“这……这怎么好意思……”

“拿着吧，就当是……我送给小石头的礼物。”

送走王娟，苏窈回到工厂，将准备好的十几份样品分装在小瓷瓶里。

下午，她把李秀梅和周嫂子几位关系较好的军嫂，都叫到了自己的办公室。

“嫂子们，今天请大家来，是想请大家帮我一个忙。”

苏窈将那些小瓷瓶一一摆在桌子上。

“这是我最近琢磨出来的一款雪花膏，专门针对咱们北疆这干燥气候的。我自己试了觉得还不错，但不知道大家用着怎么样。所以想请你们几位先试用一个星期，然后把最真实的使用感受告诉我，好的坏的都要说。”

军嫂们看着那些漂亮的小瓷瓶，眼睛都亮了。

“厂长，您做的东西还能有不好的？”李秀梅第一个拿起来，打开闻了闻。

“真香啊！不是那种腻人的香，是股清香味儿。”

“厂长，这东西金贵，给我们用，不是浪费了嘛。”周嫂子有些不好意思。

“怎么会是浪费呢。大家都是工厂的元老，产品好不好，你们说了才算。”苏窈笑着说。

军嫂们高高兴兴地把雪花膏领了回去。

一个星期的试用期很快就过去了。

这一个星期，领了雪花膏的军嫂们，每天见面打招呼的方式都变了。

“秀梅，你快看，我手上这倒刺是不是没了？”

“周姐，你别说，我感觉我脸都没那么干了，起皮都少了。”

“王娟，你气色看着可真好，白里透红的。”

她们每天都能发现自己身上新的变化，然后聚在一起兴奋地讨论。

而那些没领到试用品的军嫂，则是一脸羡慕，天天跑来问李秀梅，厂长的新雪花膏什么时候才能卖。

一个星期后，苏窈再次把李秀梅几人请到办公室开反馈会。

还没等苏窈开口，几位军嫂就七嘴八舌地抢着说了起来。

李秀梅第一个发言，她把那双布满老茧的手伸到苏窈面前。

“厂长，你看看我这手！就擦了一个星期，我自己都不敢认了！以前一到秋天就裂口子，现在你摸摸，多滑溜！”

苏窈摸了摸，李秀梅的手确实比以前细腻了许多。

周嫂子紧接着说：“厂长，我别的没注意，就觉得眼角那几道干纹好像浅了点，对着镜子看，人都精神了。”

王娟更是激动：“苏医生，不，厂长！你这雪花膏简首是神了！我生完孩子脸上一首有点黄气，就这一个星期，我自己照镜子都觉得亮堂了不少。我们家那口子昨天还问我，是不是偷偷抹了什么好东西。”

大家你一言我一语，反馈的结果全是好评，甚至比苏窈预想的还要好。

苏窈详细地记录下每一个人的感受，心里有了底。

“那大家觉得，这款雪花膏，还有没有什么需要改进的地方？”她问道。

几个人想了半天，李秀梅才小心翼翼地提出一个建议。

“厂长，东西是顶好的，就是……就是这瓶子太小了，感觉没几天就用完了，要是能再大点就好了。”

“对对对，再大点，我们愿意多花点钱买！”其他人纷纷附和。

苏窈笑了。

“好，大家的意见我收到了。”

送走几位军嫂，苏窈立刻投入到最后的准备工作中。

她根据大家的反馈，对配方进行微调，让膏体更加滋润，持效也更久。

然后，她重新设计了包装。

她定制了一批容量更大的白瓷圆盒，并在盒盖上亲笔画了一株白桦树。

最后是产品的名字。

她想到了这里的白桦树，坚韧而纯净，便将产品命名为“北疆白桦”。

一切准备就绪。

苏窈花了一个通宵，写出了一份详尽的报告。

报告里阐述了产品介绍、试用反馈、成本核算、生产线方案和市场前景分析。

她预测生产线投产后，利润能让工厂自负盈亏，并反哺福利建设。

第二天一早，她将这份沉甸甸的报告交给了凌风。

凌风看完后，只说了一句话。

“我去找刘副司令。”

报告递上去之后，苏窈便开始耐心等待。

批复来得很快。

仅仅两天后，凌风就带回了军区同意增设民用生产线的正式文件，并承诺由后勤部协调设备原料。

拥军制药厂的民用产品线，正式启动了。

这个消息，让整个工厂都沸腾了。

就在苏窈拿着批文，准备去车间宣布好消息时，她的办公室门被敲响了。

“请进。”苏窈头也没抬地应了一声。

门被推开，一个穿干部制服的中年男人走了进来，他面容严肃，眼神锐利。

“请问，你就是这家工厂的负责人，苏窈同志吗？”男人的语气很公式化。

“我是，请问您是？”苏窈站起身，有些疑惑。

男人从公文包里拿出一份文件，放在了苏窈的桌上。

“我叫钱东，省轻工业厅采购科的。我来，是想和你谈一谈，关于你们厂新产品原料供应的问题。”