第121章 业务计划 周雷
第二天, 是周末，周晴也没什么事，厂子也都放假了, 司炎又去了地方部队公干，于是就自己坐了公交车，去了江城大学。
周雷到大学里报道, 已经有一段日子了。
知道她在厂子里日夜忙碌，周雷就没来找她。
周晴也想着，等忙完了, 再去看弟弟。
现在, 她有空了。
江城大学是一所解放前就享誉全国的名牌大学，整个学校的建筑，都是古色古香的。
这所大学的管理比较严格, 找人的话，要在门房处等着。
她等了好一会, 才看见周雷高大健壮的身影向大门外走来。
好久不见周雷, 他真的变了。
仔细算来, 他来江城已经一个多月了, 身上的穿着已经变了。
一套天蓝色的运动服, 越发显得他英姿勃勃, 绝对是个帅哥美男子了。
“二姐！”周雷冲她招手笑，露出一口洁白的牙齿。
周晴心里一暖, 弟弟身上，已经看不出任何乡下人的影子。
他真是天生的天之骄子！
周雷上前，拉着她的手：“大姐和三丫都说你的厂里太忙了，叫我暂时不要找你。”
“走，我们找个地方聊去！”
周晴拉着弟弟, 来到了学校附近的一个小饭馆里。
“小雷，家里都好吧？”周晴第一句话，自然是问家里情况。
“家里一切都好，爸妈身体都没毛病，只是，最近因为大姐的事情，妈妈有时候会伤心难过。”周雷低声道。
“哎，难过什么呢！这应该高兴才是，大姐那么年轻，又没孩子，再说这事，别人只会同情她，绝不会嘲笑她。”
周雷点了点头：“是的，现在，大伯一家在村里都不敢出门了，还有邱超的爸妈，也不敢在他们村出门了。”
“别人家的事情，我们不操心那么多了。”
“我上次去东风服装厂，听说，邱超已经被枪毙了！”周雷低声说。
周晴沉默了一下，然后问：“那大姐呢？大姐没什么事吧？”
“安安静静地干活，一天到晚不说话，丽丽说，估计过段时间，她就会恢复。”服务员将一碟碟菜端了上来，姐弟两开始吃饭。
“这也难为大姐了，她性子本来就柔弱，又没经过什么事。”周晴感叹说。
周雷点了点头：“丽丽说，她已经在领导面前说过了，下个月，就能恢复大姐的摊位。”
见周雷丽丽长丽丽短的，周晴不觉有些好笑，她就说：“你才去过几次东风服装厂，你才见过几次丽丽，就叫得那么不见外了？”
周雷的脸，突然红了，扭捏着说不出话来。
周晴心里一动，又问：“姐问你话呢？你去过几次东风服装厂？”
“开学到现在，有四次了！”周雷老老实实地说。
周晴心里这才恍然。
感情，这个弟弟，不是为姐姐妹妹去的！
为姐姐妹妹，绝不可能跑得那么勤，原来是为杨丽丽！
哈哈！这两人，倒也登对！
周晴心里暗暗好笑，脸上却不露出，只转移了话题，开始关心弟弟的学习与生活。
她打开随身带的手提包，从里面取出一叠百元大钞，推到了周雷面前：“小雷，这里有一千块钱，你拿去用，给自己买买衣服啥的，别亏着自己。”
“姐，爸妈给的有钱！”周雷不肯要。
“跟姐别客气，你在大学里好好读书，丽丽的爸妈都是这所大学的教授，你没事多跑跑服装厂，多跟丽丽聊聊，让丽丽把你介绍给她爸妈认识，对你好处多多。”
周雷嗯了一声，收下了钱。
周晴又说：“你专业课还能听懂吗？”
周雷笑道：“二姐，你放心，这点课，对我来说不在话下。”
姐弟俩又聊了好久家常，周晴才离开。
既然知道了周月的情况，她也就不再去东风服装厂了。
现在，她有非常重要的事情要做！
回到厂里，她把汤厂长和丁厂长召集到办公室里，开了会。
她说：“眼下，饼干厂的订单已经完成了，现在，厂里一个订单都没有，你们说，我是自己跑订单呢？还是招聘业务员？”
丁厂长就说：“老板，自己跑订单的事情，还是要三思，想当初，我要是自己能跑到订单，我也不至于把厂子租给你啊。”
周晴点了点头，又看了看汤厂长。
汤厂长缓缓道：“老板，依我说，你自己要跑，业务员也要招，只不过，招业务员，是有学问的。”
“哦？你倒是仔细说说看！”
汤厂长笑道：“现在没有那么多的私企给我们跑，国企么，靠的是关系，一般业务员哪里跑得了呢！”
听了这话，周晴皱眉，脑子飞快地转动着。
是的，一般的业务员，哪里有什么后台关系呢！
除非是何姐那样的，老公就是大国企的厂长！
何姐！何姐！
对了，何姐！
何姐的老公是大国企的厂长，那么，她们家的社交圈子里，必然有不少国企的大领导！
何姐是全职家庭主妇！
如果，何姐愿意帮她跑业务——
“周晴，你是不是想到了什么？”汤厂长盯着她笑问。
“我想起了饼干厂的何姐，她老公是饼干厂的厂长呢！”
汤厂长点了点头：“那她一定有不少小姐妹，这些姐妹的老公也是各个单位的负责人，这些单位不一定就是厂子，还有可能是学校或者其他性质的单位呢。”
“话是这样说，不错，可是，老板，你们有没有想过，这些单位都是有固定关系的？”这时候，丁厂长说话了。
听了他的话，汤厂长沉默了。
丁厂长又说：“现在市场已经开放，如果服装的款式足够新颖的话，老板，那我们是不愁销量的，你可以开连锁服装店！”
听了这话，周晴不禁眼前一亮。
是啊，拼关系，自己的根基毕竟是太浅了。
根本不能与江城那些有根基的富贵人家比，这些人家也不是死心眼，自然也会在定制工作服上头打主意。
而自己的最大的优势，就是信息差带来的对于服装款式的遥遥领先。
所以，多开几家工厂直销的连锁店铺，迎合大众口味，才是上策。
可是，既然已经开了服装厂，尝到了大批订单的甜头，又怎么甘心放弃？
这时候，汤厂长又说话了：“老板，依我看，不如双管齐下，让白慧帮你多开几家店，另外，你和我再去新开的工厂区，找那些外企的老板或者管理者谈一谈，这些人比较注重服装的款式。”
新开的工厂区？
对，就是我原本要投资开厂的那个区域，在城东，一定有很多外企，而且他们都处在刚开厂的阶段，一定有大量需求。
周晴皱眉深思着，双管齐下，真的可以么？
她呐呐地道：“真的可以一边开连锁店，一边开工厂么？”
“自产自销一条龙，有什么不可以呢？若是以前，你肯定不可以，可是，现在，你手里有资金了啊！”
对，手里有钱好办事！
想到这里，她又说：“哎，最好，还是能多招几个业务员，人多了，跑得多了，总有机会的！”
这时候，丁厂长就说：“老板，你别说，我倒还真是能帮你找几个人，这些人都是在私企跑业务的，不过有的不是服装行业，但是这没关系，因为销售的道理都是一样的。”
听了这话，周晴精神一振：“那好啊，那你就去帮我找几个呗！”
丁厂长笑道：“这个，得要从别的厂里挖过来，得提高待遇。”
“底薪加三成，你现在就去办！”周晴当机立断。
丁厂长领命而去。
丁厂长走后，汤厂长就说：“老板，有个事情，我不得不提醒你。”
“你说吧。”
汤厂长低声道：“外企订单的事情，一旦接到，就立刻把这个厂房给买下来。”
周晴一楞，随即便明白了他的意思。
是的，人在江湖，防人之心不可无。
自己认识丁厂长才三个多月功夫，厂子是他的，业务员也是他找来的，如果他想毁约，把厂子收回去，只需要赔偿一点违约金就可以。
在巨大的利益面前，人性，很多时候，是经不起考验的。
想到这里，她低声道：“谢谢你的提醒，我懂了。等这些业务员招来之后，统一由你管理，丁厂长，我让他在车间管生产就可以了。”
汤厂长点了点头，又说：“连锁店的事情，你也最好亲力亲为，这个你开店比较有经验，可有自己的打算？”
“我想通过杜鹃，再多找几个能干的导购员，找不到的话，就招几个新人，让白慧统一培训一段日子，就让白慧当总店长，帮我管好那几家店，就可以了。”
“这个主意不错，现在，你该出去跑跑，在合适的地段租店面了。”
周晴笑道：“我下午就出去跑。”
“那你打算开几家店？”
周晴想了想：“至少十家吧，而且，都要在比较好的地段，不然挣钱太少了。”
汤厂长笑道：“十家，真的不少了，希望你能成功，不过，听你说，白慧那个姑娘，真的很能干，她应该很能帮你的。”
周晴嗯了一声，抬眼看了看窗外，却见正午的阳光映照在玻璃上，一片灿烂，正如自己的未来一样，炫目辉煌！
第122章 总店长 新款服装
当天下午, 周晴就马不停蹄地去见了白慧。
白慧正一个人在店里看电影画报，见她来了，就放下画报, 笑道：“哎哟老板，你好久没来了，厂里的订单都结束了吗？”
“结束了, 白慧，我想找你商量个事情。”在商场上也有一段日子了，周晴崇尚雷厉风行。
“什么事, 你说呗！”
“像你这样的销售员, 你还能帮我找到几个？”
白慧笑了：“像我这样的？像我哪样的？老板，你倒是把话说清楚些。”
“就是像你这样，比较能说会道的, 会干销售的！”
“哪里，你过奖了, 你好好的, 要找这些人做什么？”
“我想多开几家连锁店, 由你来统一管理, 让你做总店长, 你愿意吗？”
白慧楞了一下, 随即笑道：“老板，做总店长, 工资可给我涨？”
“底薪给你翻一番，拿所有店铺的提成，你可愿意？”
“那这么好的事情，我到哪里找去啊，我肯定愿意啊！”白慧立刻笑靥如花。
周晴点了点头：“我打算开十家分店, 你能给我找到十个能说会道的销售员吗？”
白慧摆了摆手：“别，我一个都找不到！”
周晴皱起了眉头，过了一会，方道：“要不，我招几个人，你来培训，教她们如何卖衣服做销售，可以吗？”
白慧想了想：“可以，不过，你要招就招新人吧，最好是那种从高中刚毕业的女孩子，这样的女孩才好教。”
“成，那这招人的事情，我就全交给你了。”
白慧嗯了一声：“你放心吧，我招到以后，保证给你教好，你只管去找店铺就好了——对了，你打算给人多少钱一个月的底薪？还有提成，都是怎么算的？”
周晴想了想：“国企里的一个技术工一个月在一百八十元左右，我给她们两百底薪，外加五个点的提成，你觉得这样可以吗？”
“这么高的工资，肯定是有人愿意的的啊！”白慧发自内心地说。
周晴微微一笑：“所有店铺的提成，你拿一个点，还满意吗？”
“满意——满意——说实话，底薪翻一番，我就已经非常满意了！我自己本身守店还有提成，我很满意。”白慧连声道。
交代完毕之后，周晴就开始跑着就看店面。
整个江城，繁华的地段当然不止市中心的闹市区，其余工厂区，大的居民区，还有很多行政单位聚集的地方，都是比较好做生意的地段。
当然，江城的那几个大学附近，也是做生意的好地方。
跑了不到半个月，周晴就把十家店铺全部租好了。
这里，白慧也没有闲着，她火速招齐了九个姑娘，开始了培训她们的过程。
这天，周晴回到鸿志服装厂，去面试那三个丁厂长挖过来的业务员。
这三个业务员，全是精灵活跳的年轻小伙子。
周晴跟他们稍微聊了一会，就觉得他们很会说话，情商很高，做业务这一块，是合格的。
丁厂长不愧是老手，招来的人都不差。
周晴当场就跟那三个人签订了合同。
随后，她就对丁厂长说：“店铺已经租好，店员正在培训中，丁厂长，你看车间里的干部谁比较能干些，让他去给白慧帮忙，去装修那些店铺，可以吗？”
丁厂长想了想：“车间的组长曹金花是个很圆滑能干的人，就让她去吧。”
周晴嗯了一声，将一张纸递给了丁厂长：“这是那十家店铺的地址，你给她吧，需要的资金让她找财务领取。”
“老板，既然新店已经在装修，店员也已经培训得差不多了，那咱们这车间的生产，是不是也要恢复了？”接过纸条，丁厂长就问。
周晴想了想，觉得十家店铺，连白慧看的那家，十一家店铺的零售，一个月顶多三五千件衣服，其实，自己的服装厂加班加点的话，一个月一两万件衣服是不成问题的。既然如此，那就让工人们每天上班八小时，一周休息两天，不加班就可以了。
于是她点了点头：“服装的新款式我过两天就给你，你发通知，让工人们都来上班吧。”
丁厂长领命而去。
随后，她叫来汤厂长，对他说：“那三个新来的业务员，归你管，还有，你自己比较熟悉新厂区那一块，你自己也要多跑跑！”
“好的，老板，这个你不说我也会去跑的。现在有了十一家服装店兜底，咱们厂至少能保持正常开工了。”
周晴点了点头：“现在，新店那边装修，我已经在纸条上嘱咐过了，尽量简单一些，我租的所有店面，墙壁都是不需要粉刷的，只需要简单买些衣服架子和吧台桌子之类的，墙上搞点装饰，就可以营业了。”
“那样的话，三五天功夫也就可以了，现在，主要是服装的款式。”汤厂长道。
周晴嗯了一声：“厂里只有一个设计师，我今晚就不走了，连夜加班，把服装图样多设计几款出来。”
汤厂长道：“老板，你最大的优势，就是对服装款式的捕捉，这是你成功与否的关键，可不能掉以轻心！”
听了他的话，周晴心里一暖，轻声道：“我明白的，你放心。”
当天晚上，周晴就与厂里的设计师开始商量服装款式的设计。
这次，虽说是要再开十个分店，可是，这十一家店的位不一样，所以，服装的款式可以设置得一模一样。
一家店，有个三五十件新款，每个款式再多几个尺码和颜色，也就是几百件衣服，可以填满那家店了。
于是，周晴就开动脑筋，努力搜寻着前世的记忆，自己拿笔，开始改图纸。
在服装厂上过一段日子的班，她也知道怎么去改图纸了。
面对她对审美潮流的精准把握，设计师不禁目瞪口呆：“老板，您可真是有两把刷子，这款式被您一改，还真的是摩登了不少！”
周晴微微一笑，并不说话，只是继续埋头修改图纸。
整整一夜功夫，她改出了五十张图纸，然后，把图纸交给丁厂长，让他去车间安排生产之后，她自己才关上办公室的门，窝在沙发上沉沉睡去。
后来的几天里，她倒是很轻松，一边在办公室里看每天的生产报表，一边关注着汤厂长和那几个业务员在新厂区的业务进展。
一连三天，都没有什么进展。
这下，周晴有些坐不住了。
她决定亲自跑跑看。
于是，那天一清早，她就打车去了新厂区。
这里的地方非常大，到处都是装修中的厂房。
不过，每个厂的值班室和办公楼都是齐全的，想找的话，是有人可以找的。
她看准了一家生产饮料的厂长，于是就走进了值班室。
值班室里的中年男人见了她，眼皮都不抬一下：“你是来找工作的吧？回去吧，人已经招满了。”
“师父，麻烦您通报一下，我是来找你们厂长洽谈业务的。”
那男子抬头，打量了一眼周晴，见周晴身上穿的高档衣料，款式又精致，这才缓和了语气：“找我们厂长啊，你等着啊！”
说完，他就转身出门往办公楼走去。
一时，他就回来说：“小姐，我们厂长叫您进去。”
周晴点了点头：“师父，你们厂是外企吗？厂长是不是中国人？”
“我们厂是美国人投资的，厂长呢，听说是从小在美国长大的华侨，说哈什么的，倒是跟我们没什么区别，你见了就知道了！”
周晴说了声谢谢，就走进了办公楼。
根据那门卫所说，她来到了二楼右侧第二间的厂长办公室门口，然后轻轻敲了敲门。
“请进！”一个年轻男子的声音从门缝里传了出来。
周晴一愣，这声音，怎么感觉似曾相识？
来不及细想，她就轻轻推开了门，走了进去。
和里面端坐在办公桌前的男子一打照面，周晴就愣住了！
天啦，这世界也实在是太小了啊！
眼前的男青年，居然是杨丽丽那个远房表哥！
这人不是已经回美国去了吗？怎么居然在这里开起了工厂？
“哎呦哎呦，周晴小姐，这可真是太巧了啊！”
杨丽丽表哥立刻站起来，春风满面地打招呼。
惭愧，自己居然不记得对方的名字！
周晴努力回忆着，记得他好像姓方，于是就叫：“方厂长，您好！”
“哈哈，你记错了，我不姓方，我是姓展的！”对方微笑道。
周晴不禁红了脸：“展厂长，不好意思，时间太久了，我记性又不好。”
展厂长摆了摆手：“没关系没关系，这丽丽表妹不待见我，她自然也不会在她的朋友面前经常提起我，难怪你不熟悉。”
见他这样说，周晴更尴尬了，暗想，这下，估计业务肯定谈不成了。
“坐！你坐，周小姐，你来找我，是谈什么业务的？”展厂长热情地问。
“是这样的，我最近也开了一家工厂，是想给人定制工作服的。”周晴硬着头皮开了口。
“是不是一个叫鸿志服装厂的？”展厂长不动声色地开了口。
糟糕，看来，自己厂里的业务员已经跑过这家了。
第123章 人有多大胆 展厂长
见展厂长这样问, 周晴心里知道，这家肯定是被自己的业务员跑过了，也肯定是被拒绝过了, 因为自己家的几个业务员至今还没有拿到一单呢。
展厂长见她说是，就笑了笑，指了指办公桌前的椅子：“周晴, 坐下说话。”
周晴依言坐下。
展厂长掐灭了烟头，慢吞吞地说：“你也是这个厂的业务员？”
“不是，这个厂是我办的。”
“哦？没想到你还挺能干的啊！”展厂长有些意外地笑道。
“不过是混口饭吃罢了, 这边新开的厂多, 我来碰一碰运气！”
展厂长嗯了一声：“把你的服装图样拿出来给我看看。”
周晴心里一动，从包里拿出了自己的服装图样。
展厂长接过来，仔细看了一遍：“工作服, 其实不需要太花哨，不过, 你的服装款式算是新颖的, 即便是工人, 也想要穿得体面好看一点, 这样上起班来也有精神。”
周晴听了, 心里不由得暗暗嘀咕, 这到底是要还是不要的节奏呢。
许是看出了周晴的心思，展厂长笑道：“我们厂马上就要开工了, 也早就订好了工作服，所以，你来得有些晚。”
听到这里，周晴不由得一阵失望。
既然如此，那还啰嗦这么多做什么呢。
谁知, 展厂长话风一转：“不过，我父亲有个挚友的儿子，是这个新开的外资企业协会的会长，你既然来找我了，我就联系他一下，看看能不能给你个单子做一做。”
周晴一惊，还没反应过来，展厂长这里就抓起了办公桌上的电话。
电话里，他用英语叽里咕噜了一番，周晴一句也听不懂。
随后，展厂长放下电话，笑道：“我已经跟他说了，他自己也有厂，还没有定制工作服，你就直接去找他厂子的王经理就可以了，他已经跟王经理交代过了。”
周晴不禁大喜：“展——展厂长，这可要多谢你了！”
“不用谢，举手之劳罢了！厂子就是我们西边的三友电子厂，连分厂在内大概一两万工人吧。你直接去找王经理吧。”
周晴的一颗心，登时砰砰直跳。
这可又是百万利润的大单啊！
她站起身来，再次道谢，转身要走的时候，展厂长又叫住了她。
只见他似笑非笑地说：“周晴，我跟你说，这个人可不简单啊！这个人，他的影响力在整个园区都是很大的，你要是能把他给攻克下来，你的订单会源源不断的，毕竟，这一带未来几年内都在不停地引进外企企业。”
“攻下来？怎么个攻法？”周晴忙问。
展厂长哈哈笑道：“周晴，我们在国外待久的人，究竟的其实不是人情，而是对方的服务态度以及商品的质量，当然，这是在国内办厂，肯定有关系户找关系订做工作服，这么大一个园区，总有关系户找不到的地方，或者来不及找的人。这一切，可就看你的本事了！”
说完，他眨了眨眼。
周晴万万没有想到，一个在杨丽丽嘴里一无是处的花花公子，居然肯帮自己这么大的忙。
看来，真的是人不可貌相啊！
她发自内心地说：“谢谢你，我不知道该怎么谢你！”
展厂长摆了摆手：“举手之劳罢了，丽丽是我表妹，我表姑父和表姑妈对我一直不错，你是她好友，我自然要帮的。”
周晴点了点头：“这单成了，请你吃饭！”
“好！”展厂长爽快地说。
出了饮料厂的大门，周晴一刻也不肯多做停留。
她来到了附近的三友电子厂，找到门卫：“你好，我想求见你们的王经理！”
“敢问您贵姓？”门卫立刻问。
“我姓周！”
“啊！周小姐，我们王经理恭候多时了，办工楼一楼会客厅，请进吧。”
周晴点了点头，直接进了会客厅。
只见会客厅里，一个西装革履的中年男子站起身来笑道：“是周小姐吗？”
周晴说：“是的，您好王经理！”
握手之后，两人坐定，王经理就说：“老板交代我，让我与你洽谈工作服定制事宜，敢问周小姐，服装图样带来了吗？”
周晴点了点头，从包里取出服装图样，递给了王经理。
王经理接过来，看得很是仔细。
然后，他就说：“周小姐，我们做电子，厂里都是女工，样式最好精致一些，不要太过粗苯，还有，在用料方面，我们用的都是防尘的特殊面料，这两点能做到，基本上就可以。”
周晴道：“这个都没问题，你们想要什么样的面料，就用什么样的面料。”
王经理嗯了一声，手里拿着四张图纸：“说实话，这四个款式，我觉得都很合适，我想拿着四张图纸，在我们新招的员工中做个问卷调查，选出最为受欢迎的那款。不过，如果工人都不能接受这样的款式，那我们的合作也就到此终止了。”
见他这样说，周晴总算明白了展厂长话里的含义。
原来老外办事，真的是很认真而且就事论事的。
这样，对自己这样白手起家的人来说，绝对是好事！
只要人家认服装款式，她就不愁把货给卖出去！
两人又聊了一会，周晴就告辞而去。
回到厂里，已经是下午四点多钟。
汤厂长正在院子里督促着工人维修食堂的水龙头，见她回来了，就放下水龙头，上前道：“老板，你回来得正好，我有事跟你说。”
周晴点了点头，带着汤厂长一起去了自己的办公室。
干上门，坐到了她对面，汤厂长的神色，变得凝重起来。
“到底什么事？你就直接说呗！”周晴意识到了事情的不同寻常。
“昨天晚上，我出去逛街，看见丁厂长和那三个业务员一起，在一家饭馆里喝酒。”汤厂长低声道。
周晴楞了一下，随后就道：“那三个业务员是他找来的，或许原本就熟悉，一起吃个饭，喝个酒也正常吧。”
“可是，这样的情况已经不止一次了，他一个管理车间生产的厂长，有必要跟那些业务员走得那么近吗？老板，防人之心不可无啊！”
周晴蹙眉，沉思了一会，也觉得出了事态的不同寻常。
那现在，到底该怎么应对呢？
沉吟了半天，周晴方缓缓道：“你——不忙的时候，多去别的厂里打听打听，看看，还有没有需要出租或者转让的服装厂，有的话，就去跟他们洽谈，慢慢谈着，不急！”
汤厂长会意：“是的，狡兔尚有三窟，我们肯定要多一手准备。”
见汤厂长起身要走，周晴就说：“你先不要走，我还有事跟你商量。”
“什么事？你说？”汤厂长重新坐下。
周晴微笑道：“我今天接到了一个大订单呢！”
“哦？在哪里？是国企吗？”
“不是，就是那块新开的工业园区里！”
汤厂长有些难以置信：“那些工厂，我们几个跑了好几天了，都是一无所获，怎么你一跑，就跑了个大订单？”
“我运气比较好，遇见熟人了？”周晴抿嘴笑道。
“你还有这么牛的熟人，那你为啥不早说啊？是谁啊？”
周晴说：“是丽丽在国外的表哥，人家家里就是办企业的，这次是回大陆投资办厂的！”
“原来如此，所以，还是要凭借关系的！”汤厂长感慨道。
“关系也是要靠自己努力打出来的，而且，合同还没签，主要还是看我们服装的款式和质量……”
说完，她就把整件时间的来龙去脉仔细说了一遍。
汤厂长连连点头：“周晴，只需拿下这笔订单，你手里就会又多出百万资金，到时候，可以考虑再开分店！”
这句话，是说到周晴心里去了。
回想自己拿到的这两个大单，都是靠着意外的遇见熟人才能搞定的。
如果不是何姐与杨丽丽的关系，这两个单子无论自己怎么去跑，都是跑不到的。
团购靠关系，可是，服装店不一样，服装店是终端销售，顾客只看重衣服的款式与做工，这更适合创业的人去做。
尤其是自己这种以服装款式取胜的。
“老板，那展厂长最后跟你说的那些话，你有没有仔细考虑过？”汤厂长又问。
周晴想了想：“他的意思我明白，就是要我打通那个会长的关系，然后让他源源不断地给我们介绍生意。”
“如果那个人认可你，那你的订单，几年内就不用愁了。”汤厂长缓缓道。
“可是，我这次去电子厂，跟我谈事情的是他们厂的经理，我连正主儿都没见着呢。”周晴有些沮丧地说。
汤厂长笑道：“此人大名鼎鼎，叫王旭，是美籍华人，家住园区附近的天水湖小区七号楼二单元401，而且，他老婆孩子，还有七十多岁的老母亲，都住在那里！”
听了这话，周晴又惊又喜：“天啦，你知道得那么仔细，你究竟是怎么知道的？”
“你忘了？我以前跟人合伙在这里办过厂子，后来因为投资人出了点事，不投资了，所以我才到你的厂里了？”
周晴嗯了一声。
汤厂长又说：“这个，你还是应该从他家人身上着手。”
第124章 攻心 分店
见汤厂长建议自己走王旭家人的路线, 她有些疑惑地说：“不是说老外都不喜欢托关系走后门的吗？”
“可是，老外也是人，他们看重服务态度和质量, 也要让他们看见你的服务态度和质量吧。”
一言惊醒梦中人！
周晴的心里，电光火石一般闪过一个念头。
于是，她笑道：“你说的很对, 我完全采纳你的建议！”
“看样子，你心里已经有了计较了？”汤厂长半开玩笑地说。
周晴没有回答，只是淡淡地道：“你盯着丁厂长的动向, 还有, 帮我留意一下，车间里可有什么比较出色能干的人，挑几个出来, 我调到分店，给白慧当助手。”
“这个, 不用你说, 我早留意上了。”
周晴一愣：“你早留意上了？留意丁厂长么？”
汤厂长摇了摇头：“不是留意丁厂长, 是留意车间里的工人里头, 有没有什么出色的人才。”
随后, 他又补充道：“自从你说你要多开分店之后, 我就留意上了，在工作场所仔细观察过的人, 总要好过外面招来的人。我留意的那几个人，都是办事能力很强的，当车间工人，有点屈才了。”
听了这话，周晴心里不由得一阵感动。
汤厂长这个得力助手, 她算是找对了。
想到这里，她暗暗决定给汤厂长每月多加五百元工资，只是面上却是不动声色：“你有心了，快下班了，你回去陪文芳姐吧。”
汤厂长走后，她站起来，坐到沙发上，仰躺着，闭目深思了半天。
到底该怎么样，才能让王旭认识自己，看见自己，认可自己，进而帮助自己呢？
天水湖小区附近，就有自己的一家分店，而且，自己要是没记错的话，那家店是在小区的南门，那个门里面就是七号楼。
这就是刚才自己跟汤厂长聊天的时候，自己那电光火石间闪现出来的念头。
就是不在南门，也没关系，若是王旭家离北门近，自己可以立刻把那家店搬到北门，不就可以了么。
想到自己的分店，她这才想起，分店已经纷纷开始营业了，不知道营业情况如何。
于是，她从沙发上站了起来，给白慧打了个电话。
自从开始装修分店后，闹市区的那家店，就作为总店，成了白慧的办公地点，也装了电话。
“喂，老板，你找我有事么？”白慧轻快的声音从电话里传来。
“我想问问，最近分店的生意怎么样？”
“我巡店刚回来，十个分店，有八家生意是不错的，还有两家，一家的销售员嗓子不舒服，不太能说话，过几天就好了，还有一家，地点位置还是有点偏了，生意稍微少点。”白慧滔滔不绝地汇报起来。
“哪家的位置比较偏？”周晴立刻问。
“就是天水湖小区南门的那个店，感觉没什么人流量！”
周晴道：“哦，你说那家店啊，那家店的地理位置虽然比较偏，人流量也少，可是不能别小瞧它，它可是潜力股。”
“怎么说啊？老板？”白慧立刻问。
“那个地方是新开的工业园区，小区里以后会住进很多人，而且那个小区的房价不便宜，到时候，住进去的都是外国人和他们的家属，你说，那地方的生意，它以后能差吗？”
见周晴这样说，白慧才恍然大悟。
“那个地方很多厂房还没盖好，等过段时间，就会有人流量了，对吗？老板？”
“是的！所以，不要急，咱们慢慢来。”
白慧嗯了一声。
周晴又道：“白慧，你明天上午抽空来一趟天水湖小区的店，然后在店里等我，我大概四点以后能到。”
见白慧答应了，她就挂了电话。
第二天下午，周晴就去了天水湖小区南门的那家分店。
到了店里，只见白慧正在货架前，跟销售员说着什么。
见她来了，白慧就笑道：“老板，我等你多时了。”
周晴嗯了一声，看了一眼店里的销售员。
这是个不到二十岁的小姑娘，面容俏丽，一双大眼睛乌溜溜地，一看就是个活泼能说会道的人。
见白慧叫老板，她也上前跟着叫了一声：“老板好！”
周晴点了点头：“你叫什么名字？”
“我叫陈叶！”
“好，陈叶，以后，我会经常来这个店里，跟你一起卖衣服。”
陈叶有些紧张地看了白慧一眼。
周晴笑道：“别紧张，不是你做得不好，是天水湖小区有个大客户，需要我去结识，而这个客户肯定会来我们店里，你该怎么做就怎么做。”
然后，她又说：“白慧，这里没有你什么事情了，你也该下班了，就直接回去吧。”
白慧告辞走后，周晴就对陈叶说：“天水湖小区的住户，经常来买衣服吗？”
陈叶答：“天水湖小区里面的住户不多，来逛的也就不多，所以，生意不是很好。”
周晴想起汤厂长提供的王旭的家庭情况的资料里，曾经提到过，王旭有一子一女，儿子初二，女儿小学一年级，母亲七十多岁。
于是又问：“有没有过祖孙四人，孙子十来岁，孙女六七岁的来我们店里逛过？”
陈叶侧头想了想：“好像有过吧，记不清了！”
周晴点了点头，暗想，这条路只有自己这一家服装店，王旭家眷在国外繁华世界呆惯了，肯定会逛服装店的。
于是，她就说：“陈叶，你要特别留意一下，有没有这祖孙四人，如果有，你就跟她们说，店里马上要进新款服装，跟她们约好时间，让她们来看，然后，你打车立刻来找我，我会在约定时间里，带着新款服装过来，听明白了吗？”
陈叶点了点头。
交代完毕之后，周晴就又去了三友电子厂，去跟进那个百万大单。
那王经理说过，要在工人中间做问卷调查。
不知道调查的结果如何了。
到了三友电子厂，见了王经理，王经理就告诉她，卷子已经收上来了，结果还没出来，叫她耐心再等几天。
回到厂里，周晴就静下心来，继续与设计师研究新款服装。
只有源源不断地研发出新款服装，自己的工厂，才会有源源不断的订单。
如此又过了几天，王经理终于来了电话，要和周晴签订合同。
虽然在意料之中，可是周晴却也抑制不住地激动。
她带着汤厂长，去三友电子厂签订了合同。
回来的路上，两人都非常高兴。
“老板，这笔订单做成之后，我们就有足够的资金，开更多的分店了。”
周晴摇了摇头：“分店的事，先缓一缓，且看王旭那边，有没有什么进展。”
汤厂长嗯了一声，随即又道：“按照你的嘱咐，我在城南又找到了两家需要出租或者卖的厂子，都是三五百人的中等服装厂，跟我们现在厂子的规模差不多。”
周晴听了，心里暗暗盘算着，假如王旭那里真的能打通，他愿意给自己介绍生意的话，那么一个中等规模的厂，显然是不够用的。
到时候，不如索性把三个厂都买了。
想到这里，她又说：“这次订单的事情，丁厂长知道了吗？”
汤厂长摇了摇头：“我守口如瓶，不过——”
“不过什么？你说？”
“不过，丁厂长一直在旁敲侧击地向我打听，最近到底有没有订单。”汤厂长缓缓道。
周晴淡然一笑：“随他去吧，他这个人，能力是有的，能用一天是一天，等他不肯为我所用了，再去换人不迟。”
“嗯，车间里的几个小领导，平时跟我关系都不错，就算咱们厂搬家了，也会愿意跟咱们走的！”汤厂长道。
周晴点了点头，她绝对相信汤厂长驾驭下属的本事。
一个管理着上万人大国企的厂长，想要管好这小小的私企，那可真是跟玩儿一样。
现在，她主要的精力，还是用来思考，怎么从王旭家人那里打通王旭这条路。
见她长时间不言语，汤厂长突然道：“周晴，昨天，我跟文芳一起吃饭了。”
周晴一愣，知道他有话说，就说：“你们聊了什么么？”
汤厂长点了点头：“文芳的家里来信了，说家里今年雨水太少，地里的收成受了很大的影响。”
周晴的心里，就是一紧。
八十年代，农民主要还是靠地里的收成来改善生活。
之所以丰衣足食，是因为自己有了责任田，满腔热情地在地里劳作之后，获得丰收，就能丰衣足食。
今年雨水既然那么少，那自己家那几亩荒地的芝麻，恐怕要减少很多产量了。
想到这里，她叹了口气。
汤厂长笑道：“你已经是大老板了，为何要愁？你家还用愁么？”
周晴白了他一眼：“废话，那些芝麻是我爸妈辛辛苦苦种的，欠收了，多可惜！”
“周晴，你是时候该买房，把你爸妈接过来享福了！”汤厂长笑道。
周晴嗯了一声：“本来，楼盘我已经在看了，可是这段时间太忙了，有太多的事情要做，就把这事给耽误了，等这笔订单结束了，我一定去办这个事！”
第125章 王太太 猫儿饺子
签订了电子厂的合同以后, 周晴就开始了紧张的忙碌。
因为对方是外企，对质量的要求非常高，周晴对于质量这一块, 把关非常严格。
不过，她给出的工价，也比其他厂要一点, 所以，工人们还是很愿意加班加点的。
这一次，因为手里的资金充足, 所以, 周晴不需要分批签单了，只需要两班倒，马不停蹄地赶制就是了。
不知不觉, 时间就过去了大半个月，这批订单已经完成了一半多一点。
这天, 周晴正在办公室里看报表, 突然外面有人敲门。
“请进！”
门开处, 却是陈叶走了进来：“老板, 我等到了那祖孙四人。”
“哦？是华侨, 对么？”周晴立刻放下手里的报表。
陈叶点了点头：“是的, 那个孩子妈妈，说孩子爸爸姓王, 让我叫她王太太！”
周晴心里一阵喜悦，这下，肯定是王旭家人了。
“你约在周末？”
陈叶点了点头：“我知道你平时很忙！”
不错，这陈叶看样子是个能办事的人。
“那你约她们周末几点？”
“你上次四点后去的，我就约她们五点呗。”陈叶微笑道。
周晴点了点头：“很好, 你先回去守店，这个周末五点我一定到。”
陈叶走后，周晴索性不看报表了。
她伸了伸懒腰，想起很久都没有问过姐姐和妹妹的消息了，不由得很是惦记。
好在，杨丽丽现在是坐办公室的，她的办公室里也有电话。
于是，她就抓起办工桌上的电话，直接打给了杨丽丽。
接到电话，杨丽丽有些惊讶：“哎呀，好家伙，我还以为你失踪了呢！”
“别提了，我最近太忙了！”
“知道你忙，所以，我明知道你办公室的电话，都没有打给你！”杨丽丽笑道。
“丽丽，你最近怎么样了？”
杨丽丽说：“我不就是那个样子么，天天上班下班的。”
“那我姐姐现在怎么样了？”周晴最关心的，自然是周月。
“你姐啊，她现在可好了，几天前，她的鸡柳摊子又重新干起来了，这一次，我直接让她去找我那个熟人进了面包糠，没让她去麻烦你。”
周晴听了，连声道谢：“那她的生意还好么？”
“生意好，人更好，请了我们厂一个跟她关系不错的女工帮忙，现在每天都快快活活的。对了，你弟弟周雷一到周末就过来帮忙呢！”杨丽丽缓缓道。
周晴心里一动，笑问：“我弟弟最近还好么？”
“你弟弟有什么不好的啊，他一个大学生，前途无量的！”杨丽丽噗嗤一笑。
这家伙，看来还不知道周雷对她的小心思呢！
周晴自然不会说破，有些缘分，说来就会来，不是别人撮合得了的。
于是她又问：“那我家三丫现在怎么样了？”
“周星也很好，工作很出色，上次评上了劳模，到了年底，转正是没跑的了。”
听到这里，周晴总算是放下心来。
姐姐，妹妹和弟弟都好，丽丽也挺好的，自己就不用抽空回去了。
现在，就是要全力以赴赶这笔订单。
“周晴，你现在这么忙，还跟司炎出去约会么？”杨丽丽又问。
周晴这才意识到，自己的确好久没跟司炎一起出去逛街看电影了。
而且，自己这段时间吃住都在办公室，也有半个多月没见司炎了。
“周晴，我可不得不提醒你，司炎那么好的男人，打着灯笼也难找，你可要珍惜，你不能一天到晚光想着工作，变成一台只会工作的机器，那样，司炎嘴上不说什么，心里一定不好过！”
周晴低声说：“放心吧，不会的！”
放下电话，一阵愧疚涌上心头，周晴决定，今天就回家去，做顿饭，给司炎一个惊喜。
看看天色不早，她就拿起包，出门坐上公交车，回了市中心的家。
那个家里，司炎每天都是吃完晚饭，才骑着摩托车回他自己在江城医院的家的。
她知道，即便自己有时候会住办公室，司炎也一定会在那个家里等着自己。
下了公交，她匆匆去菜场买了肉和菜，就回到了家。
推开门，只见家里一如既往地窗明几净，司炎的拖鞋就静静地躺在门口。
周晴决定，自己包一顿猫儿饺子给司炎吃。
猫儿饺子是她妈妈最喜欢包的，也是她最喜欢吃的。
于是，她就开始洗手和面，然后剁肉，择韭菜洗韭菜，等猫儿饺子快要包好的时候，她听到了房门口的脚步声。
“司炎，你回来了？”她走出厨房。
司炎一看见她，脸上就掠过一丝惊喜：“周晴，你终于肯回家了！”
“我包好了饺子，马上就下给你吃哈！”周晴刚转身，就被司炎从后面一把抱住。
两人亲热了许久，司炎方笑道：“你工作这么忙，这么累，回来看看我就已经很开心了，怎么还做上饭了？”
“也不是什么好吃的，家乡食物，你尝尝呗！”
说完，她就起身回厨房包饺子。
饺子出锅以后，她热气腾腾地端上来。
司炎狼吞虎咽地吃着，一边吃一边夸赞：“你这手艺，倒是越发长进了！”
“难得你看得上！”见他吃得香，周晴打心底里高兴。
“你最近是不是没那么忙了，不然也不会想起来回家。”司炎问。
周晴就说：“我一直很忙，只不过，我太想你了，就回来看看你呗！”
听了这话，司炎流露出了极为舒服的表情：“这可是你第一次说想我，我可受宠若惊了！”
周晴微微一笑：“你最近好么？”
“我最近也很忙，做了很多台手术，累得够呛！”
“注意休息，等我忙完了这阵子，就跟你回家，看看你爸妈……”
司炎笑了。
两人又聊了好久家常，司炎才告辞出门，骑着摩托车回去了。
周末，周晴带着几件适合中年妇女穿的新款服装，来到了天水湖小区南门的分店。
见她来了，陈叶笑道：“老板，你来得挺早的。”
“这种事情，肯定不能让顾客等！”
两人聊了会店里的营业情况，就听见门外传来脚步声。
两人对望一眼，陈叶轻声道：“来了！”
周晴看向门口，只见门口，一个约莫三十多岁的中年妇人，手里还牵着一个六七岁的女孩子的手，走进了店里。
陈叶笑着迎了上去：“王太太，我等你们很久了。”
周晴仔细打量那王太太，只见她脸上化着精致的妆容，身上穿的衣服也很时尚，小女孩也是穿得洋气得很。
“陈小姐，让您久等了，我婆婆午睡起来有点不舒服，我伺候她吃了药，让我儿子在家里看着奶奶，这才过来的。”
一口流利的普通话。
周晴发现了，这些海外归来的华侨，普通话一般都比较标准。
于是她也笑着打招呼：“王太太，您好！”
那王太太看着她，笑道：“你就是送衣服来的人？怎么我看着你不像是个跑腿的呢？”
“王太太好眼光，这是我们的老板！”陈叶立刻上前介绍。
“哎呀，我说怎么看着气质不一样呢！”王太太恍然大悟。
“王太太，我姓周，叫周晴！”
“周老板，你们这家店的服装款式，的确是很别致，说实话，在江城，我还从来没有看过哪家店的服装，能有你们家的时尚呢！”王太太道。
周晴微微一笑：“多谢您的肯定，来，我今天又带来几件衣服，您再看一看。”
说完，她就示意陈叶把那几款新款的服装拿来。
陈叶将服装一件一件地在王太太面前展示了一遍。
王太太接过其中一款月白色的仿古外套，不由得赞不绝口：“周老板，说实话，无论是在海外，还是在大陆，我都没有见过这么精致的衣服，这几件，我全要了。”
周晴笑道：“王太太，你眼光真好，这几件衣服，全部是绝版，因为这是我们厂的设计师刚设计出来的样品，根本还没有上市销售呢。”
听了这话，王太太不由得又惊又喜：“那我今天的运气可真好呢！下次，你再带一些适合我婆婆这个年龄段的人穿的款式来，我带她来看，成不？”
“当然可以？王太太，那这几件衣服，您要试穿吗？”周晴又问。
“这衣服是通号吧？既然如此，那我就不用试穿了。”王太太说。
周晴看了一眼王太太那苗条的身段，也觉得不用试穿，这样的身段，只要不是太大或者太小的衣服，她穿着都合适。
王太太又问：“这几件衣服的价格，是多少，麻烦您把总价说一下。”
周晴想了想，觉得对于她这样身份的人来说，价格太低了，她反而会看不上。
于是，就说了一个比较贵的价格：“五件一共一千二百块！”
谁知，王太太听了，连眼皮都没眨一下，立刻就从自己的挎包里取出一个精致的小钱包，抽出十一张百元大钞，递给了陈叶。
陈叶接过去，手忙脚乱地找钱，又去找包装袋包衣服。
难怪她有些慌，估计开业以来，她都没有做过这么大的生意呢。
王天天拿了衣服，笑道：“周老板，那下个周末，我就带我婆婆来看衣服了啊！”
周晴点了点头。