第71章
马三丫欢呼着牵着妈妈的手进了电梯,和闻轻一起下去。
下到底楼大厅，闻轻去回传呼。
这母女俩就牵着手去村里逛耍了。看马三丫蹦蹦跳跳的背影，都能看出雀跃来。
闻轻打过去, 秦思慕挺客气的约她喝下午茶。
“哦,不用了。我知道你找我的用意。但像你们那样盲目生产肯定是不行的。你是年轻人,应该知道电脑配件隔几年就要更新换代啊。”
秦思慕心道：叔伯们就是知道，所以才想用旧生产线多生产一些啊。反正他们卖出去就不用管了。
“你是秦家长房还是二房的女儿？”
“我是长房的。”
“哦,那就是秦景明而不是秦耀阳的亲妹妹。那我跟你说实在话吧，他们想生产也行。咱们以后搞计划生产。我下单，你们再生产。不然，你们就只有去发掘其他销售渠道了。”
最近, 闻轻在秦景明那里了解了一下秦家人。毕竟她当特邀经销商, 肯定要和秦家六房的人打交道。
从秦景明口中，她得知秦家二代都没怎么读过书。只有十几岁游泳去香港的秦政在那边读了大学。
秦景明提到他七叔在香港读了大学。甚至如今还在进修商学院的课程, 还有名校教授上门给讲课。闻轻当真惊讶了一下。
香港读大学可跟华侨生考内地大学不一样, 是要实打实考进去。
嗯，其实也不奇怪。能成功的人，都是善于学习的。只不过不一定是学校的学习。
至于他六个兄姐没读什么书也不奇怪,赶上那十年了嘛。
他们秦家，乾隆年间就是十三行里的一家。
（乾隆下旨，仅保留广州作为对外贸易港口。广东十三行成为当时唯一能够进行外贸的组织。十三行并不是指特定的十三家商行，数量偶有增减）
那十年秦家就是地富反坏右的富, 成分相当低。子弟都属于没资格读书的一类。
所以, 如今要他们理解电脑行业也是不太可能。
秦政当初刚从香港回来。为了站稳脚跟, 整天忙得不行。
就图省事让他们一家开一个电子厂，给他自己的大电子厂提供配件。
就此埋下了让他们盲目生产、不管市场的根源。
主要他们都没怎么读过书，而且没有进修的意愿。这就只能简单、粗暴的处理了。
但第三代成年的四个, 秦景明显然不愿意管这些事。他和长辈闹翻跑上海去了，秦思慕如今怀疑他就是故意的。
秦耀阳，当初那个样子来威胁得用人手。闻轻很想叫他一声傻逼。
一点用人之道都不懂，真的是被惯成傻子了。
后来听说是被后妈养大的，她就了解了为什么。
还有一个外甥女听说是学画画的，意不在此。
剩下就是秦思慕了。
这会儿秦思慕听了闻轻的话，也知道了她之前直接就通知要暂停收购的用意。
应该就是为了退而求其次，想要让他们学会计划生产。而且收购多少，由闻轻这里下订单。
她道：“好的，我会跟家里长辈做好沟通。闻小姐，跟我大哥很熟？”
“还行。这件事的来龙去脉，你大哥清楚。你问他去吧。我不是驳你的面子，是我最近真没空。”
秦思慕稍后问大哥，才知道了闻轻在忙着备战高考。
“她多大啊？”
“ 21岁，可能快22了。我还真不知道她是哪个星座的呢。”
秦思慕道：“那她到底是为哪个老板服务？”
能一下子拿出几十万把她们六房的货都吃下，而且愿意做这个事的人应该不多吧。
虽然压了货价有得赚。
但听闻小姐的话，那些货绝大部分还没出呢。
“还能是谁，七叔啊。七叔不想让长辈们知道是他，你也不要多嘴。其实这个生意，闻轻在钱上头没什么图头的。要是老二像样些，七叔都不至于找她。”
“那她图什么？”
“她要回四川、去外地，公司可以代为购买飞机票。另外，她的公司才开，能这么顺利在华强北站住脚、渐渐做大还没被同行驱赶，也是因为挂了秦氏集团特邀经销商的名头。这些她心头都有数，所以才对咱们六房的生意还挺上心的。你配合她就行了。”
像闻轻一样看出这个行业赚钱的肯定不少。但已经在这个行业大赚特赚的那些人，是不会欢迎这样的后来者的。
就是闻轻如今，也不会欢迎有人来跟她抢生意。
这是人性！
“好，我知道了。”
4月1号愚人节，闻轻一早去办公室看书。
她自己看到九点多，然后再去深大找家教老师上课。要配合人家的课时。
徐梅则是利用有人在办公室接电话的时机，又上赛格电子城各种熟悉业务去了t。
下午她会回去学车。
马大哥如今和她一起学，分担一半车子租金和小范这个教练的费用。
闻轻正看着呢，看守电话机的大姐过来喊她接电话。
她赶紧放下书就过去了。
那边是徐梅，还在喘气，“老、老板，旺、旺、旺”
闻轻一愣，这怎么好好儿的学起狗叫了？
闻轻反应过来，“就来！”
她知道徐梅干嘛不打传呼了，怕她看书没听到。
这肯定正好赶巧了。遇上有人要撤柜，刚贴出来转让启事。
闻轻一路风驰电掣的骑着自行车。半道有点后悔，该打车过来的。
但都到这儿了，再去停自行车、打车也浪费时间。
于是直接骑了过去。
徐梅在那里守着呢，自己的传呼也没有再响。应该不会被人捷足先登吧！
其实现在搞一个柜台，时机并不成熟。
她自有资金拢共才六万六！
这个钱，用来付旺铺转让费可能在够与不够之间。
但是，这又不是你准备好了，就一定有一个铺子等着你去租的。
这是真正的旺铺。不是有什么特殊原因，不会有人转手出来。
而且，她现在租下来了，她卖什么啊？
总不能把每周运往成都的货截下来，摆在柜台上零售吧。
那成都这俩月好不容易稳定下来的生意怎么办？
那就本末倒置了。
不管三七二十一了，怎么都要去争取一下。先把柜台占住了再说！
过了这村，就没这店了。没听到徐梅激动的都旺旺旺了么。
徐梅真的是第一时间就看到人家贴招租广告了。赶紧过去劝住了，让先不要贴。
对方是家里出了急事，急着回去。
这几年守着这个柜台，钱也挣了不老少。带回老家省会城市买二三十套房当房东都够了，还不用背井离乡的。
总之回头过了这个时间节点，拿着钱做什么都行。
这会儿也只是想最后赚一笔转让费，至少把自己当初交的转让费收回来。
所以听说徐梅的老板正赶过来，很有诚意。暂时便也没再贴招租广告。
他现在也没时间等着有人来竞争，价高者得。要赶回去见最后一面！
等闻轻赶到，双方讨价还价了几个回合就谈下来了。
转让费：六万！
然后找管理方办手续。虽然只是租柜台，手续也得齐全。
对方剩下的货以两万五的价格，一股脑儿打给了闻轻。
闻轻这下是老底都掏空了。
六万六的自有资金+两万信用卡额度，现在就剩下一千块钱看家。
她这会儿连几天后要给老石的货款都没了。
她给家教老师打电话，请了今天上午两节课的假。
和原店主一起上上下下跑了几趟，办完交接手续就已经近午了。
回到柜台，徐梅已经喜滋滋的开始卖起货来了。
她就按原本的零售价在买。
两万五的打包价，闻轻肯定是有赚的。刚才去库房毛估了一下，正常进货得要二万七八。
利润率估计在15%左右。
闻轻道：“你现在去库房，把所有货清点清楚。然后把箱子都顺一下，摞高些，把空间腾出来。看下柜台有什么要补充的，去拿来补充齐。”
徐梅是个吃苦耐劳的。她点头，“好，我这就去。”
徐梅离开的时候，闻轻就卖货。顺便在脑子里捋了捋接下来该怎么办。
徐梅二十分钟后回来，递给她一份清单。然后汇报库房里的货已经全部搬到一个角落。
闻轻点点头，“我再去忙些事，你先看着。等我回来，咱们就去吃饭。”
“好的，老板。”徐梅今天很兴奋。
以后她就可以卖出一定数量后，超出部分有提成了。
至于闻轻，她先去楼下打印复印的店子，订了四面的大海报。
关于明天+后天+大后天这三天大促销的。
明天开张第一天全店92折，然后后天95折，大后天98折。开业大酬宾！
除此以外，还有3000张彩色传单。
她先给了1000的定金。
对方答应下来，“行，我们先设计着。晚点你来看看，确定下来。下午三点前就可以印刷出来。”
“好的，拜托了！”
然后，闻轻去公用电话那里打电话，第一个打给麦当劳。
值班经理是秦料峭，“轻轻，什么事？”
“料峭，私人帮我一个忙。等下早旺场结束，帮我招呼十来个下班的人过来赛格电子城五楼，发传单。我按麦当劳工时费的一倍半给她们算。”
秦料峭想了想，“行，我和下早班的人都说一声。不过，他们过来属于私人行为。”
“好，谢了。”
第二个打给库房。
库房的老蔡听到闻轻的声音，态度有些不太友好。
“什么事？”
他一个老伙计刚被降职调走了。就是这个姓闻的小丫头告的状。
那收购七爷兄姐厂里的货是一贯做法。凭什么还要事先知会她啊？
闻轻没理会他的情绪和不好的态度，“老蔡，马上把所有品类各清点出十分之一。”
“有大单？”
“是，动作快点。”
“好的。你来运货么？”
“我会安排。好了，先去做事。”闻轻直接挂断。
那边老蔡也没有含糊，立即张罗起来。
姓闻的小丫头虽然爱告状，但做事还是没得说的。她说有大单，就一定有大单。
这些货都是七爷真金白银买下来的。当然是得卖出去啊。
闻轻又打给小范，“你下午能不能替我出趟车运货？”
“驾驶课不上了？”
“先停一天吧，我有急事。”
小范道：“可以。”
闻轻确定了他能来，又打给老蔡说上次来过的司机会来运货。
到时候让老蔡安排两个人跟着一起过来。
她这里正缺人手呢，搬货、堆货也需要人。总不能真把人家徐梅当男的用。
“好！”
老蔡肯定也是要安排人过来才放心的。十分之一的货也值五万了。
第72章
安排完这些, 闻轻跑去找老石，“赊点货！”
老石没好气道：“你想得怎么越来越美了？不行，顶多就是让你压一半货款。再说你手头又不是没钱。”
这丫头手头绝壁有几万了。
有秦氏集团给她撑腰, 她又有成都的销货渠道。
成长壮大得自己都有点嫉妒了。
“真没钱了, 今天刚把楼上两个空柜台拿下。”
老石楞了楞, “几时有空柜台出来的？”
赛格电子城的空柜台，那还不知道多少双眼睛盯着呢。
那真的租到就是赚到！
“刚贴出招租广告,就被徐梅看到了。然后我就杀过来付钱，办手续。三成、预付你三成拿货怎么样？我肯定跑不掉的，我楼上都有柜台了。”
老石看看她，“拿下柜台还能首付三成货款, 你可以嘛。行吧, 看在老交情的份上。”
“我明天上午卖了，收到钱。下午再来你这里进货。就除了秦氏电子厂的货, 其他我都要。”
老石道：“你真是会做生意。胆大、心细、脸皮厚！”
闻轻朝他拱拱手。然后坐电梯上四楼, 找到秦氏集团的几个专卖店。
负责人老徐看着她，“有事啊？”
闻轻道：“明天我开张，劳驾下来捧个人场。”
“开张,开什么张？”
“我今天租下了两个柜台。”闻轻把编号说了。
老徐有些惊讶，“突然就不做了？”
“是啊，说是要赶回去见他们老爷子最后一面。我托米露给他们两口子订了机票。”
这可比自己坐飞机节约了两三天。
不然那些货，两万五人家还舍不得给她。毕竟是她必须要买下来的。
“真是便宜你了啊！还有别的么？”
闻轻道：“咱两家是兄弟单位吧？”
“要我给你送对花篮？放不下啊。”
“不是, 赊点货。”
“赊, 肯定不行。”
最后也是讲成首付三成, 卖了就来付尾款。而且就开张三天这一回。
“那行了，明天上午我卖一轮货。再拿着清单上来取货。”
闻轻寻思，你们秦氏集团电子厂的货, 可真不会有那六房的小厂子的货便宜。
有得选，我都不会找你们进货。
老徐看着她的背影，这是山穷水尽了吧。明天下午都没什么货卖了。
不过，这女的真挺能干的！
景少慧眼识珠啊！
怪不得人长得这么漂亮，他竟然没下手。严格遵循了兔子不吃窝边草的原则。
这两家的货，相当于三天95折。这就只是赚个吆喝了。
但开张生意，货不齐肯定是不行的。
原店主的货卖了个七七八八，也是正要进货的时候。
走的时候倒是把货源都告诉了闻轻。他们是真的不做了，直t接就把名片匣子给她了。
但闻轻临时肯定没法子去进货。时间来不及！
关键也没钱啊。
不认识、没关系的人，人家肯让你压七成货款么？
先把这三天应付过去再说。
然后再来对比一下价格，看怎么进货最方便。而且，秦家六房那里就在生产的货，自然就不用进了。
4号结束开张优惠，5号生意肯定有个回落。
她5号再来捋一遍。
10号回家，应该不会耽误什么。
闻轻把人手、货、宣传单都初步搞定，就回去了。
然后她就让徐梅锁柜台、关店，去吃午饭。
闻轻在刚才复印打印店里，打印了一张硕大的明日开张，92折；每人限购2000元，门店日限售20万！ 的宣传海报，就贴在柜台的墙上。那些数字加粗、加大，还是很显眼的。
今天下午，不开店了。
在正式的开业宣传的彩色海报出来前，就这么贴着。
这会儿都快一点了，徐梅和闻轻其实都饿了。今天跑上跑下，搬搬扛扛的，消耗特别大。
两个人就在附近找了家小餐馆，随意点了两菜一汤。
吃过要去复印打印店选宣传单的图案。另外。小范和仓库的人来了，也会给闻轻打传呼。
闻轻对徐梅道：“今天拿下这个店的事儿，记你一功。不过，账上暂时没钱。下个月发工资的时候一起兑现。”
昨天刚把上个月的工资给发了。
徐梅拿到900多，确实比在麦当劳强得多。提升了50%的收入。
而且上个月还基本都是带薪各种学习。
这个月起，明显会有更大的涨幅。
徐梅点头，“嗯，都听老板的。”
“至于说一个月卖多少是基本的量，等下旬再确定吧。”
“好的。”
菜来了，闻轻招呼道：“吃，别客气！接下来要一直忙三天呢。”
有折扣，背包客们肯定会闻风而至的。那省下来的就是钱啊。
如果是以前，闻轻肯定也会来的。
吃得七七八八的，闻轻传呼机响了。
是关心悦问她最近是不是很忙，怎么都没有过来看《东京爱情故事》？
闻轻吃过，买了单。然后去公用电话给她回过去。
“我在赛格电子城四楼的店明天开张，最近都忙不过来。”
关心悦震惊不已，“你就开店了？”
“凑巧遇上有人家里出了急事，赶着把店打出来。被徐梅看到，我们就赶紧拿下了。”
不过，也是多亏她一直有准备。这两个多月赚的钱，一点都没敢浪费。
关心悦道：“这么说来，你没买房是完全正确的。”
“是的，我暂时还没到买房的时候。”
辛辛苦苦两个多月，全花在旺铺转让费上了。
而且，铺子的库房长期得押十来万的货。幸亏可以拿秦政的货先凑数。
不过，也是左支右绌啊。
但她现在办公室有了，铺子也有了。虽然都是迷你间，但这是质变。
她也算是有恒产者了！
关心悦那边要赎那套抵押在银行的房出来，以备生意上的不时之需。她也没能力支持闻轻。
只能在精神上鼓励了，“你加油！我明天过来看看，买点什么照顾你开张生意。”
“我怀疑明天可能会排队。你要来的话，早点！”
8%的让利，对背包客来说很不错了。好些生意还不一定有8%的利润呢。
譬如广州大量做出口外贸的服装厂、袜子厂这种。
就纯是薄利多销！
要不是搞限购，估计明天能挤爆。
“好，我明天早点来看看你的店。对了，还有你的办公室。天啊，你这四个多月真是三级跳！”
传呼机又响了，小范他们送货到了。
“不和你说了，我的货到了。”
明天上午就先卖原店主留下的进价两万七八，原售价应该有三万多的货。
还有这会儿运来的进价五万，原售价该有六万的货。
在深圳卖的利润，比不上运去成都再卖。
至于这个星期成都的货，闻轻也打电话让推迟到5号进货了。
不然肯定忙不过来。
闻轻和徐梅一起过去和小范他们碰头。
同样是拱手道谢，然后领他们把车开到靠近仓库的位置。
跟着学车的马大哥也一起过来了。
他是听说闻轻这里比较忙，跟着过来帮忙的。
不说别的，搬搬扛扛还是能做。
他上午睡了四个小时，下午不至于精力不济。
闻轻的两个柜台有专属的小仓库，就之前让徐梅去整理了一下的那里。差不多能装十来万的货吧。
相比转让费，其实柜台+库房的租金反倒是比较少的。
原店主那里还剩一个半月的租金已经交了的，也全部打给闻轻了。
闻轻在仓库保管员老薛拿出来的单据上签字。
数目是小范和马大哥核对过的。她这会儿大略一看觉得问题，就直接先签了。
回头大家会当面再点一下。
至于货款，一向是闻轻负责收，再和米露对账、交账。所以老薛直接没问。
“徐梅，你上去把小拖车推下来。然后领着他们搬货上去，告诉他们里头要怎么堆放。”
“好。”
等徐梅再下来，几人把六箱货先搬到小推车上。徐梅带着老薛、马大哥一起上去。
闻轻和小范留在车库里看着剩下的货。
等徐梅再下来，闻轻就走开了。她还要去选海报的图案。
而且，麦当劳过来支援的同事应该也快到了。
她就约的在复印打印店门口见。
选好图案，就开始打印。小的宣传单、大的宣传海报各印各的。
幸亏1000块够用，还找了100多。
不然，真没钱了！
麦当劳过来支援的同事的工资，怕是还得四天后一起发。
嗯，后面三天也需要柜台上的同事来帮忙。这样可以尽量让来买东西的背包客少排些队。
麦当劳第一批来的人是四个，说后面还有六个。
反正下班了过来挣个外快。发传单而已，也不会多累。
再说经手人是前同事，知根知底的。总不至于让她们白干。
闻轻拱手道：“感谢、感谢！往返的车票，还有今天以及后面三天的时薪，都四天后一起给大家。我会记好数的！”
她说着把众人的名字，时间记了下来。
“闻轻，你是自己当老板，还是帮人看店子啊？”
“老板是个香港人，我和徐梅都是给人看店子的。”
第一批宣传单印出来了。店员递给闻轻，纸张都还是烫的。
闻轻分给四人一人一摞一百张，“劳驾、劳驾，四个路口帮我散发一下。”
四人比了个OK ，各自拿着传单散开。麦当劳新品上市也会发传单，大家都是熟练工。
闻轻觉得，用外企培训出来的人手就是比较省事儿。要做什么，说清楚就行。执行力都比较强。
下一批人至少也要晚半个小时才下班。闻轻便又走回车库，和小范说起今后三天能不能都帮她运货的事。
小范惊讶，“这么多货还不够卖啊？”
“开业优惠，92折、95折、98折，估计客流量比较大。”
小范道：“那你能赚多少？”
闻轻道：“能赚个开业的热闹。我其他货直接在这市场里拿的，就是转个手。没时间也没钱去正常进货，先把这几天应付过去。”
小范点头，“好的开始是成功的一半。说实在的，你真是太勤快了。把我都带动勤快了。我也得想想以后做什么才是。当初提着马灯把你领回去，还真没想到你发展这么快！”
那栋楼是舅舅、舅妈的，以后归表弟继承。
他总不能一直就这么混着吧。
闻轻道：“要不，你就先一边做大厦管理，一边兼职给我当司机算了。钱上头，我肯定不亏待你。”
小范想了想，“要不这几天咱们就试试。我上午给你当司机，就租我舅的车。下午回去值班。”
“可以啊！我看你也想办法自己尽快买套房比较好。人家老马都能买房接妻女来了。”
“嗯，你说得没错。没房子，以后谁嫁给我啊？”
第73章
闻轻把四幅开业打折的海报挂在柜台是四个方向。
这样一来, 绝不会有哪个今天下午到了这层楼的背包客会看漏掉。
有折扣，正常都会等着明天打折来买。不管他本来是打算去哪个柜台。
等货物盘点、堆好，宣传单也发完,闻轻向众人道谢, “感谢大家来帮忙！”
然后每人买了7块钱。没用到一小时, 这算是往多了发的。其中有两块是公交车的钱。
这样，她兜里就只剩几十块钱看家了。
闻轻又跟两个能上柜台的麦当劳前同事确认了, 她们接下来三天都可以过来支援。
麦当劳过来帮忙的前同事们便笑着散了。
等她们走远了，徐梅小声告t诉闻轻，“有人一个劲儿打听我出来之后涨了多少工资？我说还没领过工资，之前说看情况发。”
3月份的工资, 按麦当劳的规矩也是4月10号才领。
自己3月31号领到, 算是闻轻提前给发的。
闻轻点头，“对,最好不要讲。店长至少没有拦着她们过来帮忙。那咱们不好给人讲,出来涨了多少、多少的。”
确认了一下库房和柜台是锁好的，闻轻带着徐梅，坐小范开的小四轮一起回去。
先送老薛回去仓库。
到了仓库, 闻轻对老蔡道：“明天可能中途还会来运一次货。就还是今天来的小范司机。”
“什么样的大单，一次五六万的货还不够啊？”
闻轻道：“我明天开张大酬宾。一共搞三天活动，均价95折。秦总授权过的，我可以酌情调整售价。95折在我的权限范围内。”
“你的店啊？你都能开出店来了？”老蔡震惊不已。
做这行这么赚的么？
闻轻点头, “对, 我的店。”
当晚闻轻有些轻度失眠。
淡定不了啊, 她都有自己的店了！华强北赛格电子城的生意一向是极好的。
翻来覆去好一阵，才终于睡着。
第二天八点半，小范开面包车载她和徐梅去赛格电子城。
开车过去就是十几分钟的事儿了。
这边九点开门营业, 但她们现在算内部人员，有另一个出入口。
闻轻检查了一下库房，确认昨天没出什么状况。
然后就和徐梅一起去开柜台的卷帘门。
8：50的时候，麦当劳的两个前同事到了。徐梅下去接她们上来。
今天她们两人也是要在这里卖产品、收银。
站到柜台稍微熟悉了一下物件是怎么摆放的、收银机按键是怎么摆布的。徐梅把两个的规则都告诉她们。
徐梅今天的任务是随时从库房补充货物。
小范在柜台就负责帮忙维持一下秩序，确保买东西的人没有插队。
而且队伍里不会被小偷、扒手之类的人趁机下手。
闻轻负责管控钱。等小范去运货了，维持秩序也由她负责。
暂时先这么分工。
9：00电子城一开门，有四五个背包客就到了四楼闻轻的柜台前。
排最前面的两人报出购物清单。
显然之前是盘算过的，都在尽量贴近2000元这个上限。
两个服务员从各自负责的柜台拿出来，然后过收银机、收钱找零。
她们都是从麦当劳一单几十元、一天卖46万的旺场锻炼出来的。
虽然一开始寻找商品和按键有点慢，但很快就上手。
也是幸亏刚9:00，来的客人还不算多，不至于让人久等。
老徐一早就来了，替闻轻站台子。
旁边的店主抱怨闻轻打折，害得他们没生意。
行有行规，要在这一行混，还是要遵守一些约定俗成的规矩的。
譬如，不能随意降价，搞价格战！
但特殊情况肯定还是可以的。
秦氏电子在这里有好几个柜台，算是大户。所以老徐说话的分量也够足。
有老徐在，这就省了闻轻很多事了。
9：20后，客人渐渐多起来，排的队伍也长了。
9：45，闻轻进行了第一次收大钞。
就是从收银机柜台里把100面额的钞票都收走，两相确认一共是多少张。
这也是麦当劳的惯例。大家都很习惯，并不耽误事儿。
收银员收银的时候就会把100的大钞特地压在下面一格，这时候也好拿取。
这一会儿，竟然就收到三万多的大钞。果然电子产品比较值钱！
闻轻直接跑到老石和楼上秦氏的柜台，分别给了一万五，然后把要的货物清单给他们。
都是按批发价拿，先各拿价值五万、销量好的货。
这样一来，第一天二十万的货单从价值上就差不多凑齐了。
回头不够、缺货的部分再来补货就是。
闻轻拿到收款收据就下楼了，继续盯着场子。随时准备处理突发事件。
徐梅刚把卖得好的货，直接连箱子一起搬到了被圈起来的柜台里。这样也是让库房腾出了一定空间。
然后由老徐领着小范上去搬货，借用一下他们店里的推车。先搬一半，送到库房放好。
搬了多少货是要签字确认的。剩下的回头等空间腾出来再去搬。
老石那里则是徐梅去，同样的操作。
然后闻轻每小时收一次大钞。
到中午12点，已经卖出了10万多的货。当然是前头一两个小时，购买量最大啊。
闻轻拿着七万块现金去附近银行存了。然后在楼下小餐馆喊了送餐，送来让大家吃。
这里和麦当劳不同。麦当劳饭点是旺场，这里饭点是淡场。
所以肯定这会儿安排吃饭。
偶尔再有顾客来，谁方便谁起身卖了就是。
等吃完饭，闻轻起身加了一下两台收银机的收银总数。 12万了！
购物清单打出来，每样产品是有汇总的。再点一点柜台拆封的货，以及库房还没拆封的。
货也能对上，没什么出入。
“小范，你坐一会儿再去运昨天那么多货过来。”
“好！”
至于楼上、楼下的货，明天再去补货都来得及。进货多了，库房还装不下。
而且，小范运了这趟货，就该回去接晚班了。
其实上午比较集中就是9：30-11:30。这两个小时起码出了价值8万的货。
下午四个小时，卖完了剩下8万的量。
闻轻中途再去存了八万的现金。回来看达标便又喊关卷帘门了，再次盘点。
最后盘点出来，20万的钱、货，只有几块钱的出入。
旺场的时候那么忙，这点出入正常。也许就是忙乱时候找错了零什么的。
闻轻给两个站柜台的前同事一人发了40，“今天辛苦你们俩了。”
其实只上了七个小时，但高峰期一潮接一潮，是真的辛苦。
中途闻轻都示意她们，得闲就拿柜台下放的矿泉水润一润嗓子。
她还给买了西瓜霜润喉片。
闻轻也不敢给得更多了。不然下次遇上店长，肯定要说她乱了行情。
那她下回再要借人就不容易了。
小范是三天120，他差不多只上6个小时。但司机的时薪肯定要多一点。
然后租车是连用5天200块，油钱另计。
“谢谢！我们明天准点到。”
这两人也挺满意，挥挥手告辞了。
在麦当劳有时候要上两个旺场。但只有旺场上，淡场就让下班。到手不过30来块。
这三天，她们是临时把班换给了别人来的。这样大家都能多挣点钱。
最后就剩下闻轻和徐梅打车回去了。累了一天，真的懒得去挤公交车。
她们俩，今天一个管钱、一个管货。脑子里那根筋一直是绷着的。
还好，最忙的一天已经撑过来了。
徐梅缓过来后道：“看今天的情形，我觉得后面两天，尤其是后天可能还卖不够20万呢。”
肯定第一天92折人最多！第三天98折，其实和平时没什么差别了。
闻轻道：“卖不够就卖不够啊，反正是赚吆喝。又没什么钱赚！”
这样三天，能达到开店营销的效果就好。利润率不高的！
徐梅点点头，这样啊。
不过也是，其他的货差不多都是从楼上、楼下的店里拿的。进价跟九五折的均价也差不多。
而帮秦总卖的货，原本就赚不到什么钱。
到第三天下班，给两个售货员发了工钱，闻轻和徐梅照例把货和钱点了一遍。
确认无误后，就关卷帘门。
闻轻对徐梅道：“这三天辛苦了。明天生意就不会这么好了，趁机歇歇。其他的事也都明天再说了。明早九点你来开店，我去办公室看看有没有电话找我们。然后把陈斌发的要货清单的传真拿过来，就直接先从店里剩的货里出。”
徐梅点头，“好！”
等到把陈斌要的货发出去，库房的货就不是太多了。
闻轻是让徐梅看店，自己开车去的机场。徐梅还没看到驾照呢。
等她回来，徐梅道：“今天生意好差啊！”
“才打了三天折，正常的。”
闻轻盘了一下，自己账上这会儿有20多万了。库房里还有两三万的货，没付七成尾款的那种。
她先捋了一下这三天的总营收。
第二天她就改成限购16万，第三天限购12万。这样后面两天还是16点左右完成。
省得还是定20万，最后卖不到成个笑柄。
一共卖了48万，其中20万是秦政的货。
秦政这20万，三天总利润是2910t0。因为折扣不同，每天的利润率也不同。
闻轻能分2910。
理完这一笔，闻轻下楼去附近银行把226190打进了秦政的账户。
之前一个月4.5万，她能挪用一下。
但20多万就没这个道理了。
然后她给米露去了个电话，告知转账的事。
米露道：“是听说你这个三天生意还不错来着。那你忙完过来，咱俩对个账。顺便把飞机票给你。”
“好！”
其他28万的货，有一成是原店主的。九成是从楼上楼下进的。
利润一共是15700。再加2910，是18610。
刨开宣传成本、人力成本和用车，这三天一共赚了1.7万。
总体利润率3%吧！也算没有平白吆喝这么一场。
但利润率真的是太低了。
今天陈斌那里进了4万的货，包括十个传呼机。这都能有1万的利润。
至于这个店一个月到底能赚多少，这还得等人气养好了、稳定下来卖上一个月才知道。
闻轻现在还欠着两万的信用卡没还，所以真正属于她的自有资金也就7000来块。
还得等陈斌那边把货卖出去之后才有。
大致的账就是这样，没有问题。
第74章
店里生意稀稀落落的,闻轻今天也没什么心思吆喝。
生意淡点就淡点吧，之前三天紧锣密鼓的，她也想歇歇。
徐梅和她打声招呼,拿着打印出来的表格去库房盘点。看还需要补哪些货去了。
闻轻心道：你倒是比我还积极！
她就坐在椅子上放空, 有客人来了才起来招呼一下。
过了一会儿, 徐梅回来递给闻轻一张表格，“老板, 这些货需要补了。不然过几天就有断货的风险。”
这个店，老板也就开张三天比较上心的样子。也是，都交给她管了，肯定不用老板再事必躬亲。
闻轻打起些精神, “你算一下大概需要多少钱？”
徐梅坐在柜台后面按计算器, 然后扭头道：“五万左右。我都是按很少的量在备，但总不能客人下单了再现去楼上、楼下进货。”
闻轻捏捏额角。今天又出了四万的货空运往成都, 要五天后才能收到汇款单。
库房还剩下两三万的货, 确实是不够卖。尤其之前走得比较好的一些品类。
账上倒是还有两三万现金。
因为，在楼上、楼下进的第三批货都只付了三成首付，后续七成尾款还没有给。
她给他们说的是卖出去就来付钱。这前债未清, 怕是后债免谈啊。
但她现在实在是没钱。
其实秦政的货款她考虑过不要主动打过去的。但一听米露之前接电话的口气，就知道她在密切关注着。
这钱，没有特殊理由，绝对没法子给人家挪用了。
但她显然不能去别处进货。那样下回可别想再有压货款的待遇了。
她去找老石, 那边立即道：“闻老板, 来给尾款啊？”
闻轻郑重其事地道：“不是, 来道谢的。多亏老石你照应，我才能把这三天撑了下来。”
95折，她利润只有几个点。倒是老石, 能有十个点以上。
不然人家干嘛出给她？
但不打折了，她也能有十个点的利润。
老石道：“道谢就不必了，赶紧把尾款给了就行。”
“卖出去、收到钱，第一时间给。你也知道我成都办事处那边，得四五天才能把货款汇到。”
老石点头，“行吧，你说的也是实话。而且从前从来没有延误过。那这四五天我就想不催了。”
“多谢理解。不过我现在还想再进点别的货，不然柜台要缺货了。这次我只压一半的货款就好。”
好说歹说，老石还是答应了。
他这里都有，而且这个数量不算太大。闻轻就都在这里进货了。
进了五万的货，付了两万五。
老石喊了人带闻轻去取货。就直接从他的库房搬到闻轻的库房，可以省很多事了。
离开前，他问道：“你就这么在我这儿进货转手卖啊？嗯，除了秦氏电子厂那些货。”
闻轻道：“先支应着吧。能没影响成都的生意就把场子撑了下来，我其实已经觉得不错了。”
这样卖五万的货，能挣五千，慢慢攒本钱。
但好像确实有些太慢了！
不过，她也可以和原店主的那些货源联系着，杀杀价。不能全然断了联系，以后要现找麻烦。
或者，让小范再给当回中介，找高利贷借一笔长期的款项。
长期的话，利息应该会稍微低一些。
与此同时，秦氏集团的17楼，米露也在向缇娜汇报：“闻轻主动把22万多的货款汇过来了。她再不打电话，我就要打过去问了。”
缇娜道：“还算她比较懂事。”
一个月4.5万小意思，给她挪用算是她办事得力的好处。
但三天二十多万，这么大一笔钱就不能无偿给她用了。
周瑾从旁边路过，她们说话也没避着他。甚至跟着周瑾的庄大路她们都没避着。
在其位、谋其政！
秦总的私人财产，她们也有义务给守护好。
周瑾眼神复杂的看她们俩一眼，没说什么进自己的办公室去了。
瞧你俩这尽职尽责的劲儿！
秦总从来不吃窝边草，他招的这些女助理都是干实事的。
当然，既能干实事、也能在酒桌上劝酒、陪酒。
一个个都是女中豪杰。
但她们是不是太不敏感了？就没察觉秦总最近来公司比以前勤？
虽然周瑾自己也全是揣测。但他觉得自己的揣测都有道理的，绝非疑人偷斧！
他们保镖在这层楼也有一个大办公室。
没事的时候看看小说、杂志，玩玩电脑，下下棋都是可以的。反正就消磨时间嘛。
秦总出去的时候他们跟着就好。
他进去的时候，庄大路就拿着鼠标在挖地雷。
“大庄，过几天闻轻的哥哥结婚，你听说没有？”
庄大路一拍脑袋，“没听她说呢。你是听米露说的么？”
米露帮闻轻订机票，也许听她随口提过。他之前只以为她是回去看她在成都的生意的。
周瑾点点头，“嗯。其实你也来了三个多月了，之前过年都没有回家。可以趁这个机会告个假回老家看看啊。你们的探亲假期也是轮着来的，早点请假我也好安排。”
庄大路顿时大为心动，他其实早想回家看看了。
母亲做完手术，家里来电话说恢复得很好。但具体怎样他也不得而知。
只不过他是新来的，原本准备等其他人都休过，他再去告假。
或者哪个时间段没人要告假，他再去。
如今管这茬事的周哥主动让他告假回去，他就不用担心时机不合适了。
于是第二天上午十一点半，闻轻上楼来和米露对完账刚出来，庄大路就找过来了。
“你哥哥过几天结婚是吧？”
他这份工作是闻轻帮着介绍的，到现在他挣了已经上万。早就想有所回报，只是一直没有机会。
当然，并不是说去喝闻轻哥哥的喜酒，就是他的回报了。
但既然知道了，就送份礼金去喝杯喜酒好了。
反正他也是要飞回四川去。
闻轻点点头，“你最近跟陈斌有联系？”
“是啊。他如今收入也是芝麻开花节节高，难怪舍得停薪留职了。”
可以说陈斌如今稍微勤快点出去跑单，拿到的分成也比他正职多不少。
所以周一到周五，他也全利用起来了。
他这个月自己估的收入是能有个千把块，在成都这就相当不错了。
而且，他还不用像大庄一样冒险。
别看大庄拿3000一个月，平素也不怎么忙。而且出入的都是高级地方，坐的高档车、住的也是别墅裙楼。
但那是人家大老板养兵千日、用兵一时。
真要用你的时候，就是来犯之人动刀枪，你也得往前冲或者挡在老板身前。
陈斌有了这样的积极性，成都那边的单自然也越来越大。
庄大路提到他正好要回去探亲，就和闻轻一起飞回去。再去她家喝喜酒。
“谢谢啊。行，一起走，咱们路上还能有个伴。之前我本来准备让陈斌开车送我到思蒙，我自己开后半截的。既然你要回去，咱们就轮流开车。”
大庄老家好像在乐山旁边的一个市，离得不远。
陈斌肯定是没空一道去喝喜酒的。到时候周瑛也回去了，他就不能走开太久。
他计划在思蒙镇住一晚，第二天跟着过路的长途客车再上成都。
闻轻看看抬起手腕、看看时间，“我要去吃饭了。”
她现在戴了一只电子表，自己店里拿的。总是拿传呼机看时间，难免有装逼之嫌。
既然有现成的，她就拿了一只来戴。
“嗯，一t起走吧。我们也该轮着去了。”
就在这个时候，总裁室的门打开。秦政从里头走了出来。
他今天穿的藏青色、立领的中山服。不是太正式，看着有些休闲。
没有那四个大兜，比较像解放前的学生装。
瞧着比之前穿唐装看着年轻了不少。
闻轻想起他还是正规大学生，如今在继续请家教上门授课。便觉得看着他好像多了些书卷气。
要是再戴一副金丝眼镜就更有那个味道了。
庄大路也叫了一声。
秦政看到闻轻挑眉，“你怎么在这儿？”
“我来找米露对账。”这个时间是约定好的，不然米露平素也挺忙。
“前几天不是才对过？”他前几天出来，正好看到她进电梯的背影。
闻轻道：“秦总，我在赛格电子城开了个小店。把你的货也一并列入打折促销的行列。开张三天卖出了20万。这么大一笔钱，自然是得赶紧过来交账的。”
秦政点点头，“三天20万，那相当不错了。听说你让他们搞计划经济，看你的订单生产？”
“是的，最适合他们的应该就是这种方式了。”
要不然，自己到赛格跑一跑，也能有20%左右的利润率。
这就完全是计划经济的思维模式嘛。
而且电子城的人也是固有思维，总觉得量小了电子厂看不上。
至于秦总，这样的小生意他的助理都不看在眼底。
这才给了她这个中间商吃差价的机会。
秦政没再说什么，出去了。
周瑾赶紧跟上，看来是要出去吃午饭啊。赶紧一招手叫庄大路也跟上。
庄大路只能跟闻轻挥了挥手，快步跟上。
老板的计划有变，他们保镖的计划自然也只能跟着有变啊。
闻轻便准备自己去16楼吃午饭了。
本来打算走楼梯，但看到周瑾在里头招手叫她，好像摁着开门键的样子。
她赶紧三两步跑了进去，“我就到16楼。”
周瑾便随手摁了个16 ，“闻小姐觉得公司的餐厅如何？”
“挺好的，菜式丰富、口味也比较好。尤其是给我享受内部人员待遇。”
16楼到了，闻轻道了声拜拜，然后走出去拿餐盘。
餐厅就在出电梯的位置。
电梯门关上的时候，就看到她去打菜的轻快脚步。
闻轻心情确实还挺雀跃。
虽然进货款成问题，但毕竟店是开起来了。只要不缺货，旁人也看不出她外强中干。
如今她算是成都和深圳两个比较稳定的生意了。收入肯定在只有成都生意的基础上会有所增加。
不过，都是电子产品，还是在一个行业。鸡蛋其实还是在一个篮子里。
所以，她还得发掘其他的行业。
就万一一个行业出现了危机，另一个行业还能拉一把。
就像关心悦一样，除了开川菜馆她还能出租房子。必要的时候可以卖一套缓解危机。
开张那天关心悦来了，买了个随身听说是拿回去听歌。
但那天两人没顾得上多说两句。
等她忙过这段再说，或者从老家回来之后。
第75章
闻轻愉快的打了一个荤菜、一个汤还有米饭, 端到靠窗的位置去吃。
中途传呼机响了，拿出来一看，是小范打的。说已经去金融公司帮她递交了申请, 对方说会尽快纳入审核。
还打听到了用一个月以上的月息：6%。
一年72%, 真够贵的！
但没办法,之前必需50万的启动资金现场验资，日息千分之三她还不是借了。
这还比那少三分之一呢。
闻轻吃过下去七楼, 回了小范一个电话，“6%，我没问题！我想借八万。”
她的两个柜台，需要十万左右的存货。
借八万用两个月足够了！她现在一个月收入也有几万来的。
成都那边一个月有两三万, 深圳一个月一两万应该有的。
用两个月, 给9600利息。闻轻觉得能接受！
没准这比起从老石那里拿货，花费还少些。
“那就行。对了, 有个事得和你说一下, 我从中吃了中介费的。”
“应该的。”
“好，回头有什么需要跑的，我先替你跑着。争取让你回来就可以拿门店的资料去办手续。”
要说小范为什么一下子就从混天度日看大厦振作起来。
除了看闻轻这么快已经开公司、有店了,老马买房对他也是一个很大的刺激。
他醒悟过来，如果只是一天天这样，他就枉自来深圳一场了。
舅舅、舅妈每天就打麻将、什么都不管。那是因为他们运气好，在深圳城中村有一栋楼收租。
表弟如果考不上大学,他也可以这么潇洒的过一生。
但他不行啊！不能自满于每个月到手的千把块。
闻轻看借贷的事在推进, 便把带回来的名片簿子翻了翻。
那背后还都有备注,注明这人是卖什么的。
她把和秦氏六房电子厂产品重合的挑出来。这些不用联系。
剩下还有十几个经销商，下午上班时间再联系。
老家说二道贩子，其实到她这里也不知道经了几道手了。
说来还只有秦氏六房是只一道手。可惜分成只有利润的一成。
闻轻直接趴在办公桌上午睡。这会儿大办公室里的人才陆续去吃午饭。
大多数人是去16楼吃。
闻轻听秦料峭说过, 做餐饮一般食材成本接近三成，房租和人力成也是接近三成。
利润大概在十几个点。
但16楼的话，秦氏不用再另外租地方。而且还可以安排员工家属去打杂。
所以，利润率应该挺高。就哪怕对内部人员有所贴补，利润率应该也不低。
人事上还能给员工解决一些困难。
那向外人也开放，就再正常不过了。照那体量，每月挣得跟自己应该差不多。
所以说，用钱挣钱容易多了。
趴在办公桌上午睡，肯定没那么舒服。
闻轻想起在秦政办公室看到的、那个合起来的房门，里头是附设的套房呢。
那睡午觉肯定舒服得很。
早晚有一天，她也能有一个那样的办公室。
下午她去公用电话那里，直接对守电话的大姐道：“我要打十几个电话。”
对方点头，然后摆了个牌子在这台电话机旁边。相当于这个电话暂时被闻轻包了、让其他不在后面排队的意思。
闻轻拿起电话，一个经销商、一个经销商的打过去。
先自我介绍她接了那个门店，然后问价、讲价。
这肯定也得一点一点的抠，电话费在所不惜。而且脸皮得厚！
这里抠一个点，这可是长期的利润啊！
等最后十几个电话打完，她也感觉自己需要吃西瓜霜润喉片了。
不过，谈得还算可以。只要钱到位，就可以开车去进货了。
平均下来谈到了售价的八成半。可以立即让利润增长一半。
昨天5号，是开张的第四天。但昨天关店时盘点，只卖出了3000多的货。到手利润不过300。
这个落差让徐梅半天没说出话来。之前最差的一天都是12万啊！
旁边被她们影响了三天生意的店主也在开嘲讽，把徐梅刺激得不要不要的。
闻轻安慰她，“刚打了三天折，能有这个生意不错了。而且，其实利润还可以。差不多有之前的一半。”
徐梅当时的表情把心头的话都说出来了：那前头三天利润是有多差？
现在把进货价打下去五个点。如果是昨天的生意，一天能有450了。
眼见得还有得涨！
怪不得都说赛格电子城的柜台是会下金蛋的母鸡呢。
不过，原店主的老婆当时和闻轻说了几句，也是说这里头的互相倾轧也很严重。
他们没有背景，生意越来越不好做。
不然也不会毅然放弃，准备拿钱回家做别的了。
这么一说，给秦政当特邀经销商的含量一下子又提升了。
要不然，哪怕闻轻能打，也可以学着去拉关系，那也麻烦不是。
如今可是给她省了好大的事了。
差价这么大，确实借高利贷进货比从老石那里批发还划算些呢。
四点的时候，闻轻有家教课。她骑着自行车往深大赶。
家教老师皱眉看她，“三天不练手生，你一停就是四天课。这是想考上大学的样子么？你过几天还要请假回老家，又要耽搁几天。”
闻轻很不好意思，“抱歉，方老师。”
“离高考只有三个月了。”
闻轻赶紧点头。
其实这个叫方丹的家教老师比闻轻还小两岁。
他是应届考进深大计算机系的大一学生，为人有些一板一眼的。
但讲课是t真的很认真。
人家现在是老师，说的话也在情在理的。闻轻也不能不听从。
当天下午闻轻跟着方丹学了两课时。
下课的时候，方丹说晚上要去听一个比较前沿的计算机讲座。
这是清华的一位副教授应邀来开的讲座，问闻轻要不要一道去。
闻轻点头，“那我就去开开眼。”
清华的副教授啊，感觉很高大上。
方丹听她这么说不由失笑，“如果你生意做得很大，将来去清华一掷千金的捐赠，或者直接认准了哪个学术带头人的实验室捐赠，那清华教授也要为经费折腰的。”
闻轻想了想，也是这个道理啊。
方丹道：“不过，你回去晚了没事吧？”
“没事、没事。我把自行车停你宿舍楼下，打个车就回去了。”