本名和玉佩来历而产生的、难以言喻的复杂光芒。
就在这时!
【滴!检测到关键物品:苏家净莲金丝佩(伪)!】
【检测到目标人物“苏小小”身份认知强化!】
【目标人物在危机中展现出守护意志与初步反抗精神!】
【引导“未来女首富”建立初步商业自信任务】
【当前进度:50%!】
【目标人物“商业自信”核心要素:守护(守护财富、守护自我)初步觉醒!】
【滴!条件达成!】
【“二徒弟任务:建立初步商业自信”正式激活!】
【任务要求:引导苏小小(翠花)完成一次独立商业决策并成功盈利(盈利额需大于其月钱)。】
【任务时限:30天。】
【任务奖励:咸鱼点数200点,基础商业技能书(可选)×1。】
【失败惩罚:宿主当众表演胸口碎大石(道具由系统提供)。】
冰冷的系统提示音,带着前所未有的正式感,在林小闲脑海中响起!同时,他视线的右上角,一个淡金色的、代表“苏小小”养成任务的进度条,悄然浮现,上面显示着【50%】!
二徒弟任务,终于!正式!开启了!
而他的胸口碎大石体验券……也进入了倒计时!
危机解除,玉佩的秘密暂时保住(林小闲的瞎编暂时唬住了钱妈妈),任务也正式启动。
钱妈妈如同送瘟神一样,陪着笑脸将林小闲师徒和苏小小送出了后院,还特意叮嘱厨房晚上加菜(主要是安抚受惊的苏小小)。
萧铁柱终于如愿以偿地拿到了他的肉包子,蹲在墙角,幸福地啃着,仿佛刚才的剑拔弩张从未发生。
苏小小(翠花)紧紧攥着那枚失而复得的玉佩,将它小心翼翼地、用那块破旧却干净的手帕重新包好,贴身藏好。她看向林小闲的眼神,充满了前所未有的依赖、信任和一种难以言喻的感激。是先生,保住了她最后的念想和尊严。先生不仅教她算账,还……知道她的本名?知道玉佩的来历?先生到底是什么人?
林小闲看着苏小小那复杂的眼神,又看了看系统面板上那金灿灿的【50%】进度条和那个要命的“胸口碎大石”惩罚,感觉压力山大。
独立商业决策?还要盈利大于月钱?苏小小现在一个月才三钱银子(杂役)!三十天内,让一个青楼小丫鬟靠商业决策赚超过三钱银子?还不能是工钱或赏钱?
这难度……
林小闲的目光,不由自主地投向了前院喧嚣的大堂,投向了那些推杯换盏的客人,投向了钱妈妈那精明的胖脸……
一个大胆的、带着咸鱼式狡猾的计划,在他脑海中逐渐成型。
或许……可以利用钱妈妈的贪婪,利用怡红院这个平台,利用苏小小的心算和刚刚觉醒的“守护”之心……搞点事情?
他嘴角勾起一丝蔫坏的笑容。
“翠花啊……” 林小闲转过身,脸上露出狼外婆般的和蔼笑容,“想不想……跟先生学点真正赚钱的本事?能让你自己赚钱,赚很多钱,以后……再也没人能抢走你东西的那种?”
苏小小(翠花)看着先生那“不怀好意”的笑容,又想起刚才先生保护她的英姿(?),还有那神奇的算账本领,几乎没有犹豫,用力地点了点头,小脸上写满了认真和渴望:
“想!先生!奴婢想学!”
墙角,啃包子的萧铁柱打了个饱嗝,茫然地抬头看了一眼。
赚钱?能换肉包子吗?
嗯,肉包子真好吃。