他们的卤肉比我们的价格低，而且开张前三天，买一斤送一两。 大家都跑去那里排队买了。 有些人吃惯了咱们这边的口味，倒是没去那边光顾，可以很委婉的问我们能不能降价？” 不仅卤肉没卖完，豆腐也没卖完。 这些东西都卖了几年了，陆陆续续都有人模仿，但都没有模仿成功。 所以，他们老庄村的生意才长长久久的做着。 谢氏听着，也着急了起来。 这可关系着一村人的生计，如果卤肉和豆腐卖不了了，那怎么办？ 高淼去书院的花销，虽说现在不大，但她听高枝说过，如果参加科举，并且科举成功，那要用钱的地方就更多。 在朝为官，很多地方要打点。 没有银子是万万不行的。 “你们都先别着急，这事咱们再看看，明天分量少一点。 以前也有人模仿，但没多久，咱们的老顾客又回来了。” 村民想想，也有道理。 只是现在天气热，这些东西留到明天就坏了，尤其是豆腐。 这些东西都是他们从谢氏手中买的，自己没卖完，也只能硬着头皮挑回家。 要么自己吃，要么送人。 “大嫂子，你的办法多，请你帮忙想想这豆腐和卤肉要是卖不完，有没有别的办法保存，并且不变味。” 在村民的眼中，谢氏是个有本事的。 这些年鼓捣了这么多吃食，每一样都是成功的。 大热天保存这些东西，或许她有办法。 谢氏也清楚，东西卖不出去，就相当于本钱收不回来。 “行！我晚上想想办法。” “那好！我们就先回去了。”村民挑着东西离开。 谢氏站在院子里叹气。 高枝从屋里出来，“娘，咱们进来说话。” “娇娇，刚才他们说的，你都听到了吧？你有什么好办法没有？” 谢氏赶紧进屋。 “娘，刚才他们说的，我都听到了。眼下除了要想办法处理卖不出去的东西，也要找找我们的原因。 首先要知己知彼。 明天，我让村长爷爷陪我去一趟镇上，买点那家卤肉吃。 另外，咱们还得弄出更多的吃法。 比如剩下的豆腐，咱们可以做豆腐乳，也可以做臭豆腐，还可以炸豆泡。 样式多了，顾客可选择性也就多了。” 谢氏一听就觉得靠谱了。 她感觉不管是什么事，高枝总能想到好办法。 “那咱们什么时候来是做豆腐乳，还有其他几样。 咱们像以前一样，你来教我，我来做，等做成功了，咱们再跟村里人说。” 谢氏恨不得现在立刻动手。 这样子村民就不用再忧愁东西卖不出去了。 “娘，这个真不用急！他们不管遇到什么问题，我们这边总给处理的妥妥当当，这样子不好。 以后不管碰到什么事，他们会认为咱们有义务帮忙解决。 咱们是做生意，情义归情义，规矩还是要有的。” 高枝不打算一直惯着村民。 把人惯坏了！ 那不是好事。 谢氏虽然着急，但她听高枝的。 “好！我听你的。” 上门薅羊毛 茶馆老板和说书人最终还是不愿意接受新事物，没同意合作。 倒是高荣华心动了。 等卤肉送了过来，两人直接拎着东西，结账离开。 “娇娇，现在去哪里？” “找靠山！” “啊？”高荣华一头雾水。 这怎么突然就去找靠山了？ 不过，他没多问，驾着牛车，高枝指哪，他就去哪。 “就这里！” 高枝指着一旁的当铺。 高荣华把牛车拴在路边的树下，跟着高枝一起进去。 “两位，请问有什么可以帮到你们的？” “我找闫老爷。”高枝直接说明来意。 在柜台后面的闫老爷，看向外面大堂里的小丫头，立刻笑眯眯的出来。 “高小姐。” “闫老爷。” 自从六年前那件事后，闫老爷对高淼是感激的，每年都会派人给谢家送年礼。 一来二往的，他就认识谢氏和高枝。 “高小姐，到后院厅里坐。” “好的！” 闫老爷吩咐小二，“让人泡上好的茶叶，端一些点心过来，再准备一些零食，一定要买好的，待会要让高小姐提回家吃。” “好的，老爷。” 闫老爷领着高枝和高荣华去后院厅里。 他对高枝这么客气，全是看在高淼的面子上。 高枝端坐着，那气派并不像是一个小姑娘，闫老爷看着高枝，突然就想到了六年前的高淼。 那时的高淼也是这样，年幼却神情稳，做事更稳！ 这不愧是兄妹二人呀。 闫老爷不敢把高枝当小孩了。 他问：“高小姐，今天过来找我是高公子有什么吩咐吗？” 高枝点点头，“对呀，高淼过几天要参加院试，他在书院也不方便出来，所以就让我跑一趟。 高淼说，闫老爷最近财源滚滚，有贵人送财。” 闻言，闫老爷面露激动。 “请高小姐明示。” 他是生意人，财源滚滚就是他的追求。 这时，小二送茶水和点心进来。 高枝没再说话。