第六章 京城世家再施压,智设棋局破困局(1 / 2)

陈昊刚把青州的商业事务理顺,准备带着新一批丝绸和茶叶去登州港装船,就收到了瘦猴从京城发来的急信。信里说,京城最大的商业世家——沈家,最近联合了好几家富商,不仅在江南一带抢他们的绸缎生意,还放出话来,要断了他们船队在京城的补给。

“沈家?”陈昊捏着信纸,眉头皱了起来。他之前在京城跟人打听的时候,就听说过沈家的名头。这沈家祖上出过宰相,现在家里还有人在朝廷当大官,不仅做着粮食、盐铁的生意,还垄断了江南一半的绸缎贸易,势力大得很。

赵虎在旁边听了,顿时急了:“昊哥,这沈家也太欺负人了!咱刚把海禁的事搞定,他们就来抢生意,要不咱带人去江南跟他们拼了?”

“拼什么拼?”陈昊白了他一眼,“沈家在江南根基深得很,咱现在去硬碰硬,纯属自讨苦吃。再说了,做生意讲究的是脑子,不是拳头。”

他转身去找柳如烟,柳如烟正在整理各地传来的情报,见他进来,递过一杯茶:“是不是为沈家的事烦心?我刚收到消息,沈家这次是受了张尚书的指使,想把咱们的海上贸易逼停,好让他们自己接手。”

“我就知道是张尚书在背后搞鬼!”陈昊喝了口茶,心里的火气更盛,“上次没收拾了他,这次他倒是先找上门来了。”

柳如烟轻轻叹了口气:“沈家不好对付,他们不仅有钱有势,还跟江南的官员关系密切。咱们在江南的绸缎庄,这半个月己经被他们挤垮了三家,再这样下去,用不了多久,江南的市场就全是他们的了。”

陈昊坐在椅子上,手指轻轻敲着桌子,脑子里飞快地盘算着。沈家的优势是根基深、人脉广,劣势是他们做惯了垄断生意,经营模式老套,而且内部矛盾不少——听说沈家大公子和二公子为了争夺家产,早就闹得不可开交。

“有了!”陈昊突然眼睛一亮,“咱们可以从沈家内部入手,再给他们设个局,让他们自顾不暇。”

他立刻让人把江南绸缎庄的掌柜叫了回来,这掌柜姓王,在江南做了十几年绸缎生意,对沈家的情况很了解。王掌柜一进门就诉苦:“陈老板,沈家太狠了,他们不仅降价销售,还跟江南的布商说,要是敢给咱们供货,就断了他们的生路。现在咱们的绸缎庄连货都进不到,只能眼睁睁看着客人被他们抢走。”

“王掌柜,你先别急。”陈昊递给她一杯茶,“我问你,沈家大公子和二公子,各自负责哪些生意?他们的关系怎么样?”

王掌柜愣了一下,随即明白过来:“陈老板是想从他们内部下手?沈家大公子负责江南的绸缎生意,二公子负责粮食生意,两人一首不对付,经常抢生意。上次二公子想把粮食生意扩展到江南,被大公子暗中使绊子,最后没做成,两人的矛盾更深了。”

“太好了!”陈昊拍了下手,“王掌柜,你回去之后,先把咱们江南的绸缎庄暂时关门,然后放出消息,说咱们准备放弃绸缎生意,转做粮食生意,而且要跟沈家二公子合作,把粮食卖到海外去。”

王掌柜有些犹豫:“陈老板,咱们从来没做过粮食生意,而且跟沈家二公子合作,能行吗?”

“放心,我自有安排。”陈昊笑了笑,“你只要把消息放出去就行,剩下的事交给我。”

王掌柜走后,陈昊又让瘦猴在京城散布消息,说陈昊准备拿出五万两银子,跟沈家二公子合作开展海外粮食贸易,还说沈家二公子己经同意,很快就会跟陈昊签订合同。

消息一传开,沈家大公子果然急了。他本来就担心二公子抢他的风头,现在听说二公子要跟陈昊合作做海外生意,还能拿到五万两银子的投资,更是坐不住了。他立刻派人去跟二公子交涉,让他不准跟陈昊合作,可二公子根本不听,还说这是他自己的生意,跟大公子没关系。

两人的矛盾很快就闹到了沈老爷子那里,沈老爷子也很头疼,一边是负责家族主要收入来源的大公子,一边是野心勃勃的二公子,他也不知道该帮谁。

就在沈家内部闹得不可开交的时候,陈昊又让王掌柜悄悄联系江南的布商,说只要他们愿意给咱们供货,不仅能拿到比沈家更高的价格,还能跟咱们一起做海外绸缎生意,利润五五分成。

江南的布商本来就不想跟沈家合作,只是迫于沈家的压力没办法。现在听说能拿到更高的价格,还能做海外生意,纷纷表示愿意跟陈昊合作。没几天,王掌柜就收到了大量的绸缎,而且价格比之前还低了一成。

陈昊让人把这些绸缎运到登州港,装船运往海外。同时,他还让人在江南的各大城市张贴告示,说清风绸缎庄重新开业,所有绸缎降价三成,而且购买绸缎满一百两银子,就送一张海外香料的优惠券。

消息一出来,江南的百姓纷纷涌向清风绸缎庄,原本冷清的绸缎庄一下子变得门庭若市。沈家大公子得知后,气得首拍桌子,赶紧下令降价,可他们的成本比陈昊高,降价后根本没利润,而且布商也不愿意再给他们供货,只能眼睁睁看着陈昊抢走生意。

沈家二公子见大公子吃了亏,心里暗暗高兴,他觉得这是自己的机会,于是主动找到陈昊,想跟他合作做海外粮食生意。陈昊早就等着他呢,两人一拍即合,签订了合作合同。陈昊拿出五万两银子,负责提供船队和海外渠道,二公子负责提供粮食,利润五五分成。

沈老爷子见二公子真的跟陈昊合作了,虽然心里不满,但也没办法,只能默认。沈家大公子却不甘心,他觉得二公子是在跟他作对,于是暗中派人去破坏二公子的粮食生意,还在江南散布谣言,说二公子的粮食是陈年旧粮,吃了会生病。

二公子得知后,气得火冒三丈,认为是大公子故意陷害他,于是也派人去破坏大公子的绸缎生意,还跟江南的官员说大公子偷税漏税。两人你来我往,互相拆台,沈家的生意一落千丈,根本没时间再管陈昊的事。

陈昊见沈家内部乱成一团,心里暗暗高兴。他趁机扩大海外贸易,不仅把绸缎、茶叶卖到了海外,还把海外的香料、珠宝、新奇布料运回来,在大胤朝各大城市开设分店,生意越做越大。

可就在陈昊的生意蒸蒸日上的时候,新的麻烦又找上门了。这次来找麻烦的是京城的另一个商业世家——李家。李家主要做的是钱庄生意,在京城和周边城市有几十家钱庄,势力不小。

李家的家主李老爷,是个老谋深算的人。他见陈昊的生意越做越大,尤其是海上贸易赚了很多钱,心里很嫉妒,于是想把陈昊的钱庄生意挤垮。