说着，女人伸长脖子往陶钵里望了望，只看见一层清亮的红油和许许多多的竹签，食材大多浸泡在下面，露得不多：“这不跟我们的炸串差不多吗，呵呵，连价格都一样。”

宋新苒听出女人的言外之意，笑着说：“是吗，我倒没注意价格。不过我这个叫钵钵鸡，跟炸串是完全不同的品类。”

她眼中并无半分怯意，大大方方，还重读了钵钵鸡三个字。

女人一听就知道是自己认错字了，心里暗骂一句，都来摆摊了还假装是文化人，面上却笑着：“你新来的吧，我在这儿摆摊一年了，就昨天家里有事没来，今天一看有了新面孔，还刚好在我们旁边，可真是缘分。”

宋新苒假装听不懂对方的阴阳怪气：“是啊，真是缘分。”

女人又问：“姑娘看你年纪挺小，怎么就出来摆摊了，年轻人也没说进个厂，那可挣钱多了，哎，这是你小孩吗？怎么就你们两个人，你男人呢？”

宋新苒张口就来：“我男人在外面当兵，每个月寄八九百回来，让我在家歇着就行，但我这个人闲不下来，就随便做点东西出来摆摊玩玩。”

女人面容一僵，呵呵笑了两声：“这样啊，你还真闲不住，我那边有事我先回去了啊。”

女人快步走了，宋新苒轻笑一声，知道对方刚才就来探听自己家底，但人在外面，身份不就是自己给的吗。

宋余挨在她身边，抓着她的衣摆，睁着一双圆圆的眼睛看着她，黑色的眼瞳中有些茫然不解。

宋新苒知道他能听懂一些话，矮下身蹲在小孩面前，轻轻地说：“刚才妈妈说谎了，这样就没人敢欺负我们了，小余为妈妈保守秘密好吗？”

宋余睁大了眼睛，很重地点点头：“等我长大，我保护妈妈。”

宋新苒笑了，摸摸小孩脑袋：“小余现在就很厉害了，都敢和妈妈一起出来摆摊卖东西了。”

另一边，女人一回了摊位就说：“卖的叫什么钵钵鸡，我看了眼，装得密密麻麻，闻起来点香气都没有，味道肯定一般。”

“还装自己是文化人，说男人在外面当兵，自己不差钱，我呸，指不定男人在外面小三小四都找了，”

“等着吧，明天就得灰溜溜回去！”

男摊主笑了：“行，媳妇你可真厉害，才过去一会就探听到了这么多东西，抢不走我们生意就行，也免得我再动手了x。”

“行了，赶紧备好料包，再过一会那些学生该出来了！”

*

宋新文拿来钵钵鸡时，就看见旁边摊主从她们这儿回去的身影，赶忙加快了脚步，把陶钵往桌子上一放：“新苒，刚才那个人来干什么？是不是不准许我们在旁边摆摊？”

看着宋新文紧张的脸色，宋新苒笑了：“没有，她就来问两句，你放心吧，我都打听好了，这边是允许摆摊的，没人能赶走我们。”

宋新文才放了点心：“家里还有一锅，我再去拿。”

离开时还回头看了眼宋新苒的样子，瞧见她神色如常，只想她这个妹妹现在也稳重不少了。

五点二十，是三中校上学期下午放学的时间点，学生有一个小时十分钟的时间休息，然后上晚自习，直到八点四十才放学。

铃声一打响，跑得快的学生就涌了出来，位于黄金位置的小摊前立马围上了一群学生。

这些学生的到来犹如一滴水落入滚烫的油锅中，所有摊主都行动了起来，吆喝的，招呼的，揽客的，热闹极了。

昨晚宋新苒就见识到了这一番盛景，这会白天更觉惊人。

靠近门口的小摊占据了天然的地理优势，但也有学生专门跑去喜欢的摊位买东西，于是便出现了奇景，另一边倒数第三家小摊生意比一些黄金位置的小摊生意更好。

宋新苒心想，果然她的想法没错，在学校门口摆摊，味道比位置更重要，学生精力最充沛，为了吃个喜欢的多跑百来米根本不算事。

没过一分钟，每一个小摊前都有了学生，唯独宋新苒这里空荡荡的一个人也没有，就算偶有几个学生走到这边来了，看她们小摊一眼，目光扫过招牌，然后就走了。

宋新文坐不住了，小声问：“新苒，是不是我们摊位太简陋了？还是我们价格定得太贵，怎么都没人来呢，要不待会有人过来我们请他们免费尝尝。”

宋新文来镇上赶集的时候也遇到过新开业的，店家会很热情喊免费品尝。

宋新苒指着摊子桌上磁盘里装的一些素菜，说：“我们不是备了免费品尝的菜吗？”

“你要主动点，吆喝啊，喊人啊！”宋新文简直恨铁不成钢，原本还觉得宋新苒胆子大了人稳重了，结果还是放不开面子。

眼看着有学生来，宋新文马上端起盘子喊：“小妹妹，过来免费尝尝钵钵鸡，免费的！”

她着重强调免费二字，因为在宋新文看来，免费就是最吸引人的，她在镇上听见这两个字不管买不买都会去看一看尝一尝。

但奇怪的是，宋新文一喊，两人手挽手原本在看的学生立马摆摆手，慌张走了。

宋新文愣了，懵了，不敢置信：“她们怎么不来尝尝？”

宋新苒说：“姐，三中里的学生才十三四岁，很容易害羞。”

她心说，看起来又是乖乖学生的样子，这样的女孩子最容易害羞，一说到免费品尝，生怕自己尝了不买被人认为是占便宜的，索性就不尝了。

加上宋新文又太热情，有点把人给吓到了。

但宋新苒知道她的好意，便安慰道：“没事的姐，再等等吧。”

宋新文叹了口气：“这都过去十分钟了，他们放学时间只有一个多小时，又要提前回去，在外面时间不多了，我们这儿三锅钵钵鸡，万一卖不出去怎么办，家里又只有三口人，吃也吃不完。”

宋新苒笑了：“姐，你别想这么多，还有时间呢。”

宋新文瞧着她这稳重自信的样子，不由得心里一咯噔：“你该不会还有其他计划吧？”

不然怎么不着急呢，这些钵钵鸡可花了不少钱和心血啊。

宋新苒说：“快了。”

她话音刚落，三四个穿着中心小学校服的学生便从另一边跑了过来，她们的小摊在三中校口最尾巴上，却最靠近另一边中心小学路。

“我要十串钵钵鸡！哦不，要十五串！”最先跑到摊前的是一个男生，一边说话一边喘，眼睛直往锅里瞧，看见那锃亮的红油，不由得咽了咽口水。

宋新苒问：“要荤菜还是素菜呢，我们这儿种类很多，可以任选。”

男生一看招牌：“我要五串土豆，一串藕片，一串豆腐泡！还要，唔，我看看——”

话还没说话，就被追上来的另一个女生打断：“我要十串猪肉的！”

“哎哎！我先来的！包欣你别抢！”男生不高兴，马上转头叫了起来。

包欣冷哼一声：“你慢吞吞的我看不下去！老板给我装！”

说着就把四块钱直接递了过来。

宋新文惊得眼睛都快掉下来了，完全不晓得怎么刚才还一个人都没有的摊子一下竟差点被抢起来了。

她赶紧接过钱，麻利地数出十个猪肉串装进口袋，递给女生。

女生得意地看了男生一眼，走了。

“老板，我要两串冬瓜一串鸡肉！”

“我要一串南瓜一串蘑菇一串鸡胗一串鸡血旺！”

女生刚拿完东西，又几个学生喊了起来。

男生顿时急了：“哎哎！你们别抢，我先来的！”

另外几个学生学着女生说话：“谁让你慢吞吞的，我都看不下去，哈哈，老板，我要五个鸡肉串和一个土豆！”

“兄弟们，多买点，让姚旭吃不到！”另一个学生起哄道，自己则马上点了要吃的东西，一手交钱一手交货。

姚旭怒骂：“你们滚开点！今天在班上就抢了丁思思给我的，现在还要抢！”

姚旭生怕自己吃不到了，目光在招牌上来来回回，又想吃这个又想吃那个，都是今天在班上想吃又没吃到的，只可惜今天买了卡片，现在身上只剩下两块钱了！

急得快跺脚！

这时一道温柔的声音传来：“别着急，你慢慢看要吃什么，东西准备得很多，都够。”

姚旭抬头，对上老板微笑的脸庞，焦躁的心情好像一下平静了不少。

姚旭点了好几串，心里算了算，这里刚好两块。

宋新苒把串装在袋子里递给他：“下次再来。”

姚旭拿着东西走到一边就赶紧吃了下去，品尝到这熟悉的美味，他感动得眼泪都快掉下来。

跟丁思思带来班上的味道一模一样！

丁思思说的果然没错，老板是个很温柔说话很好听的阿姨，这不，见着那些插队的都没给他们，专门问他要吃什么，给他装了起来。

老板真令人感动，呜呜。

这钵钵鸡也太好吃了，呜呜呜呜！

他们四个人是最先跑出教室，也是跑得最快的，一路上飞奔过来，最先选了串，他们刚选完，大部队就来了，穿着中心小学的校服，齐刷刷朝这边跑来，一行起码二三十个人，整齐得像是要去军训。

旁边炸串摊的老板自然看到了这一幕，忙说：“人来了，把东西备好！今天是什么好日子，小学的学生来了这么多！”

老板娘赶紧扯出塑料袋，又给盘子里加了些辣椒粉之类的调料，看着剩余的菜：“今天生意好，指不定都不够卖！”

“哎，旁边那家怎么样了？我刚才瞅着一个人都没有，呵呵，还想来摆摊！”

炸串老板没说话。

“说句话啊！”老板娘喊了声，自己随后抬头看去，下一秒，瞪大了眼睛。

等等！这些小学生怎么全围上旁边那个钵钵鸡去了？

“老板，我要十串土豆！”

“老板，这个钵钵鸡太好吃了，你怎么做的啊，我回家也让我妈妈做！”

“你妈妈才做不到这么好吃呢！”丁思思也跑了过来，语气骄傲极了，“只有宋阿姨才做得出来，我中午在宋阿姨家吃了好多！”

“啊啊嫉妒你！”

“要是我妈妈也认识一个宋阿姨就好了。”

宋新苒拿了串猪肉串递给丁思思：“思思也吃点，上了一下午的课饿了吧。”

丁思思牢记妈妈的话，连连摆手：“我不用，宋阿姨，我不饿。”

“吃点吧，我要谢谢思思帮我好好宣传了，不然都没人来买。”

丁思思连忙摇头：“我都不用宣传！我今天下午一去到班上，把东西一拿出来，他们就都围了上来，他们都没见过钵钵鸡，只有我们班姚旭经常去城里吃过，他一开始还说味道就一般般呢，结果……”

想起当时的场景，丁思思忍不住大笑出声：“我本来给他留了一串的，他是我们小组组长嘛，结果包欣吃了串后立刻叫了出来，好好吃！后面的一眨眼就被抢光了，可怜的姚旭最后只吃到半片土豆，都是掉在饭盒里的。”

丁思思笑得前仰后合：“今天一下午，姚旭下课就来问我还有没有，一放学跑得比狗都快，就想x来买钵钵鸡。”

“哼，看他还敢说口味一般！”

看着小姑娘生动的表情，宋新苒轻笑了声：“思思说得真有意思，我好像都看到了那场景，谢谢思思啊，如果没有你的话，我都不知道怎么宣传，你们没来的时候我这里可一个人都没有。”

丁思思一下被夸得脸红了，在家里妈妈也会夸她，但从没人说过，如果没有你的话怎么怎么样，让丁思思感觉自己好像真的办了什么了不起的大事一样！

更何况宋阿姨眼神还那么温和，说的还那么认真，丁思思脸热得都不知道说什么话：“没，没有啦，我没做什么……”

“拿串肉吃吧。”

“哦，好……”接过肉吃到嘴里，舌头先惊动起来，丁思思才恍然反应过来。

啊啊啊！她怎么就接了宋阿姨的东西！

明明妈妈都告诉过她，宋阿姨请她们吃了很多了，如果后面宋阿姨还给，让她不要再拿了，宋阿姨也是做生意，投入了不少本钱的。

丁思思想了想，从口袋里掏出四个一毛的硬币，悄悄放在了桌子上。

这样就不会让宋阿姨亏本了！

宋阿姨做的东西真好吃，人也真好，她明天还要去其他班上找朋友宣传！

*

因为有了一群小学生的涌入，宋新苒的钵钵鸡小摊顿时热闹起来，往来的中学生一看，也凑了过来。

人都是有从众心理，成年人去找饭店都会更偏向于人多的。

三中学生一看价格还不贵，索性也买了两串土豆片尝。

结果一吃到嘴里，惊为天土豆！

老天，怎么会有这么好吃的土豆！

旁边的朋友问：“味道怎么样？好吃的话我也去买。”

学生没说话，只是一个箭步回到钵钵鸡摊前，递出一张五块钱：“老板，全部给我来土豆！”

朋友：！！！！

她听到了什么？

五块钱土豆片，她能吃25串土豆吗！

还来不及质疑感叹，下一瞬便反应过来，这说明什么！这钵钵鸡味道绝佳！

朋友赶忙递出一块钱：“我也要土豆，唔……还有肉啊，再加一串猪肉片。”

像这样的场景不止发生过一次，短短下午放学的一个小时内，宋新苒小摊的钵钵鸡竟然整整空了两盆。

三中校的晚自习铃声响起，学生全进了学校，门前的小摊又恢复了冷清，只有宋新苒这里，还有零零散散的大人来买。

一个牵着三四岁小孩的女人来到了钵钵鸡摊前，哄着眼睛红红的小姑娘：“好了，别哭了，姐姐不给你吃妈妈不是带你来买了吗？”

这时，被另一个女人认了出来：“咦，吴飞妈妈，你怎么也来买东西啊。”

“还不是我家那个老大，回家带了东西，说是什么钵钵鸡，好吃得不行，她妹妹要吃也不给，这不小的哭着让我出来买。哎，你也是？”

“我家也是这样！”

“这东西真有这么好吃吗？”

两个大人尝了一口，本来还有些无奈和疑惑的表情顿时僵住，然后全部消失，接着默默掏钱：“老板再来几串！”

宋新苒原本最后一盆剩的不多的钵钵鸡就这样零零散散卖完了，甚至都没能支持到三中学生晚自习下课。

“卖完了。”宋新文看着只剩下汤汁的陶钵还感到有些恍惚。

怎么会一窝蜂来这么多人，一个小时内就卖了两盆多，剩下的一小钵不到一小时竟也卖完了！

这就是口碑吗？

听客人聊天宋新文大概也猜出了，后面来买的大多都是小学生家长。

原以为摆摊很难，困难很多，现在宋新文只觉得那些困难好像都是自己想象出来的。

“是的，卖完了，姐，我们收拾东西回家吧。”宋新苒说着。

宋新文看着妹妹淡然的神情，禁不住问：“新苒，你都猜到了吗？”

宋新苒笑了笑：“没有，不过我想，东西好吃，生意自然不会差的。”

古往今来，这都是真理。更何况，她也有宣传呢，她上辈子做东西不需要宣传，也有人来，靠的是人传人的口碑。

宋新文看着她微笑的脸庞，有些恍惚，转眼间，那个以前躲在她屁股后面的妹妹，已经成长得比她还厉害了。

她们收拾了一下地上的垃圾，其实并不多，大多数学生都会把竹签之类的垃圾带走扔进垃圾桶里。

把周围收拾干净，宋新苒拿桶装着三个盆，宋新文拿着桌子，宋余拎着剩下的塑料袋之类的小东西，三人一起走了回去。

跟来时相比，回时三人心情都好了很多。

宋新文再无担心，脚步轻快。

宋余双手抱着东西，连蹦带跳蹦了几下，脸上带着灿烂的笑容，看上去很喜庆。

一回了家，宋新苒先把东西清洗了遍，分门别类放好，最后吃了中午剩的钵钵鸡，便准备洗澡休息。

第一天摆摊，跟打仗一样，现在也累了。

但宋新苒却很兴奋，东西卖完了，现在该数钱了！

她把黑色挎包往床头柜一放，在床上铺一张床单，坐在上面，拿过挎包，往下一倒，顿时钞票飘飘扬扬洒了下来。

坐在另一边床上宋余见到这一幕没出息地瞪大了眼睛张大了嘴巴，好多钱啊！

一毛，两毛，五毛，一块，两块……最大的十块。

宋新苒冲小孩招了招手，宋余立刻爬了过来，眼睛亮晶晶地看着她：“妈妈。”

“小余和妈妈一起数钱吧。”宋新苒拿出一张一毛的，“小余认识这是多少吗？”

“认识！”宋余点头，脆生生道，“一毛钱！”

宋新苒：“对，小余数十张一毛钱放在一块可以吗？像妈妈这样。”

她给宋余做示范，宋余认真看着，点头：“可以！”

宋新苒忽然想到什么：“小余会从一数到十吗？”

毕竟小孩只有三岁，都没上过学。

宋余说：“我会！”

他立马演示了遍，甚至一口气数到了二十三！

宋新苒连忙叫停，惊讶地看着他：“小余好聪明呢！”

小孩不好意思抿唇笑了，眼睛却晶亮。

宋新苒又问：“小余会认钱吗？”

宋余又点头，从这些零散的钞票中依次拿出，并且对应说出了钞票的价值，最后拿到十块的：“妈妈昨天说了，这是十块钱！”

昨天睡觉宋余就把姨娘塞给他的钱给了妈妈，宋新苒当时有些感慨，说了价值，没想到宋余就记住了。

宋新苒惊讶，摸了摸宋余的脑袋，还是个小天才宝宝呢。

既然这样，宋新苒就把数一毛钱的任务交给了宋余，这并不困难，因为钵钵鸡荤菜卖的四毛钱一串，素菜两毛一串，现在两毛的纸币还在用，因此包里一毛的钱并不多。

宋新苒则开始数更大额的。

母子俩沉迷数钱，等散落的钱都被分门别类收好，宋新苒才抬起头来，忽然注意到宋余已经把一毛的数完了。

小孩理得整整齐齐，一沓一沓的放得无比规律，现在正在数两毛的，小手拿着钱，低着头，小脸特别认真，细心听还能听见稚嫩的声音在数：“1，2，3，4……”

宋新苒心里一软，柔声说：“小余数了多少呀？”

宋余小手往旁边一挥：“这些都是我数的！”

他性子怕生又害羞，难得说出这样骄傲的话，宋新苒立刻作惊讶状夸上：“哇，太厉害了吧！小余竟然数了这么多！还放得好整齐，小余帮了妈妈好大的忙呀！小余真是妈妈的得力小助手！”

宋余被夸得脸红扑扑的，忍不住笑了声，奶声奶气问她：“妈妈我们今天挣了多少钱呀？”

宋新苒说：“挣了一百七十二呢！”

宋余对钱没有太大的概念，在他心中最大的钱就是昨天的十块了，一百比十大很多很多，那他们挣了很多很多钱！

小孩眼睛亮晶晶：“妈妈好厉害哦！”

宋新苒情不自禁笑了声：“小余也很厉害。”

她摸着小崽柔软的头发，有点长了，明天带他去剪个头发吧。

他现在身上穿的衣服旧脱线泛白，在宋新苒回去之前，他没有单独的睡衣。

再给小孩买套睡衣！

宋新苒很快把钱安排好了，把数好的钱放在柜子里，刚垫过钱的床单一撤，随即躺在了床上。

宋余躺在旁边，身体乖乖不动，手交叠放在肚子上，只睁着一双黑溜溜的眼睛，眼珠子转了圈，他快乐地想。

以前姨娘说，妈妈不在他身边是因为要挣钱，现在他跟妈妈在一起，妈妈也能挣好多钱了。

那以后他可以一直跟在妈妈身边了吧！他要很努力很努力帮妈妈赚钱！

小孩心里此刻烙下深深的想法。

宋新苒休息了片刻，一翻身，拿起床头柜上的本子，靠在床头开始算账，今天一共卖了172，但花了1x50。

这样看上去利润不高，但仔细算来就知道：

买鸡太贵，花了五十，不过自家人吃了不少，还剩了两个鸡腿，明天还能吃，给她自己和宋余补身子。

又花了35买了三个大陶钵，这不是一次性消耗品，以后都能用。

中午那顿吃的也是钵钵鸡，要拿去卖钱，起码能收入五六十块。

除了这些，宋新苒又仔细计算每样菜的利润，荤菜的成本太高，一斤精瘦肉5块，煮熟后能穿25串左右，一个荤菜串卖4毛，不包括人工和其他调料，毛利润只有50%，太低。

但素菜就完全不一样，拿土豆来说，一斤土豆两毛，切片后一串穿3~4片，一斤土豆总共能穿20~25串，能卖四五块，利润极高！

而且学生大多更喜欢买素菜，价格便宜。

虽然今天账面上只赚了12，但宋新苒心中知道，摆摊卖钵钵鸡利润不低，这生意可行！

她把本子一放，躺在床上，心里很是高兴，这日子真有盼头！

*

八点四十，三中的晚自习终于下课了，一群学生冲向了门口的小摊，其中好几个直奔最边上而去，但走来走去，来来回回都在犹豫什么。

炸串摊老板看着客流，赶紧招呼：“来买炸串了，好吃的炸串，便宜的炸串。”

“同学来一串吧！”

被招呼的同学有些犹豫不定，跟身旁的朋友说：“那个钵钵鸡呢，不是说就在这里，怎么没看见。”

“是啊，班长买回来我尝了一口，一个晚自习都在想着！”

“该不会走了吧。”

“啊！”有人发出一声哀嚎，“不要啊，我还没买到！”

“要不买个炸串吧，填填肚子。”同学提议道。

旁边人看了看，炸串摊老板赶紧笑着说：“买点吧，便宜好吃！老铺子了！”

“算了，我还是留着钱明天来买钵钵□□。”一同学说着，“钵钵鸡明天还会来吧！”

“肯定会啊。”另外人附和：“今天就不吃了，明天多吃点。”

“走吧，回家！”

炸串摊老板：？？？

那该死的钵钵鸡明天最好别来了！