二人就着桂锦行的学堂生活起头闲聊了起来，这个说“感谢桂氏族学，小子深受其恩”，那个说“锦行有大侄子这样的同窗，才是他的福气”。

来来回回，没一个人提起香皂的事，却纷纷在内心暗骂一句：

“老狐狸/小狐狸！”

青瓷茶盏第三回见底时，桂西爷忽然扣盏轻笑：“小友这皂里的川芎，用的是秦州尾货吧？今年春汛冲了药道，秦州药价涨了三成。”

正戏来了！

容与精神一振，将茶盏轻轻搁下：“西叔既看出川芎成色，自然晓得我改用淮州紫苏籽抵价——今早牛叔刚犁完二十亩套种田。”

桂西爷腕间檀香珠倏地顿住。

他瞥见东厢房晾晒的皂胚，忽从袖中抖出块残皂。

“好的模具不易得吧？依我看，小友不妨将方子卖与我。”桂西爷顿了顿，又笑道，“放心，锦行与你交好，我也不会叫你吃亏——五百两，如何？”

不用算，容与就知道亏了。

虽说这五百两银子顶庄户人家二三十年的收成，还是没刨除掉嚼用的那种。但他这香皂主打高端市场，只要铺开了市场，每年的收益又何止五百两？五千两都不止！

容与轻叹一声道，“桂西叔有所不知，这是家母嫁妆中的方子，外祖家传下来的，小子虽不肖，又岂敢随意买卖？”

遂端茶示意送客。

桂西爷嘬了嘬牙花子。

真是滑头，谁不知他容家是逃荒来的，有点嫁妆也都遗失了，怎会这时候又冒出个家传方子？

但叫他轻易放弃，那也是不可能的。别的不说，这新式胰子若叫他独家贩卖，他能凭借这个交好多少达官显贵？

一轮又一轮的谈判试探，途中，李月棠回来了，过来见了个礼，桂西爷正想着这妇人或许好说服些，便听她说，家中大事皆是儿子做主。

无奈，回头继续和小狐狸死磕。

暮色爬上契纸，桂西叔的私印己蘸了三回朱砂。他忽然按住契尾空白：“容小友可知，济世堂往南贩药，过麓川要塞要抽几成？”

“官抽三成，马帮抽二成。”容与却并不入套，他起身推开西窗，让夕阳漫进来，“但若将香皂记作‘药妆’，走太医局贡品通道……”他指尖划过契纸，在“三七”旁添了行小字。

桂西爷见此，终于死心，手一用力，落了印。

容与还没有印鉴，只能签字画押作为凭据。

最终定下的，利润三七分——容家占三成，容家负责供货，桂西爷负责宣传运货销售等一切事宜。

大事己定，剩下的小细节可以慢慢商量。看见容与寻草纸擦手，桂西爷这才刚刚发现似的，原来刚刚跟自己唇枪舌剑谈判的，是个刚满十岁的小鬼头，也就比自家那个只知道吃吃吃的大侄子大一岁。

“小友，你这连一方印都没有，以后如何谈生意？赶明儿我叫人送一些来你选，喜欢什么料的？青田还是寿山？”

容与听着，这称呼都改了，也不跟他客气，笑道：“那感情好，小子哪懂这些？西叔挑的，想必都是好的。”

没过几日，桂西爷果然差人送了一方印章来，随着印章送到的，还有些其他东西。