第191章
会面的地点定在市区一家国营饭店，时间在第二天中午。
这次会面，秦老院长就不过来了。
苏丽珍猜测为了说服林东方，老人家应该也费了不少力气，这会儿不出面，大约也是不想对自己在意的学生逼迫太过，不小心起了反效果。
所以苏丽珍对这个结果接受良好，甚至十分感激老院长的贴心。
会面当天，苏丽珍这边只带了丁大勇。
之所以没带薛老爷子，是因为薛老爷子跟林东方是认识的，这一次虽然成功把对方约出来了，但能得到什么结果还是个未知。苏丽珍一方面不希望老爷子跟着去看人脸色；另一反面也怕如果场面不好，哪一方说了过激的话，不好收场。
反正她和师兄跟对方完全是陌生人，就算出真吵起来也牵连不到别人，至少不会比如今的局面更差了。
当然，林东方怎么说也是有身份的场面人，她估计对方至多摆着个臭脸，还不至于会吵不起来。
跟苏丽珍预计的一样，会面当天，她们踩着点到了饭店，林东方正好跟他们前后脚过来，两边算是一起进的定好的饭店包间。
大概是真的不喜欢他们，林东方从进屋开始就拉着个脸，三人几乎刚一落座，他就硬邦邦地甩了句：“我时间有限，把你们公司的资料都拿出来吧。”
得，人家甚至都懒得听他们自我介绍。
这个态度让原本犹豫着要不要先点几个菜、吃点东西的丁大勇瞬间没了说话的欲/望，他心里不禁暗自佩服小师妹料事如神，干脆也不再废话，直接将自己带来的资料递了过去，态度有礼但疏离地说道：“林总，这是介绍我们公司基本情况的文件，还有公司自成立以来接手的所有工程项目资料，请您过目。”
林东方看着对方从一个大皮箱子里取出来厚厚的几摞资料，忍不住嘴角微抽。
他怀疑对方是故意的！
大概是看出他不愿意多呆，所以才故意弄来这么多资料。瞧这一摞一摞的，这得让他看到猴年马月去？
不过他瞥了眼面前这两个小年轻，这俩人岁数加一起可能都没他年纪大，这样的小毛孩最喜欢逞能、耍小聪明了。
正好，他今天就要好好搓搓他们的锐气。
林东方一声不吭地开始翻看那些文件，一开始无论是眼神还是姿态都非常随意，只是翻着翻着，他的眼神开始逐渐认真起来，手上翻页的动作也越来越慢。
尤其是翻到室内装修这部分，看到“筑梦”公司将这一类项目单独划出来，然后针对这一块市场进行了十分专业的分析调研，并且还特地在公司里成立了一个专门处理这类工程的装修工程部，他也从最初的嗤之以鼻到有所触动，直至陷入深思。
原本在他看来，实打实的盖房子、起高楼才叫做搞建筑，那些室内的装修装饰连工程都算不上，通通都是小活计，只要找几个人就能应付过去。
可是看着“筑梦”整合的这些资料，以及诸多顾客反馈的结果，他忽然意识到这些原本在他眼里都称不上是工程的小活儿，其实非常有发展前景。
林东方的目光不由长久地停留在这些资料上，说实话，这跟他之前设想的有点不太一样。
他本来是存了心思想找出对方的马脚，好揭穿所谓的上报纸的“明星”公司的真面目。
只是看着手里的资料，它们有理有据，数据详实，而且充满了前瞻性，在包括他这个业内人都没注意的时候，他们已经提前锁定了商机，瞄准目标，比别人先一步投入行业，抢占先机。
此时此刻，就算是对对方心有反感的他，也很难违心地说这是一家没什么真本事的草包公司。
看来这个“筑梦”也不是光会刷小聪明，能力上还是有一点的。
而随着林东方看资料的时间一分一秒过去，苏丽珍和丁大勇也敏锐地察觉到对方身上那股子反感轻视的感觉在慢慢消退。
苏丽珍不着痕迹地瞥了眼林东方的神色，心里觉得时间差不多了，便掏出随身携带的纸笔，迅速写下一行字拿给丁大勇，叫他先去外头打包点饭菜，顺便再找人泡一壶好茶送进来。
丁大勇动作很快，出去没几分钟就拎着一壶泡好的茶水进来了。
苏丽珍接过茶壶，给林东方倒了一杯茶，轻轻放到对方手边，说道：“林总，屋子里干燥，先喝一杯茶吧。”
林东方的注意力从手中的文件转移到眼前的小姑娘身上，他依然绷着脸，什么也没说，不过却拿起了面前的茶杯抿了一口。
“呦，茶叶不错啊！”不冷不热地夸了这么一句，然后他抬眼睨着苏丽珍道：“我还是第一次在国营饭店里喝到这种好茶，倒是让你们费心了。”
与私人饭店不一样，国营饭店腰杆子硬，别说给你上茶水，普通的白开水人家也不伺候，想喝水就只能自己想办法。
今天这茶水也是他们自备的好茶叶，原本是想着今天为工作的事而来，不好喝酒，那就备一些好茶，也算尽心。哪想林东方人虽来了，但是这下马威也给得足足的，直到现在才派上用场。
苏丽珍当做没有听出对方的阴阳怪气，只气定神闲道：“林总客气了，我们‘筑梦’公司上下讲究以诚待人，凡事尽全力，听天命。事成自然好，不成是缘分不够，我们一向看得开。”
林东方眯起眼睛：“想不到苏总不但笔杆子玩得溜，口才也是了得。那我今天倒要问一句，既然你说做事尽全力、听天命，那你们巴巴地找上我老师，让他老人家出面找我，这到底算你们看得开还是看不开啊？”
苏丽珍淡淡一笑：“我以为我们看不看得开的问题可以往后推，至少要先确定我们是不是尽全力之后再说。”
她看着林东方，表情真诚，“可惜我们是不是尽全力却不是由我们自己决定，我认为这还要取决于林总您的想法，您认为呢？”
这话听得林东方牙疼，合着只要他一天不同意跟他们合作，他们就是“没尽全力”的程度，所以之后会继续“尽全力”，也就是继续下功夫来说服t他，直到他吐口为止。
搞了半天，她那套“尽人事、听天命”的理论还在他身上闭环了！
这小丫头，怪不得能当老总、上报纸，确实厉害。
林东方心里有点生气，可不知道为什么还有那么一点隐秘的高兴，好像有种棋逢对手的痛快。
不过他是不会承认的！
林东方将喝空了的茶杯放回桌上，苏丽珍立即拎起茶壶给他重新倒了一杯。
林东方这次却没有碰杯子，反而目光锐利地盯着苏丽珍，不轻不重地说道：“有没有人告诉过你，不要把算盘珠子扒拉到别人头上，尤其是对你同行的前辈，这是很没礼貌的行为？”
苏丽珍也不闪不避地直直迎向对方的目光，甚至唇角微勾，大大方方道：“别人不好说，但我知道，对于林总您这样真正的业内精英来说，也许更欣赏会扒拉算盘珠子的后辈？”
林东方板着的脸差点裂开，这丫头脸皮可真厚！
他重重地哼了一声，端起桌上的茶杯喝了一口，才冷着脸对两人道：“明天上午八点，带上你们公司这两年所有对公项目的资料来第四建筑公司。”
撂下这一句，他从座位上起身，假装没看见两人脸上的喜色，横了眼苏丽珍，最后道：“记住不准迟到，我讨厌不守时的人！”
苏丽珍忙郑重道：“谢谢林总给我们这次机会。您放心，我们明天一定准时到达。”
说罢，她又语气一转，态度亲和自然道：“林总，今天耽误您不少时间，我让师哥打包了点饭菜，您带回单位垫一垫吧。”
林东方意味不明地看了她一眼，冷哼一声：“滑头！”
苏丽珍笑眯眯点头：“多谢林前辈夸奖。”
林东方一噎，想板起脸又有点板不下去，刚好这时，丁大勇打包的饭菜做好了，服务员给送了进来。
有外人在，林东方什么也没说，只是在接过丁大勇递过来的饭盒时，到底又掏出几张钱票放在桌上。
“你小姑娘家家的，我还轮不到让你花钱！”
这回连丁大勇都从这梆硬的语气中听出一丝软和的味道。
苏丽珍依旧笑眯眯，甚至都不推让一下：“那我就不跟前辈客气了，有剩的，就当前辈请我们的好了。”
林东方瞥她一眼，一句话没说，拿起饭盒就走了。
他一走，丁大勇立即瘫坐在椅子上，一边擦拭额头上的汗水，一边感叹道：“珍珍，这位林总气势好强啊！他刚进来那会儿，我真是话都不敢多说。”
苏丽珍先给他倒了杯茶，笑着道：“怎么说也是那么大单位的老总，肯定不是普通人能比的。不过师哥，我对你有信心，不远的将来，你肯定不比他差。”
丁大勇被师妹说的不好意思，连忙问起最关心的问题道：“珍珍，你看这次应该差不多了吧？”
苏丽珍点头：“胜算很大。”
丁大勇又一次激动起来，一口气把杯子里的茶喝干了：“师妹，我去要点饭菜，咱们吃完饭就赶紧回去给薛老师报喜。”
苏丽珍笑着点头答应。
事实上，从刚刚林东方的反应看，这次如果他们表现得当，说不定能拦下更多工程。
她之前可是仔细留意了，林东方很关注他们公司装修这部分的业务。虽说现在的装修工程简单，但是细枝末节的东西加起来也不少。何况未来的长途客运站本身还包含了商场、旅馆、餐厅等多个配套服务设施，不说把这一整套系统的内部装修装饰都拿下来，就算只拿下一半，也足够他们“筑梦”未来一年的活计了。
苏丽珍心里有了盘算，打算明天跟第四建筑公司接触的时候，重点往装修这方面带一带。
这个想法，她打算先不跟师兄和薛老爷子说，免得两人心里总是惦记，万一明天跟林东方见面的时候被对方看出来就不好了。
虽说今天跟林东方见这一面效果还成，但是到底接触不多，对方又是一个比较自我的人，如果对方因此认定他们不实在，有得陇望蜀的念头就不好了。
毕竟他们之前一直声称要全力配合第四建筑，具体做什么都听对方指挥，什么零散打杂的工作都不在话下。现在一切还没落实，可不能露出他们想争取更多项目的意思。
一月份的最后一天，以苏丽珍和丁大勇为代表的“筑梦”公司正式与省里签订了一份工程协议，将全力配合第四建筑公司完成长途客运站的建筑工程。
在工程期间，“筑梦”的具体工作内容将由第四建筑指定安排，同时受第四建筑公司监管。
协议有点不太公平，但无论是苏丽珍还是丁大勇都很满意。
先不说吃肉喝汤的问题，起码他们现在有“上桌”的资格了，这就是进步。
当然，苏丽珍也不是没给自家争取到好处。她已经从秦老院长那儿透出话来，林东方虽然面冷嘴硬，但在了解到他们确实有一定实力后，也有了想把至少一部分的长途客运站配套设施装修工程交给他们。
具体交多少，现在没定论，到时候还要看开年正式动工后他们的具体表现。
如果确定交由他们负责，到时候第四建筑公司会出面，就装修内容，帮他们跟省里再签订单独的补充协议。
这个协议如果能成功签下，那他们“筑梦”的身价肯定还能往上提一提。
苏丽珍对此很有信心，不过事情没定下，除了公司几个高层，其他人是不知情的。
眼下，能拿下这个大合同，大家内心兴奋已经溢于言表。
别说丁大勇，苏丽珍唇角的笑容也没断过。
等两人从政府办公室出来，丁大勇还忍不住把手里的合同一看再看。
苏丽珍正跟他商量，还有十天就过年了，今年公司因为之前的工程上门维护服务所以放假晚，大家都比较辛苦，正好借着眼下拿下客运站大项目的喜讯，他们也开一个庆祝年会，顺便把过年福利提前发了，让大家都高兴高兴。
丁大勇自然不会反对。
两人正说到兴头上，忽听身后有人咳嗽了一声，苏丽珍回头，却是林东方不知道什么时候走到了两人身后。
第192章
苏丽珍主动打招呼：“林总也要回去了吗？要不要跟我们一起走。”
她其实只是客套话，不说像林东方这个级别，出来办事是可以配车的，就算恰巧今天没有，以这人的骄傲，也不会来蹭他们的车。
果然，林东方想也不想就回绝道：“不用了，我单位有车。”
苏丽珍点了点头，然后就不说话了。
林东方一时嘴快，回绝完了又有些后悔，觉得自己语气似乎有点生硬，直接把天聊死了，搞得接下来的话更不知道怎么开口，顿时有些尴尬，只能原地跟苏丽珍大眼瞪小眼。
最后发现这小姑娘比他还沉得住气，到底抹不开，跟两人打了声招呼，就逃也似的匆匆走了。
丁大勇有些疑惑：“林总是有什么话想跟咱们说？我怎么感觉他怪怪的。”
是他错觉吗？怎么觉得刚刚林总离开的背影透着那么一点狼狈呢？
苏丽珍听完“噗嗤”一乐。
她猜到对方是为什么来的。
之前秦老院长就曾委婉地告诉她，对于她送的建筑模型，林东方也特别喜欢。
当初送礼物的时候，苏丽珍就曾说过，这模型是她发动包括薛老爷子和丁大勇在内，好几个公司里的大师傅一起动手做出来的。
别看是造这种中看不中用的“假房子”，但是这模型做起来的难度却一点也不小。一开始因为掌握不好规律，他们可没少走弯路，不提时间和人力成本，光前期耗费的材料就花了不少钱。
都是懂行的人，有些话压根不用挑明，无论秦老院长，还是林东方肯定都明白这模型得来不易。
所以苏丽珍猜，刚刚林东方应该是想找她打听模型的事。以对方的为人，倒也不见得是平白讨要，大约是想着支付报酬请她安排人帮着再造一个。
苏丽珍想，按照林东方的性子，大概是觉得就算他会付钱，但这样直白地去找一个自己曾经无端为难过的人帮忙，终究难以启齿，所以最后才没开得了这个口。
苏丽珍想到这里，难得露出几分玩味。
她其实早在从秦老院长那里得知这件事后，就立马安排人又赶制了一个模型，和送给秦老的差不多大，只是设计不同。
所以不管今天林东方开不开这个口，她最终都会把这份礼物奉上。
毕竟不提他们如今跟第四建筑t公司的合作关系，就说以林东方这个人在行业内的地位，能有机会拉拢对方，怎么看都是件好事。
不过即便这是一份必须送出去的礼物，心情多少还是不同的。
比如刚刚，林东方最终没有直接开口跟他们提这件事，就让苏丽珍心情很好。
正如之前薛老爷子所说，这个人虽然有时候行事太过自我，但品性确实不坏，起码是有底线的。
这也让苏丽珍今后与对方打交道时，可以多少放心一些。
不过就算如此，她也决定把手里的模型迟些日子送出去。
她可还没忘呢，这人当初怎么为难他们，致使这本应该到手的合同生生推了一个月，中间耗费了他们大伙儿多少心力。
相比之下，她只是让对方多等上那么一段日子，也不算过分吧！
苏丽珍跟丁大勇一起先回了趟建筑公司，等安排布置好年会的事回火锅店的时候，时间已经过去半下午了。
结果刚到家，本来应该在食品公司那边的苏振东突然回来了。
他的表情不太好，苏丽珍看一眼就知道有事。果然，苏振东连身上的帽子围脖都来不及摘下，就跟苏丽珍道：“珍珍，出了点事，第三和第四百货公司突然要跟咱们解除供货合同。”
苏丽珍眉头微拧，上午拿下大合同的喜悦立时散去了不少。
她沉着气问道：“他们是怎么说的？”
苏振东道：“下午的时候，两个公司突然上门说要跟咱们中止合作，他们愿意支付违约金，只是从下个月开始，也就是明天起就不再销售咱们公司的产品，柜台也会撤掉。”
“另外，还让咱们尽快安排人过去交接，把那边的库存和账目都交割清楚。”
当初和四家百货商店洽谈的时候，因为苏丽珍坚持保留定价权，除了第一百货的吕经理之外，其余三家或多或少都有些不满。
尤其是第三和第四百货，很长一段时间都对他们颇有微词。
所以实话说，对于今天这个局面，苏丽珍是有所预料过的，只是没想到会来得这么快而已，毕竟满打满算，双方合作的时间也不过半年。
也因为早就看出对方不牢靠，所以当初签合同时候设定的违约金金额就不算大。
不说对方防着他们，苏丽珍自己这边也没想过非要跟对方“绑死”。
这也是她当初一力坚持保留定价权，积极开拓自己的分销渠道的原因，就是不想遭遇这种突如其来的“卡脖子”。
而且对于现在的“珍珍”来说，这两家百货公司的销售渠道已经远不如公司刚成立那会儿重要。
经过这半年时间的发展，如今销售部已经打通了省内大大小小的市、县百货公司和供销社，成功建立了以凤城为中心，辐射全省的销售网。
而在此基础上，今年他们还会在凤城周边城市发展一批经销商和代理商，争取将这个销售网进一步细化升级。
再加上铁路线上的销售模式，之前苏丽珍亲自招聘的冷刚，因为受到苏丽珍的启发，坐了两个多月的火车，终于在阳历年前拿下了东北几条重要铁路干线上的商品销售权，成功把他们“珍珍”食品送上了凤城站以外的火车。
可以说，照这个模式发展，比起担心产品滞销，他们首先更应该考虑的是该如何扩大产能的问题。
所以没了第三、第四百货公司的销售渠道，固然有点可惜，但也不算什么大事。
如果对方能好声好量地提前过来商量，让公司有个准备，不至于说正好卡在眼下年关销售旺季的时候耽误事，苏丽珍什么都不会说。
像现在这种只提前半天上门提解约的做派，不就是纯粹在恶心人吗？
更何况合作刚半年就火急火燎要解约，这节骨眼上，不知道的还以为他们公司出了什么事呢！
说对方不是在故意打他们脸，苏丽珍才不信！
她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道：“振东叔，您别多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上蹿下跳的，再加上第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”
说到这里，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”
苏振东感叹苏丽珍心思敏捷，点了点头道：“还真是被珍珍你说中了。第三和第四百货公司的人走后，我就给吕经理打了个电话，想打听究竟是怎么回事。”
“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”
“电话里，他告诉我这阵子那位常经理不知道从哪儿认识了一个很会做熟食的人。据说这人的手艺不错，做的熟食已经在第三百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思，先说服了第四百货的陈总，两人一起中止跟咱们的合同，然后转而和这个人合作。”
苏丽珍听到这里，不禁冷笑一声：“这位常经理可是个心大的，吕经理那里不提，想必应该也去找过第二百货了。”
第二百货的负责人姓刘，是个相对比较好说话的人。
当初火锅店的酒水生意就是最先跟第二百货谈成的，所以苏家人跟这位刘经理也简单认识过，那会儿彼此的印象都不错。
所以即便后来刘经理不太乐意让他们拿走定价权，可到底也没说什么，这半年的合作也比较顺利。
不过苏丽珍不会天真的认为，第二百货这次没有跟第三、第四百货一起行动，就代表以后一定会相安无事。
只能说是尽最大的努力争取，同时做最坏的准备面对。
苏振东还没想到这一点，不过想想那位常经理既然都拉拢第四百货了，十有八九也找过第二百货。
“吕经理电话里倒没提起这些，不过我约了他明天中午过来吃饭，到时候估计能打听到更详细的情形。”
苏丽珍点了点头：“应该的，等过两天再把刘经理也一起约出来。”
苏振东自然不会反对，第三和第四百货已经这样了，第二百货刘经理那里还是应该好好维护的。
他又想起来道：“还有，我接了吕经理的电话后就让王树调出了近一段时间第三和第四百货商店的销售数据。第四百货没什么问题，但是第三百货从十天前开始数据就基本没怎么变过。”
年前这段时间是产品的销售旺季，“珍珍”的卤味礼盒这几年一直是很多人走亲访友的首选，非常受欢迎。
所以从进了腊月开始，包括本地五家门店在内的所有代销点销售数据都有所上涨，从上周开始一些规模较大的城市百货公司数据甚至已经翻番了。
这种情况下，第三百货公司连续十天销售数据没有变化恰恰才是出了问题。
“出了这事，王树一直很自责，觉得自己没能及早发现问题。”苏振东说着，叹了口气，“其实这事主要责任在我，最近我把心思都放在下面这一批县市新设立的代销点上，还有冷刚谈回来的火车合同，倒是把家门口的事给疏忽了。”
自打苏振东开始接手负责食品公司的日常管理后，就把王树调到身边，一方面帮他处理一部分日常事务，同时还监管凤城本地几个渠道的销售情况。
所以出了第三百货这个事，王树是应该负责任的。
毕竟，一个合格的市场管理人员应该时刻保持着对各种销售数据的敏感，一天两天也就算了，十天还看不出问题，那自身的问题也不小了。
不过苏丽珍也理解。
他们公司是市内第一批私营企业，包括苏振东在内大家都是摸着河头过河，什么“市场经济”“企业文化”这些东西，往前，他们没有可以参照的对象；往后，他们背负着经济制度变革期无数人好坏参半的关注，大家的压力都不小。
加上现在公司确实人手不足，无论是苏振东还是王树，其实都在高负荷地承担着各项工作，所以苏丽珍不打算在这件事上过分责备王树。
王树，她尚且不准备苛责，更何况是苏振东。
“东叔，您别这样说，人都有顾不到的时候，我不是t最近也一直在忙‘筑梦’那边的事吗？说来说去，还是咱们手头上可用的人太少，你们身上的担子太重了。”
所以还是得想办法挖人啊！
不过虽然不打算在这件事上追究王树，但有些话，她也必须要说。如今公司还在起步阶段，加上市场规则不完善，偶尔出错也不要紧，可是今后随着公司规模不断壮大，反而容错率会大大降低，任谁也好，都不能再轻易犯错。
他们注定要走一条很长的路，未来会遇上数不清的机遇和挑战，甚至危机。她希望身边这些老人能把握住机会，提升自己，不要掉队，至少不要因为一些可以避免的低级错误而掉队。
苏振东听懂了苏丽珍的意思，知道她还是看重王树的，便点头道：“我会跟他好好谈一谈的……其实元旦前两天，王树倒是跟我说过，开年想报个电大，多学点知识充实一下自己。”
“只是这段时间事情多，我也忘了问他复习的怎么样了。”
跟公办单位可以直接推荐学员免试就读不同，个人或者私人企业的员工想上电大，必须经过考试，考核通过后才有资格去上课。
不过，这话却是提醒了苏丽珍，她略一思索，便对苏振东道：“东叔，回头你让人拟一份通知，告诉咱们公司的人，今后不管是哪个部门的，如果对方有心想继续深造，只要能考上的，学费全部由公司出。”
“此外，咱们还会视情况给予一定的生活补贴，唯一的条件就是员工拿到毕业证后必须留在公司五年。”
苏振东不由眼睛一亮：“这个主意好！不过，五年时间会不会短了点？”
不是他太贪心，实在是眼下人手短缺，能培养出一个优秀的员工更是不易。
如果员工们能克服工作和生活上的困难，通过自己努力，深造成功，这样的人就算不如何出类拔萃，起码是有毅力、又肯上进的，很适合公司费心思栽培。
五年时间不算长，毕竟上个电大，全部课程结束也得小二年的时间。万一好不容易把人培养好了，转头又走了，这不是亏本嘛！
苏丽珍笑道：“东叔，其实五年和十年没太大差别，因为想把人留下，光靠这些死规矩可没什么用。如果心不甘情不愿的，就算留下也实现不了多少价值。”
“所以这历来是一个双向选择的问题，咱们为招徕人才，千金买骨；同时公司自身也要做大做强，保证优势。只有咱们栽下的梧桐树够大够多，才能引来一只只金凤凰啊。”
苏振东仔细琢磨了一下，也觉得苏丽珍说的有道理。
不管干什么，打铁还需自身硬，这不只是说个人，同样企业也一样嘛。
叔侄俩正说着话，忽听包间外李翠英招呼道：“珍珍、振东，王树来了！”
王树不但突然来了，还带了不少东西。
第193章
“小苏总，东副总，我私下联系了第三百货公司给咱们看货柜的售货员，从她那里打听到了一些消息，我就先回来给你们汇报了。”
苏丽珍让苏小麦给王树倒了杯红糖姜茶，让他先喝一口暖暖身子再说。
王树却很着急，只浅浅抿了一口茶水，就竹筒倒豆子似的说起来。
“小苏总、东副总，张姐，哦，就是第三百货帮咱们看柜的人，她告诉我，大约十多天前，他们常经理突然带了一个二十多岁的年轻人在咱们货柜前转悠了半天。”
“然后第二天，那个年轻人就送来了一批熟食，常经理就把这批熟食都安排在了咱们货柜边。这批熟食起名叫‘好味’，据说都是这个年轻人做的。”
“张姐打听过，这人叫江宏达，之前是摆摊卖酱菜的个体户，似乎跟常经理有点亲戚关系。”
说着说着，王树的语气开始不忿，“自打这个‘好味’在第三百货上架后，从专柜的设置、商场内宣传，到后期收款盘账，常经理都特别上心，一再叮嘱张姐和财会那边全都比照着咱们‘珍珍’的来。有时候他还亲自盯梢，但凡有客人来买熟食，就让张姐优先推荐‘好味’，甚至好多次还让她撒谎说咱们‘没货’。”
“我看过了，‘好味’的熟食种类没有咱们多，只有鸡、鸭、猪头肉、猪肘和猪蹄这几样，但是每一种都比咱们的售价便宜三毛钱。比如这几样中卖的最好的五香鸡，同样的净重两斤的份量，他们一只鸡只卖三块七。”
说着，王树就把他带来的一大包东西拿出来：“我把‘好味’的熟食每样都买回来了一点，小苏总、东副总，你们看看！”
苏丽珍点了点头：“树哥，你有心了。这次花多少钱，回头到财务报销。”
王树听到这话，却微微垂下头，声音闷闷的、却十分坚决道：“不用了，这次是我失职……我就是想做点什么稍稍弥补一下。”
对王树的应对，苏丽珍整体还是满意的。能意识到自己的错误，不推脱、不逃避，会尽快调整好情绪，选择第一时间去查证，并在这么短的时间内，筛选出这么多信息。
这些都足以证明王树无论是人品还是才干都很不错。
这也是苏丽珍愿意给他更多机会的原因。
既然要品尝食物，苏丽珍就把苏爷爷他们都喊来了，家里有专业的大厨，品鉴食物自然不能少了他们。
她先将王树买到的几种熟食一样样从网兜里拿出来，依次摆在桌面上。
首先看包装，就是寻常包食物的油皮纸，然后上面用粗粗的碳素笔简单标了个“好味五香鸡”“好味五香猪肘”等品名，其他诸如生产商、食材配料一概皆无，甚至连生产日期也没有。
不过现在这种过分简洁的包装并不少见，大多数人还是能接受的。
她挨个将油纸包拆开，用刀依次切下几片肉，叫大家都来尝一尝。
嗯，怎么说呢，这几样熟食虽然没有他们“珍珍”的卤味那么入口惊艳，但细细咀嚼后却格外有一种特别的香味，非常耐品味。
尤其是其中的“五香鸡”，其他几种熟食不知道是因为食材处理手法略逊还是调料配比问题，总有一些发腥或肥腻的问题，唯独这款“五香鸡”，味道不浓不淡，肉质细腻酥烂，吃一口回味十足。
便是苏厚德也能给打八分的程度。
要知道老爷子平时给自己和李翠英做的菜评分大多也就这个程度，甚至初次试菜的时候有一半的概率只勉强能拿七分。
苏厚德细细尝过一小块鸡胸肉后，才放下筷子道：“这个五香鸡用了一味很独特的料，依照我猜测，应该不是具体哪一味的香料，更像是用了某种自家研究的独门配料，比如酱汁、料汁一类的。”
李翠英也在旁边点头附和：“我也这么想的！这个香味太特别了，跟咱们平常见过的那几种配方调料都不一样。”
苏丽珍心里感慨，难怪第三和第四百货敢一下子把事情做这么绝，原来是有点底气的。
苏振东忍不住皱起了眉头，事情比他预想的要糟糕，这个叫江宏达的人手艺不错，做出来的卤味也算有卖点，要是寻常的时候，他倒也不怎么担心。
但是眼下有第三和第四百货暗中扶持，说不上这人就要成为他们的劲敌了。
本来劲敌就劲敌吧，他们也没在怕的，只是一想到这次第三、第四百货在背后扮演的角色，先是光明正大照搬他们“珍珍”的模式，然后踩着他们一点点趟出来的路子，却反过来对付他们，这行径实在叫人恶心。
他心里这么想，脸上便带出来了一些。
苏丽珍与他共事许久，见他如此，猜到他心中所想，便主动宽慰道：“东叔，您别生气，这也不是什么大事。您忘了我之前跟您说的，咱们未来要走很长一段路，这一路上不知道要遇到多少人。伙伴也好，对手也罢，咱们不可能指望所有人都规规矩矩的。”
“只要咱们自己够强，那些只会背后算计的小人最终也只能被咱们远远甩开，甚至是踩到脚底。”
“您该对咱们有信心！”
苏振东闻言心情稍缓。不错，他们可不像那些小人，只会用些歪门邪道的方法。他们有技术、有品牌、有设备，他还就不信了，这样还赢不过那些只敢背后下搞小动作的家伙？
不过，临了还是问了句：“那珍珍，你心里有什t么想法吗？”
苏丽珍也不瞒他：“有了点眉目，具体等明天咱们跟吕经理碰面后再说。”
其实针对这种情况，她之前是有做过预案的。毕竟就算现在的市场前景好，那也不可能真的就遍地黄金，只等你一个人来捡。
更不说上辈子在国外，她也多多少少见识过那些大企业们遇到的大小风波，有时候真是说不准哪块云彩有雨，叫人防不胜防。
因此这两年，她把各种能想到的突发情况，都提前做好了应对方案。
其中，也包括常经理和江宏达这种情况。
不过，知己知彼，百战不殆嘛！能先从吕经理那里了解到更多信息也好，这样她也更有把握一击即中。
翌日中午，吕经理比约定时间早到了十几分钟。
三年下来，从第一百货的销售科主任到总经理，从火锅店经营的酒水到苏家生产的卤味，吕经理跟苏家打交道的时间真是不短，双方也算是老熟人了。
所以苏丽珍和苏振东把人迎进包间后，压根不等问对方，就直接上了一桌子好酒好菜，其中大多数都是吕经理喜欢的口味。
吕经理心里受用，加上表侄齐志飞如今在“珍珍”食品公司车间里管事，整个人如今像换个人一样，再没有过去因残退伍时的颓废，他内心也是十分感激对方的。
他知道这次过来的目的，索性直接省了以往的寒暄客套，上来就直奔主题，将这近一天时间打听到的消息都告诉了两人。
吕经理知道的果然比王树了解的更多。
“这个江宏达是个返城知青，回来后一直没找到工作，家境也不大好，有个体弱的母亲和一个残疾的姐姐，全家就靠他摆摊卖酱菜撑着。他也不是什么老常的亲戚，只不过是他的邻居想巴结老常，就找他做了两只卤鸡给老常送礼，老常这才知道有这么号人物。”
“也不知道老常是怎么跟他谈的，他的这款‘好味’熟食在两家百货公司上架，居然给老常他们20%的提点。”
听见这话，原本端着茶杯喝茶的苏振东差点呛着！
苏丽珍也直接挑起了眉头。
苏振东咳嗽了几下，顾不上狼狈，赶忙追问道：“是毛利的20%？”
吕经理点头：“就是毛利的20%！”
苏振东和苏丽珍对视一眼，忍不住脱口道：“那他这还能挣钱了吗？”
自打83年企业工人工资上调后，物价也涨了不少，就拿鸡肉举例，如今自由市场上活鸡售价普遍在0.7元到0.75元之间，大宗批发应该能压到0.6元。
这个价格已经是个人能在批发市场上拿到的极限了。
“好味”的五香鸡净重跟他们一样都超过了二斤，要保持这个净重，活鸡就必须毛重在三斤以上。
所以一只鸡的成本就达到2元了，而五香鸡的售价是3.7元，再去掉给百货公司20%的提点，到手就不足一块钱了。
这里面还要再次刨掉人工和场地费。苏丽珍估计以他要给两家百货公司供货的体量，从各种原材料采购到制作、再到运输，他至少需要雇两个人；
场地也是同样的道理，能支应开这样的摊子，在家里肯定不行。当然这也不是绝对的，只是考虑到对方家境不好，估计这笔钱不一定能省下。
最后再加上香料、燃料、包装、运输和百货公司销售和财会的好处费，甚至都没算上投入使用的锅碗瓢盆和其他损耗，这钱就已经不剩多少了。
所以这人忙碌一圈，很可能最终到手的也没几个。
而与江宏达不同，他们这边因为有省养鸡场和自己的养殖基地供货，等于手握两条供应线，从源头上就把食材成本压下来了。同样是鸡肉，苏丽珍这边可以把价格压在0.45元左右。
加上建设工厂，全部产品都是机械化批量生产，他们生产的产品越多，均摊在每个产品上的成本反而越低；同时，标准化的流程也使原材料利用率大大提升，更是进一步把成本压缩到极致。
可以说，放眼目前国内所有食品行业的生产和管理水平，他们“珍珍”在成本控制这一块绝对是第一阶梯。
也是对利润这块比较有信心，所以当初苏丽珍大方地给了四家百货公司10%的提点，成功堵住了第三和第四百货的嘴。
可别觉得10%的提点少，要知道在计划经济体制下，加上受科技水平制约，很多企业的产品利润非常低，甚至一部分企业基本就是维持在不亏本的程度，毕竟一切要以完成国家统购统销的任务为先，就算赔本也正常。
这种情况下，百货商店和供销社自然没法随心所欲地定价，只是这几年才逐步开放，加上一些个体和私营企业生产的产品也开始进店上架，他们才真正意义上对价格有了一定话语权。
像苏丽珍给对方10%的提点，从送货上门、设专柜，到给销售员和财会人员提成补助，百货公司不用操一分钱的心，一只卤鸡就净赚0.4元。
苏丽珍也觉得不少了，毕竟当初有些懂行的人还暗示过她，就现阶段来说，这个提点其实可以砍掉一半，毕竟以他们的销量，5%就挺可观了。
然而苏丽珍当时一方面为了快速占据凤城本地市场，然后借着凤城省会的便利把销售网铺满全省；另一方面也是为了投桃报李，给从中牵线搭桥的吕经理一个面子，还是选择了10%。
只可惜，有人贪心不足，倒显得她当初的大方有点自作多情。
至于，那“好味”20%的提点，苏丽珍不置可否。
她不确定这是那位常经理的主意还是那个江宏达的，如果是前者，倒是很符合对方一贯的贪婪，恨不得让人家直接白干；
要是后者，那就有点意思了。都说“舍不得孩子套不着狼”，能舍得下这么大的本钱拉拢常经理和陈经理（第四百货），也难怪这两人不惜直接跟他们撕破脸了。
吕经理把打听来的消息告诉两人，末了，才一脸歉意道：“这事是我的错，没能及时发现老常的歪心思，让他们偏赶上这时候闹腾，给你们造成损失，真是对不住。”
今天都腊月二十一了，明眼人都能看出来，年前这十来天正是“珍珍”各种产品的销售高峰，老常他们却突然把人踢出去了，这得耽误人家多少买卖？
这不是明摆着坑人吗？
说实话，他知道这事后，对老常和老陈特别不满。
本来他想着都是一个系统的，有好处大家分嘛，所以当初才一力促成两边合作的事。可现在看来，人家压根没瞧得起他，要不然也不能给他弄这一出！
他们不仅是把苏家人的脸面往地上踩，也一样是在打他的脸。
这件事，他可是记住了！
苏丽珍道：“吕经理，您别这么说。都说‘锦上添花易，雪中送炭难’，您每次都是在我们遇到困难的时候主动帮忙，这于我们来说，就是雪中送炭的情谊，我们一直记在心里的。”
苏丽珍这话说得真诚，加上打从昨天到现在，苏家在他面前一句抱怨的话都没提过，甚至连搞事的常、陈二人，也没说过一个不字，可见人品气度之高。
对此，他还是比较服气的，也越发看好苏家人。在他心里，必然是这种荣辱不惊的人才能干大事。
吕经理有心进一步交好，姿态放得也很低。
“大侄女，振东老弟，咱们之间自然是没啥说的，我话就撂在这儿，只要我还在第一百货一天，那谁也越不过你们。”
“而且我还能跟你们交底，不光是我，就是老刘那边也绝不会有二话。老刘是个明白人，心里有杆秤，也不会干出老常他们那样背后捅刀子的缺德事，你们尽管放一百个心。”
第194章
苏丽珍和苏振东对视一眼，一听这话心里就都明白了，姓常的果然去找过第二百货的刘经理，只不过对方没接茬。
这个刘经理也是聪明人，既然选择了要跟他们继续合作，那这时候主动提出来肯定能卖个好，只不过自己巴巴地跑过来说未免落了下成，所以就借着吕经理来表态。
当初“珍珍”和四家百货公司合作主要是吕经理牵线搭桥，刘经理这样做其实也维护了吕经理的脸面，那吕经理自然要投桃报李，把刘经理的态度透露给他们。
这才是聪明人干的事，眼光长远，有私心但不贪心，遇事立场分明，看准t时机还能做个顺水人情。
对比那姓常的，可真是高下立判。
两人听话听音，这时候自然也要及时表态。
苏丽珍就着吕经理之前的称呼，顺势改口：“吕叔叔，不说我们之前和刘经理一直合作得很好，就是冲着您这边，能叫您这样的人一直交口称赞的人物，我们自然一百个放心。”
苏振东也道：“对、对，之前珍珍还跟我说，想请您和刘经理一起吃顿饭，就是担心年底事多，怕你们抽不出工夫。”
吕经理忙道：“忙也不差这一会儿！现在凤城人谁不知道你们家的火锅和卤味多好吃，能叫他白来吃一顿，他都要偷着乐了！”
苏丽珍便笑眯眯道：“吕叔叔，我们家其实不光有火锅和卤味，我干爷爷做的菜也是一绝。我看择日不如撞日，不如您就把刘经理请来，我们今晚再预备一桌！火锅您中午吃过了，那就再试试炒菜，我们家样式多，咱们都尝尝。”
吕经理愣了一下，没想到苏丽珍今晚就想约人，他心念一动，面上痛快道：“好，我一会儿回去就给他打电话，他保证来！”
说罢，又忍不住试探道：“不过大侄女啊，吃饭的事其实也不急，就是眼下这正是卖货的好时候，眼瞅着你们就要被耽误了，不知道你们现在是怎么个章程？”
苏丽珍正要回答，这时苏小麦忽然拿着两份报纸进来了。
她接过其中一份，只见这份报纸背面两个版面中间那一条，靠下大约一个豆腐块大的地方印着一条广告，赫然是第三百货和第四百货出售“好味”五香鸡的消息。
上面甚至还写着“卤味选‘好味’，一样好滋味，只卖良心价，谁买谁实惠！”这样的话。
这则广告两份报纸上都有，虽说位置都不太好，但以眼下报纸的受众之广泛，还是不难被人发现的。
苏丽珍心里冷笑一声，看来这位常经理倒是很会抄作业。
这些广告显然靠江宏达是搞不定的，毕竟就算是这么两块不起眼的“豆腐块”，那一期的费用也不少。
从她了解的江宏达的情况看，对方现在怕是给两家百货公司供货的前期成本都不一定凑得齐，恐怕没什么心力再花这个钱了。
再看看这若有似无踩着他们“珍珍”的广告词，怕是少不了那位常经理的手笔。
这次还真是下血本了。
正好，他既然这么舍得，那她也不介意再助他“一臂之力”。
苏丽珍收起报纸，接着吕经理之前的话，笑眯眯答道：“吕叔叔，您和刘经理都是我们的贵人，请你们吃饭自然也是头等大事。”
“至于旁的……其实您刚刚那句话说的很对，眼下这几天确实是卖货的好时机，而且我一向信奉和气生财，有钱大家一起赚嘛！所以我觉得不光我们公司要挣钱，您和刘经理这边也是提高营业额的好时候。”
本来她从没想过要独占市场，也早就料到过随着她的“珍珍”品牌做起来后，肯定会出现大批跟风者，这当中也必然会有一小部分是真正有能力、也有实力跟“珍珍”一争高下的。
如果是光明正大比拼，她不惧、也不恼，愿意奉陪到底。
但谁要是打着踩着他们肩膀往上爬，爬完还要回手把他们梯子抽掉的主意，那就别怪她把那双犯规的爪子剁掉。
腊月二十三，北方小年。
正午的阳光透过罩着一层塑料布的玻璃窗照进屋内，与靠墙的暖气片兢兢业业散发的热气一起，共同驱散了来自漫长冬日里的酷寒，让挨家挨户的小屋里短暂地重现春天般的温暖。
家住城南区利民大街红星胡同的李大妈，刚在灶房把最后一锅粘豆包蒸好。她抹了把额头上沁出的汗水，看了眼外面的日头，便快步走到前面堂屋，推门就催促道：“老闺女，快，你再给妈上第一百货跑一趟，看看那‘珍珍’家的熟食到货没？”
一个约莫十三、四岁，正趴在书桌上听收音机的小姑娘闻言，有些不高兴地直起身，拧着眉头看向李大妈道：“妈，人家百货公司和分店柜台上不是都贴了通知吗？‘珍珍’卤味这两天产品调整，最早也要腊月二十四才能有货，那我现在去了不也白去吗？”
也不知道这“珍珍”卤味搞什么，早不调整、晚不调整，偏偏赶上这大年跟前儿调整上了！
而且一调就是两天，害得他们昨天白起了个大早，本以为能在百货商店开门时第一批进去抢购，结果却是一盆冷水兜头浇下。等不死心又跑了其他几家卖“珍珍”卤味的分店，也照样空手而归。
李大妈这边虽然明白闺女说的对，但潜意识却有点侥幸心理，总想着万一人家提前来货呢，便哄着小姑娘道：“这也不一定！他们只是卖货的，万一人家‘珍珍’生产厂家今天下午就调整完，然后就有货了呢？闺女，要不你再给妈跑一趟咱这片的‘珍珍’直营店，我琢磨那是人家厂家自己开的店，要是来货肯定比第一百货早！”
小姑娘不由撇了撇嘴，反驳道：“妈，这两天咱们不是把那几家店都跑遍了嘛？除了第三、第四百货含含糊糊之外，人家第一百货和第二百货，还有几家分店全都贴了通知，那通知上的内容都一模一样，连一个字都不带差的！而且人家销售员也一再强调，来货会统一上架，根本不会出现你说的那种情况，你就消停消停吧！”
他们这片的“珍珍”分店比第一百货还远呢，这么冷的天，她可不想瞎折腾！
不过他们家住在城南和城西交汇的地段，真说起来，其实第三百货倒是离的最近，要是不怕巷子里路滑，穿小道的话，六、七分钟就能到。
是以小姑娘看着自家老娘有些发黑的脸色，赶忙找补道：“妈，东院林大娘不是说第三百货现在卖的熟食味道也不错嘛？尤其是那款五香鸡，听说也就比‘珍珍’家的卤鸡和熏鸡差了那么一点。您要实在着急，咱们不如就去买那个吧，反正价钱还能便宜点呢！”
李大妈闻言没好气儿道：“这是便宜不便宜的事吗？那不是你欣欣姐她爸只喜欢‘珍珍’家做的熟食吗？再说，差了就是差了，差一点也是差。”
“咱们家的条件远不如你欣欣姐家，可你欣欣姐家里可从来没有瞧不起你哥、瞧不起咱们！马上过年了，这别的好东西咱拿不出来，难得知道你欣欣姐她爸好这一口，咱咋地也得想招给他买回来。可不能总想着对付，人家跟咱儿实着心呢，咱也不能糊弄人家！”
说着，又忍不住数落起自家闺女来：“你也是个小没良心的，你欣欣姐平时给你买这、买那儿，比我这个老子娘对你都好！你倒好，让你现在跑个腿就推三阻四的，真是白疼你了！”
小姑娘被自家老娘排揎得直缩脖子，再想想她准嫂子平日里对自己的好，也难得有点心虚，只得不甘不愿地应允道：“那好吧，我就跑一趟……不过咱们说好，我就走这一趟，要是还没有，你可不许再折腾我了！”
李大妈正要点头，忽听外头一阵喧哗声，娘儿俩对视一眼，默契地同时推门往院子里跑。
站在院子里动静更大了，娘儿俩又奔着声音跑到院门外。
市区地少人多，家家的院子短小，只几步的工夫就能走到院门外。
娘儿俩出来的时候，正好跟东院邻居林大娘碰个正着。
“李家妹子，出啥事了？”
李大妈摇头：“我也不知道，听这动静像胡同外头，咱去看看！”
她心里想着，别是又抓住贼了吧？
上个月，前面胡同里抓住一个贼，那家住户把那贼直接提溜到胡同外头大道上，叫这一片的住户都来认了脸。大家伙儿平时最恨这些偷鸡摸狗的坏分子，那会儿恨不能一人一口唾沫，把那小贼淹死。
这眼下年跟前儿了，都说年关难过，别是又闹起了贼偷。
李大妈心里想着，手上动作利索地把院门挂了锁，拿起钥匙就和闺女、邻居一起直奔胡同口，声音传来的地方。
结果还没等到地方，老远就看见胡同口那里站了不少人。人声嘈杂，热闹的活像到了菜市场，而且人群中还夹杂着有人拿大喇叭喊话的t声音。
离胡同口越近，大喇叭喊话的声音也越明显。
等李大妈三人费了牛劲穿过人群，挤到外面的大道上，探头一看，立时被眼前的场景惊呆了。
只见胡同口旁边的大道旁正停着一辆军绿色解放车，车头、车身上扎了好几朵鲜艳的大红花，车厢三面挡板上也挂上了一圈红绸布，喜庆得不得了！
而且车厢两侧还各竖起了一面木架子，架子上各张贴了一面长、高都超过1.5米的超大幅海报。
海报上头几行字也是格外的大，李大妈她们隔得这么远都能看清上面写的字：“‘珍珍’食品年终福利大放松，过年买‘珍珍’参与幸运抽奖活动，电视、自行车、缝纫机、各种代金券免费带回家！”
然后，还不等李大妈她们反应过来这两行字是什么意思，就听那车厢里站着的一个小伙子拿着大喇叭对外嗷嗷喊起来：
“好消息、好消息！为了回馈咱凤城本地的父老乡亲，‘珍珍’食品有限公司将在腊月二十四到腊月二十九期间举行购物抽奖活动！”
“凡是在活动期间在指定地点购买‘珍珍’食品的顾客，只要购物金额满两元即可参与一次抽奖活动。”
“奖品有特等奖一名：18寸彩色电视机一台；一等奖三名：14寸黑白电视机一台；二等奖五名：自行车一辆；三等奖六名：缝纫机一台；四等奖八名：一百元百货公司代金券；五等奖十名：五十元百货公司代金券；六等奖二十名：二十元代金券”
“此外，还有多达一百名的两元代金券纪念奖！奖品多多，机会多多，‘珍珍’愿您开开心心过大年！”
这番话直接叫人群里炸了锅！
“哎呀妈呀，我没听错吧？买‘珍珍’家的卤味还能抽奖？你们听听这奖品，电视机、自行车，还有缝纫机，都是好东西啊！”
“还有那什么百货公司代金券呢！又一百、又五十的，这代金券是啥玩意儿啊？”
就有懂行的人给解释：“知道外汇券不？都一个性质，百货公司的代金券就是能直接在百货公司买东西的一种票据，跟钱一样！”
这可把周围的人激动够呛：“那不就跟发钱一样了嘛！”
大家正热火朝天的议论着，就听那举着大喇叭喊话的人又开腔了：“我再重复一遍啊，本次活动地点仅限于第一、第二百货公司和‘珍珍’的五家直营店。”
“五家直营店的具体位置是：XXX。活动正式开始时间：明天腊月二十四上午八点。请大家千万不要记错，也不要走错！说不定你们晚来一会儿，那水灵灵的电视机和自行车就成别人家的了！”
这话说的众人心里更像是长了草一样！
本来要过年了，就算是再怎么节省的人家，这时候也想买点好的甜甜嘴，更别说还要备礼品走亲访友、维护人情。
“珍珍”家的东西虽说价格小贵，可人家也确实做的好吃，所以就特别拿得出手，本身他们也不亏，眼下又赶上这么个购物抽奖活动，买两块钱就能抽一次奖，比如买一袋他们家的卤鸡或者卤鸭是四块钱，那一下就能抽两次。
反正这钱必须得花，那不如就花在这儿，万一手气好，抽到个自行车、缝纫机啥的，这不就等于天上掉金子了吗？
就算抽不到大件，弄个五十、二十的百货商店代金券，那也是一笔小财啊！
大伙儿是越想、心越热，只恨不得现在就冲到那几个活动地点，好好试一试手气。
与此同时，大伙儿身后忽然响起两声汽车喇叭声，众人回头，原来身后又开来一辆跟眼前一样布置得“花里胡哨”的大汽车，不用说，肯定也是宣传“珍珍”家活动的。
果然那汽车开过来后，就停在了先前这辆车对面，司机从里面探出头来招呼那喊话的小伙子：“辉子，我这边差不多了，你还差哪个地方没去呢？”
那叫辉子的小伙子连忙道：“张哥，利民大街这片我跑完了，一会儿再去西边第三百货那条街上再转转就完事了！”
司机点了点头，很快就开车走了。
辉子在原地举着喇叭又把先前的话喊了一遍，确定附近的人都听得差不多了，就跳下车厢，准备开车离开。
这时候，站在人群最前面的李大妈一个“激灵”，赶忙上前拽住人打听道：“小伙子，你们这还上哪儿宣传去啊？”
辉子憨憨一笑：“大娘，主要是第三和第四百货公司那两片儿。因为这俩地方这次都没活动，怕他们那边的人不知道，所以上头交代我们多往那边转转。”
李大妈看着喜庆的大汽车一路慢悠悠地开走，忍不住直拍大腿，看这样，这全凤城的人都知道这好事了！
不行，她回去就发动老头子和儿子，明天早上六点就去第一百货商店排队，免得到时候人多抢不上，奖品再让别人抽走了！
最好是分头行动，万一百货商店人太多，那就去离得最近的“珍珍”门店。
她小时候，她娘就找瞎子给她算过命，说她是天生有福之人，明天她就亲自上，说不定还真能抽到个好东西呢！
“哎呀，大侄女，你这一手是真漂亮！我跟你说啊，现在咱们凤城一城的人都被你那个抽奖活动给招去了！”
刘五爷的大嗓门穿过话筒，格外宏亮的声音震得苏丽珍耳膜都有点发疼。
“本来昨天我还和你五大娘开玩笑，说是我们老公母俩也去你们搞活动的店转转，支持一下你们的活动。结果好家伙，我们俩连大门都没挤进去！那人山人海，怪不得你要提早安排那么多人手去维护，这人实在太多了，天上掉钱也就这阵仗了！”
第195章
苏丽珍举着话筒，态度十分谦逊：“五伯伯，您过奖了，其实我这也就是些小把戏，这次主要还是运气好。”
她心里确实是这么想的，购物抽奖这些本就是后世烂大街的招数，而且也不是她第一个想出来的。真说起来，她才是拾人牙慧的那个。
不过电话那头的刘五爷显然不这么想：“大侄女，你啊，就是太谦虚！这可不是光靠一句‘运气’就能做到的。你们那边就不说了，这次第一百货和第二百货可是借着你们的光，狠赚了一笔！老吕他们现在估计嘴都要乐歪了！”
他边说、边忍不住咂了咂嘴，话音里不觉带出了几分羡慕。
这次苏丽珍搞得抽奖活动，所有奖品都是从第一、第二百货公司出，包括那一笔笔面额不等的代金券也是指定必须在这两家兑付，大大提升了两家百货公司的销售业绩。
更因为这一系列抽奖、兑奖活动带来的效应，比如每当有大件奖品抽出时，苏丽珍就会安排大汽车把戴着大红花的中奖人、连同奖品一起拉上，在大街上美美转几圈，直接把效果拉满，结果就吸引了更多的人冲向两家百货公司。
不怕人来，就怕人不来。人来了，消费的机会自然就多了。特别是“珍珍”柜台这边购物、抽奖的人太多，大伙儿时常排不上，不少人等得无聊，干脆走一走、逛一逛，顺手就买了点东西。
你买一点，他买一点，这整体销量不就上去了嘛！
可以说，这次的活动直接把两家百货公司的销售额一举推到新高。
据说从二十四下午开始，两家百货公司的库房前，补货的大汽车来来回回就没断过！
你说这场面，都是做生意卖货的，谁能不羡慕！
只可惜他开的是批发公司，来他这里都是大宗进货，这个抽奖活动不适合他。
苏丽珍听出刘五爷话中的艳羡，便笑道：“五伯伯，我们这次活动也只是年前这几天，等活动一结束自然就不会这么热闹了。倒是五伯伯您，我听说这半年您的批发公司可没少赚，跟您一比，我们可就差得远了。”
这倒不是苏丽珍刻意恭维。刘五爷原本就是掌握着凤城大半个“黑市”的能人，黑白两道都有三分情面。
如今政策开放，他的买卖可以放到明处，能放得开手脚，所以这批发公司一开，对内将手里这一套业务重新整合规划；对外带人开疆拓土，发展和把握原材料市场。这生意做得红火，便是现阶段苏丽珍的食品公司也是略逊一筹的t。
苏丽珍这番话让刘五爷十分受用，他忍不住再次哈哈大笑起来：“哎呀，大侄女太会说话了！不过我能开这家批发公司，还不是全靠你当初给我想的这个主意？所以大侄女你可是我的贵人啊！”
苏丽珍不由笑道：“五伯伯才是太客气，我不过是顺嘴提了一句，以五伯伯您的能力，早晚都会想到的。再说，这次我们公司活动，也全靠您大力支持，先是借给我们那么多台汽车跑宣传，后面又借人手帮忙维护活动安全，我心里格外感激。”
“五伯伯，这几天实在抽不出空，等年后我一定亲自登门拜访，好好答谢您老的慷慨相助。”
刘五爷忙道：“哎，说这些就外道了，不过五伯伯喜欢听你说话。这样咱们说好了，年后你就过来，到时候我让人弄一批东港那边的海货过来，专门招待你！”
苏丽珍笑着答应。
挂断电话后，苏丽珍拿起面前的《凤城日报》，那上面头版头条刊登的就是他们活动第一天，南区利民大街上一位姓李的老太太在第一百货抽到一等奖的新闻。
报道中还有两张照片，第一张就是这位中奖的李大妈身戴大红花，怀里抱着一台崭新的14寸黑白电视机，站在同样挂着红绸、红花的大卡车上游行庆祝的画面。
照片上李大妈笑容格外灿烂，和车厢前露出的一截海报上醒目的“珍珍”两个大字交相呼应，无疑成了他们本次活动的最佳“代言人”。
第二张是设置在两家百货公司门口的“珍珍”专柜前人们大排长龙，等待购物抽奖的照片。照片上，与人山人海排队的顾客相对的，是“珍珍”柜台旁边展出的那一溜电视机、自行车、缝纫机等大奖，所有奖品上也都扎着鲜艳的大红花。
这两副场景，一动一静；而冬日里人们身上灰扑扑的棉袄也被旁边夺目的大红花衬出几分光彩，强烈的对比效果带来了视觉冲击，让人见之难忘。
苏丽珍欣赏着这两张照片，觉得回头有必要给李孟儒打一个电话，对他们做出这样生动的新闻报道表示感谢。
而且有了这篇报道的积极宣传，肯定会给他们这次活动再添上一把火。
今天是腊月二十六，活动从二十四开始，今天刚好是第三天。原本按照苏丽珍的计划，六天的活动，除了第一天会分别投放一、二、三等奖之外，从第二天到第四天，这三天时间里奖品主要集中在少量二等奖和大部分三、四、五等奖上。
也就是说，这三天开出的大奖频率并不高。
她会在倒数第二天下午放出压轴的特等奖彩电，同时在这最后两天加码第一、二等奖，直接把这次活动推向高/潮，以获取最大收益。
这样的安排，最中间的两天可能相对稍显疲软，但是有了这些新闻报道，肯定会为他们增添助力，说不定能吸引更多潜在顾客。
放下报纸，她愉悦地起身，准备下楼到车间走一圈。
这几天做活动，产品销量猛增，工人们现在三班倒，人歇，机器不歇，都在加班加点忙订单，所以她这几天也是早出晚归，大部分时间都泡在车间里。
刚一动，桌上的电话就响了。
她接起电话，原来是第二百货刘经理打来的。
刘经理刚看过《凤城日报》上有关“珍珍”这次活动盛况的报道，尤其报道中不只宣传了“珍珍”，还着重提到了他们两家百货公司。
虽说他们已经做了凤城零售市场老大多年，但谁会嫌自家的客流量太大呢？
就是傻子也知道，如果百货公司能在他们手里做出更好的成绩，必然对他们今后的升迁有利。
所以刘经理再次表达了对她的感谢，说是今天一开门，就有远超昨天和前天数量的顾客涌进店，不少人还拿着报纸找工作人员确认。
而今天才是活动的第三天，不提苏丽珍最后两天的压轴计划，只说仅仅截止到今天，这次活动为他们带来的收益就已经格外喜人了。
然后刘经理高兴之余，也不忘委婉地向苏丽珍催了下货，希望他们食品公司这边能多辛苦一些，保证活动期间的供货量。
结束了跟刘经理的通话，这头电话才撂下，转头吕经理又打来了。
两人就像约好了一样，一前一后，连说话的内容都一模一样。
只不过吕经理这边明显更亲近一些，临挂电话前还说托人从连市那边弄回来一批大鱿鱼和梭子蟹，回头给她送两筐尝尝鲜。
挂了电话后，苏丽珍不禁失笑，现在好像所有人都知道她喜欢吃水里的东西了！从她回来这段时间，家里各种河鲜、海鲜冻货已经占了半拉阳台，够吃到开春了。
这种似乎被整个世界另眼相待的感觉委实让人迷醉。
不过只是原地陶醉了几分钟后，她就果断地从椅子上起来，按计划继续下车间。
都说相比快乐的记忆，苦难的经历更让人刻骨铭心。苏丽珍不知道别人会不会这样，至少她是如此的。
虽然现在的她每天会被大量工作占据脑海，但前世的点点滴滴早已经随着时间流逝刺进四肢百骸，渗入血液骨髓。
不要说遗忘，连放下都做不到。
所以她早已为今生找到了一条最合适自己的道路，就是这样一直向前奔跑，一刻不停，为她深爱的家人、朋友趟平这一路的波澜坎坷。
这于她，已是最好的归宿。
苏丽珍先到各车间走了一遍，与齐志飞简单碰了个头，确定没什么问题后，就换上工作服，进入配料室和包装车间跟工人们一起干了半下午的活。
等从包装车间出来，外面的日头已经只剩下小半截，眼见着就要落山了。
苏丽珍又转道去了趟食堂，这几天工人们加班加点赶订单，十分辛苦，所以后勤这块必须得保障好。
推开食堂大门，离得灶间老远她就闻到一股扑鼻的香味，原来食堂的大师傅正在炸豆腐丸子，忙活了一天、中午只来得及对付一口的苏丽珍肚子立时开始咕咕叫了起来。
“苏总来了！快尝尝咱们今天的豆腐丸子，猪油炸的，老香了！”
大师傅亲自给苏丽珍盛了一小铝盆的豆腐丸子，原本想推拒的她被迎面扑来的这股属于油炸食品独有的霸道香味勾的说不出话，索性道一声谢，大大方方接过来吃。
夹起一个圆溜溜的豆腐丸子，咬上一口，外皮微焦发酥，内里却细腻绵软，豆制品的清香在油脂的激发下转化成更浓烈的焦香，加上葱花和五香粉的加持，这豆腐丸子的美味居然一点不输肉丸，真是好吃！
看她吃得香，大师傅很高兴，还顺口介绍起今晚的菜单：红烧肉炖大豆腐，白菜粉条五花肉烩豆腐丸子，再炒一个下饭用的香辣咸芥菜丝。
旁边洗菜的大姨们就忍不住插嘴，说这伙食快赶上他们家过节时吃的了，还有人说家里过年也就这样的标准了。
其他人也都纷纷附和。
因为苏丽珍经常在各部门巡视，还经常下车间跟工人们一起干活，所以大家经过最初的紧张不安后，发现她对认真做事的人态度非常亲切，渐渐也就不会再因为她的身份惧怕她。
甚至大家知道她是首都大学的大学生后，心里还格外佩服，都道怪不得小老板年纪轻轻就能置办下这么大的家业，人家这脑瓜子就甩了他们八百条街。
大家这会儿说这些倒也不是拍苏丽珍马屁。毕竟就算是这几年自由市场兴起，大家经常能买到不要票的油和肉，但是不要票价格总归要贵一些，也不是所有人都舍得吃。
尤其这几年工作不好找，大批知识青年返乡待业，大家又意识到供孩子读书考大学的重要性，所以即便很多双职工家庭也舍不得放开手脚大吃大喝的。想吃肉，那也只能等年节或者来人请客的时候。
而像“珍珍”公司这样，能保证顿顿一荤一素，且荤菜还是正儿八经的大荤。就冲这个，在好多人心里，哪怕“珍珍”只是家私人企业，不是“铁饭碗”，他们也稀罕得很。
苏丽珍这会儿是真的饿了，一口气吃了七、八个丸子。大师傅见状，忙又喊人给她打了一碗热腾腾的豆浆。
苏丽珍有些诧异：“怎么这时候还有豆浆？”
大师傅乐呵呵道：“自从咱改成一天三顿供饭以后，刘家屯那边就每天往咱这儿送两趟豆腐，早一趟、晚一趟。这不，最近听说咱厂子忙，t就隔三差五给咱送一桶豆浆，也不要钱，倒是讲究得很！”
苏丽珍知道现在给厂子食堂供应豆腐的是张表舅二儿媳的娘家，当初为了这事，张家很是闹腾了一阵，虽然最后看在张表舅两口子的面子上，苏丽珍应下了这件事，但张表舅两口子一直心里过意不去，在她开学走后不久就分了家。为这事，张家老太太还大病了一场。
如今看来，这家人做事还算用心，至少这么长时间来，苏丽珍还没听过他们出过什么错。
再说这豆浆，虽然不值多少钱，但是这冰天雪地从刘家屯大老远送过来也不容易，确实是有心了。
既然如此，她也不介意照顾一下熟人。
开年“筑梦”公司就要投入长途客运站工程建造中，一方面需要扩招人手，再者为了节省时间、提高效率，她和丁大勇打算在工地直接建一个临时食堂，每天中午提供工人们一顿午餐，到时候可以让刘家人负责供应豆制品。
几十号人的用量，对于人口简单的刘家人来说既能负担得起，也能多一笔收入，应该是比较合适的。
喝了一碗热腾腾的豆浆后，苏丽珍肚子也有八分饱了，叮嘱了食堂大师傅这段时间排好班，务必要保证餐饭供应及时，这才慢悠悠离开。
结果刚出食堂大门，就跟兴匆匆回来的苏振东和王树走了个碰头。
苏丽珍一眼就看见两人脸上隐隐的兴奋神色，知道事情估计是成了，先给两人使了个眼色，飞快道：“东叔，回办公室再说！”
两人会意，直接跟着苏丽珍一起，进了她的办公室。
屋门一关，苏振东就迫不及待道：“珍珍，跟你之前预料的一样，那两人这回十有八九是掉坑了！”
接着，他又扒拉了一下王树：“详细的，让小树跟你说！”
王树赶紧道：“张姐给我递消息说，姓常的从昨天下午开始就特别焦躁，一趟趟地往看她代管的‘好味’柜台跑。而且跟之前这位有事没事就往财务室跑不同，这回调过来了，是那个财务室的老会计动不动出来找他。”
“两人虽然藏的好，但还是被张姐发现他俩情绪不好。尤其今天中午，趁着大伙儿吃午饭的工夫，这两人避着人，在第三百货公司的仓库一角嘀嘀咕咕的，好几次还差点吵起来。”
“张姐怕被发现，没敢靠太近，不过从偶尔听到的一两句话推测，两人这次争吵主要因为钱的事。张姐原话说，感觉像是姓常的欠了老会计一大笔钱。”
第196章
苏振东在旁边抚掌大笑：“我看这姓常不是欠了老会计的钱，是真的如珍珍所说，他胆大包天，通过老会计挪用了单位的公款！”
苏丽珍闻言也不禁唇角微弯。
“这位常经理一向野心十足，又唯我独尊惯了，难得咱们给他提前搭好了台子，他自然要跳上去舞一舞。”
举办抽奖活动拉动自家产品销量，连带帮作为合作方的第一、第二百货公司宣传引流一波，达成共赢互利的局面只是她计划里的一部分。
她最终的目的还是要教训一下不太讲规矩的常、陈二人。
时间回到腊月二十一那天，几乎是中午他们刚刚结束跟吕经理的碰面，苏丽珍就在当天下午，借着公司的人去第三和第四百货清理库存的时候故意放出风声，让常、陈二人误以为因为他们的突然解约，导致苏家对吕经理产生不满，双方大吵了一架，而继第三、第四百货跟“珍珍”解除驻场销售合同外，这次恐怕第一、第二百货也悬了。