章丘，“孩子。”

孟枝枝，“孩子喜欢黑白灰吗？”

这给章丘给问傻眼了，他不说话，只是捏着那盒子反复的看，“孩子应该喜欢鲜艳的颜色。”

孟枝枝是对的，他是错的。

孟枝枝没有在这个问题上多追究，“陀螺就这样吧，不用外包装。”

章丘点头，迅速忙碌起来。

孟枝枝两头走，一边让家属院的孩子们去学校玩弹珠、抽陀螺，她一边又往羊城百货，还有供销社，以及学校小卖部去铺货。

不过才一个月而已，她已经在羊城铺了大面积的货出去，而海珠，海贝，还有家属院的其他孩子，把玩具拿到学校玩了以后。

很快就在学校里面掀起了一阵风靡的浪潮。

不管是百货大楼，还是供销社，又或者是小卖部，走货走的都很快，当初章丘那边带来的库存，在重新装上包装盒后，不到十天就全部都清理完了。

弹珠出货价是八分，一盒弹珠十颗，而陀螺出货价一毛二，带一个长鞭。

其实周闯不明白，他们厂子如今都走高端货路线了，为什么孟枝枝还要做这种小玩意儿？

他是这样想的，也就这样问了出来。

孟枝枝倒是很冷静，“周闯，你别忘记我们厂子是做什么起家的了？”

从一开始的二分厂做的就是小商品，只是后面转型升级做了收音机，再接着做了电视机。

但是做电视机的难度，大家都是有目共睹的，在电视机没上线之前他们厂子不可能坐吃山空，一直吃老本。

见周闯还是有些不理解，孟枝枝把话说白了，“周闯，我们厂子要有创造新产品的能力，不可能守着旧物一直生产，那这样只有一个后果就是被淘汰。”

电子手表，铁皮青蛙，口风琴，这些慢慢的都会被淘汰。

紧接着，收音机，黑白电视机也会被淘汰。

而这些产品都是长虹制造厂的命脉，一旦他们的产品被淘汰后，长红制造厂就不复存在了。

孟枝枝说的话，让周闯惊出了一身冷汗，“大嫂，不至于吧？”

孟枝枝反问，“为什么不至于？你要知道落后就要挨打，这是一件铁定的事实。”

“在有限的范围内，让我们厂子增加更多产品，增加活路，这是我们每一个人都要做的事情。”

“周闯，刘建，就算是有一天我不在了，你们两个就要担起这件事的责任。”

周闯觉得这个责任太大了，需要十分敏锐的嗅觉和超前的眼光，他不一定能做得到。

刘建也差不多，“孟姐，你在啊。”

他几乎是条件反射地说道，“只要你在，我们厂子就不会倒闭对吗？”

明明是发展的如日中天的厂子，被孟枝枝这一说，他们倒是多了几分危机感。

孟枝枝神色认真，“没有人会一直在。”

“你们也要担起来。”

这下，周闯和刘建都没说话，还是章丘跑了进来，“今天上午所有的库存都发完了，但是还有小供销社，在和我们进货。”

“孟姐，现在要扩大生产线了。”

他带来的那一台机器，供应不起长红制造厂这么大的订单量。

孟枝枝嗯了一声，“我和刘建说了，刘建，你带他去拖新机器回来。”

刘建嗳了一声，便出去忙活起来。周闯留在办公室他没说话，过了一会顾明远也来了，“孟姐，我们这边的队伍，基本上也熟练了，不出意外的话，目前手里这六台电视机，都可以测试使用了。”

这是个好消息。

电视机难组装所以孟枝枝从来都没去催过顾明远。

她点头，“先测试吧，确认没有问题后，最开始的这一批电视机，我们先往羊城百货投放。”

顾明远点头，他迅速回到车间给电视机进行测试，而周闯全程

把这一幕看在眼里，他喃喃道 ，“大嫂，你就是我们厂子的灵魂，如果没有你，这些项目会乱。”

乱到让人无从下手的地步。

但是孟枝枝在，她有一种化腐朽为神奇的能力，能够把这些乱七八糟的事情，一点点捋顺，从而让所有人都跟一台精密机器一样，彻底运转起来。

孟枝枝没开口，她在做预算，“电视机不像是小商品，所以生产的很慢。”

“第一批货只有六台，你知道投放给羊城百货以后会有什么后果吗？”

周闯，“不够卖。”

“是的，不够卖。”孟枝枝说，“我们厂子的电视机不要电视机票，而且定价还要比市场上便宜一百块，这就意味着六台电视机根本不够卖。”

“目前的产量也跟不上。”

周闯，“那总不能等电视机的库存跟上去了再卖，那要太久了。”

孟枝枝嗯了一声，“不能等了。”

为了电视机这个项目，他们已经准备了快一年了，从七八年到七九年，整整一年这才有了产出。

说实话，要不是长虹制造厂有其他项目可以贴补，就拿创业来生产电视机来说，早都被熬死了。

孟枝枝，“我去车间看看。”

周闯也跟着一起去，赵明珠跑没影了，她这段时间在跟着林娇娥在跑市场，挑海货，她有自己的主意，只是还没和孟枝枝说而已。

孟枝枝这边忙起来，自然也顾不上赵明珠 。

不过，赵明珠的身手好，她倒是不担心赵明珠在羊城被欺负，因为大多数时候，只有赵明珠欺负别人的份。

孟枝枝和周闯去了生产车间后，顾明远和他小组的人，正在给电视机测试，每一台电视机都接入了电源，正在调试天线。

有的比较快的电视机，已经出现了图像和声音，正在里面播放。

孟枝枝，“就只有六台？”

她问顾明远，顾明远点头，“我们这次造了六台，但是上次还有两台重新组装了好多次的电视机，要卖吗？”

卖也可以卖，就是那些零件被他拆的次数太多了。

孟枝枝摇头，“不卖，留着当样品用。”

免得卖了到了客户手里砸自家牌子的口碑。

“想办法，把这一批货凑够十台，凑够十台我就去和羊城百货联系，投放这十台电视机。”

顾明远犹豫了下，孟枝枝轻飘飘地看了过来，顾明远立马点头，“保证完成任务。”

也不知道为什么，孟枝枝明明生得白白净净，温柔清丽，但是这般眼神看过来的时候，他就有些怵。

三天后，顾明远凑够了十台电视机，每一台电视机都经过了测试，确认没有问题后。全部都装箱打包封盒。

孟枝枝和周闯，甚至还有刘建，开着小皮卡，把这一批货亲自送到了羊城百货，不，严格来说，应该是十一台。

其中十台是对外出售的商品，另外一台则是之前顾明远拆卸过好多次的样品，孟枝枝的计划是舍不得孩子套不住狼。

这一台样品电视机就直接送给了羊城百货，让他们把这一台电视机直接放在大堂，供所有人观看。

这就是最好的广告。

他们抵达羊城百货后，提前联系好的朱经理早已跑出来亲自迎接了。

看得出来，他早已经知道长红制造厂在升级产品了，只是没想到这一次用了这么久。

“刘厂长，闯哥，孟姐。”

显然对外事宜上，刘建和周闯负责的多，但是对方也认识孟枝枝，无他，谁让每次谈事的时候，刘建和周闯一口一个孟姐，一口一个我大嫂。

刘建点头，“朱经理，让人来搬货吧，一共十一台十二寸黑白电视机，十台是对外出售的，有一台作为样品是给羊城百货，放在大堂播放给大家看的。”

朱经理愣了下，“还送给我们羊城百货一台？”

刘建点头，“是我们孟姐的主意，我们长虹制造厂第一次生产电视机，担心顾客对我们不认可，所以在你们大堂放一台电视机，从早播放到晚，先让顾客熟悉下我们长红电视机的外观和质量。”

这是现成的打广告。

朱经理立马点头，“你们长红制造厂可真是大手笔。”

他招呼来人立马把这些电视机搬进去后，其中一台样品电视机则直接放在了大堂，朱经理让人在墙上打了一个柜子，转脸就把电视机放上去了。

别说顾客了，就是售货员都跟着惊讶起来。

“朱经理，以后我们大堂也要装电视机了？”

朱经理点头，等电视机安装好后，让周闯过来教人调试，确认出了图像和声音后，周闯这才退了出来。

朱经理调整了下声音，这才拿着大喇叭站在椅子上，冲着周围喊，“这是长红制造厂生产出来的电视机，大家都可以免费观看。”

这话一落，整个羊城百货的大堂，瞬间跟着喧哗起来。

“免费观看电视啊？”

“天底下还有这种好事？”

“要我看不该是人家长红制造厂很大气吗？竟然主动送给羊城百货一台电视机，要知道现在电视机多贵啊？”

“是啊，一台一千多块，说送就送了。”

“按照这种情况来看，以后咱家里买不起电视，岂不是能来羊城百货看电视了”

反正这里有免费的电视机。

瞧着大家争先恐后的讨论，孟枝枝站在人群里面，她越发觉得这一招走对了。

长红的牌子在羊城是老牌子了，但生产电视机还是头一回。

孟枝枝需要让他们先知道，长红有电视机，并且电视机的质量还很好，先把这个观念打出去了，再接着才是做买卖的事情。

周闯喃喃道，“大嫂，你这一招可真好。”

之前孟枝枝说要送羊城百货电视机的时候，他还觉得太浪费了，一台电视机一千二百九十九，这得他们卖多少弹珠，陀螺才能赚回来啊。

但是周闯完全没想到，会是这么一个后果。

孟枝枝嗯了一声，“花小钱办大事。”

“先看看朱经理，怎么处理这一批货的。”

朱经理还真是个妙人，他拿到十台电视机后并未第一时间拿出来售卖，而是趁着大家看得全神贯注的时候。

他这才说道，“我们羊城百货作为长红制造厂的销售商，拿到了十台电视机，在三天后正式对外出售。”

这话一落，大家都好奇了起来，“长红电视机多少钱一台？”

“不过问了我们也买不起，有钱没票啊。”

电视机票可是比钱更稀罕的存在。

钱可以每个月攒，但是电视机票还真不是攒一攒就能得到的事情。

朱经理拿着大喇叭，卖关子，“这就是长红电视机的好了，人家长红制造厂跟我说了，作为羊城本土的厂子，他们自然要为我们羊城本地人谋福利。”

“首先，长红电视机购买不需要电视机票。”

“其次，十二寸黑白长红电视机，只需要一千二百九十九。”

这话一落，现场瞬间哗然，“那不可能，购买电视机怎么可能不要电视机票？”

“就是，熊猫牌的十二寸电视机，一台可要一千二百九十九，除此之外，还要电视机票，没有票连摸都摸不到。”

朱经理站在椅子上，他笑容满面，“熊猫电视机那是把我们本地人当猪宰，既要票还卖的贵，但是我们长红电视机却不一样了，既不要票，还卖的便宜，这长红电视机明显是把我们当人啊。”

“同志们，你们是想当人，还是想当猪？”

这话问的，大家怎么回答啊。

“当然是想当人啊。”

“那这就够了，这三天内我们羊城百货的大堂会放电视给大家看，长红电视机的质量好不好，大家都是有目共睹的。”

“三天后，我们羊城百货会正式对外出售这十台长红电视机，数量有限，先到先得。”

这简直就是在人的头顶上放了一个紧箍咒，原先还没有心动的人，在听到这话后，也不由得紧张了几分。

一边看电视，一边在心里盘算要回去凑钱了。

这不要电视机票的电视，他们肯定要买到手啊。

只有十台电视机，那还不得打的头破血流啊？

“三天后几点开始卖？”有人就问了。

朱经理说，“三天后早上八点百货大楼准时开门。”

得了准信后，大家立马返回去准备去凑钱了。

朱经理则是从椅子上跳下来，他冲着孟枝枝、刘建、周闯他们眨眼睛。

孟枝枝忍不住竖起大拇指，“朱经理真厉害。”

他是天生的销售人才，在拿到电视机后不到半个小时，立马想到了一个销售办法。

三天的时间，不止能让长红生产电视机的消息传播出去，还能给大家一个缓冲去凑钱的时间。

一千二百九十九的电视机，还是不便宜的，没有几个人会随身携带这么多钱。

面对孟枝枝的夸奖，朱经理翘了翘嘴，“小意思！”

说到这里，他搓搓手，“就是不知道三天后会是一个什么结果。”

成败就在此一举了。

三天后，早上才不过六点钟，羊城百货的门口就排满了人，全部都是来抢不要票的电视机的。

显然，不管是朱经理还是孟枝枝，都小瞧了不要票，还便宜的电视机，对市场和顾客的冲击力。

当孟枝枝八点钟来这里的时候，瞧着那长长的队伍，她都有些恍惚，“这么多人吗？”

才十台电视机而已，但是这里最少排了一百个人以上啊。

这是十比一的概率。

周闯也没想到，“看来这一次抢电视机的人比我们想象中的还要多。”

他突然回头问了一句，“库存还有吗？”

孟枝枝说道，“我问了顾工，他说又做了九台电视机出来。”

“不过还在测试，现在还不能对外出售。”

加上顾明远一起，电视机生产线一共有七个人，三天手搓了九台电视机出来。

孟枝枝听完蹙眉，“这个数量太少了。”

周闯，“人少，而且做的也复杂，没办法前期只能这样。”

“等到后期做熟练了，新人也能当师父带人了，这才能把产量提起来。”

孟枝枝嗯了一声，她还守着百货大楼的门口，等到八点的时候，百货大楼的大门几乎是一瞬间就打开了。

所有人都跟着一窝蜂的挤进去。

“电视机，我要长红电视机。”

“这是我的钱。”

这些人好像跟不在乎钱了一样，一千多块钱就被他们高高举在手里，冲着柜台那边抢先递过去。

手和钱多到售货员不知道先接哪个好。

不过三分钟。

售货员便卖出去了十台电视机，收钱，开票，拿单，一气呵成。

在孟枝枝还没有反应过来的时候，就已经有人喜笑颜开的端着电视机箱子，从百货大楼的大堂内出来。

孟枝枝抬手看了看手表，“三分钟。”

周闯也震惊，“三分钟卖完了十台电视机。”

也就是一万两千九百九十九。

这比他们卖的小商品可快多了。

周闯喃喃道，“大嫂，难怪你要做电视机。”

这哪里是在赚钱啊，这明明就是抢钱。

孟枝枝嗯了一声，她瞧着不少没买到电视机的人都在骂骂咧咧，她便和朱经理透露了个消息，朱经理一听，眼睛一亮，“大家都别走啊。”

“我刚得到的最新消息，长红制造厂已经在生产电视机了，明天早上八点我们羊城百货，在放十台电视机出来。”

“还是数量有限，先到先得。”

这下，人群里面顿时炸锅了，有人让他们现在就放，朱经理表示无奈，“电视机制造麻烦，现在人家长红制造厂还没做出来。”

“等明天早上八点吧，准时放十台电视机。”

这下大家才解散，朱经理擦了擦汗，问孟枝枝，“就不能再多点？”

孟枝枝摇头，“明天放十台以后，就要等下周了。”

“朱经理，我不瞒着你，电视机做的很复杂，我们现在产量跟不上，等以后产量跟上了，肯定会放开购买。”

朱经理叹气，“这真是看着现成的钱赚不到手。”

那么多人民币都被他推出去了。

孟枝枝笑了笑，“也没办法。”她也心痛，但是她却突然觉得这才是最好的办法。

饥饿营销能成功，果然不是没有道理的。

孟枝枝他们刚要准备离开，却被人拦着了，“你们是长红电视机的人？”

对方人高马大，来者不善。

孟枝枝顿了下，周闯和刘建已经站在她面前，一脸警惕，“你们是谁”

对方没有回答，只是突然来了一句，“你不知道我是谁，还敢在羊城卖电视机？”

“谁允许你们长红制造厂做电视机的？”

对方话还没落，远远的一皮鞭就甩在了那人脸上，“姑奶奶让的，怎么了？不服气？来找姑奶奶啊？”