林林总总一堆东西，徐截云周末接到闻慈的时候，十分无奈。
“带这么多干什么？”
闻慈立即想到了另一个可能，惊悚道：“你爷爷不会特别艰苦朴素，说我奢侈浪费吧？”她脑袋里设想着各种各样可能，一时间更觉得今天的场合尴尬了。
“别紧张，”徐截云把她的帽子往下拉了拉，“爷爷很和善的。”
他把闻慈手里的东西都放到自行车篮里，仗着周围没人在，捏捏她脸，安慰道：“今天只有爷爷，我们去聊聊天，吃顿好饭，开开心心的就好了。”
闻慈怨念地盯着他，“你说得轻松。”
徐截云摸摸鼻子，上了自行车，载着小闻同志往大院去。
其实有段距离，不过今天天气热，他后面载着小闻同志，闻到她身上香香的味道，觉得浑身上下都轻松得像根羽毛，但闻慈越来越紧张，尤其是她看到扛枪的岗哨时。
老天奶，这是什么地方啊！
她揪住徐截云的大衣，把他的衣摆都扯皱了，“你家是铁桶啊？”被这么保护着。
“不是我家，大院里住了好多人，”徐截云骑到岗哨前，停下车子，捏着闻慈的胳膊把她扶下来，而后对岗哨道：“登记一下，往后她还会再来的。”
闻慈：“？”她还没答应呢！
闻慈觉得自己有点打怵。
她现在习惯了随身带证件，拿给岗哨让他登记完，还好没有搜身这个步骤，她抓着徐截云袖子往里快步走，压着嗓子激动，“那都是真枪吧？是真枪吧！”
“你不是见过真枪吗？激动什么，”徐截云好笑。
他推着装满东西的自行车走在右边，闻慈空着手走在左边，看到沿途经过的一些人，心里确信了一件事——小徐同志家真不简单啊，她看到里面有些人，腰后鼓着一块，像是手枪！
这难道就是传说中的红色大院？
闻慈觉得自己长见识了。
她好奇地左右看看，走着走着，经过一个湖边——是的，这个大院里还有亭子和池塘，一个戴着帽子的老爷爷正坐着小板凳，端着鱼竿，在池塘边钓鱼。
他一路看着两人走过来，响亮地喊了一声：“截云？”
闻慈紧张，戳戳他后背，“你爷爷？”
“宗少和爷爷，”徐截云说着，走了过去，“您今天钓得怎么样啊？”
“还行还行，有两条呢，”宗老爷子随便说着，眼睛落在一边的闻慈上，笑呵呵地问：“这就是你对象吧？看着就是个好孩子，之前咋还不告诉爷爷呢？”
徐截云笑：“才是我对象呢。”
宗老爷子纳罕地看他一眼，“你小子这么不中用了？”追个人都追不来。
徐截云无奈一笑，说了几句，就拉着闻慈告别了，宗老爷子看看两人一高一低的背影，瞅了瞅桶里两条指头长的泥鳅，鱼也不钓了，收起鱼钩回家！
闻慈捅咕着徐截云后腰，“我紧张，咋办？”
“别紧张……”徐截云抓住她的手，“你再戳，我也要紧张了。”
闻慈使劲瞪他。
但等一进了徐家敞着门的小院，闻慈就熟练地端上了自然的笑容，她眨眨眼，看到一个七十来岁的老人家，头发白了，但腰背挺直，看着精气神特别足。
老人家露出掉牙的笑容，特别和蔼，“哎呀，这就是小闻吧？”
闻慈赶紧问好：“徐爷爷好！”
“好好好，”徐老爷子笑着点头，心想什么时候这个“徐”字儿能去了，他快步走到闻慈面前，显然已经看不到自己孙子了，嘘寒问暖道：“今天外头冷吧？快进屋，我让小张给你准备了好吃的，说年轻人都爱吃这种呢！”
徐截云被挤到一边，无奈：“爷爷，这是闻慈送您的礼物。”
徐老爷子刚才真没看见，现在一看，急忙道：“怎么买了这么多东西？你们年轻人赚点钱不容易，以后留着给自己吃，爷爷这边什么都不缺。走走，爷爷带你进去……”
闻慈只问了一句好，就被徐老爷子的连环炮轰进了屋子。
徐截云抓起车上的东西，跟了进去，而闻慈已经坐到了客厅的沙发上，和徐老爷子面对面，茶几上，堆满了他早上出门时还没有的东西，奶糖、龙虾酥、糕点……总之摆了一桌。
徐老爷子和善极了，脸上的皱纹都笑得更明显了，“好孩子，快吃快吃！”
徐截云坐下，顺手抓了两颗龙虾酥给闻慈，她剥开一颗吃，小口小口的，看着特别含蓄内敛，连脸上的笑容都变得乖巧极了，他心里好笑，平常的小闻同志可是皮到天上去了。
一个穿着围裙的男人端着托盘过来，“首长，麦乳精冲好了。”
闻慈用眼神询问徐截云：这是谁？
徐截云笑道：“这是爷爷的勤务员，张叔。”
张叔对闻慈露出一个笑容，特别和善。
但闻慈端着麦乳精的手开始抖，首长……她没有听错吧？刚才他叫的是首长？
请问，什么级别，能算得上是首长？
第146章 春交会徐老爷子和蔼得和路边的首都老……
徐老爷子和蔼得和路边的首都老大爷没什么区别。
他特别热情地让闻慈吃吃喝喝,还问她的工作情况怎么样——现在大家都太上进，关心年轻人，肯定是要关心工作的,知道闻慈现在的情况,还十分认可地点头。
“那就是说,你还要去今年的春交会？”
闻慈已经没那么紧张了,端着麦乳精笑着说：“是的，我得自己推销。”
徐老爷子连连点头,“好,有勇气是好事,敢尝试就比其他人多走一步路了。”
徐截云给他递水，“爷爷，你喝。”
徐老爷子接过，随便喝了一口,就继续热热闹闹和闻慈聊了起来，他越聊越觉得满意,这是个机灵又通透的小姑娘,能力又强，怪不得能和截云看对眼呢。
他就喜欢这种上进的年轻人,不然人人都懒,那国家还怎么发展。
闻慈虽然不知道徐老爷子为什么喜欢自己，但他的情绪是能感受到了。
她笑着说：“我给您做了一些酸奶疙瘩,没怎么晾，比较软糯，等会儿您尝尝，和之前从西北寄过来的那些是不是一个味儿。”
徐老爷子当即要尝，使唤徐截云把酸奶疙瘩找出来。
一个个油纸包被红绳包着,徐截云没敢上手捏，怕捏碎了，他挨个打开，到最后才找到奶疙瘩，微微泛黄，圆柱形，中间凹下去一点，果然和他自己捏的丸子形不一样。
张叔拿了个碗来，他用勺子拨了两个进去。
徐老爷子的确是挺喜欢这个的。
虽然是奶制品，但一点也不膻，他这口不太灵光的老牙也能吃得利索，他尝了一口，连连点头，“又酸又甜，好吃！”又感动地说：“让你费心了，这个不好弄吧。”
闻慈笑着说：“还行，我自己做的。”
她这么说，但徐老爷子知道肯定做起来不容易，而且还有两瓶酒，那么多果干糕点，连京八件都是卖得最好最贵的那几种，一看就是她又费了钱又费了心思准备的。
他收了东西，转头就拿出自己的见面礼。
闻慈看着那个大红的红包一愣。
第一次见面就给红包，这是习俗吗？她记不清了怎么办。
徐截云伸手拿过来，塞到她手里，“拿着买好吃的。”
徐老爷子瞪他一眼，面对闻慈就*笑了起来，“你年纪小，要多吃点好的，再买几身衣裳，爷爷本来打算自己给你挑的，但眼光跟不上了，让截云陪你去买，这小子懂。”
徐截云笑，“小闻同志哪里用我帮忙，她自己会挑得很。”
徐老爷子恨铁不成钢地盯着他，这不是给他创造二人世界吗！
闻慈到底还是收下了红包。
她一个人时摸出红包偷偷瞄了眼，里面是十张大团结，一百块，她觉得徐家祖孙出手真是一脉相承的大方，转头吃午饭时，心里就开始暗暗的警惕起来。
该不会立刻就要谈婚论嫁了吧？
她不知道，徐老爷子是有这个心思的，但前一天被徐截云秘密谈话给止住了，徐截云说：“您老甭担心，别把小闻吓跑了，我们年轻人的事自己来就成。”
徐老爷子气得吹胡子瞪眼，“你都28了，屁的年轻人！”转头却也没说什么。
眼下饭桌上，他一个劲儿让闻慈多吃，自己喝了两口小酒。
他倒是想多喝，但勤务员张叔说：“医生说了，您最多一天喝半两，不能多了，”徐老爷子只好悻悻放弃，眼睁睁看着徐截云和闻慈一起喝甜滋滋的汽水。
这小子，什么时候酒也不喝了，改喝饮料了？
话说起来，最近好像也没见他抽烟，难道是谈上对象了，烟酒都戒了？
徐截云内心回答：熏着小闻同志就不好了。
吃过一顿饭，徐截云就打算带闻慈走了，徐老爷子恋恋不舍，“啥时候再来啊？”
徐截云笑道：“忙工作呢。”
徐老爷子立刻改口：“工作为重，工作为重，要好好发展事业啊。”
闻慈和徐截云出了大院，一直走远到看不到扛枪的岗哨了，才拍了拍发烫的脸颊，原地一蹦，“怎么样怎么样？我表现得自然吧？没有不对劲吧？！”
“没有，”徐截云捏住她的脸，“小闻同志表现得特别好，把我爷爷都哄得牙漏风了。”
闻慈白他一眼，“你怎么动手动脚的。”
徐截云觉着，这肯定是跟闻慈学的，谁让她的爪子向来就没老实过，不过未免小闻同志恼羞成怒，他笑着又捏了一把：“小闻同志的皮肤太好了，忍不住想捏一捏。”
闻慈美滋滋道：“那当然，我每天涂雪花膏呢。”
她说着，见四下无人，摸了摸徐截云的脸，顿时嫌弃，“你这都喇手。”
徐截云：“……不至于吧？”
他的肤色近来恢复正常了，就没再偷摸摸雪花膏，但也不至于到喇手的程度吧？！
闻慈笑嘻嘻道：“我还以为你不在乎脸呢。”
徐截云摸了摸自己的脸，虽然是没她那么细腻，但也光滑平整，哪里就那么夸张了，顿时没好气道：“我还是很在乎脸的，”他可知道闻慈有多看脸的。
他一巴掌拍在闻慈后背上，“走走，送你回去。”
闻慈不痛，但作势痛，喊着喊着，手就按到他胸口了，顺势感受了下胸肌的触感。
嘿嘿。
……
搞事业永不停歇。
印刷厂印出来三百套绘本，闻慈拿了一套作样书，回外贸部给蓝部长看，蓝部长果然很满意，每本都翻看了一下，“效果比我想得还要好。”
精致、华丽，不管纸质还是排版都特别舒服。
闻慈搓搓手，高兴道：“林师傅他们都很有经验，给我提了很多建议，这才能这么快就定下来。不过蓝部长，今年春交会，我可以提前几天去吗？”
她解释道：“4月5日到15日是政治学习我知道，但是我还要布置展台呢，想提前过去准备。毕竟人家都是一个单位一个单位，好多人，我就只有自己。”
蓝部长想了想，“要不要给你派个人帮忙。”
闻慈眼前一亮，“林英行吗？就是之前跟我出差的退役女兵。”
蓝部长：“她是从其他单位借过来的，不行。”
闻慈叹气。
她来了好久没见到林姐，上好色的合照还保存在手里，没有送出去呢。
但林姐不行的话，她就无所谓了，“从首都大老远多去一个人也太费劲了，我要是到了广交会，机关能给我派一两个帮忙的吗？”他们有经验，更合适。
蓝部长点头：“行，那就去当地机关找帮手。”
说定了这个，他们又说定了闻慈离开的日期。
闻慈现在没什么事了，决定3月下旬就启程，在火车上晃悠个三四天，不过在那之前，她跟蓝部长说：“这批绘本是不是现在就开始运了？要是路上出什么意外，还能补救。”
这不是闻慈杞人忧天，实在是，她怕有人背后动手脚。
最近姜温年不知道怎么回事，看她的眼神更不好了。
虽然徐截云说她不会出什么事，但闻慈觉得，谁能保证大小姐不发疯，真要她脑子不清楚做出什么来，那倒霉的还不是她自己。
所以她防微杜渐，决定还是早运到广市早安心。
蓝部长同意了她的提议，打了个电话，把这二十箱重要的绘本送上了火车。
闻慈高高兴兴从部长办公室里出来，好巧，碰到了刚才想到的人。
姜温年冷冷地看着她，眼神太阴沉，一下子破坏了温婉的面相。
闻慈要绕过她，却被她一伸腿拦住，顿时无语，“姜同志，请问你有什么事吗？”
姜温年冷哼一声，“我还以为你多大本事，谁知道，还不是靠男人。”
闻慈：“？？？”神经病啊！
姜温年挑衅似的丢下这一句话，就敲响了蓝部长的门，留下不能大声喧哗的闻慈狠狠瞪她一眼，一边在心里骂骂咧咧，一边气冲冲往楼下走。
宗少和上楼时一抬头，就看到浑身怨气快从头顶冒出去的闻慈，“怎么了？”
闻慈摇摇头，但又忍不住，压低了声音气愤道：“我碰到了脑子有病的！”
……
听说了姜温年的言论，宗少和觉得很离谱。
闻慈满脸的匪夷所思，气道：“她印刷不顺利发疯了是不是？怎么满大街咬人！”
宗少和选择性没听见她的阴阳，想了想，若有所思，“前几天你和老徐来大院，路上不少人碰见吧？我估计是姜温年也听说了，就以为，嗯，你明白的。”
闻慈更气了，“我辛辛苦苦几个月画的绘本，她凭什么把功劳按别人头上？”
徐截云头上也不行！
“她这人就这样，”宗少和耸肩，“她以为什么样的，自然就只能看到什么。”
闻慈还是很气，“太过分了！”
宗少和看看她，打趣道：“要不要帮你告诉老徐？”
“那不用了，”闻慈摆手，脸色终于恢复了正常，“我过几天就要去广市了，忙得要命，没空跟她搞这些小孩子舆论。你要是看到徐截云，能帮我和他说一声吗？”
宗少和真诚表示：“你出远门，不告诉对象一声吗？”还要靠他传声筒。
闻慈满脸的诧异，“我又联系不上，怎么告诉他？”
难道一个电话打到大院，让徐老爷子转告？她觉得还是算了。
宗少和觉得这对情侣之间的相处模式很特殊。
两人一个比一个忙，大半时间都在异地，哪怕同在首都了，也堪比异地，但居然感情不见生疏，偶尔撞到一起，还能如胶似漆甜甜蜜蜜，但只要一分开，彼此都相当独立。
他点点头，“成，看见他我转告他。”
闻慈道了谢，这才离开了外贸部。
她去印刷厂盯着三百套绘本装箱，封存，最后送往南下的火车。
这趟车不快，走了好几天，闻慈收到了广交会工作人员的电话，说已经收到了二十箱绘本，拆开检查，没有问题，闻慈当下放心，第二天就上了去往广市的火车。
3月24日到达广市，这也是在这个时代，闻慈第一次独立来广市。
今年的广市和去年没什么区别，只是一个春天，一个秋天，春天的广州称得上温暖，闻慈一下火车就换成了薄外套，她两手拎着行李包，有些艰难地往外走。
广市是有出租车的，当然，那是要接待外商的，和闻慈没关系。
她好不容易到了招待所，和上次不是一个，这一回是六人间，并且因为闻慈来得早，其他单位的营业员们还没在，她暂时可以独享一间房。
她熟练地洗澡、整理，吃饱肚子，下午才去广交会机关。
袁经理听到闻慈来的时候，特意见了，他去年十月的时候，见到闻慈，觉得这是个胆大勇敢的女同志，时隔五个月再见，发现闻慈比起之前更加意气风发。
他伸出手来，“闻同志来得很早啊。”
闻慈跟他握手，“我得提前来准备，后面还得麻烦袁经理呢。”
袁经理笑笑，“我接到通知，说这次给你一个展台。”
说到这个，他就想起通知里的另一个展台，不过那个同志如今还没到，他也就不太在意，请闻慈坐到对面，感慨道：“英雄出少年啊，没想到，这事儿还真被你做成了。”
闻慈调皮地眨眨眼，“可见有志者事竟成？”
袁经理哈哈大笑，赞同地点头，“没有志向，是是那么也做不成的。”
轻松的开场白过后，袁经理问：“你是找我来干什么的？”
他不觉得闻慈是那种阿谀奉承的，会闲着没事干来讨好他，八成有事。
果然，闻慈道：“我想问问展台什么时候分好。”
她从包里拿出一套完整的绘本，这是最开始的第三版样书，也算是外贸部留给她自己的初版，她一边递给袁经理，一边解释道：“我想仔细布置一下我的展台，所以要是已经分下来的话，就直接开始准备，尽量多吸引一些外商的目光。”
袁经理恍然大悟，“展台估计这两天就分好了，你先等等。”
他对眼前这沓厚厚的绘本十分感兴趣，拿起最上面一本，只见一个熟悉的封面，正是自己去年见过的那个，贝贝坐在早茶店外吃餐点，只是印刷出来，显得更正式了。
他问：“这是给我看的？”
闻慈笑，“当然，您是广交会的机关经理，想买产品，得给您提供一些信心才行啊。”
袁经理便翻看了起来，他看得津津有味，直呼漂亮，等看到后面的照片页时，更觉得是付出了真心和诚意的作品，但等看到封底的价格，他不由得沉默了一瞬。
他指着那个数字问：“这个定价，是真的吗？”
十美元？？！
就拿广交会这两年卖得很好的梅林午餐肉罐头来举例吧，一箱四十三块六，折合到每一听，那就是九毛一，但是闻慈这个绘本，一本就相当于十个肉罐头！
袁经理觉得闻慈肯定是印错了，她这个定价，在广交会一往无前啊！
但闻慈真诚点头：“真的啊。”
袁经理不敢置信地看看她，看看定价，最终疲惫地闭上了眼，觉得自己踌躇满志的心都凉了一小截，好半晌，他才问：“你这个价格，真能卖出去吗？你印了多少本？”
他已经开始在计算要赔多少钱了。
闻慈道：“不拆开卖，一共三百套，每套定价是五美元。”
她看出袁经理的无语凝噎，安慰道：“肯定能卖出去的——香港随便什么绘本也不便宜的，而且纸质也就那样，相比之下，我这个性价比超高，他们肯定买得起。”
买得起，袁经理相信外国人买得起，他们收入高。
但是，真有人会花大几十美元买一套儿童绘本吗？！
闻慈觉得是有的，甭管什么时候，给孩子花钱都是舍得的。
她真心道：“我会好好推销的，努力多赚点，您放心，也不用太担心。”
袁经理觉得自己没法不担心，别说赚钱，他觉得闻慈不赔本都是欢天喜地了。
他看书的欲望都淡了不少，但绘本都送到眼前了，他还是全看了一遍。
他忧愁道：“要是不看定价的话，我也会愿意给孩子买这个，”但要是一看定价，想到它折合人民币一本顶上十几斤猪肉，他顿时就觉得这个精神娱乐也不是那么有必要。
他一时间觉得，是得出口，要是给自家国人看，老百姓肯定买不起。
袁经理觉得自己得好好支持一下闻慈，争取多赚几个外国人。
他打了通电话，没一会儿，办公室就过来两个年轻人，一男一女，他对闻慈介绍道：“这是后勤部的小孙，小袁，接下来他们两个来协助你，你有什么问题，都能找他们。”
他顿了顿，站起身拍了拍闻慈的肩膀，沉重道：“你要加油啊，闻慈同志。”
争取少亏点本。
闻慈不知道自己没得到半点信任，笑盈盈点头，“我会努力的！”
她跟小孙小袁认识了一下，三人出了办公室，闻慈一路上边走，边为他们俩介绍自己的展台——两人的表情肉眼可见的迷茫起来，她在说什么？怎么都是汉字，但听不懂呢？
绘本是什么？他们广交会有卖过这个吗？
十美元？还是一本？她是不是多说了一个零？
小孙察觉周围一静，才发现自己不小心把心里话问了出来。
闻慈沉默了下，真心道：“一美元一本，连成本都收不回来，”她拍了拍臂弯里的一摞绘本，叹气道：“你们俩知道这套绘本的成本是多少吗？”
两个年轻人睁着清澈的大眼睛摇头。
闻慈语重心长，“这一套绘本，光成本就有五块钱，你们说，我定价贵吗！”
定价五十美元的话，其实还是挺贵的……
小孙小袁面面相觑，最后小袁委婉地开了口，“闻同志，你这个定价，可能不太符合外商们的要求，”他们广交会就是靠物美价廉吸引了外商，这么高的价，真有人会买吗？
而且真的会有卖书的外商来吗！
闻慈不是很在意，“他们买回去肯定还有的赚。”
两个年轻人不是很相信，他们俩觉得自己这份差事不是很好干，但既然是经理派下来的任务，他们还是认认真真地问：“那闻同志你有什么需要帮忙的吗？”
闻慈摸摸下巴，“你们俩认识木匠吗？”
……
闻慈在小孙小袁困惑的目光中，不停往招待所附近的手艺人家里跑。
她本来是要找木匠打相框的，但小袁说，他们单位的仓库里有挺多老相框，都是以前搞宣传时用的，有大有小，不用花钱，于是闻慈请袁经理开了批条，借用了一堆。
这个解决了，她又带着一兜子毛线和棉花，找附近的阿姨搞编织。
她拿出来熊猫美美的照片，问阿姨，“这个玩偶能编出来吗？”
阿姨看着那黑白两色的毛线，喜欢得不得了，“能！你要多大的？”
闻慈伸出自己的手，“和我手掌心差不多大就行，”她当场坐着，看阿姨花半小时钩出来一个漂亮的熊猫玩偶，用棉花填充得软软的，特别好捏。
她连连点头，“就要这样的，您一天能做多少个？”
阿姨想不到，人在家中坐，还能有活儿干，“我一天能编十几个，没问题！”
闻慈想了想，“那就请您帮我编三十个玩偶，报酬，您看看想要什么？”
阿姨忙指着那些雪白的棉花，“一斤棉花可以吗？我儿子在北大荒下乡呢，听说那边冷得不行，我想攒点棉花，给他寄过去打棉被。”
闻慈笑着点头，“行！那您做着，后天我来拿玩偶。”
闻慈出了阿姨家，小袁奇怪极了，“怎么还要编玩偶？也要卖吗？”
“到时候你就知道了，”闻慈神神秘秘地一说，经过饭店时，顺便买了点萝卜糕，给小袁分一点，自己拿一点，剩下的放进饭盒里，道：“给小孙捎点，他看东西辛苦了。”
小袁外向，她这几天跑东跑西都带的她，小孙异性，被她放在了分下来的站台旁边。
两人一回去，就看到没几个人的展馆里，小孙孤零零一个人，蹲在地上敲木板。
他吭吭哧哧敲了老半天，把大木板的底下钉上一个基座，这样，它就能贴在墙上靠着——闻慈这个展台临窗，光线很好，就是很小，这两天都在按她的要求布置。
小孙转头看到她们，激动挥手，“你们回来了！”
闻慈把萝卜糕塞给他，满意道：“你准备得很好，等明天，我们就正式布置展台！”
怎样吸引眼球，她可是有经验的。
第147章 布置展台袁经理走进会场的时候，就看……
袁经理走进会场的时候,就看到西北边靠窗一角挡着淡绿色的幕布，就是那种建筑工地偶尔遮挡的绿色幕布，把里面挡得严严实实,只能听到几个说话声。
“再高点,再高点,对,就是那儿！”
袁经理摸不着头脑，觉得这声音颇为耳熟,但眼下有事,他只是看向身边的女同志,指着对角边的一块空地道：“姜同志，那就是分给你的展台了。”
姜温年看了眼那个角落的展台，皱了皱眉，“那么点儿？”
现在各单位的售货员陆陆续续到了,都开始布置展台，她一眼就看中了几个又大又宽敞的位置,袁经理注意到她的目光落点,心想这是哪家来的大小姐。
他道：“那是丝绸公司和粮食公司的位置，他们人多,规模大。”
姜温年这才勉强点了头,又说：“我需要几个帮忙的。”
袁经理点点头，“机关这边可以给你两个后勤人员。”
三言两语定下后面的事,姜温年抿了抿嘴，问：“那个闻慈呢？”
袁经理一愣，“闻慈？”他以为姜温年是上面感觉到出口图书的可能后，准备的后手，没想到这两人前面的争执,于是他直接指向了西北角的绿色幕布，“那就是闻慈的位置。”
姜温年看了过去。
那儿和她的展台正好呈现对角线的位置，但比她多了个窗户，虽然没太大区别，但姜温年心里还是涌出些不高兴，尤其是外面罩的那东西，是防谁呢？
整个会场，就她们俩算是竞争关系，闻慈不是防她是防谁？
姜温年冷着脸走了，留下袁经理，二丈摸不着头脑。
他也不在意，来都来了，直接去看看闻慈在搞什么，走到幕布后面一喊，“闻慈？”
幕布掀开一角，探出个落满木屑的脑袋，闻慈笑盈盈招手：“上午好啊袁经理。”
袁经理问：“你这是搞什么呢？”
“布置展台啊，”闻慈大大方方地说，她伸手一甩，把幕布可以称之为门的布料扔到上头，请袁经理进来看看，“还没布置完呢，才刚开始，估计还得好些天。”
袁经理走进来一点看。
小孙拎着锤子，正在“哐哐”往木板上砸钉子，小袁坐在窗边，正拿粗砂纸打磨相框。
这俩年轻人干得正来劲，一边干活，一边闲聊哼歌，不像干活，简直像玩，见到领导，立刻站了起来，神色有些心虚，“经理！”
闻慈面不改色道：“他们俩干得可好了，多亏他们，不然我一个人可麻烦了。”
袁经理没说什么，他仰头看了看这方狭小的位置，虽然被幕布挡着，可因为后面有扇窗户，并不显得昏暗，垂直的两面墙一面靠着薄薄的大木板，一面则放着一个树枝形衣架。
他看着这奇怪的布置，难以理解，“这是干什么的？”
“当然是展示啦，”闻慈说着，拍了拍那个衣架上的“枝杈”，“这是从你们仓库里借用的，特别结实，到时候，它可是要派上大用场的呢。”
袁经理想不到一个衣架能派上什么用场。
但闻慈脑袋很活，他觉得可能是什么她的新点子，于是没作评价，转头随口道：“首都另一个画绘本的同志来了，就在你对面的展台，你要是找她，直接去对面就行。”
他还以为，同行肯定都认识呢。
当然是印刷得慢呗，闻慈心说。
她摇摇头，一本正经地说：“我们俩井水不犯河水就最好，我才不找她呢，“说着，她随手拂了拂薄薄的劣质幕布，“要不是有她在，我就不用弄这玩意儿了。”
她费心思布置的展台，要是被姜温年照抄了，那多影响她的心情啊。
袁经理恍然大悟，心道怪不得。
要是其他展台有这么现眼的，还搞神秘，肯定要被大家议论纷纷，闻慈虽然搞遮挡，但有人好奇地走过来，她也会大大方方地请人进来看，虽然挡了，但又像没挡。
袁经理没有询问两个年轻人有什么矛盾，他看了两眼里面，也就走了。
小袁探头看着领导离开，松了口气，捏着手里的砂纸继续磨起相框来，这活儿不费脑子，还轻松，她一边磨一边好奇地问：“闻同志，磨这些东西真的有用吗？”
“当然啦，”闻慈道：“装饰也是很重要的。”
她觉得大家的展台都太朴素了。
说是布置展台，其实也就是放张桌子再放把椅子，卖丝绸的就把一卷卷丝绸放在架子上，卖工艺品的就把东西摆在桌上，虽然简单朴实，但是也没有让人一下子被吸引的魅力。
人家大单位有客户，闻慈这个横空出世的可没有，她要是想吸引人，那就得好好准备。
眼见着有已经到了四月五号，闻慈前期筹备完成，也该正式开始准备了。
当天下午，她就把一包颜料工具搬到了会场里。
“你们闻同志在干嘛呢？”
“她怎么这两天都不出来了？”
“是不是搞秘密武器呢？”
每天政治学习过后，许多售货员会习惯性来自家展台来看看，这一看，就发现小孙小袁坐在幕布外头，无所事事，拿着本书在看，反而是闻慈不见踪影。
对于他们的问题，小袁无奈道：“闻同志的活儿我们帮不上忙，只能闲下了。”
大家好奇得不行，但是小孙小袁现在神神秘秘的，不让大家看，大家一直按捺着等了好几天，到了4月10日，闻慈终于从梯子上跳了下来，“好了！”
小孙把梯子搬走，小袁给闻慈倒水，满脸的崇敬，“你真厉害！”
这才几天，就画出来这么大一幅画！
闻慈笑笑，“我先去洗个手，等会儿咱们仨就把幕布拆了。”
小袁一愣，“这就拆了？”她这几天是发现了的，对面的姜同志时常盯着他们这边，神色不好看，她都怀疑，要不是自己和小孙常在周围坐着，她肯定会偷偷来看的。
闻慈笑着点头，“都完工了，可以给大家看了。”
前面不让大家看，是因为她专心画画，没有心思也没空社交，现在完事了，当然就能拆了——至于姜温年，时间已经来不及了，她哪怕抄作业，也抄不到一百分。
于是，大家就看到，遮遮掩掩了许久的西北角有了动静。
幕布搭得十分高，个子最高的小孙扯着幕布拉到自己怀里，被上面的灰呛得别过脸咳了半天，小袁拎着扫把“刷刷刷”扫地，一派辞旧迎新气象。
大家看到两人后头的布置，齐齐张大了嘴巴，“哇！”
展台后面本是灰白的墙壁，但现在前面多了块巨大的木板，有□□平米大，一直延伸到这块位置的边缘，此时棕黄色的模板前，用棕黄色订着六张异形的画纸。
画纸有圆有方，错落摆放，并不是整齐的，中间用胖乎乎的箭头指引着，从左到右，再到下往左，连成了一个整体，中间的共同点，则是画上的主角。
一个小女孩。
左上角的小女孩是广市夏天常见打扮，汗衫短裤，还趿拉着双塑料拖鞋，蹲在门槛上，呼啦啦吃着碗里的红薯糖水。而第二张小女孩像是大了一两岁，长得高了点，她扒着门槛，眼睛怯生生地看着里面玩闹的几个孩子，孩子们高鼻深目，不像是同一个人种。
第三张大家都能认出来，小女孩在长城前，伸着两个手指头开心地笑，像是在拍照。
第四张的小女孩像是十岁了，穿着一身筒裙似的装束，捏着衣角，满脸兴奋地往茂密的雨林里钻；第五张是她穿得像是小狗熊，平举着两只手在结冰的湖面滑冰；第六张的她已经像是半个大人，隔着玻璃窗，望着里面黑白两色的大动物手舞足蹈，开心极了。
大家的目光顺着一张张画纸经过，最后往上一抬，看到了木板上方的彩色方块纸。
这纸也分两种，上面一条完整的是英文，Babesstory，而右下角的一个个方块则是汉字，五个歪歪扭扭的汉字圆润可爱，像是小孩子刚学字时写的——贝贝的故事。
每个字都用彩色的颜料涂满，五颜六色，像是落在纸上的彩虹。
小袁骄傲地说：“这都是闻同志这些天画的，画得漂亮吧？”
大家连话都说不出来，只知道用力点头，眼睛发亮：真好看！怪不得她忙这么多天！
闻慈洗完手回来，就发现小孙小袁已经把遮挡拆了，正在打扫。
“怎么不等我？”她笑着说了一句，下一刻，就被旁边看热闹的同志们团团围住了，大家七嘴八舌，当然，主旨都是围绕着她怎么这么厉害，能画得这么好看。
闻慈笑道：“这是我的专业啊，不好怎么行？”
她说着，摘下身上的围裙抱在怀里，拿着抹布，准备和小孙小袁一起打扫。
小袁挡住她，“你别动手，我们一会儿就干完了。”
“哪能你们干我看着，”闻慈说，虽然她懒，但该干的还是得干，她在盆里洗出来抹布擦桌子，这张桌子是最开始充当站台的，这两天没少放杂物，还落了不少颜料。
闻慈把它擦得干干净净，一边擦，还得一边应付大家的问话。
“难吗？还好啦，我以前就是画电影大海报的。”
“当然要吸引人啦，不然人家外商怎么知道今年有卖绘本的？”
“是啊，我从去年秋交会就开始准备了，一直忙到今年呢。”
闻慈去年秋交会不是白干的。
每年来广交会的单位大致是相同的，她去年打过照面混了个脸熟的人，这回大多也来了，她在这种环境里简直如鱼得水，没一会儿，几乎整个会场的人都过来看了。
除了姜温年。
她看着众星捧月的闻慈，几乎咬碎牙齿，这么爱出风头，大家就不怕她抢自己生意吗？
大家当然不怕，因为大家都不是一个赛道的啊。
闻慈哪怕做得再好，也不会抢走买大豆、买肉罐头的生意，所以她展台布置的漂亮，大家除了好奇就是羡慕，再看自家光秃秃的单位，顿时觉得有点心酸了。
怎么说也是个大单位，这是不是有点太简陋了？
他们夸闻慈，后者摆手笑道：“你们商品好，不用额外宣传都是被外商抢着买的，去年，你们这几个单位，我记得广交会没开几天东西就卖光了吧，”她精确地点出几家大单位。
几家单位谦虚又骄傲地笑，是啊，他们的商品就没有剩下的时候。
这些大单位的确不需要宣传，但有些小单位还是很感兴趣的。
他们看闻慈布置得抢眼，就想请闻慈帮着看一看，闻慈一概都答应了，各单位专业的东西她不懂，但东西怎么摆舒适好看她是懂的，稍稍一调整，就感觉精致了些。
她对竹雕展台的售货员说：“你们商品漂亮，下回可以弄点假竹子石头什么的，摆在旁边当模型嘛，还可以和茶叶单位联动一下，摆个竹桌竹椅，给外商现场泡茶。”
售货员眼睛一亮又一亮，“我怎么就没想到呢！”
闻慈笑：因为国营单位没有竞争，怎么卖都能卖光，当然想不到要创新宣传啦。
闻慈跟着各家售货员溜达一圈，经过姜温年的展台时，没扭头看一眼。
她倒不是故意的蔑视，而是怕看了，再被姜温年以为是挑衅。
姜温年眼睁睁看着闻慈从面前走过，身边簇拥了许多单位的经理和售货员，明明对方一言未发，她却涨红了一张脸，羞辱，这是羞辱！
她再看自己和周围人别无二样的展台，登时觉得无法忍受。
她沉着脸使唤两个后勤人员，“你们，跟我一起布置展台。”
闻慈不知道自己又拉到了仇恨。
她逛了一圈回到自家展台上，虽然有了故事背景画做插图，但还是有些单调，不过她已经准备好了，只是东西容易落灰，她打算等广交会开始了再摆上去。
她看向小袁，“相框都打磨好了？”
小袁点头，“都打磨好了，毛刺保证一个不剩，一看就比之前质量好。”
闻慈笑道：“多亏你俩，不然我们不能完成得这么快，等会儿我请你们吃饭，正好，再把张姨那儿剩下的玩偶都拿回来。”
“不行不行，这多不*好意思啊，”小袁连连摆手，闻同志比他俩还小几岁呢。
“应该的，你们俩最近给我帮忙，没少加班，”闻慈说。
小袁小孙是当地人，他们最清楚周围哪家饭店好吃，中午吃了一顿地道的广市菜，喝了糖水，而后一起去张姨家，她就是闻慈找来做熊猫玩偶、儿子在北大荒当知青的那个。
张姨一见闻慈过来，就把竹筐拎了过来，“你数数，二十个，是不是？”
闻慈最开始请张姨做了三十个熊猫玩偶，取货时发现她做得特别好，做出的玩偶小巧精美，憨态可掬，俨然是毛线钩织大师，就又请她做了一些。
这套绘本里，每本贝贝都是不同年龄和服饰，她请张姨每个做了11个同款玩偶。
这也算是初代周边了吧？闻慈爱不释手地捏起一个把玩。
她美滋滋把每个玩偶收走一个，这是留给自己当纪念的，剩下的塞进干净的包包里，把准备好的棉花递给了张姨，等到广交会开始前一天，把玩偶们挂了上去。
玩偶们五六个穿成一串，挂在袁经理匪夷所思的那个衣服架上，长长地垂落下来。
而玩偶后面的墙面上，则挂上去一个又一个相框。
每张照片都是闻慈捎来广市的，在她离开首都前，她就想好了该怎么布置自己的展台，但这种小心机，又让一众售货员们大呼厉害，这哪里像卖货的，比自己家还温馨呢。
闻慈笑盈盈收下夸赞，对明天的春交会期待了起来。
……
4月15日。
广交会是早上八点钟开始，但七点钟，闻慈便咬着叉烧包去往展馆。
她来得已经很早了，但同样有各单位的售货员，在自家展台前忙忙碌碌的准备，闻慈把最后一口叉烧包塞进嘴里，鼓着腮帮子，一边嚼一边放下背包，去卫生间洗手。
她的背包里鼓囊囊的，打开，里面是一套绘本样书，还有许多杂物。
桌子已经布置好了，用立式的支架撑着，在桌子左边一溜排开。
闻慈把绘本按顺序放上去，而桌子右边的空位也没闲着，她从包里拿出一沓黏好的油纸袋，把它放到一旁，而再往右边，则拿出一包干净的盘子，这是从广交会机关借来的。
三个盘子排开，她用西北的杏干，西南的芒果干和香蕉干，把它铺了一层。
周边、果干、绘本，都摆好了，闻慈满意地拍拍手，思索还有没有什么缺的。
她为了今天已经准备了好久，万事俱备，她索性又去检查了一遍玩偶和相框，确保都没有问题，正在忙活着，就听到身后传来好些急匆匆的脚步声，回头看了眼。
“袁经理！”闻慈喊了一声。
袁经理例行开场前的检视，他已经听说了闻慈准备得多么漂亮、多么精心，但今天亲眼一看，还是不免震惊，尤其是一低头，看到几盘果干，不由得沉默了一瞬。
“你这是茶话会？”
“这是让外国友人感受一下当地特产，”闻慈有根有据地说，顺便请他拿特产吃。
袁经理摆手，“你留着招待外商吧。”
闻慈笑眯眯道：“我准备了好多，肯定够吃，”她从包里拎出几个纸袋，给袁经理看了眼，里面是满当当的各色果干，袁经理更觉得心情复杂，“……准备得很充分。”
袁经理走了，闻慈坐在桌子后面，有点紧张地搓了搓手，拿起一片杏干吃。
杏干肉厚酸甜，味道很好，闻慈吃着吃着，就看到对面展台来了人，姜温年自打那天看到她的布置后，也开始布置展台，但大概是为了面子，没有照抄，只是在背后摆了几幅画，画的都是符合她绘本的主题的，有故宫，有长城。
大概是因为时间匆忙，这些画的画风明显不同，像是出自不同画师之手。
但照片墙和周边架子，姜温年没复刻，她也没法复刻，时间实在来不及。
何况她不像是闻慈，去各地采风取景，积累了很多有意义的好照片，她画的绘本主人公本身就是大厂工人子弟，他的生活，就取材她自己的生活，没有涉及到首都外的地方。
她只好用故宫长城这些有意义的画，希望能在觉悟上压闻慈一头。
姜温年看到闻慈坐在那里，还有闲心吃东西，顿时恨不得当众翻白眼。
她气冲冲放下包出去了，身后两个后勤对视一眼，面露无奈，谁也没问，替她检查昨天布置好的展台有没有问题，又看了看样书，以免等会儿忙中出错。
闻慈悠哉地看着他们忙碌，过了十几分钟，姜温年又回来了。
她刚才大概是去买吃的了，果干这边没有，这大早上的，她买了一些糖水罐头回来，让广交会机关的同志帮的忙，东西放到地上，又指挥俩后勤去借碗和勺子。
小孙小袁进来，就看到俩倒霉同事被大小姐指挥得团团转。
他们俩面面相觑，赶紧回到闻慈身边，他们是知道闻慈的打算的，因此看到桌上的布置也不算意外，小袁摘下自己的包，挽起袖子，“我也来准备吧。”
“先尝尝果干，”闻慈给他们俩拿果干吃。
小袁小孙不好意思，说是来给闻慈干活的，结果没少吃喝玩乐，但不得不说，这种轻松的工作气氛比起之前广交会舒服太多了，尤其在姜温年那儿后勤的对比下。
小袁把香蕉干塞进嘴里一嚼，眼前一亮，“好吃！”
吃了口东西，他们就忙碌了起来。
闻慈指着那沓油纸袋，对小袁道：“等会儿要是客人想要玩偶，那就拿一个放到油纸袋里，折一下口子然后再交给他，知道了吗？”
小袁连连点头，“每个客人想要都给吗？”
“看情况，”闻慈想了想，“主要看对方的态度。”
来广交会的，有购买绘本权利的外商估计很少，闻慈做这些玩偶，只是为了吸引眼球，当然，碰到合眼缘的或者喜欢华夏文化的，那送就送了。
闻慈强调道：“你要跟他们说，这是友谊的礼物。”
她把小袁拉到玩偶架子前，挨个给她介绍，“这个戴小花帽的，是广市的贝贝，这个穿羊皮大衣穿靴子的，是西北的贝贝……每个玩偶都是我们精心准备的，代表着贝贝人生的旅程，看她的衣服、鞋帽，都浸染上了当地甚至不同民族的文化。所以这是友谊的礼物。”
小袁听得一愣一愣的，不住点头，“我懂了，友谊，强调友谊。”
闻慈满意地点头，“你今天就负责为大家介绍玩偶和绘画墙，小孙？”她把小孙叫过来，指着照片墙道：“这一面的照片，就交给你来介绍了。”
小孙严肃点头，“我把内容都背下来了。”
每个相框的底下都贴了一张小纸条，上面写着拍摄时间、地点、人物，比方闻慈编着辫子戴着彩色条纹头巾，和几个维族居民一起的合照，底下就是“1976.12南疆阿速镇外。”
当然，为了照顾小孙的记性和外国友人，这上面用的是双语说明。
两个年轻同志趁着没人，认真复习着自己分到的任务。
闻慈理了理自己的衣领，她今天特意穿的衬衣长裤，虽然衬衣版型挺阔，但却是柔和的天蓝色，前面垂落着兔耳似的领巾，看起来清爽利落，还有点合乎儿童绘本气质的甜蜜。
她深吸一口气，看向展馆大门，等着“五星红旗”的开门音乐奏响。
万事俱备，只欠东风！
第148章 雅克“五星红旗迎风飘扬……”悠扬的……
“五星红旗迎风飘扬……”
悠扬的乐声透过广播传出,与之相伴的，是外商们或急促或缓慢的脚步声，上百个商人走进会场大门,熟练地直奔自己的目标展台而去。
等谈完最要紧的第一笔生意了,从接待室出来,便悠哉游哉地闲逛起来。
每年广交会的布置都差不多,但今年似乎有点不一样。
一个身穿浅蓝色西装的商人走出第一接待室，他左右顾盼,观察着周围的展台,猝不及防地,一片柔和的彩色闯入眼帘，那是常在动画电影里出现的颜色，柔和而鲜明。
他的脚步不受控制地走了过去，“早上好,小姐。这是卖什么商品的？”
他用的当然是英文，带有一点高卢腔调的英文。
他说话后,习惯性看向身边的翻译,但这位翻译却并没开口，他的对面传来少女清脆而甜美的音色,“早上好,同志。这里是新出的绘本展台，或许你想看一看？”
雅克惊讶地看着她,“你懂英文？”
“我的英文还不错吧，”闻慈笑着说，沉稳得像是一个经过培训的客户经理。
雅克的确没想到。
广交会为他们配备了翻译，但人手有时会不足，水平也不大一致,偶尔遇到商人或翻译口音太重的，就会给双方的交流造成一点小小的麻烦，但闻慈的口音听起来，甚至很伦敦。
雅克抬头眯着眼看向钉在木板上的画纸，“这是谁画的？不错的创意。”
闻慈指了指自己，面对雅克再一次惊讶的视线，她自如地笑道：“我就是这套绘本的作者，如果你有空的话，是否愿意听我介绍一下这套源自友谊的作品？”
雅克已经签过了最重要的订单，接下来的时间，并不紧张。
他施施然点头，“乐意之至。”
闻慈请他走到画纸边缘，为他细细地介绍起来。
“这套绘本的主人公叫贝贝，也就是画上的小女孩，她是一个可爱开朗的孩子，哦，她有时候可能会有点淘气，但大人不会因此讨厌她。”
雅克配合地点头，“那种让你抓耳挠腮但又没办法的小鬼头？”
“是的，”闻慈笑着点头，第一位客人看起来开明又健谈，这让她也暗暗松了口气，她继续介绍：“这套绘本一共分六本，是按照贝贝的年龄画的，她在不同的年纪，和她的亲人、朋友们一起发生不同的故事，非常快乐，但也许也有一些忧愁的思考。”
雅克仰头看着水彩美丽的笔触，开玩笑道：“这是一个很有人生阅历的小女孩？”
“当然，”闻慈肯定道：“贝贝见过很多有趣的风景。”
接着，她就这几部绘本的大致内容介绍了下。
雅克主张陪伴教育，他陪自己几岁的女儿看过很多绘本，其中不乏国际上获奖的经典名作，但也许是它来自异国，让他感受到一种异域的奇妙风情，非常新奇。
他的目光落到照片墙上，“这就是贝贝看过的风景？”
闻慈笑道：“这是我陪贝贝一起看过的风景。”
今天的展览会才刚开始，来闻慈这儿闲逛的，目前只有雅克一个，所以她有充分的时间为他介绍，顺便练习一下“语言的艺术”。
她走到照片墙边，随便指着一个照片，就能说出它当时的故事。
闻慈的语言轻松活泼，有趣极了，雅克听了忍不住说：“你一定是一个好的作家。”
闻慈失笑，她只想当一个好的插画家。
雅克指着一张孔雀开屏的照片问：“这是在西南拍的？”
“是的，”闻慈点头，观察着他的神色，“这个照片对应的是《贝贝的故事》西南篇，也是第四本，如果你感兴趣的话，也许可以翻阅一下这本样书？”
雅克果然同意了，他走回桌子前。
绘本是按顺序摆放的，每一本的封面都画得漂亮极了，不是那种崇尚简约的文学封面，更类似于极繁主义，颜色繁多，小设计也很多，但偏偏多而不杂，只让人觉得有种旺盛的生命力，就像上面总是在开怀大笑的小女孩贝贝一样。
雅克喜欢这些封面，这让他想起了自己正在上幼儿园的小女儿。
他拿起第四本书，也就是闻慈说的画了孔雀的那本。
贝贝的故事，他已经听闻慈大致讲了一些，一边翻动，一边说：“这一本，是贝贝10岁的时候和妈妈来西南看雨林，是吗？哇哦，原来她妈妈是植物学家，非常酷的职业！”
雅克认真翻看着绘本，没有开口。
他越看越觉得这些插画的风格太美丽了，明明画的是现实里的景物，但绚丽的蓝孔雀、高大的望天树、怪异而特别的民族服饰……一切都像是童话故事一样，美得像一团梦境。
他默默看到最后一页，呼了一口气，“真是一个美好的故事。”
闻慈在他看绘本期间没有开口，此时才问：“你觉得这套绘本会受到孩子喜欢吗？”
雅克耸了耸肩，笑道：“如果我还是个小孩子的时候，能拥有这样一套精美的绘本，绝对能成为孩子里的老大——我已经长大了，但可以让我的宝贝薇薇安享受这种待遇。”
他干脆发问：“这一套绘本多少钱？我可以单买一套吗？”
闻慈眼前一亮，“当然可以，一套售价是六十美元。”
六十美元，一个在儿童绘本市场不高的价格。
雅克的妻子柯莱特是做出版社的，加上他们生了可爱的薇薇安，所以他对绘本价格颇为了解，大多数绘本都只有二十多页，但能卖出二十美元的价格，相比之下，闻慈每本书的页数都几乎是它们的两倍，但价格却要低上一倍，堪称物美价廉。
当然，最重要的是，他认为这套绘本的品质不比家里那些获奖绘本差。
雅克心中一动，“这套绘本有多少存量呢？”
闻慈咽咽口水，这是来了大客户的意思吗？
她道：“这套绘本目前是第一版，暂时只印了三百套，但如果您愿意购买的话，只要我一个电话打给首都，绘本就会像流水一样印刷出来，你想要多少本都没问题。”
雅克点点头，他需要询问一下柯莱特的意见。
见雅克没有问下去，闻慈有些失望，但并不气馁，今天已经有开门红了！
仅仅购买一套的话，他们甚至不需要进招待室谈生意，闻慈弯腰蹲下，从被白色桌布遮挡的桌子底下拿出一套崭新的绘本，她估计会有很多散客，所以特意放了两箱在这里。
闻慈把厚厚一摞绘本递给雅克，当场收钱交货。
说实话，这场景莫名有种摆摊做买卖的感觉。
雅克不急着走，他打算继续欣赏一下这面很有意义的照片墙，再次经过那个玩偶架子的时候，他还是忍不住问了，“这些玩偶非常可爱，是你们的装饰品吗？”
闻慈就知道，没有人能拒绝小玩偶！
她热情地道：“你喜欢吗？如果喜欢的话，可以挑选一个送回家哦。”
雅克十分惊喜，这种小东西薇薇安肯定会喜欢的，他左看右看，一时间觉得哪个玩偶都很可爱，每个贝贝身上都穿着不同风格的衣裳，头上戴着不同的毛线帽子，唯一一个不是贝贝形象的，是一只黑白相间的动物，圆圆胖胖，手里拿着绿色锥子似的东西。
他指着动物问：“这就是你介绍的熊猫？”
“是的，”闻慈立刻滔滔不绝起来，“它是一种历史十分漫长的动物，在我们华夏的神话里，甚至还是神的坐骑，别看长得可爱像猫，实际上像熊一样强大富有力量。”
雅克视线转移，在照片墙上找到几只大熊猫。
这种动物他是第一次见，但不得不承认，第一眼看到就很喜欢，他蠢蠢欲动，想拿下这个玩偶，但看着其他的，又变得难以抉择起来。
闻慈适时道：“这些都是我特意定制，市面上没有哦。”
雅克：不行！
他轰然站了起来，摘下一个黑白色坐着的熊猫，“暂时先要这个！”他要立刻给柯莱特打个电话，只要她愿意多买一些，他相信肯定能够收集到全套玩偶！
闻慈敏锐地发现了这个“暂时”，她意味深长地笑笑，亲手为雅克打包。
雅克一手捧着六本绘本，一手捏着装了玩偶的油纸袋，去通讯室借电话去了。
看着他的背影离开，小袁凑了上来，星星眼道：“你真厉害！”
她都在广交会机关干了好几年了，但见了外国人，还没闻慈沉稳，她不仅会英语，而且还那么会说话，翻译一个字都没派上用场，就卖出去了一套绘本！
这可是六十美元！
一套书比一箱出口肉罐头还贵！
闻慈把雅克签字的采购单——虽然就一套，但该走的形式她还是走了的。
她把采购单和六十美元放到一起，这种重要东西，她交给别人也不放心，就把东西都放到了自己的包里，就放到一边的椅子上，她，小孙小袁三个人，随时都能看到。
刚放好东西，又有一位外商好奇地溜达到展台前面了。
“这是什么？”
……
姜温年眼睁睁地看着对面展台前人来来去去，虽然人不多，但现在也才八点半啊！
她有些坐不住了，站起身焦虑地四处张望着，“怎么没有人过来呢？”
她后头，两个后勤面面相觑，心里想着闻慈那个布置一看就比他们漂亮抢眼，那么大的画纸，还有彩色照片墙、桌布、零食，外商们肯定第一眼都被她吸引去了啊。
姜温年也觉得是这个原因，她咬咬唇，决定再等等，要是还不行，她就重新布置展台。
闻慈不知道对面人的想法，她热情地招待每一位客人。
她这边虽然真买的不多，但看热闹的不少，大家签完订单没事干的看到这边显眼，就会走过来看看热闹，这一看，先被闻慈送上果干，吃人嘴软，顿时也不好意思走了。
一个瘦高的花旗国男人咬着芒果干，“你这个果干很好吃，多少钱一公斤？”
闻慈笑容可掬，“这不是卖的呢，是请大家品尝的。”
她指着杏干道：“这是我们华夏南疆产出的杏干，”又指向芒果干和香蕉干，“这是我们西南的云省产的。这些都来自于原产地，都是我在当地购买的，特别地道。”
大家一听，这不是特产吗？怎么不卖呢？
他们一问，闻慈就找到机会介绍自己的绘本了。
人多一些，没法像接待雅克那么精细地一对一了，闻慈负责在前面招揽，为人家介绍绘本的故事，而当外商好奇地去看照片墙、画纸的时候，就是小孙小袁出场了。
他们和外商的翻译打配合，口条熟练，和闻慈之前给雅克介绍得差不多。
人对未知往往都是感兴趣的。
这些外商来华夏，大多只来过广州，少数有眼界的，曾经可能去过首都沪市这些大城市，但是对于北省啊、南疆的、西南热带啊，这些地方，基本都是一无所知的。正因如此，他们产生了巨大的好奇心，对着闻慈七嘴八舌地问了起来。
“他们怎么长得不像你们华夏人？”
“这种衣服好特别，有点像东南亚那边，也是少数民族？”
“你的果干非常好吃，真的不卖吗？”
对于关于绘本的问题，闻慈一一笑容满面地回答了，对于想买果干和玩偶的，她只能可惜地摇摇头：“玩偶要和绘本一起赠送呢，你喜欢的话，要不要考虑为家里的孩子购买一套？至于果干，你喜欢的话，可以多吃一些哦。”
总之，卖是不可能的，都是和绘本配套的周边福利。
一套绘本不贵，能来广交会的商人也起码是经理级别，没有穷的。
在闻慈这种热情有趣的推销方式下，一时间，还真有一些外商购买了绘本，他们不是为公司采购，都是按照自己的私人名义买的，虽然只有一套两套，但也是开单啊！
小袁一边为大家打包中意的玩偶，一边悄悄凑到闻慈耳边问：“感觉要不够了呢。”
本来闻慈一共弄了90个玩偶，他们以为绰绰有余，谁知道，这帮好几十岁的外商还真挺喜欢这种小巧精致的玩意儿，大多数都想要，连单独出钱买都愿意。
闻慈低声道：“等晚上，再去找张姨定一些。”
熊猫玩偶是最受欢迎的，其次是南疆和西南的贝贝。
这两种贝贝身上都穿着特色的服饰，南疆贝贝是灰色的羊皮大衣，戴着皮帽子，厚重的衣裳显得她整个人头小脸小，特别可爱，而西南的贝贝也穿着傣族服饰，一看就很别致。
等中午十二点，乐声一响，外商们就齐齐往外走了。
闻慈正跟一个大不列颠人讲话，对方对着那些玩偶蹲了五分钟，也没决定出来到底要哪一个，听到象征收场的乐声，顿时急了，一咬牙拿起了个西南贝贝的玩偶。
他连打包也不用了，把小玩偶揣进兜里，便抱着绘本往外面走去。
闻慈说了一上午话，口干舌燥，赶紧喝了口水。
小袁的嘴巴也说干了，但半点感觉不到疲惫，反而兴奋地抓住了闻慈的手，“我感觉我们卖了好多套！闻同志你数了吗？”
“现在数，”闻慈把包里的东西掏出来。
她先数采购单上的数额，再拿过厚厚一沓美元，归拢整齐，数了一遍，在这个过程中，小孙和小袁都凑了过来，满脸期待地等着她的答案，“怎么样？”
闻慈数完一遍，抬头笑道：“780美元。”
“780美元？！”小袁眼前一亮，连沉稳话少的小孙都有些激动了，别看780美元看着不多，只是13本，但是他们接的都是散单，都能卖出去780美元！
那些大豆或者丝绸虽然开单多、赚得多，但他们成本也多啊！
他们俩可是知道的，这批绘本一套的成本也就在五块钱左右，换算成美元，大概是2.89，哪怕四舍五入当成3美元，那售价也是足足翻了20倍啊！
一本60美元，有57美元都是赚的！——如果不把闻慈的付出计入成本的话。
闻慈把采购单和收获都放到包里，站起身道：“我们先去吃饭吧。”
下午两点半会场才开放，但售货员们没有出去的，他们都找人直接打了盒饭吃，闻慈也没出去，男同志小孙自告奋勇，拿着她和小袁的饭盒帮忙打了饭，等吃完，三人开始发呆。
别的售货员不出去吃，是要忙着和单位经理开会、清点库存、计算收益，但他们仨……嗯，他们仨像是个草台班子，没有这些复杂正规的流程。
闻慈和小孙小袁一人搬了个凳子坐着，还可以吃果干当零嘴。
俩年轻人不好意思，闻慈就像早上对袁经理那样，给他们展示了下包里几个装满果干的油纸包，他们俩这才多吃了点，这果干味道很好，怪不得有外商想要买。
正吃着，袁经理带人来了。
今天上午的销售量大概很好，他脸上带笑，“你们上午的销售情况怎么样？”
闻慈拍拍手站起来，打开包给他看了眼，“一共卖出去13套，目前收入是780美元。”
13套，比袁经理想得要好一些。
毕竟又没有出版商来广交会，闻慈想要推销，基本只能卖给散客，但给自家或亲戚朋友卖又不是搞批发，不会买很多本，他点点头，问：“那位港商还没来？”
说起这个，闻慈也皱起眉，“我还没见到人呢。”
袁经理对闻慈的信心，基本都是属于张安华女士的，对方不来采购，他心里不安，想了想道：“你别急，等我空了查一下这次张同志来没来广市。”
闻慈点头，目送他去下一个展台询问了。
姜温年眼睁睁看着袁经理走过来，先一步问：“闻慈卖得怎么样？”
袁经理看她一眼，不动声色道：“还不错，卖出去13套，姜同志，你们上午的情况呢？”
姜温年咬着唇没说话。
一旁的后勤只好开口：“我们，我们没卖出去。”
袁经理一惊，“一本也没卖出去？”
后勤尴尬地点头，小声道：“来问的外商就不多，问完就走了，也没有买的，”姜温年说自己没卖过东西，不会干推销的活儿，偶尔有个外商来问，既不笑脸相迎，也不热情介绍再加上对面闻慈的对比，哪有外商愿意光顾？
他们俩后勤无所事事一上午，想主动出去招揽吧，看正主坐得纹丝不动，也觉得没意思。
她都不着急，他们这俩临时帮忙的着什么急？
袁经理看看眼前这个空落落的展台，一时间也不知道说什么是好。
他看过姜温年画的绘本了，私以为就是国内的连环画披了个绘本的皮子，但本质相差不大，他都做好了可能要亏点本的程度了，但也没想到，会一本也没卖出去啊！
他拿起桌上的样书，翻到背面看了眼，定价是12美元。
姜温年的定价是依照闻慈定的。
闻慈三四十页的一本绘本定价10美元，她这一本六十多页的卖12美元，她觉得已经够便宜了，谁能想到，对方卖得那么好，反倒她却无人问津？
袁经理道：“再等两天看看，要是还不行，就要考虑降价了。”
其实他现在就想让姜温年降价，但想到这位姜同志在首都来头不小，碍于她的面子，他到底是忍住了这话，安慰道：“我们印刷的成本低，就算降低价格，也是很赚的。”
姜温年脸色难看，没说话，降价，这不就是承认她的绘本没人要吗？
袁经理问了一圈情况，扭头走了，姜温年彻底坐不住，带着两个后勤重新布置展台。
她也顾不上学人没面子了，要是卖不出去，这才是最丢人的，但哪怕她想照搬闻慈的东西，这会儿也来不及，只能调整了下几幅画作的位置，又在桌上铺整洁的桌布。
上午没几个来问的外商，罐头也没开，姜温年这回打开了几个，先倒进碗里摆着。
忙忙碌碌一小时，再看眼前的展台时，比之前好了些，但也只是一些。
姜温年脸色没有转好，她扭过头，瞪了眼正和小袁低声聊天的闻慈，对方并没注意，这让她感觉心里有火没处发，磨着牙齿，忽然脑袋里想起一件什么事儿来。
闻慈当初，是靠什么得到这个机会的来着？
姜温年低头思索一阵，脸上忽然带出笑意，叫来后勤低声说了什么。
后勤满脸茫然，“打听港商干什么？”
“让你打听你就去！”姜温年满脸不耐，她都烦成这样了，这帮人就不能有点眼力见儿吗？她气冲冲地回到椅子上坐下，浑然不在意这两个干事只是广交会临时借给她的。
被骂的后勤狠狠翻个白眼，憋着气去找接待组打听了。
第149章 伯乐在哪姜温年终于肯拿出销售的态度……
姜温年终于肯拿出销售的态度,对经过的客人挤出一点笑容了。
她长得其实很漂亮，不发脾气的时候，看起来白皙温婉,多少有点艺术气质,吸引了几个外商过来,问她这里卖的是什么,知道是绘本，翻了两页,随手购买了一本。
姜温年本来是没打算单本卖的,但广交会这个情况,眼见是没法有什么大订单了。
她让后勤递出去两本绘本，另一个后勤请人家吃罐头，罐头虽然吃着甜，但其实主要靠腌渍技术,并没多少防腐剂之类的，意外的合外国人胃口,两个买绘本的外商都尝了尝。
姜温年拿到24美元,有些骄傲地看了闻慈一眼，却发现她和一个红发女人抱在了一起。
“闻！”莉娜高兴地叫道。
“亲爱的莉娜,你比去年更漂亮了,”闻慈嗅到她身上的香水味，甜甜的,她这话不是奉承，今天的莉娜穿了身丝绸的白色长裙，她身材高挑健美，简直像电影里的希腊女神。
她的红发熠熠生辉，像是烧红的铜,在整层展馆里都是夺目的。
莉娜热情地拥抱她，“你也变了，变得更成熟了。”
她把侧脸和闻慈贴了贴，越过她肩膀对上一位华夏姑娘惊愕的视线，才陡然反应过来这不是在含蓄的东方，她赶紧松开闻慈，发现她神色如常并不介意，松了口气。
她大笑着说：“这是你自己的展台吗？我记得，你是画家。”
闻慈为“画家”这个称呼而羞耻了一秒，脸上的笑容却忍不住，正好展台现在没其他客人，她便把莉娜拉到了里面，为她介绍，“从去年秋交会那会儿开始，我就在准备这套绘本了，一直到上个月，终于完成。你看，这就是我的主人公小女孩。”
她骄傲地指着画纸上的贝贝，那眼神好像在看着自己的女儿。
莉娜刚才看到闻慈就冲了过来，但现在才看到这些画。
她仔细看了看，就笑了起来，“我喜欢她！她一定是个开朗快乐的小姑娘！”
“是的，她当然是，”闻慈为她介绍贝贝的故事，又给她看珍贵的纪念照片和毛线玩偶，果然，俘获了这位大不列颠姑娘的心，她按着自己胸口，*翡翠似的绿眼睛闪着爱怜的光，“好可爱的小家伙，这些玩偶都是手工做的吗？宝贝，我怎样才能拥有它们？”
闻慈道：“只要购买一套绘本，就可以免费赠送一个玩偶哦，随你挑选。”
“一个？”莉娜摇头，“不不，我怎么能让这些小家伙分离呢？”
她庄严的语气好像这些不是毛线制品，而是一窝刚出生的小猫，柔软、娇弱，带着生命的温度，她小心翼翼把每种玩偶摘下一个，最后怀里抱住了七个玩偶。
她激昂道：“我要买七套！”
七个贝贝，一个熊猫。
闻慈惊讶了下，还没等说话，莉娜忽然眼前一亮，“这些黑白的毛茸茸好像是不一样的？”她对着自己拿下的熊猫，和架子上的仔细比对一下，“哇，真的不一样！”
除了她手里这个坐着拿竹笋的，还有个站着的。
莉娜果断又拿下一个熊猫玩偶，这下子，她的怀里真的被填满了，她幸福地说：“好了，我要买八套，这样就可以把这些可爱的小家伙带回家了。”
闻慈欲言又止，八套一模一样的绘本，真的看得完吗？
莉娜看懂她的眼神，笑出声来，“我有好多弟弟妹妹呢，随便分分，就不剩了。”
闻慈便回到桌边写订购单，小袁为莉娜打包玩偶。
她把一个玩偶放到棕色纸袋里，折好封口，等最后全部打包好后，还按照闻慈的要求，笑着说一句，“请好好对待贝贝哦。”
莉娜听到身边翻译的解释，惊奇地笑道：“我喜欢你们这样，好像把它们当作真人看待。”
闻慈心想，这是跟后世某家国际玩偶品牌学来的。
她把写好规格的订购单交给莉娜，后者检查了一遍，又签了名，八套绘本一共四十八本，加起来快有一箱了，十分重，莉娜想了想，对闻慈说：“我可以晚上结束时再搬走吗？”
“当然，”闻慈朝她眨眼，“我会为你保护好贝贝的，就像骑士一样。”
莉娜高兴地笑起来，又用力抱了她一下，但这时，怀里多了软绵绵玩偶的阻隔。
莉娜付完这480美元后，身上的现金就告罄了。
她本来也不是正经做生意的，只是跟着家族公司来华夏，顺便来广交会玩一玩，她看了看钱包里仅剩的几十美元，再看看怀里的一堆小玩偶，觉得有些不方便。
要不去找叔叔，让他的保镖帮自己搬东西回招待所？
莉娜还没想出来怎么办，就察觉到一道盯着自己的目光，她皱着眉看回去，发现是个高马尾齐刘海的华夏姑娘，她穿着质感不错的白衬衣，像是广交会的工作人员。
她看着自己做什么？
莉娜疑惑地看回去，却发现对方反而吓了一跳，猛地扭头，收回了视线，她问翻译：“她为什么看着我？她那里是卖什么的？”
翻译看过去一眼，“也是卖绘本的。”
他们翻译组也是每届广交会前都要培训的，各个单位的展台，大致商品内容，他们都要知道，今年这新增的两个绘本展台，他们当然也都很了解。
闻慈开朗活泼，加上去年和安格斯那事，很受翻译组林组长的赏识，和大家打成一片。
如果说她是融入人群的那一个，那姜温年就是她的相反，她独来独往，看谁都有种隐隐约约的傲慢，被她使唤得团团转还得受气的那两个后勤，私下里没少跟他们吐槽，所以大家虽然明年上还是尊称一句“姜同志”，但心里都很反感。
莉娜没听出翻译语气的异样，她好奇地问闻慈，“她也是卖绘本的？和你一样吗？”
闻慈挠头，这可怎么说呢？
她想了想，还是客观道：“她的绘本是单本售卖的，主人公是个小男孩，背景首都，至于详细内容，我也没看过，”她是真没看过，姜温年也一直防着她，不让她接触。
莉娜兴冲冲道：“如果她的绘本和你的一样好，那我也愿意购买！”
姜温年很震惊地看着那个红发女人走了过来。
她的第一想法是，难道她是发现了自己的注视过来耀武扬威的？刚才她和闻慈抱在一起，两人又贴脸又亲亲密密说话的，让她心里觉得很古怪，感觉浑身上下都不舒坦。
她第一次看到两个女孩这么接触的，心里甚至萌生一个异样的想法。
闻慈，该不会给徐截云戴绿帽吧？
但这个想法很快都被压下去了，因为莉娜已经走到了她面前——她没有耀武扬威，也没怎么看她，好奇地望着桌上的绘本，用空闲的那只手指着问：“我能看看吗？”
姜温年：“？”
她下意识看了闻慈一眼，但后者正给新来的外商热情地介绍绘本，并没有看她。
闻慈其实注意到了姜温年的关注。
旁边好像挂着个蜂窝，还有嗡嗡叫的马蜂对你蠢蠢欲动，是个人就没法忽视。
但她也不太想对视，正面对上的话，让她讨好示弱是不可能的，但要是无视对方或者翻个白眼，用脚趾头想也知道，傲慢的大小姐会内心狠狠跺脚，并伺机报复。
所以这个矛盾还是能不激化就不激化的好。
闻慈沉浸在销售的乐趣里，一直到晚上五点钟。
乐声再次奏响，莉娜踩着白色奥赛鞋从楼上下来，她两手提着白色裙摆，原本怀里的玩偶们落到了身后一个像是保镖的人手里，而保镖身前，是个四十岁左右的棕发男人。
还是一个一看就很大不列颠绅士的男人。
莉娜朝闻慈招手，“闻！”
“贝贝们已经在等待你了，”闻慈笑着说，她已经把箱子搬到了桌面上，正在收拾东西。
莉娜接过保镖手里的玩偶，他把沉重的箱子像拎泡沫箱那样拎了起来。
莉娜兴高采烈地说：“这次广交会有好多新鲜玩意儿，连竹雕杯子都有漂亮的新款式！”她说着，从怀里拎出一个竹雕的小东西，“你看，这个和你的熊猫玩偶像不像！”
闻慈定睛一看，这雕的不正是熊猫吗？
莉娜把熊猫竹雕递给她，“送给你，一个小甜心。”
闻慈不知道这个“甜心”说的是谁，但她高兴地收下了，“哇，谢谢你！我非常喜欢！”
莉娜拿到东西，和自己的叔叔走了，但闻慈他们不能离开。
广交会正式开始后，政治学习就减少了，售货员们都要忙碌于销售，哪里有精力开会，大门一关，大家都在讨论今天的订单和收益，闻慈他们也不例外。
小袁抱着订购单，惊喜地说：“今天下午也开了15单！”
小孙算了算，“那加上上午的，我们一共开了28单，按照这个进度下去的话，这三百套我们一定能在广交会期间卖完。”广交会足足有二十天呢。
闻慈笑了笑，并不把希望寄托在这个上面。
虽然广交会开二十天，但商品卖得越来越少，外商们其实就会陆陆续续离开的，而且前面买过绘本的人不会再买，也就是说，她还是得把希望放在开辟大订单上。
比如，张安华女士。
但张安华女士怎么还没出现呢？
……
此时的港城，张安华正在焦头烂额之中。
今年春天，她所在的张氏集团董事长去世，底下的各个公司掀起腥风血雨，她被卷入其中，最终的结果，是她从乐和玩具公司经理，落败到了集团旗下的树苗出版社，还只负责其中主管儿童、青少年读物的一个分公司。
人家是三级跳，她是三级跌。
港城现在的出版业正在繁盛发展时期，但那是相对于大公司说的，而对于张氏集团来说，出版社只不过是营业范围中一个小分支，而底下的儿童分公司，就更微不足道了。
张安华以前做玩具时，和这个小公司十分熟悉，但她没想到，自己有来这儿的机会。
不是好机会。
张安华初来乍到，忙忙碌碌许久才把这家树苗儿童出版社全盘接收，但面对的，并不是一个欣欣向荣的场面，而是桌上近两年严峻的公司数据。
她一份接一份看过，越看脸色越沉。
一旁的秘书不敢开口，等到她把账单拍在桌上，“啪”的一声，她肩膀也抖了一下，不敢开口，但新来的总经理却脸色难看地问了：“入不敷出，已经连续三个月入不敷出！”
秘书嗫喏开口：“我们出版社引进的书被那些大公司打压，卖得不太好，现在库房里还积压着好几批，现在欧美的引进费越来越贵，但大众家长的口味却在改变……”
张安华攥紧拳头，她可真是接了个烂摊子。
张安华一时间不知道该怎么办了。
她扶额思考许久，心思杂乱，却怎么也想不出办法，树苗出版社底下的分公司好几个，儿童出版社只是其中规模最小的一个，要是再这样下去，说不准没几年就要倒闭了。
那她这个总经理不就成笑话了？
收益，收益，但收益从哪儿来？
她以前在玩具公司，和儿童出版社很熟悉，但也仅仅是熟悉而已，并不算业内人士。她只知道，现在港城几家大出版社如日中天，哪怕是买儿童读物，师奶们也更认可它们的，而剩下的小公司只能吃些残羹冷炙，让员工们不至于饿死而已。
她必须打破这个困境，但是该怎么办呢？
张安华敲了敲桌面，忽然抬起头来，“把公司现在的出版读物信息都给我拿来。”
秘书赶紧去了，这些都是现成的资料，她十分钟再回来后，手里便多了一堆文件夹，她恭敬地递给张安华，“这些是近十年的资料，总经理您看。”
张安华翻开最上面一本，挨个浏览了起来。
树苗儿童出版社偏向传统，出版的都是《尼尔斯骑鹅旅行记》、《柳林风声》这样的老牌国际知名作品，好当然是好的，但所有出版社都出这些，树苗有什么优势呢？
她皱着眉看了一遍，“没出版什么近几年的新兴作品吗？”
秘书摇头，看着自己鞋尖，“没有。”上一任总经理是个保守懒散的，天天想着怎么弄权往上提拔，根本不把心思放在出版社上，当然，他现在已经失业在家了。
张安华的眉头皱得更深了，怪不得发展成这个样子呢。
时代在改变了，港城的经济越来越繁华，孩子和家长们的眼光也在改变了。
因为出版社的规模和名气，张安华知道，比传统知名读物是不可能比过大公司的，现在她最要紧的，是先搞一些什么手段，不管是弄好的能打破困境的儿童读物，还是在电视上请歌星影星宣传，总之，先把盈利拉上来，不然她觉得自己要不了多久就要失业了。
但请明星宣传可是大价格，虽然效果好，但她现在付不起这个支出。
可找能盈利的别家公司还没有的新作品，也不是那么好找的。
怎样出奇制胜呢？
张安华焦虑地抓着自己头发，不经意间转头，看到桌角一张被压着的红色纸张，只露出一个角来，似乎有些熟悉，她皱着眉拔出来，“这是什么？”
秘书扫了眼，“这是内地广交会寄来的邀请函。”
广交会？
张安华一愣，她下意识看了眼桌面上的台历，4月15日，广交会居然已经开始了，她忙着交接新公司业务，都忘了这事。
她心烦意乱，随手放下邀请函，忽然想起去年在秋交会上认识的一个人。
张安华沉思片刻，忽然抬头道：“给我订一张明天的船票，我要去广市。”
秘书一愣，下意识点头，但心里却在想着：公司都要倒闭了，去广市干嘛？
……
“目前没有张安华同志的入境记录。”
袁经理第二天上午办公时，想起这位被寄予厚望的港商，特意联系了一下海关，结果发现根本没有她的入境记录。他心里顿时不安起来，为了买到需要的商品，基本所有外商第一天都会到的，张安华没来，他不得不担心对方这回不会来了。
那印刷好的绘本怎么办呢？
他愁得不行，但也没办法，谁让去年只定下来口头约定，根本没有纸质协议呢。
袁经理只好去展台时问问闻慈的情况，发现她正在缓慢但稳定地往外卖，心里松了口气。
哪怕没张安华大批购买，应该也不会剩下太多。
他安下心来，又转道去问问姜温年，她的情绪比昨天稳定了一点，“昨天一共卖了三本，今天卖了一本，”这时候她无比庆幸，外贸部的蓝部长只让她印刷了300本，要是再多，她真感觉自己的面子扔地上都捡不起来了。
300本还能努力努力，起码能不至于亏本。
袁经理准备离开，但姜温年叫住了他，“袁经理，现在港商都来了吗？”
袁经理看向她。
姜温年的神色十分镇定，说道：“我觉得相比较那些白人国家，港澳商人应该对我这个绘本更有感情，所以我想问问，是不是都到了，”昨天她让后勤去问，但后勤打听了一阵子，无功而返，她不死心，索性直接问袁经理了。
袁经理理解地点点头，但是，“广交会提前给这些商人寄邀请函，他们来的话，直接拿邀请函就能进关，但到底谁来谁不来，我们是没法提前知道的。”
所以想问张安华来没来，他得之前打电话去问海关。
姜温年没想到是这样，她心里不高兴，整个人都蔫了下去，好像被霜打过的白菜。
她没想到会这么难。
她听说闻慈轻易获得了一个港商的认可，就觉得自己也能行，虽然机会没彻底抢走，但好歹自己也得到了机会，谁知道，一来广交会，她就傻眼了。
东西都得自己推销？
她哪里会卖东西，按照百货大楼的服务态度来，是不行的，她学着其他单位一样露出笑脸，有效果就算了，但她昨天忙忙碌碌一整天，也不过卖出去三本绘本。
闻慈比她强，但是也大多是一套套往外卖，就没有大批量买的。
姜温年觉得，这玩意在国外一点也不受欢迎，白费自己准备了好几个月。
她无精打采地推销绘本，而对面，闻慈也觉得有些累了。
今天的绘本比昨天卖得少，或者说，她可以预见，会一天比一天卖得少，但这也没办法，谁让广交会没有搞出版社的外商呢？她只能费尽口舌一个个推销。
忙活到中午，闻慈拧开水杯，喝了口凉茶，觉得嘶哑的嗓子舒服了点。
小袁累了，她从角落里拖来凳子，一屁股坐了上去。
她的嗓子也像感冒一样哑了，捏着脖子咳了咳，才说：“感觉大家不怎么来了呢。”
闻慈发愁，她把目前收到的订购单和收益放到一起，看了看桌子底下满当当的两箱绘本，觉得自己的脑袋和喉咙一样痛，她没说话，慢慢地往喉咙里润凉茶。
等到下午的时候，天气慢慢地热起来。
闻慈赶回一趟招待所，把长袖的蓝色衬衣换成了短袖，露出两条雪白的光胳膊来散热，人一焦躁就很想吃冰，虽然不健康，但爽快醒脑，她回广交会时又买了三瓶冰汽水。
两瓶给小孙小袁，这俩人跟她从后勤变成了售货员，脸色都累憔悴了。
忙活到下午五点，他们今天卖出了12本。
闻慈捏着订购单说：“加上昨天的28本，现在一共卖出40本了，”她算了算成本，先松了口气，“印刷成本已经收回来了，现在再卖出去的绘本，全是净赚的。”
小孙小袁也松了口气，两人过了今天，已经不像昨天那么盲目乐观了。
小袁笑着说：“这已经赚了好多外汇了！闻同志，你真厉害！”
她是想安慰闻慈，毕竟绘本是她画的，要是有太多剩下的运回首都，那肯定也是她压力最大，今天眼见着，她笑容都没昨天那么开心了。
闻慈用力点点头，却说：“一定能都卖出去的！”
她走到窗边，看着窗外陆陆续续往外走的的外商们，一股不服输的劲儿充满身体，但有那么一瞬间，她有点怨念，说好了要来的张女士，你怎么还不见踪影呢？
她还以为是伯乐呢，怎么千里马刚跑出一段，伯乐就不见了呢？
此时，一艘到达广市的船刚刚停泊到港口。
第150章 外汇多多春交会第三天。焦虑……
春交会第三天。
焦虑实在是一种不好的情绪,尤其是闻慈来到会场，和接待室的翻译们聊了几句后，第二接待室是负责岛国的,翻译告诉闻慈,已经有几个外商回国了。
比闻慈想的还早。
闻慈心事重重地回到展台,把桌上的盘子清洗擦干,照例用包里的果干填满。
她为了吸引新客人，把芒果干换成了菠萝蜜干,把杏干换成了无花果干,都是她前一晚上躲在澡堂里画出来的,虽然在澡堂里画食物，听起来有点奇怪。
把盘子里的果干摆成漂亮的花形，她就把包里的玩偶拿了出来。
这是第一天结束，请张姨新做的,眼下看来似乎没什么必要了。
但闻慈还是把这些玩偶一个个挂了上去，就算卖不出去也没关系,她可以把这些送给小孙小袁的同事们。忙完这些,她从包里拿出水杯喝了两口，润了润不太舒服的喉咙。
这两天说了太多话,哪怕睡了一觉嗓子还是有点哑。
等到清晨的乐曲从广播里传出来,闻慈便熟稔地站了起来。
但今天似乎是个幸运日。
九点十分的时候，第一个购买了绘本的高卢商人雅克急匆匆走了进来,他脸上带笑，先是打了招呼，才问：“闻小姐，请问你的绘本还有多少库存？如果购买得多的话，能否降价？”
闻慈声音惊喜,“目前库存还有两百多套，但可以随时印刷，雅克先生需要多少？”
雅克笑着说：“我需要一百套。”
碍于时差和巧合，他昨天晚上才联系到妻子柯莱特，跟她说了自己发现了一套非常出色的新绘本的事情，柯莱特虽然对华夏绘本的风格不抱希望，但听到他抱有如此大的赞誉，还是同意购买一百套看看。
闻慈的眼睛一下子亮了，一百套！
国外买绘本可不是一套一套购买，因为价格不算低廉，大多数一本一本购买的，一百套能拆出六百本，在她看来，雅克已经是对这套绘本抱有极大的信心了。
她认真地点头：“我们可以去接待室细谈一下。”
闻慈跟小孙小袁交代了一下，便拿起包跟着雅克去接待室，接待室本来是为谈生意而准备的，因为雅克属于西方国家，所以他们进了第一接待室。
工作人员送上茶水，翻译看到闻慈，停下了走过来的脚步，好像用不上自己了。
雅克虽然看起来温柔沉稳，但到底是个商人，他开口就道：“闻小姐，你知道的，广市到高卢有一段相当漫长的距离，绘本运送到那里，需要花费很高的成本。”
闻慈理解地点头，是的，运费是挺贵的。
雅克继续道：“所以请问价格可以降低到多少呢？我觉得四十是个很合适的数字。”
闻慈脸色僵硬，雅克先生，你这砍价是往大动脉上砍啊。
闻慈不知道运费到底多少，但她拿出曾经和甲方讨价还价的态度，和雅克磨了足足二十分钟，最终敲定价格为每套五十二美元，但闻慈要附赠二十套玩偶。
雅克说：“送玩偶真是个好主意，我相信一定有孩子愿意为了它而买单。”
闻慈没想到，自己当作添头的小玩意居然这么受欢迎，但她有点为难，“送玩偶是没有问题的，但是现在没有二十套那么多，你是否能等待几天呢？”
她特意强调：“每个玩偶都是手工钩织，因为定制，所以要花费一点时间哦。”
外国人工费高昂，纯手工这话一下子让雅克臣服了。
他郑重地点头，“手工，定制，这当然是值得等待的，我懂，”他觉得等回到高卢，这些绘本一定能卖出好价钱，不过——他又觉得有点可惜。
“为什么不能出法语版本的呢？我觉得那样一定会更受欢迎。”
闻慈在心里答：因为一口不能吃个大胖子。
但她脸上笑着说：“如果未来有高卢的出版社想引进这套绘本的话，那就会有法语版本啦，”希望雅克先生努力宣传，让她早日赚到第一笔出版社引进费。
雅克了然点头，是的，请翻译换版本都是需要资金的呢。
他笑了笑，不再继续这个话题，还是把它们交给柯莱特看看销售情况再说吧。
52美元，乘以一百，是5200美元。
这在国外也不是小数目，相当于一个普通工人两个多月的工资，而在目前的华夏，这简直是一个恐怖的数字，闻慈拿到签好的订购单时，觉得自己的手都开始有点抖。
她送别雅克离开，那眼神，就像看到自己的伯乐和财神爷。
感谢他卓越的眼光，当然，她希望这套绘本在高卢卖得好一些，打响她的名声。
工作人员上来收茶水，好奇地问：“签了多少单？”
“一百单！”闻慈激动地竖起一个手指头，工作人员配合地惊讶了一下，连闲着的翻译都走了过来，“一百单？那基于你这个成本来说，算是大赚了！”
“对啊，”闻慈脸颊发红，“我得抓紧出去准备。”
虽然签了单，但她还没交货，雅克也只付了定金。
闻慈拿着包急匆匆离开第一接待室，她跑回自己展台，刚要让小袁告诉张姨抓紧定一批玩偶，就看到展台前站了一个有些熟悉的背影，时尚的短卷发，白色西装，像港剧女强人。
闻慈简直不敢相信自己看到了什么，她觉得自己是全世界最幸运的女孩。
张安华听到背后的脚步声，转过头来。
“好久不见，闻小姐。”
……
闻慈让小袁抓紧去找张姨赶制玩偶，张安华听到这里，明白了什么。
她早就注意到那个树枝形的大衣架子，它现在挂满五彩斑斓的玩偶，她一边翻看着手边的绘本，一边拿着个贝贝玩偶，对于闻慈的创意又惊叹了下。
她知道岛国那边流行买杂志读物赠送商品，但没想到闻慈也能想到。
闻慈期待地看着她，“您觉得怎么样？”
张安华去年看到她的广市篇，就觉得画风精美，色调浓郁，非常合乎她的审美，但眼下一看，她发现剩下的绘本居然都不逊色，甚至也许因为时间充裕，插画更加鲜明有特色——她不知道，是因为闻慈的天赋数值在陆陆续续加点的缘故。
张安华感叹道：“你是一位优秀的插画家。”
闻慈不敢承认，但比起之前，她觉得自己离优秀的插画家更近了一步，她笑着为自己增加筹码，开口道：“这些绘本还算受欢迎，刚才一位高卢商人购买了一百套。”
张安华一下子皱起了眉，“你还剩多少套？”
闻慈算了算：“目前库房里还剩158套，但是如果你需要的话，首都那边随时可以印刷，加快运输，也用不了几天，保证和你手里样书的品质是一模一样的。”
张安华的眉头松开了，她放下手里这本，拿起下一本继续翻看。
她把每一本都认真翻看了一遍，放下最后一本时，常常舒了一口气，她相信自己的眼光，眼前这套充满魅力和心意的绘本，一定会受到师奶和细路仔们的欢迎。
她不再犹豫：“你现在手里这批都给我吧，后续还要的话，我会再向首都订购的。”
闻慈脸上的喜意掩盖不住，“没问题！”
张安华拿到一套肉眼可见有前途的绘本，心里却并不感觉到放松，她敲了敲手里的绘本，思索片刻，问：“你给高卢商人的价位是多少？”
闻慈没有瞒她，她其实很感谢张安华，要不是她的信任和欣赏，她拿不到今天这个机会。
张安华听了，也很中肯道：“这个价格我也可以接受，不过那个玩偶，我也可以有吧？”
闻慈顿时哭笑不得，“你们怎么都这么喜欢这些小玩意儿？”
张安华捏了捏填充了棉花、软绵绵的小人儿，耸了耸肩，“这个小东西要是购买的话，定价高了，大家嫌贵，定价低了，不值手工费，但要是赠送，不会有一个师奶放弃。”
谁会不喜欢买本书还能得到这么可爱的小玩偶？
最终两人商定下来，158套绘本，单套52美元售价，附带30套玩偶。
闻慈不忘提醒：“这些玩偶都是在广市找人定制的，后期你从首都再批量购买的话，可能就没有了。”
张安华了然地点头：“那就是绝版货了。”
闻慈一愣，顿时失笑，“是的，是的，完全是绝版。”
张安华指着玩偶身上的小衣服问：“能不能在上面加个表示，比如说贝贝、Babe，都好。”
闻慈懂了，“可以，我这就找人去添加。”
这回不用特意去接待室了，闻慈和张安华签了单，直接把桌上的东西收拾了，便和小袁直奔张姨家去，对面的姜温年看展台都空了，不敢置信地睁大了眼，怎么走了？不卖了？
她心里顿时冒出一个不好的可能，总不会是卖完了吧？
姜温年看着那个还在展台旁看照片墙的西装女士，咬了咬唇，这不会就是那个港商吧？
她在心里天人交战了足足五分钟，在张安华准备离开时，终于忍不住，主动走了过去，“你是来买绘本的吗？要不要看看我画的绘本？”
……
张姨接到大生意，又是高兴又是为难。
“你们要50套玩偶，我当然能做，但我就两双手，连夜做也做不完啊，”张姨摊开自己的两只手，闻慈的要求，可是要在三天内出货的。
闻慈想了想，“有和你一样手艺好的女同志吗？她们来也行。”
这么大的货量，她当然就不能自己出材料了，不然说不通，她哪来那么多毛线和棉花？闻慈急冲冲去找袁经理开介绍信，有广交会作保，知道是为国家赚外汇的，当地百货大楼直接卖给她一批毛线棉花，她收起批条，这个当自己的成本报销。
闻慈赶回张姨家，此时里面已经聚集了十几个女同志。
大家知道她是负责人，拍着胸脯打包票，说没问题，肯定能做得和张姨一样好，闻慈一边把毛线拆分给大家，一边提醒：“做得不好我这边可不付工钱哦，还要还毛线的。”
她把张安华的新要求告诉大家，让每个玩偶上都要绣出“贝贝”的繁字体。
张安华这边都加“商标”了，她索性把要给雅克那一批也加上了。
这帮女同志们手艺活的确好，又快又好，用的用长针，有的用钩针，没多久就能织好一个玩偶，闻慈亲自盯着，绝对都是精致可爱的合格品，没有粗糙的。
一连赶了两天，五十套玩偶就做好了。
闻慈请翻译组的同志帮忙，转告雅克和张安华可以交货的消息，4月20日那天，闻慈把成箱的绘本让他们检查，玩偶倒没有打包了，也整齐地放进箱子里。
两人确认没问题后，闻慈就收到了尾款。
闻慈埋头在小本本上计算收益。
42套按原价60美元售出的，258套按52美元售出的，加起来一共是……15936！
一万多美元？
闻慈晕晕乎乎地抱着自己的本本，看到袁经理走过来，一时间都没反应过来。
袁经理已经知道，闻慈收获了两个忠实客户，在他们广交会，头一次批发出了两批绘本！他心里既期待又紧张，连忙追问：“怎么样？收入多少？”
闻慈把手里的小本本塞给他，眼神还在放空。
袁经理低头一看，一瞬间瞪大了眼：“这么多！”
一万五千九百三十六！美元！
这是什么概念，这比一些小单位的销售量都要高了，却只是闻慈一个人做出来的！她一个人，花了几个月，就为国家赚到了一万五的外汇！
袁经理也觉得自己有点晕炫，“画绘本，原来这么赚钱的吗……”
他刚觉得自己应该跟上头建议，赶紧让国内画家们画绘本，秋交会好大赚一笔，可回头看到面沉如水的姜温年，还有她桌上一摞又一摞无人问津的绘本，发烫的大脑顿时冷静下来。
不是绘本赚钱，是画得好才赚钱。
袁经理欣慰地看着闻慈，“好啊，我就知道，你是有能力的。”
他觉得这个女同志别看年纪小，这才能，半点不小的，他忍不住问了：“下一套绘本准备画什么啊？今年秋交会，你可一定还要再来啊！”再来赚外汇！
闻慈：“…*…”
她终于从狂喜到迷茫的状态回过神来，无奈道：“没有灵感，我也不能干画啊。”而且马上就要五月份了，离高考恢复的时间也没几个月了，她真得好好复习了。
袁经理立即点头：“好好培养灵感！你一定行！”
袁经理竭力鼓励闻慈，让她在这项有钱途的事业上继续下去。
不过末了，他问：“你的三百套绘本都卖完了，接下来干什么啊？要不再转转找灵感？”
闻慈打了个哆嗦，用力摇头，“不了不了，我该回去歇歇脑子了，”广市现在热起来了，宿舍人又多，她每天挤得头昏脑胀，迫不及待回到自己甜蜜的小家了。
袁经理听了有些失望，但也没说什么，他是知道的，闻慈从去年秋交会忙到现在。
下午，闻慈就开始拆展台。
画纸那些她没拿走，不然拆得空荡荡的，会场也不好看，她把照片都拆了下来，画框回归机关仓库，照片小心收好，而剩下的果干和单个儿玩偶，都送给了周围的售货员们。
大家羡慕地祝贺她，这么早就卖光东西了。
闻慈要请小孙小袁吃饭，他们俩明天就要回去干后勤了，今天下午这几小时，倒是有空，闻慈跟大家打了声招呼准备走，经过姜温年展台时，感觉到两道愤怒的视线。
要是眼神有杀伤力，她肯定要被捅成筛子了。
闻慈美滋滋地叹息，哎呀，优秀就是原罪，哪怕她什么都没干，都要被人嫉妒呢。
姜温年看着她和两个后勤说说笑笑，从自己面前走过，心里更气了。
不止是因为广交会没开多久她就卖完了，还因为，上次她都硬着头皮去跟那个港商推销了，结果！对方看过她的绘本，说了一句“不太符合她们出版社的定位”，然后就走了！
什么不符合定位，一儿童，二绘本，她和闻慈的有什么区别？
这就是借口！
闻慈哪里知道，姜温年还拉着面子找过张安华。
她高高兴兴带着小孙小袁去饭店，两人不好意思让她请客，坚持各付各的，闻慈没办法，只有她自己知道，她马上就要变成富婆了——她和外贸部商定的可是约定版税5％！
感觉到首都的房子在跟自己招手，闻慈胃口大开，点了好些当地好吃的。
虾饺、脆皮叉烧、烧鹅，小孙小袁不要她请客，她就把自己点的分给两人一些。
吃过一顿美餐，闻慈去火车站买票，现在的硬卧很不好买，大多是出差人士或军官有证件才能购买的，她买到一张去往首都的车票，明天上午出发。
三月来广市的时候忐忑期待，回去的时候，就只剩下心满意足了。
闻慈上火车前，特意买了一饭盒烧鹅，还有莲蓉包马蹄糕，在火车上也过得开开心心，这种没有负担也不用构思的旅程，她半年没经历过，觉得舒服得不得了。
等回到首都，第一时间去外贸部报道。
“回来了？”宗少和碰到闻慈，打了声招呼。
闻慈高高兴兴点头，“蓝部长在吗？我来找他汇报，”虽然蓝部长估计已经知道了，但闻慈觉得自己还是得来一趟，咳咳，前期投入成本还没报销呢！
今天周三，蓝部长当然在，闻慈敲门进去，先汇报了自己的好消息。
蓝部长欣慰地点头：“还有个高卢商人买了一批绘本？”
“是的，雅克，他购买了100套绘本，”闻慈认真点头，顺便掏出自己的小本本给他看，她的支出都有记账，尤其是在当地百货大楼买的那批毛线棉花，她垫的钱，但是票证不够，还是袁经理用公家名义帮忙垫的。
蓝部长扶了扶眼镜，低头细看，看到几条清晰的账目。
印刷垫付费用，三百。
棉花毛线，三十二元，若干票证。
玩偶制作人工费，十二人，一人两元，共二十四元。
闻慈没算最开始请张姨的报酬，那些毛线棉花都是她私人出的，但是后面请的人多了，规模一大，她就按正式的来了，大家干了两天，一人给两块钱。
她看着蓝部长细细地看，并不担心会赖账。
果然，蓝部长很大方地点了头，“可以，外贸部这边都会给你垫上，不过之前说好的约定版税，你得等等，等四月底算完帐目后一并给你。”
闻慈心中一喜，“好的！”
闻慈说完正事，便准备告辞了，但蓝部长叫住了她，“你接下来是什么打算？”
闻慈觉得他问这话特别想袁经理，她想了想，说：“先休息一阵吧，然后看看情况——对了部长，雅克和张安华同志后期要是再订购绘本的话，可能会直接联系外贸部。”
闻慈这套绘本挂了华夏出版社的名，但也仅仅是挂名，她就把联系方式留到了外贸部。
蓝部长惊奇，“后面他们还会再买？”
闻慈也不知道，“要是这一批卖得好的话，可能会再买。”
蓝部长心里感慨，对她道：“要是后面真的有订单的话，还按照5％的约定版税付给你——你为国家做出了贡献，这些都是应该给你的回报，以后还要更努力啊。”
闻慈站直身体，“我会再接再厉的！”
蓝部长对她笑笑，“好，你出去吧。”
闻慈走出部长办公室，脚步轻快如羽毛，恨不得原地哼起歌来。
出来时又碰到宗少和，他不愧是边缘部门的小主任，除了前阵子出趟差，不管什么时候，闻慈看到他都觉得悠哉游哉，他笑着问：“结果不错？”
“超出预期，”闻慈笑着说，她还以为只会有张安华一个大客户呢，结果有俩。
宗少和朝她竖个大拇指，又说：“老徐现在在首都，他让我转告，你什么时候回来了给他打个电话，”他语气好笑，这俩情侣真是没谁了，不是闻慈联系不上徐截云，就是徐截云联系不上闻慈，总之各有各的忙，仿佛不在同一片大陆。
闻慈抿嘴笑笑，“好，我知道了。”
她想了想，又问：“林英，你认识吗？之前我出差的时候陪我的退役女兵。”
她之前拿这个问过蓝部长，但他说她不是外贸部的，当时忙得很，一时间没时间找她，现在正好问问宗少和。
宗少和还真认识，“你找她有事儿？”
闻慈点头，“我们有一张合照，我想给她，但不知道怎么联系。”
宗少和给她写了个地址，目送她离去时，还不忘调侃，“千万别忘了给老徐打电话啊，他可是都要望穿秋水了——对了，记得打他家的电话！”