新生者 71
“想要每天结算工资的话，最好的办法就是发传单。”中介大姐对靳桐说。
“你没有身份证，又不想在厂里待，日结的工作适合女孩的，可就只有这个了。干得好的话，一天的收入大概也有……”
靳桐期待地看向中介大姐，大姐老半天也没憋出一个具体的数字来。
这已经是今年来第三次找她了。当时第一次见面是在广州火车站，刚出站没5分钟，大姐就主动上前，问靳桐“是不是在找工作”，靳桐懵懂地点头，大姐就把给了她一张传单，上面有玩具厂的名称和地址，还有一个座机电话，“去这家厂，工资高，包住。到了打这个电话。”
第二次是被芳姐扫地出门后，再次回厂前，她又打了那个座机电话，拜托大姐租借那张“小惠”的身份证给自己。第三次，就是这次，半个月前，因为被吴俊杰出卖，靳桐从厂里跑出来后，整整半个月都没有再找到招工的厂，四处游荡，往返于天河体育中心附近的人才市场和小招待所，两点一线，颗粒无收。迫于无奈，她又回到了中介大姐这。
“很难办啊，现在是淡季，哪来厂招工？而且，你已经上黑名单了，两次进去两次不干，哪还有厂敢要你？”
靳桐问：“还有别的工作吗？就像上次的电话客服。”
“你不是也被开除了吗？”大姐无情地打击道。
租借身份证也是要花钱的，靳桐就给了中介大姐300元押金才拿到这张身份证，且每个月还要支付100元的租金，在玩具厂攒下了3000多元，但现在每天都在减少，靳桐心里着急。
“你去发传单吧，一张一毛钱，这里发完，就是今天的工作量。发完回来找我拿钱。”大姐说。
沉甸甸的一大摞，靳桐试图数一下，大姐：“不用数了，总共400张。”
400张，发完也就是40元，如果能发两轮，也就是80元一天，如果周末也不休息的话，那么一个月有……2400元！靳桐突然觉得有戏。
看着广州火车站站前广场乌泱泱的人群，靳桐生出动力，她自信地说了一声好，就拿着传单出发，但很快现实就抽了她两个大耳刮子。
第一是发传单根本没有想象中简单，如果什么也不说，大部分人对硬塞过来的纸完全不感兴趣，要么直接拒绝，要么说几句骂人的话然后拒绝，要么刚接到手就顺手扔到地上——而被大姐看到地上有传单是要扣钱的。
第二则是，没想到发传单竞争这么激烈，站前广场每一个角落都已经被人占据，大家既有默契地彼此相互间隔5米，根本就没有靳桐可以插进去的位置，靳桐忙活了一上午，才发了200张不到。中午日头升高，6月本来就是酷暑，靳桐只觉得自己要晕过去，她回到树荫下休息，却发现树荫下也被人占据了，几个看样子是工人的大哥把行李摆放在地上，一屁股坐在上面，三个人围在一起，正在抽烟聊天。
靳桐把传单递过去，三个人谁也没看她一眼，有个年轻一点的男人深吸一口烟，把烟圈吐在靳桐的脸上，他好像小声说了句什么，像脏话，靳桐不敢看他。
400张传单，从上午9点开始发，居然发到了下午三点半才全部发完，靳桐从大姐手上拿到了40元，靳桐拿上钱才去吃迟到的中午饭，但因为累得快要虚脱，丧失了胃口，干硬的米饭也难以下咽，她又不争气地想起了妈妈，她总是默默把做好的饭端上桌，倾听靳桐诉说自己在学校的生活，然后问自己“明天想吃什么”。
靳桐在失去这一切后才发现那样的日子有多么可贵。
爸爸和妈妈现在在哪呢？过得怎么样呢？
日结的工作可供选择的不多，第二天靳桐又回到了站前广场，昨天赚到的40元钱吃完饭付完当天的招待所费用后一分钱都没剩下，如果想要攒钱，靳桐想，一天至少要发800张才行，她去大姐那领了传单，却发现今天发起来更加困难，广场上其他发传单的人似乎在联合起来排挤她这个新人，靳桐瞄上的“客户”，每次她刚走一半，就被别人截断。
结果到了12点的时候，传单才发出去150张不到，比昨天还差劲。
如果光是身体上受累也就算了，但更让人难受的是路人的不耐烦和白眼，自己好像变成了一个移动的垃圾桶，散发着令人不悦的气息，还发出扰人的噪音，一开始还能说服自己“这就是一种考验，只要挨过去就能成功”，可到了后面，靳桐才发现，如果总是失败，总是没有正反馈，人的自信也会消磨殆尽，继而更加没有动力努力了。
“你的位置太高了。”一个少年的声音传来。
靳桐回头，没看见人。
“对着脸发的话，既没有人想看，也不方便接。”这个有点细尖的声音说道。
靳桐侧身，才看见说话的人，一个少年，不，也许说是一个男孩更合适，身高比自己矮5公分左右，很瘦，穿着短裤汗衫，头发像杂乱的枯草，乱七八糟地长在脑袋上，脚踩一双发灰的帆布鞋，鞋舌已经翻了出来——
他轻轻说：“位置放低一点就好了，这里——”
他指了指自己的腰，然后说：“你有一次中大奖的机会，请了解一下！这么说就好了。”
靳桐看清了他的脸，骨骼瘦削，带着稚气和一点婴儿肥，看上去这个男孩只有13、4岁。
“谢谢。”靳桐说。
顺便一提，自从上一次在厂里被吴俊杰背刺了一把后，靳桐出厂第一件事就是把头发剪了，目前她又是一个学生头，准确说，是个男孩头，而且她开始自觉穿短裤和男款的T恤，像个假小子。也不知道是错觉还是怎么，换上这一副打扮，总感觉说话都没那么费劲了，和谁都是，男女老少都适宜。比如现在，靳桐迅速获得了一位友善「伙伴」的指导。
男孩神气道：“用这个办法，一天发完600张不成问题，你看着。我示范给你看。”
“中大奖的机会来啦！”
“名额还有最后一个！”
“今天下午4点就截止啦！”
刷刷刷，简直像是正在出纸的打印机，每个经过的人都接过了男孩手里的传单，而且他们一个个都仔细看了起来。
男孩说：“你光说‘看看吧’、‘了解一下’是没有用的。了解什么呢？别人又没好处，会理你才怪。”
男孩瞬间就发完了手里的十几张传单，得意洋洋地去树荫下休息，靳桐也学他的样子，大声喊道：“中奖的机会，今天最后一次！”
大姐今天分配的传单是房地产的，上面印着精美的高层住宅楼照片，写着“龙腾苑”三个大字，配有令人心动的广告词，类似“空中花园”、“中心商圈“之类的字眼，靳桐看了一眼，上面写着房价每平方米3888元。
男孩一屁股坐在地上，他递给靳桐一张传单，意思是坐上面，靳桐已经站了三个小时，早就累得腰酸背痛了，她瞟了眼，中介大姐吃中饭去了，没在，于是放心坐下。她大致数了数自己的传单，发现还是有200多张。
“咕隆咕隆”，男孩喝干了一瓶矿泉水，靳桐才拿出自己的塑料水杯，男孩又已经从站前派出所后面的水龙头接了一大瓶。
“你叫什么名字？”靳桐问。
“小米。”男孩回答。
“你多大了？”
“不知道。”
“看我干嘛，不知道就是不知道。”
靳桐说：“虽然说是中大奖，但这传单上的信息，完全和中奖没关系呀。”
小米说：“怎么没关系？3888元一平米，买到就是赚到，去年广州的房价还要4200呢，每平米节约300多块，还不是赚大发了？”
靳桐对房价之类的信息不敏感，小米继续说：“你知道么，以后的房地产价格一定会越来越高，要我看，爆发式增长也说不定。”
靳桐说：“你从哪知道的？”
“我自己琢磨出来的呀。广州火车站，看见没，那边有个站点，是专门拉人去看房的，有大巴车，免费的，我还偷偷坐过一回呢，每一趟车都挤死人，很多都是从外地过来看房的，所谓市场，越多人抢，这个东西升值就越快。”
小米得意洋洋，靳桐问：“你不在学校念书吗？”
小米好像听到了笑话，说：“念书？为什么要念书？能赚钱养活自己就行了，读书又有什么好处？”
第二天、第三天……第八天，靳桐来广场前发传单，自然就和小米搭成了伙，小米好像在“发传单”这行已经干了很久，对广州火车站站前广州一带各种情况也了如指掌，两人聊天时，靳桐得知，小米是离家出走的，已经两年了，“我爸死了，我妈嫁人不要我了。”他提起自己的身世时敷衍道，“我偷爬的火车，火车停哪我就在哪下，火车停这，我就在这待着。”
靳桐听他的描述，感觉他的年纪应该在13岁、14岁左右，两人结伴发传单，不过实际上也就是休息的时候坐在一起吃东西喝水聊会天，小米问靳桐来广州做什么，靳桐说来赚钱回去念书，小米又不高兴了，说念书没用。
“我现在一天能赚60元，一个月就是1800元，一年就是……”小米没算出来，他说：“那等我到18岁，我就已经是大富翁了。”靳桐笑了一下，发传单的大富翁么，小米不服。
小米还在念念叨叨，靳桐却开始思考另一件事。
这几天来发传单之前，她照例会先去天河体育中心的人才市场，试图找到一份稳定的工作，但算上之前的半个月，已经接连碰壁了快20天，直到昨天，在一个高1.8米的易拉宝摊位前，有一个笑容亲切的年轻女孩和自己搭话：
“请问你是在找工作吗？”
新生者 72
靳桐走神想自己的事情，那位小姐亲切的邀请让她动心，靳桐说她再考虑考虑，于是连带着发传单也心不在焉起来。
前几天的兴奋劲已经过去了，虽然重复喊着类似“中奖还有最后一次机会”、“下午四点截止”的话，但因为她自己都完全不相信，于是出口的声音也越来越小，到最后又是有气无力地直接递出去。
没有价值又重复的工作令人气馁。
小米倒是依然兴高采烈，靳桐问他为什么，他说这是他做过最好的工作，之前他在一家小餐馆跑堂，包吃包住，每天10块钱，客人把啤酒瓶砸在他头上，滋滋流血，老板不但一分钱没给，还怕去医院被举报使用童工，给了小米20元打发，小米无奈，去了派出所，警察赶紧送他去包扎，上好药，包了一半，他趁警察不注意跑了。
“还是不能找警察，我偷听到他们说了，要么送收容所，要么遣送回去。”
小米轻描淡写地说这些，两人在树荫下小做休息，结果广场上突然混乱了起来，包括一直站桩的中介大姐都开始跑动，小米说：“不好，治安队的来了，赶紧跟我来。”
靳桐来不及思考，跟着他一路小跑，先混进出站的一大波人群，躲避着治安队员搜寻的目光，然后从东边拐进一条小巷，在里面穿了10分钟，上了天桥，小米观察了一下情况，说“走吧，回去”，两人再到站前广场时，治安队员已经消失，那里又和20分钟前一样。
“他们好像有任务，每天必须抓几个，不过抓到了就不会再来了。我看看，嘿嘿，今天抓了老三，还有老李。”
小米指了指不远处花坛那块树下的阴凉地，靳桐没记错的话，那里搭了好几个硬纸板，住了几个流浪汉。
原本花坛处有四个人，现在只有两个了。
一个坐着，一个站着，小米说坐着的那个叫“阿锋”，“谢霆锋的锋”，站着的那个，叫“大师”，姓什么不知道，这里的人都叫他“大师”，大师戴着副眼镜，小米说他会算命，上知天文，下知地理，精通过去和未来，还懂8个国家的外语。
小米过去的同时，又有两个在附近做日结的发传单的年轻人聚集了过来，看来大家对刚才治安队员的扫荡都心有余悸。
“现在深圳的日结能给多少一天？比广州多我就过去。”
“那边要赶早的啦，5点前不去集合就没了，还是发传单轻松啊。”
“也是，睡火车站又舒服又安全。”
“你今天发了多少？500张？赚大了啊！”
“你知道秘诀吗？”其中一个年轻人指了指垃圾桶。靳桐瞟了眼，发现里面都是传单。
“扑街啊你！小心被发现了……”
几个人有一搭没一搭得聊着，靳桐觉得他们也不着急发完手上的传单，小米有点不屑，好像看不起这些人，对靳桐说：“这样活着就没救了。”
靳桐问：“为什么这么说？”
“他们啊，跟快死的人没什么区别。区别就是还能睁眼，能站着，能呼气！”
在小米看来，读书是不重要的，没有父母也没关系，但是人必须要聪明，“懂得抓住时机”，而且要持续行动，“机会只留给有准备的人”，最后“只需要一个贵人”，小米说，有这些，穷小子也能翻身。
“所以，我现在只少一个贵人了，老天啊，让我遇到我的贵人吧！”小米夸张地说。
“大师，你帮我算算，我什么时候发财啊？”一个刚躲过来的年轻男人嘻嘻笑道。
那个被叫作大师的男人，靳桐无意间和他对视了一眼，但又觉得对方根本没看到自己。他就好像只是身体在这个花坛旁边游荡，魂早就不知道飞去了哪，一双眼珠子没有焦点，躲在厚厚的镜片后面，隔好久，眼皮才象征性动一下，睁眼，闭眼。他穿得也破破烂烂的，而且大夏天的，居然穿了三件，衬衫不合时宜地被他系在裤子里，前面露出两截，一截长，一截短，他的头发比电视上F4里面头发最长的“西门”还长，遮住了他半边脸。但奇迹般的，头发并不脏，也不打结，看来天天都去水龙头下面洗了。
大师的目光突然聚焦到靳桐的身上，又是一次对视，靳桐没来得及反应，小米对靳桐介绍道：“大师，广州火车站的真正「大神」，在这里好多年了，我听老三说他炒股赔得裤衩子都没了，疯了。”
靳桐这是第一次听到“炒股”这两个字，完全没懂意思，不明就里，重复问：“为什么疯了？”
小米“嘿嘿”一声：“总的来说嘛，就是没办法接受自己失败的样子。”
这里都是男人，要是放在以前的话，靳桐不敢离花坛那边太近，但自从她把头发剪短了，就好像打开了什么新世界的大门，很奇怪的一种感觉，其中最直接的就是，男人的目光不会一直停留在她身上了，那种长久以来若有若无的被凝视的感觉，随着自己剪短头发后随风飘散，靳桐最近有点享受当「假小子」了，省了不少麻烦。
小米招呼靳桐过来，几个年轻男人聚在花坛的另一边抽从地上捡到的烟屁股，其中一个说：“抽不死你，非典啦！”另外一个回答：“扑街死了刚好！活一天就嗨一天啊！”
其中还夹杂着另一个年轻男人的声音，也就是原本就在花坛这边的，那个叫“阿锋”的男人，小米强调“不是山峰，是谢霆锋的锋。”
阿锋精瘦，个高，像个竹竿，他神叨叨地说：
“这个世界是假的。”
靳桐好奇，问：“假的？为什么？”
阿锋观察了一下四周，发现这里能听见他说话的只有三个人，大师，小米，和靳桐，后面几个抽烟屁股的“大神”们没过来，他才放心说道：
“你知道双缝干涉实验吗？”
靳桐困惑摇头，但摇头的同时又马上回想起了一点什么，她听过，虽然这个名词所代表的生活已经离她很远了，但是残存的记忆还是提醒她，这是初中物理课本上的知识，双缝干涉实验——
阿锋说：
“光是怎么传播的？是不是一条直线？而且遇到了障碍物要么反射、要么折射、要么就被吸收——”
靳桐点头。
“对于‘光’的这种行动轨迹，科学家推测出光的性质只有两种可能，一种是‘波’，一种是‘粒子’。为了得到准确的结果，他们进行了一次实验，就叫‘双缝干涉实验’。”
说完，阿锋变戏法似的，不知道从哪摸出一个破破烂烂的作业本，靳桐惊呆了，阿锋不慌不忙打开，上面是他用铅笔画的图。
“对着双缝发射「光」，如果在双缝后面的幕布上，呈现多条暗纹，就说明光的特性是‘波纹’，就像水波，波与波之间碰撞的交界面，就是幕布上的暗影。”
靳桐看着他的手指在作业本上示意。
“而如果光是粒子，则会——”
“像这样，一个点一个点的穿过双缝，有时候穿过左缝，有时穿过右缝，最后在幕布上形成两条暗纹。不多，就两条。”
靳桐又点点头。
“科学家为了搞清楚光的路径，使用了一台高速观测器，结果。”
阿锋神秘地说：“在没有启动高速观测器之前，幕布上一直保持着多条暗纹。而一旦启动观测器，幕布上的暗纹就会减少至两条。”
靳桐用“所以这代表什么”的眼神看向阿锋。
阿锋说：
“我们的世界，是假的啊！”
靳桐犯迷糊了，说：“我没懂。”
“在被观测之前，所有的客观事实都并不存在。或者说，在被观测前，它是另外的样子。那么是谁决定了光的特性呢？是那台高速观测器，观测器打开，光的性质就会被改变。那么是谁决定了我们的特性呢？我和你，还有他，他她他她他，我们所有人，谁决定了我们是谁？”
靳桐想了一下，问：“你是想说，这个世界，是有神的吗？”
阿锋说：“我不知道它的名字叫什么，但这个世界一切东西都取决于它的观测，它看向你，于是你变成了今天的样子，我们都是在它的目光之下存活，我们，并不是我们啊！”
阿锋神叨叨地重复这一句话。
“我们，并不是我们。”
并不存在自己的意志，行动也就不以自己的意志为转移，原来人的一生都是被设计好的，不，说设计都是抬举了自己，这是一种没有丝毫主观能动性的存在，你被注视，你才存在。
靳桐好像领略了阿锋的意思，不过还没领略完全明白，阿锋就又开始说DNA序列的问题，“人类和黑猩猩的DNA序列有99%的相似性。”
阿锋说：“它在偷懒。它连模版都不愿意新写一个，给我们用了，又给黑猩猩。”
过了会，阿锋又开始说圆周率的问题，说他最近正在计算圆周率后面的小数点，已经计算到了小数点后面的多少多少位……
小米叹口气，说：“你已经是这个广场上第101个听他说这些的人了。”
靳桐好奇道：“阿锋到底是谁？”
小米说：“他说自己是什么‘中可大’少年班的，搞不懂，总之，也许他觉得自己才是最聪明的吧！”
当天的发传单时间段本该随着治安队员的乱入，和阿锋的双缝实验解说而结束，但靳桐看了眼手上的传单，还剩下一大叠，她实在是没什么力气了，下午五点多了，太阳还是那么毒，广州又是潮湿天，虽然没下雨，但她的身上已经被汗水浸透了。
黄昏的时候，众人都散去了，休息了一阵的靳桐决心把这些传单都发完，此时阿锋已经不见了踪影，小米也因为早早完成任务，去网吧上网去了，他最近一直住在网吧里，也许这也是他没上学还是知道很多事情的原因。诺大的广场上，还在辛苦的居然只剩下靳桐一个人，她远远看了眼中介大姐的位置，发现自己还是疏忽了，监工的还没走，大姐的目光时不时还往自己这边来一下，仿佛在不耐烦地催促。
正要起身时，有个人叫住了靳桐。不，说叫住不准确，因为他并没有呼唤靳桐的名字，只是自顾自地开始说起了点什么。
“并没有神在注视着你。”
那个声音说：“从来都只有你自己。”
靳桐又回头，没看到人，怀疑自己幻听，直到有人站了起来。
他把衣服抖了三抖，脱下来一件，叠好，放进自己随身携带的挎包里。
靳桐通过发型辨认出来，他是「大师」。
大师慢慢收拾自己。他先是把皱巴巴的裤脚扯平，然后拍打屁股上和大腿上沾到的灰尘，接着是整理自己的衬衫，把袖口系紧，把领口抚平，还做了一个“打领带”的手势，哪怕他的胸前并没有领带。
夕阳西下，大师没说更多的话，他朝着太阳走去，留下靳桐一个人站在原地。
第二天，在来广场发传单之前，靳桐例行又去了天河体育中心的人才市场，这里每天都大排长龙，各种招聘信息全场乱飞，可惜留给一个初中生的几乎没有。
当然，靳桐有“小惠”的身份证傍身，但她没有任何相配名字的学历和拿的出手的工作经验，所以依然是个白工，找不到什么除了“进厂”之外的工作机会。
但今天，有些许不同。靳桐又来到了那个易拉宝的面前，她想寻找前两天在这里看见的那位笑容亲切的小姐的身影。
当天她还没做好心理准备，不过今天她已经基本做好决定了。
“要不要来我们公司呢？”笑容亲切的小姐说。
“可是我……没有学历。”那天靳桐这么回答。
“没关系，我们需要的就是你这样年轻又努力的人啊，学历不重要，出身也不重要，人只要靠自己的努力，一定可以改变命运。”那位小姐说道。
“啊，对了，还有爱与善。”
一张名片递了过来。靳桐看，上面写着“客户经理 房怡”。以及她的联系方式。
“不管在什么环境中，都不要忘记「爱」与「善」，这样就能克服一切困难。”
靳桐想起了房怡小姐说的话，在思考了两天后，她决定改变自己现在的生活。
小米是错的。没有人可以靠发传单变成大富翁，绝对没有。她从来没听说过这种事情。她要赚钱，她必须要，她要拿回她自己的生活，她要——
靳桐心里有个声音在大声说道：“她要好好活下去，她要活得漂漂亮亮，她要别人的尊敬，别人的认可，她要成为一个有价值的人，她要——”
“房怡小姐，我已经决定好了，我想加入贵公司，创造属于我的奇迹。”
房怡笑着说：
“欢迎加入爱善汇，我保证，你的明天，将从这里起飞。”
新生者 73
“成功的秘诀到底是什么呢，我想请问大家这个问题。你来？还是那边那位帅哥先？好的，小伙子，你先来，请你告诉我，如果想要成功，首先要具备的条件是什么？”
“是努力！”
靳桐听到一个20岁上下的年轻人大喊道。
庄大师点头，看向会场另一边。
“好的，那你呢，美女，你的答案是？”
“是坚持！我们绝不能放弃。”一个稚气未脱，看上去年纪不超过18岁的女孩说道。
庄大师微笑：
“很好的答案，其他人还有要回答的吗？”
“我觉得，是贵人！不管我们多么努力，都少不了贵人的提携。”
“是伙伴！我们必须找到志同道合的朋友，才有可能完成伟大的事业。”
“是知识，我们必须不断学习，持续进化，完善自己！”
“你呢，那边那位小姑娘？你是今天新来的吧？对了，要和大家介绍，今天又有总计56位新朋友加入，首先，让我们欢迎新朋友！”
靳桐愣了一下，反应到庄大师的手指向的正是自己，而自己就是“56位新朋友”之一，全场响起雷鸣般的掌声。
庄大师的提问继续，接力般的回答此起彼伏，一个个铿锵有力又年轻激动的声音响彻全场，靳桐也学着大家把手举了起来，握成拳头，随着台上庄大师提出的问题，一下一下有节奏得舞动右臂。
“好的，谢谢大家。其实大家说得都对，这些都是必要的条件，但在所有这些之前，我想告诉大家的是，成功的唯一必要条件，其实是——”
庄大师的普通话及其标准，吐字清晰，节奏明快，抑扬顿挫恰到好处，他伸出右手，用食指比了一个“1”，对在场几百人示意。
“其实是你们自己！关键就在于，你到底想不想成功？你想不想过上好日子？你想不想让亲人朋友都幸福？你想不想——”
那个“1”指向大家，庄大师从会场的左边走到右边，在“想不想”三个字后，他又掉头，从右边走到左边。
“你想不想让这个世界，因为你而变得更加美丽？”
“想！”
“想！”
“想！”
靳桐也大喊了一声：“想！”
话从嘴里蹦出来时，她感觉到一股电流震荡全身，她后背上的鸡皮疙瘩起来了，好像有一股力量通过语言钻进她的耳朵，上达天灵盖，下通四肢和躯干，她感觉全身都被这股力量打开，以至于不自觉地跟着节奏挥舞双臂，跟着身边的人齐声喊了起来。
“感觉怎么样？”
当天的迎新大会结束后，房怡找到了靳桐，并亲切友好和她搭话。
两人在一张标号“16”的圆桌旁坐下，等待即将上桌的晚饭。
“很震撼，让人很有信心！”靳桐兴奋回答。
靳桐从未见过这样的架势，在她印象中，只有有钱人家的儿子或者女儿结婚，才会在酒店包下这么大的会场，又是演讲誓师又是迎新陈词，然后还让客人们分桌而座，好吃好喝的招待。
更让人意想不到的是，去参加别人的婚宴是要钱的，而今天的这一切都是免费的。在靳桐咽下那一口叉烧肉的时候，感慨自己终于抓住了一个好机会。
“一个好的公司，必须要重视年轻人，有句话是这么说的，生于拉新，亡于留存。要不断地迭代，引进新的血液，才能把一家公司打造成惠民创利的百年企业。当然，除了这些，最重要的就是企业文化，有的人可能要问了，在这个时代，什么人走得快呢？”
晚餐开始后，公司的另一位“老师”，据说是企业宣传部的总监，他继续上台发言和大家交流。
“唯利是图，不择手段的人可能是走得快的，但是，什么人才走得远呢？只有心中有爱，有善意的人才能走得更远，我们的产品，是为了带给人们幸福，这一点，我觉得大家在接下来的日子里一定会有更深的体会。”总监这么总结。
公司的名称叫“爱善汇”，总部在美国纽约，建立已有半个世纪，于80年代传入日本，90年代又传入台湾，而今终于登陆大陆，“我们拥有国家颁发的直销牌照”，房怡在招聘的时候就率先打破靳桐的顾虑，“首先肯定不是传销”，阐明公司合理合法，是改革开放后最具国际视野和雄厚背景的一流直销企业。虽然靳桐并不懂直销和传销有什么区别，但房怡举的几个同类品牌，比如安利、雅芳，靳桐都早有耳闻。
据房怡说，爱善汇的英文原名并不是这个，它是美国一家老牌公司进入亚洲市场后的一次转译，“爱善”原本的含义自不必多说，不过它恰好也是英文单词Asian的音译，而Asian的意思是亚洲人。
“公司目前分了几个大的事业部，主攻不同的方向，一个是市场部，负责战略统筹、客户开发，一个是公关部，负责采编、宣发、全渠道运营，还有一个呢，就是最重要的，我们的销售部，我们的业务员都是优中选优哦，月入几万，十几万的数不胜数，你看见那边那位穿白西装的女士了吗？她是去年加入的，目前每个月净收入有50万。”
靳桐惊呆了，连忙询问自己的职位，她只知道公司招聘“积极、年轻、有上进心的职员”，但具体要做什么，她一概不知。
在宣讲大会和房怡耐心的一对一指导后，靳桐不禁问出了心中的疑问。房怡微笑道：
“公司所有高层曾经都是从业务员做起，这是一家公司的基石。”
第二天，靳桐从公司领到了一身职业套装，上身是带领结的白色长袖修身衬衫，下身是一条浅灰色西服面料的半裙，长度到膝盖下方两厘米的样子，还搭配一双圆头坡跟黑皮鞋。
之后房怡发给了靳桐一大摞表格，靳桐看了一眼，上面写着“光信万事达卡申请表”。
房怡说公司和全球各大银行都有合作，“光信银行”是重点合作对象。其亚洲总部设在香港，全球总部在美国纽约市公园大道，分行则遍布全球，包括法国、日本、瑞士、澳大利亚等。
光信和爱善汇合作的业务主要是“万事达卡办理”，简称“万卡”。
靳桐忍不住问万卡是什么东西，“是一种可以给人带来幸福的金融产品。”房怡笑着解释。
进入公司的第一步，房怡嘴中一切业务的基石，就是先成为“万卡业务员”。
爱善汇业务员的基础业务是将万卡申请单投放出去，然后回收大量有意向办卡的客户信息，之后再点对点击破，进行一对一的走访，促成客户开卡。据房怡说，万卡是一种金融投资理财产品，回报率很高，靳桐对其一连串的规则不甚了解，不过房怡说，到时候“照着流程推”就行。
顺利回收一张申请表，提成价格是5元，而通过申请表，顺利让客户确实开卡，“价格是50元”。
“底薪是1100元，无论你是否开卡成功，都可以拿到！第一阶段，你要把注意力聚集在申请表上，一定要拿到足够多的客户信息啊！”房怡鼓励。
房怡给靳桐介绍了一位前辈，是一个大概三十岁上下的女业务员，第一周，前辈会负责新人，房怡让靳桐叫她程姐。
初次见面时，靳桐说“程姐好！”程姐点头。但眼睛没看靳桐。
穿着一身套装的靳桐站在公司楼下的时候信心满满，她抬头看向四周高耸入云的摩天大楼，心想全新的生活即将开始。
——靠自己去获得成功，然后掌控自己的人生。这就是她梦寐以求的日子，不管多么艰辛，她不能放弃。
周一的早上，靳桐早早到公司楼下等程姐，程姐下来后一言不发，好像有心事，靳桐不好意思多问，只好跟着她一起走。
今天的任务就是去开卡，至于找谁开，去哪儿开，开多少，靳桐一概不知。程姐一边走一边说：“直接开卡的成功率很低，除非去固定站点租摊位，但那样一个月至少要400元。跑散单的话，我们要准备好申请表，主要目的是让我们的客户留下个人信息，方便我们回访联系。”
程姐话不多，但每一句都是交待流程的干货，靳桐连忙记下。两人步行了10分钟，又拐进了地铁站，出来后又走了接近半小时，程姐一路上没说多余的话，于是靳桐也不好开口，默默跟着，程姐停在了一栋写字楼下，正要进去，保安做了个“停止”的手势：
“来干什么的？推销员，卖保险的，办卡的都不准进！”
保安长得高壮，气势汹汹，他的皮鞋往地上一踩“噔瞪响”，靳桐有点害怕，程姐不慌不忙，从随身带着的包里拿出了一包槟榔，她递给保安说：“我是银行的，来找飞星的财务老张，贷款批下来了。”
保安将信将疑，但也没拦着，注意力放在手上那包槟榔上，程姐带着靳桐进了写字楼，坐电梯上去，几乎所有公司的玻璃门上都贴着：“推销免入”、“谢绝办卡”等标语，但程姐就当作没看见，在这家公司说来找财务小张，在那家公司说约了客户部的刘经理，这会靳桐穿的职业装起来了帮衬的作用，有的前台明确拒绝，但有的前台放两人进去了。
这会正是午休时间，程姐直奔茶水间、休息室或者类似食堂的地方，开始推销“万卡”，她把申请表发到这些公司职员手里，说“填写资料”开卡就送水杯、太阳伞。
两人默默等了10分钟，没人填写，程姐带着靳桐下楼，靳桐有点着急，程姐说没关系，一家一家来，一会下班再来回收。
下午两人去了越秀公园附近的应元路，这里有很多老小区，街坊领居大爷大妈坐在自家门口，学校附近还有来接人的爷爷奶奶或者全职妈妈，程姐上去，一个一个发表，和公司职员不同，这些上年纪的人有大把时间，听到“填表送太阳伞”之类的话，很多人没多想就写了。
靳桐心里算了一下，一张表5元，今天程姐至少回收了10张表，就是50元，那么一个月就是1100元，加上底薪……靳桐大喜，这样就算是开不了卡，靠回收信息都能大赚一笔！自己果然没来错！
一周过去，靳桐终于要自己单独出去“跑单”了，业务部所在的组长是一个中年男人，姓陆，组里的人都叫他陆总。“我很看好你啊！年轻人一定要好好干！”
“加油加油加油！去创造属于你的奇迹吧！”陆总在早会上大声鼓励，全组成员“啪啪”鼓掌，大喊“创造奇迹，加油加油！”
啪啪！
“加油加油！创造奇迹！”
靳桐信心满满，她学程姐的样子，上午10点多出发，先去写字楼，然后再去居民区，安排好行程后就是攻城略地，今天的目标是拿到10张申请表。
在选定一家28层高，看上去有丰富客源的写字楼后，靳桐自信满满地走了进去，大楼保安制止道：
“干什么的？这里是能乱进的吗？你的工牌呢？”
新生者 74
“我来找康诺器械的李经理。”靳桐自信满满说道。
“李经理？”
“对，我们约了上午的10点半。”
“哪个部门的？”
保安没有要让开的意思，靳桐突然想起来了，她马上从包里摸出一包槟榔，从里面拿了一颗递给这个年轻的保安。
“客户部的。”靳桐说。
保安疑惑地看了她一眼，同时说“我不吃槟榔，这东西烂嘴。”
靳桐愣了一下，不明白为什么同样的套路，程姐行，自己就受阻，她手里有一大堆的申请表，今天必须发放，按照上一周的经验，发给写字楼里白领的申请表，能回收十分之一就算不错的成绩。她急道：“您让我上去吧，时间快到了。”
“你等会，我打个电话，哪个公司？康诺器械？客户部有姓李的么，我怎么不记得……”
没想到大楼的前台真有电话，保安接通后，靳桐看情况不对，转身就走，还没到大门就听见背后有人追赶的声音，她赶紧像个被发现的贼一样加快步伐——
李经理是她编造的，这是程姐教的，但今天却没见成效。
连续走了三栋楼都碰了壁，在从第四栋写字楼出来时，靳桐听到后面的保安骂道：“现在办卡的越来越嚣张了，天天扯谎，我都赶了不知道多少次了，下次要报警抓他们！”
“是附近那家吧，每天都来，烦死了。”
靳桐从旋转门里出来时，突然明白当时程姐为什么要跑那么远去开发客源了，她太天真了，这里附近所有的写字楼肯定早就被不知道多少新人业务员“扫楼”过了，这里的保安防范意识都很高。
靳桐无奈，搭上地铁，准备去远一点的地方，先去居民区碰碰运气，但今天同样出师不利，不知道为什么，不管她走到哪，刚想开口介绍“万卡”时，对方马上就会说“不办卡，不办卡！”
“请问您有一点时间吗？”
“没有，我接孩子呢没看着嘛？”
明明程姐做起来那么轻松的事，怎么到自己这就行不通了？靳桐疑惑不已，但一旦开始怀疑自己，最开始的那股子气就松懈了下来，因为没有了自信，她说话更加底气不足，近乎讨好。
“拜托您看一眼吧！”
“只要填写表格，就可以领取纸巾。”
“只要五分钟就能填写好了！”
结果越是低声下气，接到的越是白眼和鄙夷。
而这个情况持续了一周都没有好转，周五的时候，靳桐已经接近崩溃，才发现自以为简单的事情，中间还夹藏着自己不知道的玄机，但关键到底是什么，她一直没想清楚。
这一周在写字楼的战绩几乎为0，在居民区也就勉强收回了30张不到的申请单，而成功开卡的经验则一个都没有。
周五下午五点多，靳桐回到公司，按照规定，把这周的申请表交给业务小组的组长陆经理，同时来上交表单的还有几个年轻女孩，靳桐看见她们有说有笑，也有表现一般的新人，但靳桐偷偷看了一眼，觉得她们都比自己强，这点看手上的表格厚度就能看出来。
和两周前的迎新大会那种电流通过的感觉不同，一种熟悉的感觉涌了上来，陆经理看自己的眼神，其他人看自己的眼神……那也不是冷漠和厌恶，靳桐想，那是一种什么样的眼神？对了，是“无视”，是根本不放在眼里。
她太普通了，她不如别人，她从来就没有成为别人眼里优秀的人，这两个字和她就不搭边。
如今回想到广州之后的经历，也不外如此。
我做成了什么呢？
我的长进在在哪里呢？
“你过来一下。”陆经理喊道。
靳桐提心吊胆，以为陆经理要批评自己，不过陆经理只是说：“自信起来！你要培养一流的心态，我相信你一定可以！”
但接下来的一周，靳桐依然毫无进展。
第三周结束的时候，陆经理不再鼓励，而是宣读了一下公司的规章制度，每个月固定要交表150张，交不到工资会倒扣，从第二个月开始实施。靳桐忍不住想问，如果第二个月还是没达标呢？但最终没开口。
回到住宿的地方时，靳桐精疲力尽，白天奔波一天，不仅身体受累，还要遭受各种白眼和嫌弃，如此看来，这工作和发传单的本质区别在哪？和电话客服的本质区别在哪？但很快，靳桐又再次给自己打气：不能走，好不容易进了大公司，绝对不能轻易放弃。
房间里空空如也。
为了省钱，靳桐住在15元一晚的旅社里，一个月优惠价350元，热水免费。
这个房间总共有四个床位，一开始的时候，加上靳桐，住了三个人。
左边下铺的女孩叫小安，广西人，学历初中毕业，从厂里出来后一直当无业游民，现在偶尔去夜市摆地摊，住在上铺的叫赵姐，已经四十好几，她是湖北人，以前在广东纺织厂里上班，后来嫁了一个江西的老公，两人结婚后回了老公的老家南昌，90年代初期两人兴办的私人纺织厂效益不错，赚钱后在郊区老公家宅基地上盖了房子，赵姐的老公还购置了一辆桑塔纳。1994年，身体一直不好的赵姐高龄生下儿子，夫妻俩喜笑颜开，日子绝对可以说是小康之上。可惜前两年，赵姐的儿子，夏天贪玩，和伙伴去水库游泳，淹死了，尸体捞上来，赵姐的眼睛都哭肿了……中年夫妻丧子，私厂的效益也大不如前，老公因为过于悲痛开始沉迷赌博，又把家里的钱输得底朝天，赵姐实在受不了了，向老公提出了离婚，她独自一人又来了广东，人生过半，又住进了15元一晚的旅社。
有一回，靳桐和赵姐晚上九点多去夜市那边找小安吃饭，靳桐发现有一些年轻女孩穿得特别热辣，站在路边，靳桐好奇，赵姐说：“别看，这些都是小姐。”
找到小安时，她正在和赵姐嘴里的“小姐”说话，看到两个室友来了，马上收摊去吃饭。
吃饭后小安继续摆摊，靳桐和赵姐回旅社，在路上，赵姐对靳桐说：“快了。”
靳桐莫名其妙：“什么快了？”
“唉！小安快到街上去了！以后我们要离她远点。我们走得近了，警察抓了她，也不会放过我们的！”
等小安真的从旅社消失时，靳桐明白了赵姐说的“到街上去”是什么意思，赵姐说：“你答应姐，不管多么辛苦，不要走歪路。”
那天赵姐一个人在宿舍喝了不少酒，那种一块钱就能买一瓶的劣质白酒，赵姐的眼睛好像坏了的水龙头开关，她说：“人的日子是一天一天过的吗？不是啊，人这辈子，决定性的瞬间只有那么几个，走对了，可能这辈子就是富贵命，平安，幸福，走错了，这辈子也就毁了。”
过了几天，赵姐和靳桐告别，她已经快50岁了，工厂也不要她了，她说她要回老家去，靳桐问赵姐的老家在哪，赵姐没说，只是嘴里嘀咕：“回老家去。”
如今，房间只剩下自己一个人，老板娘每次在靳桐打热水的时候都抠抠嗖嗖的，好像觉得她15元住了整间房是她占便宜了。
本来有两个室友，还能相互聊天排遣一下情绪，小安和赵姐离开后，说话的人都没了。靳桐去了网吧，小米给她推荐了一家便宜的，离旅社也不远。入座后，靳桐想起自己很久没上在线聊天室了，她点开网页，消息提醒那块还是空空如也，她给裴晨发过很多消息，对方一条都没回。
靳桐盯着屏幕发了会呆，又打开了QQ，上一次打开还是小半年前。这半年来她一心想要攒钱，可眼看着已经到6月了，存款还是那么一点，和自己刚来广东的时候没什么大差别。
“
是时候迎接一点改变了吧？”
突然，一条信息弹了出来。
新生者 75
是一条申请添加好友的信息。
备注的问句一下吸引了靳桐的目光，申请人的头像则是一只黑色的猫，申请人的网名……靳桐定睛看了一下，大喜，马上通过好友申请，在蓝色对话框里回道：
？你从哪知道我的QQ？
你不是写在聊天室的个人主页了吗？
啊，对。
靳桐打字，回复了一个键盘敲出来的笑脸表情，靳桐也有样学样发送了一个。
好久没联系，最近怎么样了？赚到——大钱了吗？
故意使用这种强调的问句，靳桐脸上一红，知道这是在调侃自己。
没有。
靳桐很诚实地回答，两人你来我往，靳桐把这几个月经历过的事情简单和说了一下，但她隐去了自己在龙格华商场帮小敏偷表和之后进了派出所的事，着重说了在工厂的遭遇，当说到自己用烟灰缸猛砸了课长的膝盖时，她在陈述句后狠狠加了两个感叹号。
所以，你没事吧？
靳桐知道是指“没出那件事吧”。
没有，刚过来就被我发现了。
这么说的话，你的运气其实一直不错。
怎么说？
靳桐回复。
不是么，好几次都差点……这是第三次了吧。
说到这，靳桐才完全明白的意思。她回了个“嗯。”
离开学校后，靳桐依然总会想起班主任所说的，那个高中学姐堕胎生孩子的故事。当然，这个故事的版本，在靳桐来了广州后，已经听过升级版的了。
同住15元旅社的小安和靳桐的年纪差不多大，她自我介绍是16岁，最多比靳桐大几个月，但是，她的经验，反正据她自己说已经“十分丰富”，赵姐不在的时候，小安说起话来毫无顾忌，她好似炫耀一般地将自己的性经历说给靳桐听。
第一个是她读职校时的男朋友，是个混混，18岁，她俩爱得天崩地裂，自然情难自禁，第一次偷食禁果是在男孩的家中，小安说男孩“劲儿非常大”，“简直就像老虎”，“非常奇妙的感受”；第二次两人为寻刺激，是在男孩家所住的厂房宿舍顶楼，露天的，如果对面楼房有人上来收衣服，就会把这边发生的全部看在眼里，“我就在想会不会有人上来呢？”；第三次是在学校，男孩偷溜了进来，两人在学校用来开会的礼堂里……也不记得是多少次了，最后一次是在小安的家里，她的卧室，自己的床上，两人忘情，结果小安的爸爸回来了，好赖不赖，小安的爸爸是派出所所长，他一怒之下，直接叫自己手下的警员把小安的男朋友逮捕了，当时小安只有15岁，处在一个较为敏感的年纪，小安的爸爸叫同事把男孩关审讯室晾了好几个小时，那男孩惊慌失措——
小安转述的时候笑道：“可能也不是慌张，他应该吓得尿都要出来了。”
不知道警察用了什么法子审讯，最后男孩六神无主，他本就是辖区里的混混，少年时就有案底，如今18岁了，一切都要付法律责任，那天不知道是慌了神还是怂了胆，还是真心就是那么认为，他在监控里说：“是她勾引我。”
他不知道小安的爸爸是警察，也不知道这一段监控，小安就在旁边看着。
小安爸爸说：“现在你看到了吧？你想想，值不值得，这男的看你未成年，他怕坐牢。”
小安已经15岁了，如果她坦白和混混男友的关系，其实这个18岁的男孩最多也就是被教育一顿，但那天，在看了男孩在监控里的表现后，小安笑了两下，转头对值班民警说：“他强奸我。我爸都看到了，他在我家强奸我。”
男孩入狱，判8年。
但那天后，小安也离家出走了。
“后来？后来我也交了好几个男朋友啦！”
到广州后，小安迷上了网恋，反正她是这么告诉靳桐和赵姐的，但靳桐觉得，就算是网恋，如果每次都是不同的对象，这算恋爱关系么？小安却笑着说，都什么时代了，难道还要一夫一妻制？俩人都高兴，都看上了眼，这就没问题。
人长大好像是由几个节点构成，当某件事情清晰地发生，于是可以认为自己已向成人迈进，来月经是，初次恋爱时，性也是。
小安对靳桐说：“会变得不一样的，不管对象是谁，这件事本身就会让你变得不一样。”
靳桐晃了一下神，屏幕上又发来信息：
你最近在做什么？
靳桐打字：
在一家名叫爱善汇的公司当业务员。
哦？具体是做什么？
开万卡。
万事达卡？
你听过？太好了，我最近正发愁呢。
嗯，说来听听。
靳桐马上说了这两周的遭遇，说得很详细，由第一周程姐带自己去跑单的经历，说到自己在附近全部的写字楼被拒，连校门口接孩子的全职妈妈都不看自己一眼，听完后回：
你没发现问题的关键么？
靳桐好奇道：
是什么？有什么不一样吗？为什么程姐可以，我不行？
说：
因为你们年纪不同。程姐30岁了吧，她和写字楼里的人年纪相仿，自然知道他们的作息、喜好、以及各种习惯，以及，她是不是有孩子了？
靳桐回是。
那就对了，所以她当然很容易和学校门口的妈妈们搭上话呀。你认为的那些招数只不过是临门一脚，在那之前，她已经和对方建立起了信任，而这些信任的关键，是因为他们之间有相似之处，程姐找到了和他人的连接点，这是你不具备的地方。
连接点？
对，人和人之间，看似是讲着同一种语言，但其实天差地别，大部分人对彼此都漠不关心，人和人之间并不存在真正的交流，除非对方身上有和自己连接的地方。
靳桐还没来得及回答，飞快打字道：
如果你想成功做成一件事，就必须要找到自己和对方连接的地方。
就这么简单？
就这么简单。
别光说理论，有什么切实的方法可行么？
回：
你的年纪，那些职员和妈妈不会信任你的。你的战场不在那，你应该去老人多的地方，尤其是空房和孤寡老人居住的地方，他们身边没人，你不觉得，你可以扮演他们的孙女么？
靳桐似懂非懂。
说：
而且，我再教你一招，照我说的做，你这个月的申请表任务很快就能完成。
新生者 76
和裴晨倒数第三次相遇，是在靳桐加入爱善汇的第三个月的某个周日。具体日期靳桐记不清楚，但是是夏天日头最盛的时候。
一大早，陆经理就把组内26个业务员全部召集到一起开会，这是惯例，每天的早会大家都要汇报前一天的“战况”，排名靠前的8个人会得到陆经理的鼓励，以及其余组员整齐划一的“XXX，你真棒！”的赞扬，排名在中间的8个人，需要自我反省前一天表现的不足之处，然后在陆经理的指挥下，一个一个排队，大声说出今天的计划是什么。
而排名最后的10个人，首先要站成一排，然后蹲下匍地，双手撑住自己的上半身，每个人都需要做30个俯卧撑，不准休息，如果中途谁停了下来，或者体力不支趴在地上，那么就得重做，如果实在做不了，就要跳绳代替，边跳边大喊：“我懒！我不努力！我拖了家人的后腿！”诸如此类自我批评的话。
这个环节结束后，陆经理总结发言：
“家人之间要互相帮助和监督，好了，今天又是新的一天，请大家继续努力吧！这个世界需要你们啊！”
此时大家又会列队站好，列队的顺序有某种默契，成绩好的站前面，一般中间，差的最后。
两个月前，靳桐站在最后一排的最后一个，今天，靳桐站在第一排的正中间。
“我就知道你可以的！”陆经理满意道。
程姐往这边看了一眼，靳桐感受到了她的目光，在自己也转头时，她马上收了回去。
离开大楼是上午的10点，天气晴朗，昨晚刚下了雨，今天也没有那么热了，天上白云朵朵，街上绿树成荫，原来一个人心情好的时候，全世界都变得美丽动人，靳桐深吸一口气，脑中已在计划今天的路线图。
今天是周日，写字楼和各家公司是没有必要去了，居民区照例要去一下，有两件事要处理，第一是要买一些类似米面粮油牛奶鸡蛋之类的实用性的东西，送给几位开了万卡的客户，在靳桐的精挑细选后，这些客户普遍年纪偏大，有的已经退休，有的马上退休。
独居或者空巢的老人家，上了岁数，不喜欢花里胡哨的东西，看望他们的频率不需要太高，但最好两周到三周一次，不要空手去，每次去东西也要适当地换一下，至于具体送什么——可以视他们在万卡里存入的“储蓄金”而定。
送礼是必要的环节，不仅仅是为了维系关系，这些在社区里相互走动的老人家，是天然的小喇叭，很快，他们又会把这样利好的消息告诉别的老人，而靳桐要做的，就是过来迎接新客户。
第二自然还是要进行一下主动拉新。
最近靳桐和小区的小超市进行了一个小合作，即她每个月花200元租了一个小摊位，给超市老板，但这个摊位是空的，靳桐一般都不来，只会在每周的周日过来回收申请表并处理一下开卡事务。靳桐和老板的合作方式是，拿下一张申请表，靳桐就给老板5元钱，由此老板的积极性很高，只要看见客人进来，他就顺嘴介绍一下万卡的惠好。用这个方式，靳桐不费吹灰之力，每个月能到手将近100张申请表。这就是1000元，给老板200元摊位费，500元分成，也还能得到300元的纯利。
而这个模式，是可以复制的，同样的操作，靳桐在这一条路上的三家小超市都进行了布置，这样马上就有了1000元的纯利收入。
不过靳桐知道，这个钱赚不了很久，因为光顾同一家超市的顾客人数是有限的，虽然会有新客，但社区超市大部分还是做社区居民生意，如果想要把“万卡”推广，那就还要继续扩宽区域布局。
靳桐上周因为这件事吃了憋，有的区域并不是“无人看管”的，部分前辈已经占地为王，靳桐的这种做法其实已经让他们不满了，对于这种情况，靳桐主动示好，将摊位分享给业绩较差的同事，对方只需要分摊二分之一的租金，就可以拿到店面一半的收入。靠这一招，对靳桐不满的声音也渐渐小了下去。
6月还是倒数，而7月，靳桐的业绩已经是前8名。
其实还有很多办法，例如去保险公司和业务员“交换申请表”，用自己已有的客户资源去交换其他领域的客户资源，打开局面有时候原来这么简单。
只要有了成功的经验，那么对此进行复制，马上就可以过上轻松的生活，就算在中间出现了问题，只要找到根源，也可以逐个击破。而问题多半和“人”相关，解决问题，就是洞察他人的需求。
真厉害。
今天除了回收上周的申请表，靳桐还打算开拓一个新的区域，就是学校，大学，那些大学老师的收入非常稳定，且在平均水准之上，对新鲜的投资方式接受程度也很高，靳桐觉得他们会是很好的“万卡”受众。
周日，老师不上班，靳桐今天的任务主要是踩点。
在一间空置的教室，靳桐见到了裴晨。
那张熟悉的脸，她几乎第一眼就反应过来，裴晨坐在窗边，正在低头看着些什么，很专心，座位旁的窗户是开着的，有风，把她的头发吹乱了，她把头发拨到耳后的那一瞬间，靳桐看清楚了她的脸。
她正要叫出对方的名字时，前门进来了两个人。两个老外，白人。一男一女，前后进来，他们看上去是一对中年夫妻。裴晨抬头，两个白人冲她露出微笑，那位女士先上前给了裴晨一个拥抱，然后那位中年男士友好地伸出手，裴晨握住了他的。接下来，三人居然开始用英语对话——白人用英语当然不稀奇，但裴晨居然也说着流利的英文。
靳桐愣住了，一下子不知道这个场合自己该不该上前相认，更不知道什么时候才是自己的时机，因为对话的内容，她一句都听不懂。三人的寒暄并没有进行很久，女人又拥抱了一下靳桐，男人说了句“here we go”（这是靳桐唯一听懂了的英语），三人从前门依次出去。
靳桐赶紧跟上去，她怕自己一个晃神，就跟丢了裴晨，两人上次见面已经是将近一年前。15岁生日的当天，那件事发生之后，靳桐的生活天翻地覆，她失去了一切，其中也包括裴晨。她去哪里了？为什么不告而别，为什么再也不联系自己？
靳桐脑子里有一万个问号，过去的一年里她只是努力地把疑问都压下去，今天她决心一定要问个明白。
这是靳桐第一次“跟踪”别人，不过好在她一直就属于那种存在感比较低的人，大学校园里年轻人又比较多，大家走来走去，谁也没注意她，被跟着的三人也完全没想到，背后还有一个小尾巴。三人先去了食堂吃饭，靳桐躲在后面两桌看，吃完饭后他们又去学校里的糖水铺喝绿豆汤，靳桐心不在焉地也点了一碗。
一直到下午的两点，那对夫妇才和裴晨告别，离开。裴晨起身，靳桐叫住了她——
“裴晨。”
她立刻回头，靳桐看见了她的正脸，是她，没有错，自己没有认错人，她又叫了一声：
“裴晨！”
裴晨的目光有点呆滞，她好像没反应过来，靳桐不管那么多了，她冲了过去，抓住裴晨的手，问：
“你去哪儿了？为什么不联系我？我在网上给你留了很多言，你看到了吗？”
在靳桐一股脑说完这些后，裴晨好像才刚刚反应过来眼前的人是谁。
“嗯。”她回。
两人重新坐下，糖水铺的兼职学生过来，问“想吃点什么？”
靳桐心不在焉地说：“两个绿豆汤。”