刘宝柱气了个倒仰，忍者恶气花钱消灾——刘巧儿从秦家弄的钱，全部一笔清空。
在他眼里，他的科举是最重要的,他不能背上这样的名声。
无数次他咬着牙齿安慰自己，几百两而已，只要妹妹生下男孩，秦家偌大家业都是他的。
他对王氏多次强调，不能让金氏来家里，若让金氏住下，那等于告诉全县的百姓，金氏的奸夫，就在刘家。
才有了王氏堵人那一幕。
金氏岂是省油的灯，她也不撒泼，哭哭啼啼哭诉她无家可归，只有死路一条，死之前去县衙和大人交代清楚。
王氏气得双眼喷火，咬碎牙齿和着血咽下肚，远远租了一间房给她住，金氏犹自不满，道要个小丫头，王氏呸了一声，撒手不管。
刘有田被磨得没有办法，手里的钱置办了米粮后，一文不剩，心疼金氏和肚里的孩子，哄着宋老太说找了个照顾人的活计，让她去料理金氏一日三餐，浆洗打扫。
金氏是个事多挑剔的，将宋老太指挥得团团转，从天亮睁眼到夜深合眼，没个歇息的功夫，她累得腰也直不起来的时候，也会怀疑，自己活得到大孙子中举人那一天么？
比起刘家大房的一地鸡毛，刘青青可谓事事顺心，她当晚便在青华楼，以会长身份，召集了第一次常平县食品大会，常平县各家酒楼粮店掌柜汇聚一堂。
青华楼二楼屏风全撤掉，桌子上摆满了各种零食小点，还有青华楼的纯酿。
刘青青直奔主题：“承蒙大家厚爱，推选为会长，我一定竭尽所能，带着大家一起过好日子。
第一件事，我明日一早尾随县衙女眷的船队上府城，若有要去的，只管一起，注意了，我只负责带你们到府城，路上的开销和进城后的开销收益，你们各家派掌柜料理。”
此话一出，人群犹如落入了火花，哗啦炸开。
“原来青华楼与知县夫人有交情，难怪能快速崛起！”
“天哪，我们可以把自家的货物运到府城去卖，回来又带一船。”
“我们自己租一条船，可以么？”
从常平县到府城有两种选择，走山路，也可以走水路。
时间花费差不多，都要一天，可是山路崎岖颠簸，容易把货物摔坏。水路平缓，但有漕帮收取高昂的过船费，不仅如此，河道水匪横行，一不小心便有去无回。
衙门的船队，漕帮只收取一半的过船费，而且，从来没听说过，水匪敢打劫衙门的船只。
刘青青等大家平复了些，宣布第二件事情；“我手里的纯酿白酒，若各位想要，按照市场价格的八折，优先供货给在座各位。”
“大家都是生意人，口说无凭，今晚预交百分之五十的定金为证，按照先后顺序交货！”
若之前各家掌柜是开心，觉得刘青青当会长可以蹭到好处的话，现在便是兴奋。
开过酒楼的知道酒水的利润，优质的白酒，不会像布料那样，放个几年老化掉，说人话就是，优质的白酒没有保质期，具有极高的储存价值，收藏的年份越长，味道越香醇。
都慌忙掏荷包，没带银子的，打发小厮回去取钱。
小些的饭店，定了五十两，大些的酒楼，定了五六百两，郭守云一字一句书写账目，客户姓名交货日期等详细信息，确定无碍后开收据，刘青青负责收银子。
收钱之余，刘青青顺便扯扯家常，拉进彼此间的距离。
秦夫人也上前打招呼，套近乎：“说来我们还带着亲呢，我儿媳也姓刘，和你们一个村呢！”能不能再打点折？
说起来，青华楼还是从她家买的呢，这是两人第一次相见。
刘青青抬了抬眼皮，秦夫人看着三十出头，眉眼间有疲惫，隐含凌厉，颧骨有点高，看着不是个好相与的，一想起她放任傻儿子残害了三个可怜的女孩，刘青青对她便亲近不起来。
但她，对大房更亲近不起来。
刘青青客套的笑笑：“可不是，在这里的都是我的亲伯伯亲婶婶，大家都是一家人。”所有人都一样，莫要打感情牌。
秦夫人吃了个软钉子，瞬间熄声，撇撇嘴。
刘青青状若无意道：“秦夫人这么年轻，怎么就有孙子了呢？什么时候的满月酒，我一定来捧场。”
秦夫人身子一抖，似乎想到了什么，眼里精光闪了一下，复又露出笑来，诚恳的看着她：“多谢会长！”
刘青青举举杯：“好说！”
秦夫人好似想通了什么，眉眼间的疲惫一扫而空，丢了负担，走路都轻了些。
对啊，她才三十三，还年轻，完全可以自己生一个亲生的娃，干嘛要受人钳制摆布。
她豁然开朗，喜滋滋订了800两的纯酿，让管家过几日来接货后，埋在梨花树下，准备等孩子出生后请满月酒。
至于她，她忙着带儿媳妇去庄子上养胎，一年后再回来。
顺便找个身强力壮的小伙子，悄摸摸借个种。
直到凌晨，青华楼恢复安静，刘青青统计手里的银钱，合计六千两。楼里的伙计叹为观止，深深佩服刘青青搂钱的能力，更加坚定了决心，跟随刘青青。
刘青青交代了刘慧兰注意事项，马不停蹄，拉着满满一车货物到达码头。
郭守云已经租好了船只，两人看着搬货。
等了一会，温如初骑马送杨雪眉等人来到码头，刘青青郭守云跟随杨雪眉上了最前面的官船，其他船只尾随在后。
站在船头，看着码头上温如初和阿姊赵垚来送别他们的人慢慢变小，身后长长的插着统一旗帜的船队，刘青青心旷神怡，豪气丛生，感叹新的征程即将开始，她将开启波澜壮阔的一生。
可惜，她还没在甲板上感受够河风，就被现实毒打——她晕船了！
末世的时候，人类苟延残喘，只活动在基地附近的陆地，大河海洋不敢涉足，说来好笑，两辈子下来，这是她第一次坐船。
一湾碧水向东滚滚而流，摇摆的船只左右晃动，让人
像踩在棉花上一样，没有踏实感，总担心下一刻便被抛出船身，掉到墨绿色的水中。
刘青青有些眩晕，不自觉往后退了几步，便八爪熊一般抱住桅杆柱子不撒手。
杨雪眉愕然了一下，无奈笑道：“阿青姑娘，你抱着桅杆，船夫怎么开船啊？”
刘青青艰难的挤出一丝笑来：“我感觉天在动，地在晃，心里瘆得慌！”
对比她的晕船，郭守云适应良好，别说晕船，他幼时还被一只老鹰叼起来过，算是坐了一次飞鸟，都适应良好。
他走过去，将刘青青扒拉在柱子上的手，扒拉到自己背上：“我背你去船舱里休息。”
刘青青晕乎乎的：“你背得动么？”
郭守云没吭声，默默的把她放在自己背上，对着杨雪眉歉意的点点头。
回到船舱，刘青青感觉肚子里翻江倒海，捂着嘴巴：“呜呜呜……”
郭守云随手顺过花瓶接在她嘴巴边，一面拍打她的后背，戚眉道：“要不让船夫靠岸，我们下船骑马？”
她抱着花瓶呜哩哇啦吐了一场，感觉肚子好受了些，正要寻杯子喝点水漱口，郭守玉已经把杯子递到嘴边，扶着她：“张嘴！”
“吐！”
“张嘴！”
“吐！”
“张嘴，吐！”
花瓶里的污秽又臭又难闻，整个船舱充斥着一股怪味，刘青青挣扎着去打扫，被郭守云按在小榻上：“姑奶奶，你老老实实睡着罢，这些我来！”
刘青青嗯了一声，她实在是晕得厉害，说话的力气都没有。
郭守云帮她盖好被子，然后把花瓶搬到外面用江水冲洗干净，回到船舱，发现依旧有一股怪味，走到船窗面前大开窗子，让清凉的河风贯穿整个船舱。
带着水汽的河风带飞了帘子，也刮起了刘青青的头发，小姑娘突然受寒打了个冷噤。郭守云怕她得风寒，干脆挡在她的面前，身后闭着眼的刘青青，果然眉头舒展了一些。
杨雪眉进屋的时候，便看到这么一幕：屋子内空气清新，刘青青安然闭目养神，塌边郭守云用单薄的身躯，挡住了一室的冷风。
这便是两小无猜么？你不介意我的粗鄙，我也不嫌弃你的狼狈！
杨雪眉眼底闪过一丝笑意，“阿云，这是晕船的药，你给她放在鼻端多闻一闻，看看有没有效果！”
第77章 第77章大赛规则
八月初八,常平县船队顺利抵达府城。
用了杨雪眉给的晕船药后，刘青青眼皮犹如千金重，朦朦胧胧感觉到郭守云守在身边,便踏踏实实混睡过去。
睡了一天，直到次日天明下船，郭守云才把她叫醒。
在脚踏实地的那一瞬间，她感觉原地复活，虽然依旧脸色蜡黄，但精神气可见的复苏。
来接他们的是曾经的老相识，张和。
张和本性不改，头戴紫金冠,穿着淡紫织金锦长衫，脚下的朝云靴上坠着硕大的玉珏,像花孔雀一般鲜亮夺目，正等得不耐烦,甩着手里的紫玉马鞭抽打路边的野草。
看见从官船上下来的杨雪眉,恭恭敬敬的上前行礼：“舅母一路辛苦，外甥已经打扫干净庭院,请舅母换车而行！”
“伯父还未到,传信晚间便至。”
杨雪眉带着披风，立在码头嗯了一声：“辛苦你了，阿和！”哥哥卸任回京，与她约好在府城一见,帮她带些节礼回京给双亲。
她唤过身后的温一鸣、温一和，命他们与张和见礼。
表兄妹厮见了一番，张和紫玉马鞭，指着刘青青：“这位妹妹是？”
他早已经认出了刘青青,就是上次卖给他水晶粽，让他赚了一笔的人，对于送财童子，他向来记性很好。
只是他有些不不确定。
之前那个女娃土不拉几，黑不溜秋的，除了一双眼睛明亮灵动，再也没有可取之处。
今日的刘青青虽然焉头耷脑，脸色蜡黄。
但比起三月前，可见的长高变白了许多，头发依旧发黄的，却不在毛躁，在顶心正中冠起，用只玉簪簪着，穿着今年时兴的宝象暗纹云缎青色长衫，雌雄莫辩，颇有几分贵公子的风流韵味。
刘青青在他打量的时候，大大方方行礼：“有劳张兄！”
和刘青青一模一样打扮的郭守云，却多了几分攻击性，冷着脸随意拱了拱手。
这厮叫谁妹妹呢，油头粉面的花孔雀，见个人就迫不及待开屏。
杨雪眉没有感受到几个孩子间，无声的碰撞，笑道：“阿和，阿青他们来参加府城的月饼大赛，你帮着张罗张罗！”
张和挑挑眉，才几个月不见，她们就能参加月饼大赛了，这些土包子莫不是以为，府城的月饼大赛，随便一家路边小店都能参加的罢？
舅母在旁，张和收敛了许多。组织了一下语言，自认为友好矜持道：“舅母，府城的月饼大赛，只有一定规模的酒楼食铺可以参加。
既然她们想去看热闹，不如扮作我铺子里的伙计，我带着她们进去。”开开眼。
看在舅舅的面上，他语气已经很谦逊，很礼贤下士了，不过，为什么他们都看傻子一样看着他。
刘青青谦虚笑道：“不用劳烦表哥，我们有直升名额，你只用和我介绍介绍大致的流程。”
郭守云淡淡道：“哦，忘了和你说，她现在是我们常平县食品会会长。”虽然不理解这个会长有什么鸟用，但听起来很唬人，看看对面的张和，骄傲自大的脸上露出了一丝裂痕。
那是不敢置信吧？虽然张和快速的收敛了表情，但郭守云已经捕捉到，无师自通继续补刀，很是不愿意道：“我们家青青不想当的，那些又胖又老的掌柜非要选她！”
他的重音放在里我们家三个字上。刘青青是他一个人的小伙伴，谁都不可以抢走。
张和原地凌乱了，不是她争取的，是别人选出来的。
府城也有食品会，他废了老鼻子劲，才当上了其中一名小小的会员。
远远瞄了一眼站在后面清理货物的众多掌柜，心里由天方夜谭，到怀疑。
排排站等着刘青青部署的各家掌柜，远远看到他们看过去，隔空露出热情殷勤的笑。
张和：“……”
若他没记错，三个月前，她还在摆摊吧？
背景也调查过，简单的农家女，能短短时间内，从没有固定摊位的小贩，拥有自己的酒楼，还能让一干老狐狸心甘情愿的推选为一个县的会长，得多大的能耐。
他要再自大轻慢，不用在混了，老老实实回家当富贵闲人去。
对于和自己一样聪明的人，他瞬间换了一张谦逊的脸，多了一分亲和：“大会规则，说起来繁复，不如先回去，喝着茶，慢慢再叙？”
他在这里吃了半天灰，还被对比伤了心，回去先沐个浴，暖暖身。
一行人下榻到张和五进的大宅子中，刘青青提出给他房租，张和嗤笑：“那点碎银子，留着给你自个买裙子穿吧！”他一个人住五进的宅子，空着也是空着，还不如做个人情。
既然人家耍豪，刘青青配合的收起了荷包。
刘青青跟随杨雪眉住在内院，郭守云和一干掌柜等住在外院。
各自洗了尘换了衣裳后聚在花厅，张和又换了一身翠色织金锦长衫，戴着清透的玉簪，远远看着，犹如一个金镶玉玉如意立在那里。
嗯，张和喜欢漂亮夺目的物件。
等大家喝了茶吃了点心，张和坐直了身子，慢丝调理道：“府城的月饼大赛分海选赛，复赛和决赛。”
按照正常的流程，各家食铺酒楼先参加海选赛，由府衙从百姓中随机抽取一百人作评委，对参赛的月饼，从色香味多个角度进行评价。只要过半人投了花签，那么就可以入复赛。
复赛是在府城广场上，过了海选的店铺有一个展位，为期七天的展示期，百姓自由选购，由府衙统一开单，销售额最高的前三十家月饼，可以入决赛。
决赛便是这三十家，
各区县有一个名额，十个区县，合计四十个名额，一起争夺冠军：最美月饼奖。
决赛和复赛差不多，由府衙统一搭建一模一样的展厅，每家一间，共四十间，销售额最高的，可以得最美味月饼奖。
得了最美月饼奖的酒楼食铺，负责搭建中秋晚会的戏台，举办中秋节后的鹿鸣宴，所以，最美月饼奖，其实还叫鹿鸣奖。
温一鸣岁数还小，疑惑不解：“照这么说，得了冠军的，应该有奖励才对，反而要出力出钱搭台子，办宴席？”
张和眼里流露出向往：“搭台子和举办鹿鸣宴，官府有拨银子的。搭台子能趁机把自家酒楼的招牌弄到幕布上，参加鹿鸣宴的，是今科榜上有名的举子，和主考，府城里的大拿。那是官府对一家酒楼食铺的最高认可。”
懂了，就是说得了冠军，能得到一次中秋晚会的申办权，还能得到官府的五星认证。
刘青青嗯了一声：“展位和展厅有什么不同？”
张和赞许的看了她一眼：“展位只有半丈长宽，而展厅有二丈长宽！”
刘青青立马get到他的点：“展位只能简单的推销月饼，全靠伙计的三寸不烂之舌，最多让客人亲口品尝一下。
展厅除了给客人品尝，是不是还可以弄些乱七八糟的活动，比如配个嫦娥在旁边跳舞之类的？”
不愧是聪明人，望叶知秋，张和眼里闪过惊愕，而后咧嘴笑道：“是这个道理！不过往年展厅里一般是弄个诗词大会，字谜大会之类的。”
“嫦娥这个主意，还没有人弄过！今年或可一试。”
刘青青肚中空有无数的主意，只是，在府城，还差一个酒楼，现买一个？
她说了这个想法，张和嗤笑：“府城里地段好环境优美的酒楼，哪个不是日进斗金，至少要一二万两现银，你们有那么多银子么？
即便不缺银子，有酒楼要出手，全府城的人都盯着，各种达官贵人排资论辈，哪里轮得到你。地段不好的酒楼，只怕不合适举办鹿鸣宴。”
“你们只管老实卖月饼，趁机赚一笔银子，至于冠军，不用肖想，按照往年的惯例，都是府城里的三大酒楼轮流坐庄。”
他趁机夸了一波自己：“我的红酥手今年也冲出重围，入了决赛！”他满脸的自豪，就差把快夸夸我写在脑门上。
带着一伙人白吃白住，该捧的场还是要捧一下的，刘青青巴掌拍在桌子上夸张道：“你真是最厉害的小郎君呢！”
郭守云嘴角可见的下沉，刘青青安抚的拍了拍他的手，扭头凑到他耳边，轻声道：“你是最最厉害的小郎君！”
多了一个最，比张和厉害，郭守云的嘴角，不自觉的勾了起来。
张和：“……”
其实你们可以躲着回屋又说。
了解了大概的流程，刘青青和张和商量借用厨房和冰窖。
明日就可以入住展厅，一会她去现场摸摸底，今夜赶工装修起来。玉兔月饼今晚可以先做出来。
其他两款月饼都烤好后包在盒子里，玉兔饼她拉着原料来的。青华楼里做惯月饼的三个厨娘和十个伙计也一起跟来，在前院等着开工呢。
张和诧异：“你坐船昏了头，是借烤炉吧？”
刘青青再次解释：“我们家的月饼要放在冰窖冷藏。”
张和想到曾经的水晶粽子，眼里冒出炙热的光：“是和粽子一样的么？”
“差不多罢！”
张和兴趣高涨，看刘青青活像一个移动的摇钱树：“你不是没有铺子么，要不我们合伙？”若有水晶月饼，今年也许可以，稍微肖想一下下冠军。
刘青青挑眉：“怎么个合伙法？说来听听。”
第78章 第78章弄个嫦娥卖月饼
张和成竹在胸：“你手里的货,我给你一万两，如何？”刘青青手里有10万盒月饼，一盒月饼100文,他给的价格算是不错了。
哪知道刘青青不为所动：“算了吧！我们各卖各的。”她此行不仅要卖月饼，还要卖其他货物呢，菌子酱，菊蓟罐头，青华酒等等。
张和：“……”
贪心的小娘子真的不好！
两方第一次合作面谈以失败告终。
府城的广场在府衙大门外，椭圆形的宽阔场地上，全铺满了青石板。此时搭建了四十个一模一样格局的木头房子，全是长宽各六米的正方形,但位置有区别。
正对府衙大门那几间显然是中心最热闹的所在。
常平县分到的展厅位于左边第一家，好处就是外面开阔,不好的地方就是，相比较中间位置来说,这里较为偏僻。
同样在一张相片上,中间是c位的话，他们这里便是角落了,换句话说,是来当陪衬的。
各家展厅遮着幕布，里头传来叮叮当当的敲打声，都在紧张有序的装修。
展厅是府衙临时搭建起来，木柱和木板墙,上面是青瓦，用完后还要拆掉。
因过于简陋，有经验的商家已经提前将木板漆成雪白色，带过来直接拼装上去,档次一下子便提升起来。
张和的展厅是第六家，也在做相似的装修。
郭守云咬牙切齿：“阿青，我们现在怎么办？”
只有一夜的时间，现在去弄木板漆，明日只怕油漆干不掉。
刘青青无所谓的笑笑：“我们是卖月饼，又不是卖墙！”
张和看到他们只是把展厅打扫了一遍，皱眉道：“你们这样不行，太粗糙，客人会嫌弃的！”
复赛卖的月饼走量的话，决赛卖月饼走的是精品路线，针对的客人是有那么一点小钱。
他有些痛心疾首：“现在后悔还来得及，把月饼展厅给我，我来装修。”
刘青青摇摇头，领着郭守云施施然走掉了。
广场上，三十九家展厅灯火通明，熬夜赶工装修，边上那一家竟然黑灯瞎火的，没个动静。
来视察的各家掌柜，抱着手聚在一起闲聊，其中又以一个身形稍胖的中年男子为中心。
“啧，边上那家常平县的，往年都是倒数一，今年干脆不来了！”
“来了的，是晓得自家又是倒数第一，干脆破罐子破摔，扫扫灰便摆摊！”
“真当府城是他们乡下呢，摆个摊就能卖月饼！”
“下面那些乡巴佬每年都倒数，还给他们一个展厅，白瞎了知府大人拉拔下面区县的心。”
“周掌柜，你们遇仙楼今年准备了多少月饼？”
被捧着的周掌柜矜持的笑了一下，犹自不满：“嗨，你们知道，我们楼里平时客人多，抽不出更多的人手烤月饼，才五十万盒。”
众人：“……”
我们也想要这样的烦恼。
其他人纷纷咋舌，露出艳羡的目光，遇仙楼是去年的桂冠，得到府城上下的认可，卖这些月饼毫无压力，不像他们，只敢准备二十万盒，还不一定卖得完，剩下的估计得折价处理。
眼角扫过边上那家展厅，大家又笑了，常平县每年倒数第一，折价的是最多的，常平县都不急，他们有什么好忧虑的。
大家伙聚在一起扯了一会，你来我往刺探了一番对方的虚实，各回各家。
次日正午，广场大门大开，客人蜂拥而至，按照往年的习惯，奔向最中间那家，遇仙楼里的伙计像名品店的柜姐一样，已经摆好热情又带点清高的微笑，准备开单，只是那些顾客，为何疑惑的左右张望了一番，转个弯往最边上去了？
不仅是遇仙楼的伙计，摘星楼，福满楼，其他楼的伙计，都有相似的疑惑。
同时，他们鼻端萦绕着一股时有时无的桂花香气。
各家掌柜已经发现了其中的不同寻常，顺着香味寻摸，竟然来到最边上，常平县的展厅前。
这里人满为患，要垫着脚尖才能看到里边的样子。昨夜还是简陋的展厅，只一早上，完成了华丽的转身。
三面的木板墙壁，已经被一副广袤的山水图遮盖，淡青远山、金黄稻田，潺潺溪流，炊烟袅袅的茅草屋，跳跃追蝶的黄狗，有序的布局在三面的墙壁上，好一副田园悠闲图。
当然，依他们的眼光来看，这图不够细腻，不是名家所作，但有什么关系，这只是背景。
角落里，一颗桂花树从地底下冒出来，碧绿的枝叶肆意伸展，几乎覆盖了房梁。
上面朵朵金黄的桂花盛开，一股股幽香直往鼻孔里钻。
这些都还是小场面，桂花树横着的枝丫上横着一个球形的灯笼，里头亮堂堂的，恍如一轮明月站在树梢。
下面坐着一个白衣女子，覆着面纱，但露出来的眼睛氤氲着雾气，抱着兔子在秋千上晃悠一下，衣带飘飘，美得不食人间烟火，仿若九天嫦娥走下凡间。
用那清冷的眸子，不时睥睨一眼挤在柜前的众多顾客。
周掌柜被看了一眼，感觉身子酥了一大半。
众多掌柜呆愣了半响，回神后大骂直娘贼！
常平县竟然把嫦娥弄来卖月饼。
对比大家伙准备的对对子，猜灯谜，月下美人，确实更具风情，别样不说，吸睛第
一名。
众多掌柜对视一眼，折身便走，准备也弄一个嫦娥来吸引客人！
周掌柜没走，光吸引顾客来没用，得让客人心甘情愿掏腰包。
他挤进人群，发现柜台上方有三个树立放置的月饼，每个圆月大小，一个砖红色，一个白色，一个竟然是透明的，能看见里头淡黄的圆月，雪白的兔子和嫩绿的莲花，在冒着寒气的冰盘里，精致美丽，恍如水晶。
我了个去，这真的是月饼么，这是琉璃吧？
周掌柜安慰自己，肯定不好吃。
不过让他失望了。
有伙计覆着面纱捧着盘子，里头是切成小块的三种月饼，每一块上都插着牙签，眉眼弯弯端着，请每一位客人品尝，吃完后还贴心的收走牙签。
为什么伙计也要带面纱。
因为怕口水喷在试吃的月饼上哪！
周掌柜每种口味尝了一块，这味道说实在的，竟比他们家的还要好吃上那么一丢丢。周掌柜脸色沉重，烦躁的喊伙计：“每样来一盒！”
哪知道伙计笑盈盈道：“实在对不住大哥，我们也分不清每个盒子里的月饼是哪种口味，需要你自己挑，一盒只要88文，里头是三种口味的一种，而且还有其他惊喜哦！”
五十多的周掌柜，被十七八的伙计喊大哥，瞬间脾气好了许多。
其他惊喜？
伙计热情彭拜道：“都是我们青华楼里的美味，运气好能选到青华纯酿！”
青华纯酿单买一瓶要二两银子呢，现在只要88文，就有可能买月饼送纯酿！天大的馅饼呐，哥，赶紧开单选购，过会被别人抢走了！
什么乱七八糟的。
周掌柜不缺钱，看着柜台上的号码，随意报了十个，伙计开单后报了银子，自有跑腿的从周掌柜手里接过银子，一溜烟去衙门总柜台那里算钱，伙计依旧热情问他，要现场开盒，还是回家，若回家，伙计可以帮忙送货。
都是尊贵的客人，青华楼是不会让客人累到的。
周掌柜瑶瑶头，让跟来的小厮，抱着盒子走了，三步并两步回到自己的马车上，他倒要看看，盒子里都有些啥？
十个一模一样的木头薄盒，上面印着美人观月，从外观看不出什么差别。
剪刀剪开绑着的彩线，揭开盒子，上层是一把木质的薄刀，手柄上还刻着青华楼字样，几把精致的木叉子。
下层油纸包着一个圆圆的月饼，是松子洗沙荞饼。旁边一瓶竹罐子，打开一看，竟然是金黄的油菌子，尝一口，香浓脆滑，风味独特。
他立马想到，这个菌子酱放在面条里，一定是另外一个味道。
嗯，之前听说常平县出了一家吃菌子的酒楼，原来就着这家！
菌子酱都如此美味，不晓得鲜活的菌子，是什么样的味道！
打开第二盒，还是荞面饼，他迫不及待的拆开竹罐子，竟然是，几朵花？
他寻了一个磁盘倒出来，六朵嫩绿色的莲花在淡黄色的汤汁中摇摆，舒展花瓣，他戚着眉头，夹起一朵咬了一口，入口淡淡的苦涩，接下来便是无尽的回甘！
灌了一口茶以后，嗓子眼里还能感受到那种淡淡的甘甜。
他心中升起了期待，不晓得下一盒子里是些什么？
他一盒接一盒的拆开，直到伸手去拿，才发现已经全部拆完了，他竟然有意犹未尽之感。
面前的茶几上，除了月饼，还摆满了其他东西：菌子酱两瓶，干菌子两份，菊蓟罐头，漂亮的瓷杯，仿若真兔子的小毛兔子，美人团扇，花瓣一样的瓷果盘，全是精致漂亮实用的小玩意。
还收集了十张小纸条，每一张纸上有个字，暂时猜不出是干什么的。
周掌柜揉了把脸，扭头吩咐小厮再去买十盒，不，二十盒！
等小厮走后，他才悚然惊醒，他是为了品尝月饼，知己知彼打败对手，为什么买这么多？
第79章 第79章ip的力量
月饼决赛第三日晚间,知府衙门的值房里，卢知府喝着茶水慢悠悠晃过来：“今年遇仙楼，福满楼,摘星楼，哪一家能博得头筹？”
外面赌坊里开了盘口赌冠军，各家赔率各不相同。
他做人有底线，不会像其他贪官那样搂钱，但他也要养家，后宅一大家子吃喝拉撒都指着他，知道内部信息，拿自己家的银子悄摸摸赚一笔,不算违规。
师爷将四十家开单数据摆放在他面前，还贴心的做了一个条形图。
卢知府看到上面的三家,咦，三家酒楼差不多,这就难办了。
他抬起头正要询问师爷,余光好似看见了什么，移开的目光又立马盯到账本上,精准的落到最下面一家,其他家的销售额是一条毛毛虫的话，这一家的销售额便是一条蛇，长长的趴在那里，一骑绝尘,几乎是去年冠军遇仙楼的两倍。
竟然这么高？莫不是算错了？
难不成今年常平县砸钱请托？
对上他的疑惑，师爷魏三奇摇摇头，“这是他们家这三日的销售额，没有请托！”
“这便奇怪了,难道他们家的月饼做了能翻出花来？”
可不就是翻出花来了！
他从抽屉里捧出三盒月饼：“诺，师兄，你先吃吃看再说！”
卢知府打开盒子，被惊艳了一下，尝了几口后不解：“嗯，比其他家的上了心，但也不至于如此吧！”
月饼吃了这么多年，就是那几个味道，青华楼的月饼确实新颖味美，但也不应当夸张到，将去年的冠军压在地上摩擦。
魏三奇肉疼的摸了摸自己憋了的荷包，又捧出一个盒子，里头全是些小纸条，每一张纸条正面有一个字，背面是青华楼的嫦娥奔月图。
卢雪樵随意捡起魏三奇拼好的一句话：“阖家欢乐！”
“白头偕老”
“月有阴晴圆，人有悲欢离合”
“啊，你这不对啊，这里少了一个字！”
魏三奇眼里一抹无奈，有些磨牙：“可不是么，这里倒底是个什么字？”
他这心像有五百只猫在跳，被挠得痒痒的，为此，不停的买买买，拆拆拆，每次拆开一盒，收获了月饼，石榴，核桃，菌子干，黑墨，砚台，金鲤鱼，五花八门，没有拆不出来的，只有他想不到的。
每次拆盒子都是一种期待，一种小惊喜。
每次还能得一个字，再按照背面的图拼上去，已经集齐阖家团圆，心想事成，花开富贵，花好月圆，比翼双飞，金榜题名，寿比南山。
只是月有阴晴圆什么，他到现在还没拼出来。
他也自己填过词，试了好多字，总觉得差了点意思。
据伙计说，最后一日凭纸条对奖，四字成语能得一份祝福小礼品，对仗诗句得一份小惊喜，若能把一首词给凑出来，得一份大惊喜，保证街上买不到，大家没吃过。
卢雪樵眼底精光一闪，其他家是卖月饼，青华楼是卖心机，难怪销售额一骑绝尘。
他嗯了一声：“销售额的事不要透漏出去，我们去押注常
平县。”
魏三奇惊到：“师兄，是不是太早了？时限才过去一半呢！”
他又翻出每一日的销售额统计表，夸夸其谈：“青华楼只是占了新奇的点子，第一日大获全胜，其他家有样学样，也开始寻来美人扮嫦娥，弄盲盒，因青华楼占了先机，仍旧远超其他家。
但府城三十家，特别是三大酒楼，在府城根深叶茂，经营多年，不是青华楼这样的外来户可以比肩的！
诺，第二日，第三日的差距，已经慢慢变小。”
卢雪樵看了他满盒子的纸条，眼角讥诮：“是么？那你告诉我，你买了几盒青华楼的月饼？买了几盒遇仙楼的？”
魏三奇老脸一红，扒拉着手指头，半天支支吾吾不吭声。
不算不知道，他几乎买了将近一百盒，而遇仙楼的月饼，他一盒也没买。
他还是觉得遇仙楼赢面大：“而且听说，青华楼总共只有十万盒月饼，拆开卖，有三十万盒，遇仙楼准备了五十万盒月饼，青华楼可能先卖完，后面没货，也是白搭。”
青华楼一盒月饼88文，里头有个大的，还有其他玩意。
遇仙楼和去年差不多，一盒里有两个大月饼，卖价100文，假若两家都能全部卖完的话，遇仙楼的营业额是5万两银子，青华楼才能得2.6万两左右。
卢雪樵嗯了一声，这倒是个问题，青华楼规模还是太小。
不过他们能想到的问题，刘青青早就发现了。
跟随上来的众多掌柜哭诉卖不掉货物，她简单看了一下，各家掌柜带上来的，都是精品，像纸皮核桃，红里透白的石榴，精致漂亮的瓷器等，她干脆全部吃下，把十万盒月饼，拆开成三十万盒子，将这些货物，加上自己的菌子，纯酿，菊蓟混在一起，做成盲盒销售。
效果是相当的理想。
几个掌柜把货卖给她，没事干打算提前回家过节，才发现，码头没有人愿意把船租借给他们，连忙报告刘青青。
不仅如此，郭守云去采购木炭，卖木炭的店家也不愿意继续卖给他们。
问就是卖完了，被郭守云闯到库房，对着一屋子的黑炭，掌柜的最后才支支吾吾道是得了上头的吩咐，实在没有办法。
帮忙打听的张和回来，先灌了一大杯茶水，神色复杂：“三大酒楼发话，哪家供货商再给青华楼供货做月饼，以后便不要他们家的东西！”
他心里很不是滋味，有点同病相怜，又有点幸灾乐祸，还有点羡慕嫉妒。
红酥手开业时，因为做的点心味美价廉，被府城的这些商家一起抵制过一次，当时他没办法，只好低头调价，找上京的阿爷求助，阿爷教训了他一顿，从中周旋一番，他日子才好过了些。
因为刘青青不愿意与他合伙，他心里还有一股子气，看着刘青青陷入困境，他暗道活该，也有些担忧。
刘青青比他还小一岁，竟然能让三大楼酒楼联合抵制，间接证明了她的能耐和潜力，让他既羡慕又钦佩。
他很期待，她怎么样度过这个难关。
刘青青没搭理他变幻莫测的脸，笑盈盈道：“你要合伙么？”
“其实我们带来的货物卖得差不多了，只剩点尾巴，我原本打算卖完了，收工回家过节，只是这些人，太下作！”
“大家凭本事卖月饼，因为青华楼是下面区县的，便这样欺负人，太过分了！”
“号称三大酒楼，却没有一点领头大哥的气质！”
“我打算再卖一点，拼一拼今年的冠军！”
“你手里还有二十万盒月饼吧？都给我怎么样？”
小姑娘温吞吞的，用最普通的语气，说着最嚣张的话。
张和怀疑自己幻听了：“你确定么？”
他不甘不愿的承认：“我家的月饼，没你家的新奇、好吃！”
刘青青笑道，没关系，我们卖的不是月饼，而是文化！
张和总共准备了25万盒月饼，红酥手是做点心起家的，做的月饼比起青华楼不如，与其他家比较，味道大差不离。
去年卖掉了24万盒，今年展期已经过去了一半，才卖掉5万盒，他有点看不清。
合格的商人，要懂得取舍，他立马拍板，剩下的月饼，全部按成本价上浮一成给刘青青，作为添头，红酥手里的一切原材料，随刘青青取用。
而且，他也想看看，刘青青还有什么招数？
刘青青拿到月饼后，所有人加班加点，用青华的盒子包装月饼，顺便在盒子里塞了，刘青青做的彩色小卡片。
第一日青华楼弄来了嫦娥卖月饼，第二日第三日，大家有样学样，都弄了个嫦娥或站或坐，杵在展厅里。
第四日，大家展厅里还是嫦娥，突然发现，青华楼换成了吴刚。
魁梧的汉子口才伶俐，扛着斧头，重重往桂花树上一砍，吓得众人鸦雀无声。
他敞着胸口，便激情彭拜声情并茂开始了表演，讲起了边关一百零八好汉的故事。
啧，什么，有个叫林冲的好汉，来去无踪，会一门名叫凌波微步的步伐，千里单骑，深入金人草原，挑了金人的将帐，斩杀敌人将帅。
还有个叫鲁智深的壮士，一人拔了腰粗的杨柳树，一拳把金人的战马打趴下。
虽然大家不说，但大家心知肚明，和金国的较量中，赵国处于下风，每几年，赵国都要和亲一位公主，陪嫁大笔的金珠丝绸，换取两国的安宁。
一日之间，边关一百零八好汉的故事，击中了人们最隐秘的爱国心，以秋风卷落叶的速度，蔓延到全府城。
青华楼的月饼盒里，还有一百零八好汉的肖像卡片，还有敌国将领卡片，卡片可以对战。
集齐所有卡片，便可获得青华楼神秘大奖一份。
三大酒楼的掌柜坐在一起，摘星楼的吴掌柜垂头丧气的叹道：“这青华楼主意层出不穷、有备而来，我们换嫦娥，临时加盲盒，已经大大的增加了成本，疲于奔命，我们现在去哪，找一百零九个好汉的故事来胜过对方啊！”
不行了不行了，那故事他悄摸摸去听了一耳朵，听得热血沸腾，着实爽快。
他极其喜欢里头公主的侍卫武二郎，和公主相爱相杀，却爱而不得，几乎将他一颗老菜梆子心虐得死过去活过来。
是的，刘青青把水浒里的一百零八个好汉，改成了边疆抗金一百零八好汉，武二郎是和亲公主的侍卫，默默守护在公主身边。
南平府偏安一隅，北方的战事时不时传回，每一次战败，百姓们都要为和亲公主凑嫁妆，表面是嫁妆，其实是战败国赔的钱。
百姓对金人恨之入股，刘青青借助玩卡牌，将金人按在地上摩擦，让百姓们出了一口郁气。
遇仙楼为三楼之首，周掌柜深谙其中的门道，现在大家痴迷一百零八好汉，集齐卡牌玩金国杀，他们算是输了个彻底。
沉吟了半响，叹息道：“要不提前折价？”把客人吸引过来。
第80章 第80章价格之争
第六日,张和面色沉重，急匆匆奔进花厅：“刘青青，不好了！”
“三大酒楼开始降价促销,原来一百文的月饼，打八五折，只要85文就能买到一盒！”
他一脸的忧愁：“我们是不是降价到84文？”
其实，他手里的月饼已经全部给了刘青青，准确来说，这事与他一点关系也没有。
青华楼的月饼，被三大酒楼制裁，同样的憋屈让他感受同身,不自觉的把刘青青当做自己人。
刘青青淡淡的回了一句：“不，我们原价售卖！”
她接过郭守云晾凉的八宝粥,惬意的含了一口，热热的,又不烫嘴,刚好合适。
张和家的厨子还不错，八宝粥熬得香糯甜蜜,入口即化,大枣香甜，花生绵软，点缀在里头，锦上添花,她让厨师将菊蓟切碎加了一点在里头，多了一股回甘，美味极了。
还有鲜肉小笼包，又鲜又
烫,蘸一点醋，香得能把舌头吞掉。
吃完了半小碗，又啃完两只郭守云夹的小笼包，她发现张和还杵在一边，瞪着她不吭声，刘青青笑笑：“阿云，给他一碗！”
张和急得拍桌子：“吃吃吃，就知道吃！
三大酒楼降价，其他家必然跟着降价，我们要不跟着，月饼卖不完怎么办？”
小姑娘嫌弃的撇撇嘴：“降价会给人一种产品掉价的心理暗示，所以我们不降价！”末世的时候，商城里的装备从来不降价，最多买一送一。
买一件护甲，送一双护腕。买一双多功能鞋，送一双袜子。
同样的说法，买一送一给人的感觉是，商家回馈客户，但降价给人的感觉是，商品卖不出去，所以折价销售，其中差别大了去。
“放心吧，我们不会卖不完的！”
刘青青老神在在，喝了口茶漱了嘴，示意郭守云慢慢吃，还有心思游玩：“我们去城外，你要一起去么？”
张和气得肝疼，甩袖离开：“等卖不完月饼，你就哭去吧！”若刘青青找他退货，他是绝对不理会的。
他要去展厅那里不错眼的盯着。
到了展厅，他不敢置信的揉揉眼睛，咦，是他看错了么，边上的展厅里仍旧人满为患，三大酒楼的展厅里客人多了些，但也没有多多少。
他疑惑不解的拉住一个怀里堆满青华楼月饼盒子，脚步匆匆的书生：“大哥，你怎么不去遇仙楼，听说那里的月饼打折了呢！”
书生赶着回家拆卡片，被他堵住后很是不满，打量张和穿着不俗，不敢骂人。亮了亮手中的彩色卡纸，耐心解释：“遇仙楼月饼打八五折，青华楼更是大手笔，买一份月饼，送100文代金券，可以到城外的青华园中消费。”
据伙计说，里头吃喝玩乐俱全，能体验真人版的金国杀，像武松一样打老虎。
鹿鸣宴后等那些举人老爷游玩后，才对外开放。
啧啧，举人老爷也去那里玩儿呢，老百姓们不得蜂拥而至，去沾沾举人老爷的喜气啊。而且，真的好想体验一下打老虎的感觉。
不，不用打，摸一下就行。
“城外的青华园？”
张和凌乱了，城外哪来的青华园，他怎么不知道。
刘青青也太大胆了，现在就放大话，青华园举办鹿鸣宴，万一到时候不行呢？
张和揣着满肚子的疑问，回到家找到了马夫，打听到刘青青的行踪，追了去。
刘青青一开始准备在府衙广场附近买一座酒楼，可惜，那里是南平府的中心地带，没有要脱手的酒楼，而且据牙行的掌柜说，即便有要出售的酒楼，那是会下金蛋的母鸡，马上就会被府城的豪门瓜分，刘家现在没有功名在身，只怕护不住。
刘青青一想也是，可是他们以后来府城，连个落脚的地方都没有，难道每次都打秋风么，她着实不甘心。
牙行掌柜眼珠子骨碌一转，笑道：“恰好城东做花匠起家的富户郑家，举家搬迁上京，欲出售城外的庄子，出城门一里路便到，房屋蔬菜瓜果各色鲜花齐全，不如去看看？”
刘青青似笑非笑：“这么好的庄子，怎么就轮到我了呢？”
牙行掌柜也不尴尬，笑道：“那庄子好是好，郑家要价高出市场价三成，所以一直没卖掉。”
这样，刘青青一行人来到庄子上，当刘青青看见庄子东面，被南安江支流穿流而过，形成了一个内陆浅水湖，立马动心掏钱。
这个庄子占地一千亩左右，府城外的良田一亩价10两银，市价在一万两，郑家少了一万三千两不卖。
刘青青掏钱干脆不墨迹，郑家夫人也大方：“庄子里的瓜果花花草草都送给你。”她要长途跋涉，赶着去上京和家人团聚，她那个丈夫，离了她半个月就要生事，只怕她晚去一个月，后院就要多出十多个庶子庶女。
那些花花草草的，带不走太多。
两方愉快迅速的过了户。
刘青青计划在这里开一个游乐园，分成好几块，金国杀：将金国杀纸牌游戏，弄成真人实战赛。
亲子动物园，弄点老虎兔子猴子来养着。
消费券已经请人画了出来，盖了青华楼的印章，每一盒月饼送一张。
也就是说，她送的青华园消费券，一石多鸟，既让买月饼的客人觉得占到了大便宜，又间接为游乐园提前做了一波宣传。
那日粗略的看见大片花田，树林，胡泊便动了心，今日请了工匠过来勘测，把地图画出来，她好做规划。
在工匠勘测地图的时候，她闲着没事，记起郑家夫人提起花花草草，一脸的不舍，领着郭守云往庄子的中心地带探去，当看到那一片，顶着白色小花的绿色植株时，刘青青惊得蹦了起来，笑得合不拢嘴，天上掉下个大馅饼。
这些开花的植株，全是辣椒！
她心心念念的辣椒，竟然出现在了这里，还是一大片，目测最少十亩！
刘青青扑在辣椒苗上，捧着一颗顶着白花的小辣椒笑得，口水不争气的流下来。
一直听说大户人家喜欢把红彤彤的朝天椒作观赏花卉，原来是真的。
她第一次感谢一个男人的寻花问柳，因为他，郑夫人急不可耐离开，这片还没成熟的辣椒地便宜了她。
当张和寻到她，质问她大放厥词的时候，刘青青都能以笑相对：“我没说鹿鸣宴在这里举办哪，我只说举人老爷会来这里游玩，等放榜后，能请到解元最好，请不到，请一个在榜的举人过来游玩一次，我哪里说谎了！”
还能这样？
张和脸色涨红，你你你了半天，什么都没你出来。
刘青青指着一旁的辣椒地，试探张和：“你知道这是啥么？”
张和撇撇嘴：“这不是海椒么，现在就开花，不值钱的。要过上两个月开花，过年的时候结出果子，红彤彤的挂在枝头像灯笼一样才卖得上价。”
“诺，这几颗已经接果子了，看着是长的啊，不行不行，这些都是下等货，你这是被坑了哇。”
“我家花房里就有一盆，是球形的，恰好过年的时候变红，碧绿的叶子里躲着正红色的灯笼，那才美呢！”
他想了想，大方道：“你喜欢么，要不，送给你？”
刘青青越发笑得嘴巴裂到耳后根：“不用，你自个留着吧！”
欧耶，还没人吃辣椒，那她是不是，又能借机悄摸摸大赚一笔？
张和看见她笑成个傻子，嫌弃的翻了个白眼：“真是土包子，一盆海椒就乐成这样！”
晚间，图纸勘测好，刘青青合理布局，规划了动物亲子园，水果采摘园，金国杀对战园，水上乐园，刺激挑战园，悯农种植园，鲜花园，烧烤园，还有休息区的餐厅和住宿客房。
啧，初步预算，全部置办下来，三万两听个响声啊，去哪里弄钱来，是个大问题。
晚间，统计账本，不出刘青青所料，青华楼今日的月饼，又销售大半，只剩五千多盒躺在仓库里。
对比青华楼里的喜气洋洋，遇仙楼的周掌柜如履寒冰，被少东家喷了一脸的口水：“你是越老越糊涂了，还没结束呢，降什么价？没得丢了遇仙楼的脸面。”
“明日把价格调回去！”
周掌柜惊呆了，顾不得擦一擦满脸的口水，这调下的价格，还能再调回去？焦虑的劝阻：“少爷，不可！”
十八岁的薛文豪睥睨着他，不耐烦冷笑：“你是东家，还是我是东家，按我说的做！我薛家不在乎那点银子，在乎的是脸面，你把价格调上去，我自有办法！”
周管家心里好奇少东家有什么招数，又不敢再问，哎了一声退下来。
老了老了，交给他们年轻人吧。
八月十四，最后一日，张和意外发现，三大酒楼又把价格调回去了，正奇怪三大酒楼的骚操作，不晓得做这个决定的人，是不是脑子被门夹了。
却惊奇的发现，遇仙楼的生意竟然变好了，客人络绎不绝，满载而归。
张和猫着身子观察了半天，遇仙楼并没有像刘青青这样送消费券或其他东西，
竟然能吸引大批的客人，这不科学！