第161章
等苏丽珍带着大伙儿从配料室出来，车间基本就参观差不多了。
除了生产区和仓库这些基础配置外，工厂里还有提供给工人们的临时休息室、活动室和医务室。
休息室有桌椅、沙发和许多报刊书籍，供工人们午间休息。
活动室里设置了许多当代流行的娱乐设施，乒乓球台，各种棋类，甚至还有一台收音机。
主打一个身心放松！
扛着摄像头的记者忍不住把镜头对准这些设施拍了又拍，另一个拿照相机的也不停按起了快门。
干净整洁、井然有序的车间固然好，但这些为工人们悉心准备的休息室和活动室显然更有话题性，他们可不想错过这t么好的题材。
而这两个房间的配置也同样把客人们镇住了，大家心道那些上了规模的国营单位也不过如此。
胡场长就不由夸赞道：“瞧这家伙式儿齐全的，我们那养殖场可比不上，在这上班可有福喽！”
众人纷纷点头，只有丁大勇和薛有粮微笑不语。
因为他们筑梦公司也是这个配置，虽说他们整体办公区域不大，但是麻雀虽小，五脏俱全啊！
他们还有很多零食和汽水呢！有吃有喝有玩的，呆在公司一天不动地方都成。
一开始他俩还不赞成苏丽珍这样做，食堂顿顿有荤有素就挺好，还花钱搞这些，这哪里是雇人上班，这分明是在养大爷啊。
可是等他们发现有了这些福利后，大伙儿没事就喜欢往公司跑，一个个工作效率简直嗷嗷的。尤其那两个花大价钱请来的设计师，几个月胖了五、六斤，下班都不愿意回家，有时候画完自己那份图，还惦记给公司拉点业务。这积极劲儿，他们不夸都不好意思。
反正两人是觉得，到底是苏家丫头（小师妹）啊，真就是一分钱也不白花。
这边参观完了当下堪称布置丰富的休息活动室后，一行人出了车间，准备去看看前头办公楼。
苏丽珍和苏振东带着众人刚转过楼角，这时，保安队长富守国忽然急匆匆找了过来：“苏总、东副总，谢市长身边的姜秘书来了！”
苏丽珍的新公司开业，原本谢芳芳是第一个吵着要来的。
只是昨天，谢妈妈临市一个关系很好的朋友忽然意外离世了，谢妈妈伤心得不行，谢芳芳放心不下，今天一早陪着谢妈妈去了临市。所以之前说好要来参加开业典礼的事也不成了。
只是没想到谢芳芳和谢妈妈没能过来，谢市长倒是派人来了。
这位姜秘书是谢市长手下第一人，很多时候相当于代表了谢市长本人。所以苏丽珍不敢怠慢，听完富队长的话后，立马安排先让苏振东带着客人继续参观，她则亲自去大门迎接姜秘书本人。
走到大门口，老远便看见一辆吉普车，车门前站着一个三十多岁的清瘦男子。苏丽珍一眼认出，正是姜秘书。
姜秘书看见苏丽珍也主动往前迎了几步，笑眯眯地招呼道：“小苏同志，恭喜啊！”
苏丽珍忙上前，一边跟对方握手，一边热情道：“谢谢姜秘书！欢迎您莅临指导我们工作！”
姜秘书笑道：“小苏同志客气了，连谢市长都说你是年轻有为，聪明能干，我就不班门弄斧了。”
“我这次来，首先是代表谢市长个人，恭贺你新公司成立，祝愿小苏同志你事业蒸蒸日上，未来大展鸿途。”
苏丽珍闻言，立马笑道：“感谢谢叔叔对我的祝福！也请姜秘书替我给谢叔叔捎一句话，我一定不忘初心，时刻记得自己的身份、摆正自己的位置，永远保持积极向上的精神，绝不辜负大家对我的爱护。”
姜秘书听罢，心里不由暗自感叹，这位小苏同志果然聪慧。
一声“叔叔”先是回应了谢市长个人的祝福，顺势将对方归入爱护她之人的行列里，拉近了彼此的关系；
而另一方面，处在时代和改革的风口浪尖上，其实他们双方都明白，她和她的这家公司未来也充满了不确定性。而她的那句话亦是她以一个个人企业决策者的身份向谢市长表露自己的态度和决心。
一句话，不显山、不露水，也不用别人提点，却于公于私，方方面面都照顾到了。
真是厉害啊！
思维敏捷又不失分寸，难怪谢市长每每提起这个年轻姑娘，总要忍不住夸一夸，喜爱欣赏之情溢于言表。
“小苏同志放心，我一定把话带到。”
姜秘书脸上笑意更浓：“另外，还有一件事，市运输队下周会淘汰一批旧车。谢市长知道你们企业现在用车困难，所以特地跟那边打了招呼，替你们留了两台车，你们下周直接过去交钱办手续就成了。”
苏丽珍听完两眼一亮，只觉是天降惊喜，连忙点头道：“谢市长真是有心了，这两台车如今对我们来说太重要了，能给我们公司解决大问题！”
姜秘书继续提点她：“上头放出风来，明年应该会放开对私人购买机动车辆的限制，所以谢市长说让你先暂时克服一下，等到明年就好了。”
苏丽珍闻言大喜。原来明年就是私人购车开放的时间，到时候想买什么类型的车就都好办了。
加上有姜秘书这样提前透话，也说明了谢市长的态度，起码明年她的购车指标应该不成问题了。
苏丽珍又再三表达了谢意，最后又邀请姜秘书进去小坐片刻。
姜秘书婉拒了她的邀请，留了几句祝福的话，很快就告辞离开了。
苏丽珍得了好消息，又马不停蹄回到办公楼。
因为这一趟没用多少时间，这会儿客人们还在一楼参观。
办公楼整个一楼都是食堂，宽敞、明亮、洁净。食堂的工作人员也跟后头车间里的工人们一样，身上穿着雪白的工作服，戴着帽子、口罩，这干净程度更是叫来宾们赞不绝口。
要知道，大锅饭味道好不好吃是次要的，管饱、卫生才是重中之重。
卫生，他们已经亲眼看见了；至于能不能管饱，不说前头看到的工人休息室和活动室，只看这装修得锃明瓦亮、设施齐全的大食堂，便知道苏丽珍没想糊弄人，又怎么可能让人吃不饱？
众人顺着楼梯上了二楼，东边依次是安保部，来宾接待室和一个企业商品展厅。
西边第一间则是技术研发室。因为是食品公司，所以里头有各种烹饪、调味的设施、工具和原材料。按照苏丽珍的想法，将来还打算引进一些专业的检测化验设备。
最西边是一个小型的礼堂，平时供工人们学习、开会，逢年过节还能搞个聚餐、联欢会之类的活动。
三楼就是各部门办公区域，苏丽珍和苏振东的办公室也在这里。
大家好奇地参观了一圈，发现相比其他部门整体稍显华丽的装修风格，两个负责人的办公室却都走极简路线。
室内没有什么多余的陈设，整体以深色调为主，凸出一个大气、简约又不失庄重。苏振东也就罢了，实在跟苏丽珍这个妙龄女孩极不相称。
不过大家想起苏丽珍素日里沉静稳重的气质，倒也不觉得她驾驭不了这个风格，只是未免太过于严肃了。
刘五爷媳妇就主动道：“珍珍啊，我家里有几盆君子兰，开花特别好看，叶子也绿油油的，我看摆你这办公室里正好。赶明儿个，我给你拿两盆来吧！”
苏丽珍也确实想在办公室里摆几盆绿植。之前订做花篮的时候，本来想顺道定一批摆在各部门办公室，只是现在也没啥正儿八经的花店，先头凑齐那些花篮就废了牛劲了，所以买绿植的计划也就暂时搁置了。
现在听刘五爷媳妇要送她君子兰，自然是乐意的。
这可是眼下最热门的盆花，寻常还不好买呢。
“谢谢五大娘，我还真就特别想买几盆好花，那我就不跟您客气了！”
刘五爷媳妇听她这样说，反而十分高兴，立马跟苏丽珍许诺，干脆也不等明天了，等中午回去就叫人给她送来。
沈瑞在一旁留意到苏丽珍提起花时，那双眼亮晶晶的样子，不由神情一顿。很快，又若无其事地将目光移开。
等客人们参观完办公楼，时间也不早了。
苏丽珍早已让人在小礼堂摆了几桌宴席，专门招待大伙儿。
为了今天的宴席，苏丽珍特地请了一位国营饭店的大师傅掌勺。
原本苏厚德和李翠英都说要亲自下厨，但是苏丽珍没同意。
平时在家也就罢了，她拗不过他们俩，现在既然到了她的地盘，她可舍不得让两位长辈劳累。
而且她请来的这位大师傅厨艺也很高超，一手本地东北菜做的十分地道，这顿宴席吃到最后可谓宾主尽欢。
等吃过了饭，客人们也准备告辞。
临别之际，苏丽珍又特地给每个人都赠送了一份卤味礼包。
看几位女士格外喜欢公司包装用的编织篮筐，也每人分送了两个。
孔区长和胡场长两人是一道来的，回去时自然也搭伴一起回。
孔区长望着手里沉甸甸的礼包，有些感慨：“这位小苏老板，年纪虽轻，但是做起事来却圆滑、大气，有章法，将来必定大有作为啊！”
胡场长也点头表示认可：“你看今天来的这些人，各行各业的，连凤城日报的李孟儒都来了，这位现在可是轻易不出山的。今天能来，十有八九是跟苏小老板另有交情。”t
“果然是长江后浪推前浪啊！”
胡场长说着，咂了咂嘴，语气中带了点他自己都没察觉的酸：“一个小姑娘家，倒是真有两下子！老孔啊，我可是看明白了，咱们要是再不努力，将来说不定就要被小辈儿们甩在后头了，那可就丢人喽！”
孔区长也是心有戚戚焉。不过与胡场长的感觉微妙不同，他心底其实还另有一番思量。
如今干部考核不再像之前那样，一味只讲究阶级斗争、思想革命，地方经济发展则成了衡量政绩、干部升迁的重要标准。苏丽珍在他管辖的地区开公司，如果这个公司将来发展得好，能带动当地人员就业，推动经济发展，那不也是给他送政绩吗？
没人不盼着能往上动一动！
他之前没敢想，是因为他们这一片儿地处郊区，一半都是没什么用的荒地，除了一家煤厂，更没啥像样的厂子。这一穷二白的，大伙儿吃饱饭都费劲，搁啥发展经济？
但现在不一样了！如果“珍珍”食品公司能在这片土地上真正发展起来，那这里的人们都会跟着受益，他这个地区分管领导更是直接受益人。
所以苏丽珍越厉害，其实对他越有利。
这么一想，他倒真心盼着“珍珍”能做大、做强，甚至完全不输那些国营单位才好呢。
苏丽珍不知道这位孔区长心中的想法，要是知道了，也只会一笑置之。
相比未来大部分走向衰落而无力回天的国营单位，她的目标一直在更高、更远的地方。
这会儿，等送走公司最后一批客人，她就马不停蹄赶回了市内。
今天市里的四家门店同步开业，她只留了王树和梅子照看。虽说这边一切都安排好了，理应不会出什么问题，但是开业第一天，不亲自看一眼，她总归是不放心的。
好在这四家店从上午开业到现在，过程都十分顺利。而且因为新店开张实行种种优惠措施，所有分店当日现卤的商品半天工夫就销售一空，公司的包装产品也卖出了一半。
当然，等过了初期的新店效应和优惠阶段，整体销售量还会有所回落。但是如果以今天的销售量为基准，即便日后数据下滑，扣除一部分数额后，整体数据仍然十分可观。
当初选开这四家分店时，她和苏振东一边做市场调研、一边实地考察，前前后后走了很多地方。
这四家店必须保证周围有足够的目标购买群体，附近不能有太强劲的同类竞争店铺，还要确保分店之间彼此不会互相干扰。
开业当天的好销量起码证实了他们的选择没有错，至于能不能经得住考验，保持住这个好势头，还需要看后期发展。
不过，苏丽珍对此很有信心。都说“万事开头难”，他们现在已经开了一个好头。后续无论是外在大环境利好经济的种种政策，还是内在她领先于别人好几年的先知先得，比起那些真正白手起家的人，已经开了好头的她无疑更具有优势。
所以，她相信自己，一定会做到更好！
第162章
公司正式开业后，苏丽珍又连续在公司和几家分店之间往返巡视几天，确保一切走入正规后，这颗心才放下来。
虽然很无奈，但是马上九月一了，她很快就要开学去首都。这一走四个多月，很多事情只能靠着电话商量决定，而电话又不像手机，没法随身携带，这种情况下还是存在着不稳定因素的。
所以她需要充分考虑到不在的这段时间，公司可能出现的一些状况，提前跟苏振东制订好应急预案，以防无法及时联系到她时产生任何不利影响。
不过，也许是好事成双，开业这几天，公司的销售部接连传来好消息。六名销售人员，其中有三人成功为公司争取到了销售订单。当中尤以苏丽珍最看好的冷刚表现最为出色，一口气就拿到了两家规模不小的单位中秋职工福利订单。
另外，四家百货公司的销售情况也很不错。特别是在苏丽珍邀请的媒体将公司相关的诸多信息报道后，诸如热闹隆重的开业典礼、洁净卫生的车间环境、现代化的生产线设备，以及专属工人的休息娱乐室等信息，都再次引发了人们讨论的热潮，从而引爆了新一轮的热度。
在这种超高的知名度加持下，设置在百货公司的食品专柜，依托对方原本就庞大的客流量，初期的销售数据可以说十分喜人！
一时间，几个百货公司催货的电话此起彼伏。之前因为定价权的事跟苏丽珍他们略显隔阂的那三家公司经理也是眉开眼笑，跟前去接洽的苏振东等人态度是亲切又自然。
总之，公司整体形势稳中向好，苏丽珍也能放心去上学。
而忙完公司的事，她又利用最后两天时间，在公司苏振东匆匆学了个开车。
可喜她在这方面多少带了点天赋，学得比较快，不像做编织那些，简直一碰就废。经过两天的认真练习，她已经能够自如地操纵车子转弯、倒退，按苏振东的说法，就是正常上路也没什么问题。
相比之下，一起学习的丁大勇反而不如她。同样练了两天，他也就是将将能把车子往前开一段路程而已。
丁大勇私下忍不住跟自家小师妹抱怨，说是开半天车居然比在工地上一天班还累，怪不得老话说“听诊器、方向盘，金不换的营业员”。营业员不提，这开车的能和学医的比，可不就说明这难度有多大了。
这歪理把苏丽珍都给逗笑了。
时间过得飞快，一晃到了29号。大清早，苏丽珍早早就到了公司。
今天是她临开学前最后一次过来，想再简单看一看。
她先是到车间仔细走了一遍，之后回到办公室，召集各部门管理层开了个小会。
等确定没什么问题后，她又在宽阔的厂区练习跑了几圈车，利用最后这点时间巩固一下技术，接着便让公司的司机把她送回了家。
没想到她前脚刚进家门，后脚就有人来找。
苏丽珍匆匆下楼，一看来人竟是顾英杰。
“顾大哥。”
“珍珍。”
顾英杰正跟苏卫华夫妻俩说话，见她过来，苏卫华便道：“你来得正好，小顾是来找你的。”
说完，怕影响两人说话，夫妻俩就跟顾英杰招呼了一声，然后各自去忙自己的事了。
苏丽珍知道顾英杰至今不习惯在一楼饭店停留，便主动道：“顾大哥，你是跟我上楼，还是咱们出去说话？”
顾英杰选择到外面，苏丽珍便陪他在饭店门前台阶一侧的阴凉处说话。
这两年，顾英杰因为表现优异，年初的时候就已经被丁大勇提拔为项目经理了。
而近半年事情多，她要忙着筹备食品公司，还要应付高考，加上“筑梦”公司那边因为业务拓展，又正值旺季，也是每天忙碌不已。真说起来，她好像也有很长一段时间没看见他了。
不过，她前天倒是听丁大勇说起过，这段时间公司事多，顾英杰已经两个多月没休息了，天天工地和公司两头跑，搞得他这个总经理都有些不好意思了。
苏丽珍看他今天穿着一身白衬衫、深蓝色直筒裤，头发理成短短的毛寸，配着他那摆脱了昔日淡淡沉郁的浓眉深目，倒是别有一番帅气健朗的感觉。
她不知道顾英杰今天来有什么事，不过想着对方平时工作认真负责，又是给她挣钱的优秀人才，自己于公于私都该表达一下关心，于是便主动道：“我听大勇哥说，顾大哥你这段时间为公司的事很是辛苦。但我还是希望你能适当休息，劳逸结合，毕竟身体才是革/命的本钱。”
顾英杰闻言微笑了一下，道：“以前有太多闲着没事干的时候了，对我来说，这样忙碌的日子反而更有滋味。我不觉得累，倒是越忙、越觉得有盼头。”
说罢，顿了顿，难得开了一句玩笑：“况且我也不是白忙，你们每月付给我的工钱能超过这座城市百分之九十五上班的人，我凭着这份工资也能奔小康了。”
苏丽珍失笑：“哪有那么夸张！再说多劳多得也是理所应当。”
两人闲话了两句，顾英杰就从随身的裤子口袋里掏出一只窄长的小方盒，递给苏丽珍。
“之前知道你考上了首都大学，一直想过来给你道声贺，只是工地上事多，一拖拖到了现在。不过赶上你新公t司成立，也算双喜临门，这是我……是我们哥儿几个的一点心意，祝贺你金榜题名，心想事成。”
苏丽珍听他这么说，倒不好推辞，忙接过那方盒，真诚道：“谢谢顾大哥，也请你替我向大河哥他们几个道声谢！”
顾英杰只是微微点了点头，看着她手里的盒子，道：“你可以打开看看。我……我是说我们不知道你喜欢什么，在百货商店胡乱买的，要是不好，也希望你别介意。”
苏丽珍从他的话语中听出一丝紧张的情绪，心里清楚这礼物并不像他说的那样只是随意买来的，这大概是他们兄弟几人精心挑选的结果。
其实，这两年，顾英杰兄弟几个每到逢年过节总要带着厚礼登门。她这边不管是大事小情，这兄弟几人但凡有点时间都要过来帮忙。
尤其是去年年底出狱的梅子大哥秦晓东，在得知了顾英杰几人和梅子在她的帮助下，如今有了稳定的营生，日子终于过起来了，在第一次登门的时候甚至给她跪下，磕了一个头。
这兄弟几人最看重一个“义”字，苏丽珍想用他们，但心底里也佩服他们重情义的品性，所以等闲从不将他们看作是一般的公司下属，平常交往也讲究以诚相待。
她没有听信顾英杰“胡乱买的”一说，笑看了他一眼，当即便打开了那只小方盒。
盒子里是一支钢笔，笔身通体银白，中间部分是镀墨刻花的青松图，只这么看着便觉得贵气、别致。
这是最新款的英雄牌高级铱金笔，价格十分昂贵。
这礼物有些贵重，不过苏丽珍只犹豫了一瞬，还是选择大大方方收下它。
因为她知道这代表了顾英杰兄弟几人的心意，如果她太计较礼物的昂贵与否，那才是轻看了这些人。
所以她直接对顾英杰赞叹道：“这支笔真漂亮！我之前送我老师们的毕业礼物也是这个牌子的钢笔，但那都是普通款，工艺跟这支比起来可差远了。顾大哥，谢谢你们，我很喜欢这份礼物！”
顾英杰看她没有第一时间拒绝自己的礼物，而且流露出的喜爱也不似作假，一直微微绷紧的双肩才悄悄放松，唇角也像是有自我意识般微微上扬。
“你喜欢就好！我……我们第一眼看见这支笔的时候就觉得它很适合你。”
苏丽珍握紧了手中的方盒，笑着道：“那等我去首都上学就天天用这支笔。”
听她这么说，顾英杰眼中笑意更加明显，同时心底也涌起一股不舍的情绪，正想问她是不是要等阳历年之后才能回来，就在这时，身侧的方向忽然传来两声汽车鸣笛声。
两人同时偏头看过去，却是沈瑞不知什么时候开车过来了。
“沈大哥。”
沈瑞先是朝着苏丽珍微笑着点了下头，然后下车径直走了过来。
他身高腿长，两人只觉好像一个眨眼间，人就已经到了身边。
沈瑞一过来，就非常自然地站在了苏丽珍身侧，看见对面的顾英杰，不由露出俊雅得体的微笑，主动朝对方伸出手：“这位是顾先生吧？我们之前也见过的，我是沈瑞。”
顾英杰的目光在沈瑞和苏丽珍之间略显亲近的距离上扫过，最后落在对面这个相貌和气质都格外出众的青年身上，不动声色地伸手回握对方：“你好，沈先生。”
因为苏丽珍和苏家的关系，两人确实是见过的，而且不只一次。
彼此也都知道对方的存在，只是因为平日里没有需要交集的地方，所以他们也没怎么说过话，今天算是第一次正式认识。
两人互相握了握对方的手，四目相对，又同时默契地收回手。
两个男人的交锋转瞬即逝，且全程隐藏在平静友好的表象之下，旁边的人无法察觉，唯有他们彼此心知肚明。
苏丽珍对此就全无所觉，见两人客气地互相认识了以后，作为主家便顺势邀请两人一起到楼上小坐。
顾英杰回过神，犹豫了一瞬，还是朝苏丽珍摇了摇头：“不了，家里还有点别的事，我这就回去了。”
苏丽珍想着他难得放假休息，兴许真的有事要处理，也没多挽留。
“那好，顾大哥，等我放假回来，欢迎你随时过来做客。”
说罢，又笑着朝对方扬了扬手里的方盒：“还有这个！麻烦顾大哥帮我跟大家道声谢，我很喜欢这份礼物！”
顾英杰听她这么说，唇角下意识扬起。
“我会的。珍珍，祝你明天一路顺风。”
“谢谢，顾大哥。”
顾英杰的目光最后从苏丽珍瓷白的小脸上扫过，然后跟沈瑞微点了下头，就转身走了。
直到穿过马路，走出很长一段距离，他才顿住脚步，回头望去。
马路对面醒目的饭店招牌下，一对外形优越、气质出众的年轻男女正相谈甚欢。
不知道他们在说什么，即便是隔着这样远的距离，他也能感受到女孩放松愉悦的神情。
顾英杰眼中闪过一抹儿黯然。
定定站了一会儿，最终沉默着收回视线，转身离去。
另一边，苏丽珍其实在跟沈瑞道谢：“沈大哥，前两天你让人给我公司那边送的盆栽我都收到了。那么多的花，你费了不少心思吧？”
沈瑞便道：“我也不瞒你，倒是没怎么费事。我是去考察分厂的选址，没想到那附近刚好有两家种花的花农。我想起你可能需要这些花，就顺手给你买了一些。”
苏丽珍忙道：“那沈大哥，你花了多少钱，我这就还给你！之前给你打电话，你又刚好不在，一直拖到现在，我真有些不好意思了。”
沈瑞微微一笑，没说自己是故意不接电话，只温和道：“只是一些花而已，珍珍你不必放在心上。”
他不动声色地转移话题：“如果你实在觉得过意不去，等我这边的分厂建成开业，你也可以送一些给我，刚好给我捧场了。”
“这是自然！就算你不说我也会把这事记下的。”苏丽珍点头，很快又被他的话吸引了注意力，“那沈大哥，你的新厂地址选好了吗？”
沈瑞摇了摇头：“这两天看得都不太满意，而且这边的事恐怕还要推迟一段时间了。”
见苏丽珍露出诧异的神情，他才适时露出无奈的表情：“我刚接到电话，首都那边我之前看好的一个项目出了点问题，需要我这两天赶回去处理。”
苏丽珍有些惊讶，不过她很快反应过来。跟自家这点产业不同，她知道对面的人是真正的家大业大，首都作为他的老家兼大本营，肯定还有不少产业。
所以她也没多嘴地询问对方什么事这么着急，只是问他：“那沈大哥你具体打算什么时间动身？”
沈瑞道：“越快越好，我待会儿就去火车站。”
时下的火车是允许先上车、后补票的，所以只要时间能赶得及，一般不存在买不买到票的问题。更何况这个人是沈瑞，就更不需要担心这些事了。
所以苏丽珍听他这么一说，不疑有他，自己看了眼手表，知道今天还能赶上的车是苏振东他们常坐的那趟下午两点来钟的车，也是明天她要坐的那趟车。
见眼下还有时间，她便主动道：“沈大哥，既然你下午还要赶车，那一会儿你就在我们这里吃午饭吧。另外，我再让我妈给你准备点东西路上吃。”
沈瑞没有拒绝：“那就麻烦你们了。”
苏丽珍对他笑了笑，转身回店里找李翠英和苏卫华安排吃饭的事。
剩下沈瑞站在原地，朝着之前顾英杰离去的方向看了一眼，淡淡一笑。
第163章
沈瑞在店里吃完了午饭，就带着李翠英给他准备的一些食物走了。
把人送走后，苏卫华还有些可惜：“小瑞这回也太着急了，要不然等明天跟咱们同坐一趟车，还能一起搭个伴，那多好啊！”
苏丽珍失笑：“沈大哥是有急事的，早一天到就能早一天解决问题，哪能说推迟就推迟？再说明天有我们陪着您，还有芳芳和谢妈妈同路，咱们这么多人，您还怕没伴啊！”
她这次去首都上学，家里的人都想去送她，正好苏爷爷也说要回去看看家里的房子。
苏丽珍一合计，机会难得，干脆所有人都去。学校9月2号开学，他们t提前两天到首都，顺便好好玩两天。
谢芳芳也在首都上学，本来她学校是8月31号开学，可是跟苏家不同，谢、安两家都有亲戚在首都，谢芳芳每隔一年半载就会去首都一趟，所以去首都游玩对她已经没啥吸引力了。相比之下，她更愿意跟苏丽珍搭伴一起坐车去上学，于是就把启程日期跟他们一家定在了同一天。
苏卫华自然不是怕自己没伴，他说道：“我这不是觉得小瑞自己一个人怪孤单的，里外里就差了这么一天，多可惜啊。”
苏丽珍心道，沈瑞可不是会把心思放在路上有伴没伴这种小事上的人。
不过她知道她爸妈一向喜爱沈瑞，别说她爸这么想，这会儿要是她妈也在，那两人更要对着惋惜一阵了。
嗯，说到她妈，怎么上楼这么半天没下来呢？
她随口问苏卫华：“爸，我妈又上楼忙什么呢？咱们的东西不是早就收拾好了吗？”
大概是对这趟首都之行充满期待，他们一大家子30号的火车，李翠英早在28号就把这一路穿的、用的给打包好了，基本上拎包就能走了。
至于苏丽珍自己上学要用的东西，她特地跟沈瑞打听过了，这两年首都的许多生活用品不再那么死卡着票证，多花一点钱就能买到需要的用品。所以她只打算带上秋、冬两季的衣服和一套厚实的棉被就行了。
没想到她自觉已经够简单了，李翠英和苏小麦却还想让她更简单一点。母女俩只让她带一、两身衣裳应急，剩下的非要等到了首都后全买新的！
苏丽珍个人反对无效。李翠英和苏小麦都认为首都作为全国的政治经济中心，那里的衣服不说第一时髦，肯定也比凤城要强，闺女/小妹既然已经在首都上学了，自然也要穿那边好看的衣裳。
总之，不管是去上学的、还是去旅游的，反正这一大家子的东西早就收拾妥当了。
这边苏卫华闻言便顺口答道：“没收拾咱们的东西，是收拾你以前穿过的旧衣服去了。”
苏丽珍一脸问号，这时候收拾她的旧衣服干啥？
苏卫华就给她解释：“自打知道你考上了首都大学，这街坊四邻加上店里老主顾们就都来讨你穿过的旧衣服。说是拿回去给自家小孩改成贴身的背心或者褥单，能就近蹭蹭你的‘文气’，好保佑他们的小孩将来也能考个好大学！”
苏丽珍：“……”
她有些无语。“这能管用吗？”
苏卫华也叹气：“管不管用的不知道！关键都是老熟人了，人家张一回嘴，又是这样的小事，哪里好拒绝。”
苏丽珍只得道：“那我也上楼看看吧。”
她现在有理由怀疑，她妈不让她带衣服去首都，是为了拿那些衣服应付人情。
苏丽珍抬脚上了二楼。
一上去，就看见李翠英在二楼的小客厅沙发上整理她的旧衣服，她刚想喊人，就听她妈忽然“哎呦”一声，猛地捏紧了手指头。
苏丽珍吓了一跳，赶紧上前：“妈，怎么了？是手抽筋了吗？”
等凑近一看，只见李翠英右手大拇指上斜着扎了一枚别针。
“没事，就是冷不丁让这别针扎了一下，有点疼。”
李翠英说着，就将那别针拔下来，拇指肚上立马沁出了一滴鲜红的血珠。
苏丽珍看得心里一紧，赶忙去抽屉里翻出红药水和药棉，帮妈妈给伤口消毒。
李翠英本来都没当回事，但是看闺女一副如临大敌的样子，忙安抚道：“这就一个小针眼，没啥事！妈当年刚到食堂切墩那会儿，哪天不得剌一两个口子？我这肉皮都练出来了，这点小伤，不要紧的。”
不过安抚了闺女，她又忍不住嗔怪道：“珍珍啊，你说你这孩子以前咋留这么个坏习惯呢？把别针揣在衣兜里也就算了，还总不把那针尖给别好！”
“我这两天给你收拾你这几年的旧衣服，这都收拾出好几个这样的别针了！你瞅瞅，里头一半都是这样散开的，那针尖扎一下多疼啊？”
苏丽珍看着那枚别针不禁有些出神。
三年前中考刚结束的夏天，那时她刚刚重生，时常会因为想起上辈子卑劣不堪的自己，而陷入自我憎恶的情绪里无法自拔。
虽然痛苦、悔恨，可是她也清楚她重活一世最重要的是什么。她要赎罪、要弥补，她有太多重要的事去做，她不能、也没资格放任自己被这些负面情绪湮没。
所以为了让自己的心绪保持稳定，不让亲人担心，更为了能杀下心来做事，她就以用别针刺破自己手指这样自虐的方式来提醒自己，暂时放下过去，努力保持冷静和理智。
后来，随着她的一个个目标逐一实现，家里的日子越过越好，她所珍视的人也一天天幸福起来，她那一直忐忑惶然的内心也终于有了一丝底气。
所以，这些别针也就被她一点点淡忘在了那些旧衣兜里。
如今再看到它，竟然有种恍如隔世的感觉。
虽然时至今日，她仍然不愿去想上辈子的自己，可那些撕心裂肺的痛苦也开始淡去。
她所爱的家人和朋友成为了她最好的支柱，他们所有人的幸福也将是她此生最好的圆满。
苏丽珍捏着那枚别针，不顾李翠英微讶的神色，将额头轻轻靠在母亲温暖的肩膀上，轻声问了一句：“妈，如果有一天，当你知道我曾经做过很坏很坏、让你们很失望很失望的事，你们会原谅我吗？”
“傻丫头！”李翠英只愣了一下，很快就反应过来，用另一只没沾药水的手一下一下摩挲女儿的头发，温和道：“就算你做过很坏很坏的事，我们就算很失望，但我和你爸也不会怨你，我们依然会原谅你。”
苏丽珍想起上辈子父亲愤而选择离世、母亲痛恨咒骂她的场景，泪水一点点氤湿了眼眶。
“可是万一我根本不值得原谅呢？”
李翠英的声音更加轻柔，但她的语气却格外笃定：“不管你做了什么，爸爸妈妈都一定会原谅你。”
“除非……”说到这里，她忽然顿了一下。
苏丽珍却是呼吸一滞，忍不住抬头看向母亲：“除非什么？”
只见李翠英原本还有些严肃的面容忽然露出一抹儿笑来。
“除非你根本没有意识到自己的错误，那我和你爸一定会用尽所有办法让你尽早醒悟。”
“只要你真心知道错了，至少在我们这里，你永远都会被原谅。”
“妈！”苏丽珍只觉眼睛一热，忍不住再次把脸埋进妈妈温暖的肩头。
看见女儿这样，李翠英的眼中闪过一抹儿忧虑，但她很快又把这忧虑压下，搂着女儿，像小时候哄她睡觉那样一下一下轻拍她的脊背。
“珍珍，这世上有几个父母会真的怪罪自己的孩子呢？所以压根没有什么除非，就是不管你做了什么，我们最终都会选择原谅你。”
苏丽珍怔住了，等她反应过来，身子一颤，泪水已经抑制不住地汹涌决堤。
她很想问为什么，但是喉头就像有东西堵住一样，让她根本张不开口。
而李翠英就像是能听到她心里的疑问，一边搂紧了她、一边轻声道：“傻孩子，因为你是我们的女儿啊！”
第二天下午，苏家人挥别了特地前来送苏丽珍的亲朋好友，准时登上了开往首都的火车。
苏丽珍也第一时间跟谢家母女碰头。
苏家人的票都是谢家帮忙买的，票是四人间的标准软卧席，环境整洁安静，座椅柔软舒适，拉上门就像一个个独立的小房间。
苏丽珍、苏小麦、芽芽和谢芳芳四个女孩子正好一间。
李翠英、谢妈妈和苏、孟两个老爷子一间。
剩下苏卫华自己在隔壁卧铺间。赶巧儿这间还有一个男同志，因为常去他们家火锅店吃饭，居然一眼就把苏卫华认出来了，于是两个人就坐在一起说话，正好互相搭了个伴。
谢芳芳虽然常坐火车出门，但是跟这么多好朋友一起坐车还是头一次，因此难免有些兴奋，一边从自己的行李包里往外掏零食，一边叽叽喳喳说个不停。
眼瞅着她的零食都要把中间那张小桌子堆满了，她还在不停往外掏，苏丽珍头疼地赶紧把人按住了。
这要再让她掏下去，她们连喝水的杯子都没地儿放了。
谢芳芳被阻止了也不在意，不知道又从哪儿翻出一包朱古力，非要分给几个女t孩子吃。
当分到苏丽珍时，她突然“哎呀”了一声：“珍珍，你这眼睛怎么肿了？”
接着，她就像想到什么，脸上露出既关切、又新奇，还有些纠结的表情，然后语气深沉道：“原来在我看不到的地方，你是这样的苏丽珍！果然我们每个人都喜欢给自己戴上一副面具。”
苏丽珍：“……”
面不面具的她不知道，但是她确信了上午不该忘记敷眼睛，搞得现在大半天还没消下去，更惹得谢芳芳这个“小魔星”又开始天马行空了。
谢芳芳兀自一脸沉重地看着她道：“珍珍，你一定是舍不得离家，所以昨天一直在偷偷地哭，对不对？你看你眼睛都哭肿了！”
“其实，珍珍你没有必要在我面前故作坚强，我不会笑话你的！想家而已，就算是坚强、勇敢、果决、坚韧如我，也不是不能理解你的这种脆弱。所以，你要还是难受，就痛痛快快哭一场吧，我愿意把自己强大的肩膀借给你！”
说着，她还握紧双拳，使劲挺了挺胸脯。
一旁的苏小麦和芽芽听见这话，也忍不住把目光投向了苏丽珍，神情古怪，欲言又止。
苏丽珍不禁深深吸了一口气，只觉因为失眠半宿很隐隐作痛的头更疼了。
最后她只能把之前准备好的借口再次推出来，无奈强调：“芳芳，我只是因为昨晚熬夜研究公司的方案，没睡好才这样的。”
谢芳芳有些不太相信，继续用“我知道你就是在敷衍我，但是没关系，我绝不会拆穿你”的表情看着苏丽珍。
苏丽珍无语，干脆破罐子破摔：“好好，你说的对！我就是因为想家昨晚一直偷哭，所以才会眼睛肿，恭喜你发现了真相。”
谁知道，听她这么一说，谢芳芳反而不敢肯定了。她脸上一阵狐疑、纠结，憋了半天还是忍不住问了句：“你真是因为熬夜想你那公司的事才弄成这样？不是因为偷哭？”
苏丽珍没什么表情地看着她。
谢芳芳被她这么一瞅，也有些老实了，最后只得讪讪道：“那、那要不你先睡会？我妈说，这样熬夜很伤眼睛的……”
苏丽珍叹口气，正要说话，忽听隔壁间响起她爸苏卫华吃惊的声音。
“哎呀，小瑞，你咋在这啊！”
第164章
苏卫华这一嗓子，把两家人都给喊出来了。
苏丽珍因为正好站在门边，第一个走出来，一眼看见站在苏卫华软卧间门口，一身浅棕色长款风衣、手拎黑色公事包的俊雅青年，可不正是沈瑞？
“沈大哥？”
苏丽珍一时也有些吃惊。沈瑞这时出现在这儿，只能有一个原因，就是昨天这边有什么事将他绊住了，所以不得不推迟了原先的行程。
沈瑞朝她点了点头，然后又挨个儿跟众人打招呼。
沈瑞因为之前去过谢市长家拜访，加上沈瑞二哥跟谢市长的弟弟是关系很好的战友，所以沈瑞跟谢妈妈也不算陌生。既然碰上了，双方出于礼貌，也互相问候了两句。
眼见沈瑞跟众人打过招呼，苏卫华边耐不住性子，问对方道：“小瑞啊，你不是应该赶昨天的火车吗？怎么这会儿才走啊！”
沈瑞苦笑了一声：“实在是事有凑巧。昨天从你们店里出来，我本来打算再跟我的助手碰个头，然后就去车站的。没想到临出发之际，突然得到一个消息，我之前一直看好的一块地，原先的买主反悔不要了，政府有意向寻找新的投资商。”
“那块地，我用来盖分厂再合适不过。机会难得，我就第一时间去联系相关部门，准备买下它。直到今天上午才走完流程。可惜等我签完了合同，也错过了上午的那趟车，好在还能赶这一趟。”
苏丽珍闻言点头。原来如此，她就说如果没有什么特别重要的原因，沈瑞不可能突然更改行程。
倒是苏厚德暗地里瞧了沈瑞好几样，忍不住跟孟知祥“咬耳朵”：“你说这小子的话能有几分真？”
孟知祥笑眯眯：“不管几分真，只要他不伤害咱们珍珍，在这个前提下，自然是他越肯花心思越好。”
苏厚德不禁撇撇嘴：“你又不是不知道，这小子历来心眼贼多，从小到大，我还没看过他有啥办不成的事。”
“我跟你说，卫华两口子实在，不知道这小子的道行，咱俩可得警醒些，把人给看住了！尤其要是珍珍自己不乐意，他就是天王老子也不行！”
孟知祥有些无语。从前自家这小舅子一直把沈瑞看得天上、地下第一好，如今因为珍珍，不但要往后退，还成了严防死守的对象，这可真是今非昔比。
那边苏卫华夫妻全然不知道干爸心里的想法，倒是一门心思为沈瑞担忧。
李翠英就接话道：“能赶上就好！小瑞啊，忙了这么长时间了，你赶紧进去好好歇会儿吧。对了，中午吃饭没有？要是没吃，婶子这边带了不少，给你弄点啥吃吧？”
沈瑞笑着拒绝道：“婶子，不用忙了，我刚才在候车室吃了一个面包。”
一听这话，李翠英顿时有些心疼：“一个面包哪里够！婶子中午烙得葱花饼，还带了卤肉和卤蛋，一样给你弄点。你大小伙子，吃这些胃才扎实！”
说着，便急忙转身回自己的卧铺间，开始翻行李包，不一会儿就收拾出满满当当两个大饭盒来。
有提前切好的卤猪肘、酱牛肉和熏香肠，有圆溜溜的卤蛋加一叠油滋滋的葱花饼。因为没啥素菜，还特意配了两个洗干净的小黄瓜和西红柿。
这伙食别说在火车上，就是放外头那也是顶好的待遇！
把好奇扒着卧铺拉门的谢芳芳都给看馋了，忍不住直咽口水，手里的朱古力立马就不香了。
李翠英见状，赶忙掰了一块香肠给孩子吃。
“谢谢苏妈妈！嘿嘿！”谢芳芳傻笑一声，上手接过来就“嗷呜”一大口，吃得两只眼睛亮晶晶！
李翠英看她这样，以为她也跟沈瑞一样中午没吃好，这会儿肚子饿，就回头又依样捡了点吃的塞给谢芳芳，临了还叮嘱谢妈妈，让她看谢芳芳喜欢吃什么，自己动手拿，千万别客气。
谢妈妈看着李翠英去送饭盒的背影，再看看门口那吃得跟猪崽子一样的自家闺女，忍不住直抽嘴角。
这谁家破孩子，她能不能不要了！
结果谢芳芳一通乱吃，成功把自己吃撑了。
幸亏苏丽珍收拾行李的时候，特意带了一些治疗头疼脑热的常备药品，当中正好有几颗顺手抓的山楂丸，被她找出来，叫谢芳芳吃了。
等谢芳芳吃完了药，苏丽珍又陪着她在车厢过道里走圈，好让药效尽快发作。
结果谢芳芳一边散步，一边还探头探脑往苏卫华、沈瑞的卧铺间张望，看得苏丽珍一阵无语，等走到两节车厢相连的贯通道前，便忍不住说她：“你总往我爸那边看什么？你该不会还惦记着要吃什么吧？”
谢芳芳立马不服气了：“看你说的，活像我是个大馋鬼似的！”
苏丽珍也不反驳这话，就这么默默看着她那腆出一截的肚子。
谢芳芳摸着肚皮的手不由一僵，小脸红了红，轻咳一声：“哎呀，这次不算，我那什么，中午没吃好而已……”
说完这一句，又赶忙转移话题：“我不是看别的，我是在看你那位沈大哥呢！以前还不觉得，今天仔细瞧瞧，我发现他长得很好看啊！”
“我跟你说，我姑姑之前去深市考察，回来的时候带了一本杂志，是对岸香江的，那上面有很多香江知名的演员和歌手。”
“你这位沈大哥长得一点也不比那些明星差，是我现实中见过的男士里最好看的了！用他们的话讲，就是绝对的‘靓仔’啦！”
原来是这么回事，不过沈瑞确实无论相貌还是气质，都极为出众。
苏丽珍忍不住逗她：“可是你不是最喜欢看那种阳光开朗的大男孩类型吗？”
就比如，她前世作天作地非要缠着的那个五班的男同学，恰好就是这种类型。
虽说这辈子，在苏丽珍不着痕迹的影响下，谢芳芳没有再重蹈覆辙，但是也有相当长一段时间，她都会时不时地提起那个男生几句。
相比之下，她因为常往他们店里跑，这三年见到沈瑞的次数不算少，但苏丽珍之前可从没听她这样夸过沈瑞。
谢芳芳不以为意道：“哎呀，人都是会变得嘛！我以前喜欢那种阳光大男孩，但现在的我也可以更欣赏你沈大哥这种t儒雅俊秀的男人类型啊！”
苏丽珍听她这么说，却有些蹙眉。
她知道芳芳一直有这个毛病，不管是人还是物，向来只喜欢外表好看的，将“以貌取人”的理念执行得特别彻底。
如果芳芳会因为沈瑞出色的外表对他心动、钟情，这种情况完全有可能。毕竟上辈子就有那个五班男同学的旧例摆在那儿，所以苏丽珍很难不多心。
她倒不是要干涉自己好朋友的恋爱问题，只是谢芳芳外表看似娇纵跳脱，其实本性天真单纯，心智也不成熟。这样的她跟极为理智又城府颇深的沈瑞放在一起，无论是性格、还是为人处世的态度都有很大差别。
而且她也不认为沈瑞是一个能轻易被打动的人。
至于说沈瑞会不会自己喜欢上芳芳，以她这三年的观察以及从苏爷爷和沈爷爷他们那儿时不时听到的“小抱怨”来看，这个可能微乎其微。
所以她担心谢芳芳驾驭不了这样的人，在这个过程中会遭受打击和伤害。
但也可能是她把问题想得太严重，思虑再三，她决定先找个话题试探一下：“芳芳，现在有不少大学不禁止在校学生谈恋爱。我也觉得如果能在合适的时间、遇到合适的人，不妨试着去互相了解一下……”
“只是这个前提要建立在彼此志趣相投，聊得来、也相处得来的基础上，而外貌条件这些，反而不那么重要了。说白了，就是不能光看长相，你说对吧？”
谢芳芳自己就是跳脱的性子，倒也不觉得苏丽珍的话题转得快，听完只是随意地点了点头：“那当然！我现在都是大学生了，怎么还会那么肤浅，要是谈恋爱的话，当然不能光看长相！”
苏丽珍听到这里，不由悄悄松了口气，谁知谢芳芳又说了句：“除非是那种长得特别好看的，就比如你家沈大哥这样的！人都长这样了，你还要看啥，做人不能太贪心的！”
苏丽珍：“……”
她这回真有点担心了，忍不住肃起了面容：“芳芳，你老实跟我说，你是不是喜欢上沈大哥了？”
没想到这话直接让谢芳芳炸了锅，她两只眼睛一瞬间瞪得溜圆：“你说啥？你说我喜欢你沈大哥？苏丽珍，你咋想的？”
苏丽珍看她这样，一下就明白自己恐怕是多心了。
眼瞅着对方一脸不可置信的样子，活像只炸毛的小猫，她赶忙安抚对方，主动承认错误：“对不起，芳芳，是我想错了！我听你一直夸他，我以为你是喜欢上他了。”
然而她的道歉并没有得到对方的原谅，谢芳芳捂着肚皮的手果断往上捂住了胸口，一脸痛心疾首地控诉道：“苏丽珍，我真是错看你了！”
“就算我有花痴的毛病，也就算你沈大哥长得好看，可那天底下好看的人多了，我也不可能见一个好看的就喜欢啊！”
“最重要的是，你把我谢芳芳想成啥人了？我谢芳芳虽然毛病一大堆，但我最讲义气，我也知道‘朋友妻不可戏’的道理！你是我最好的朋友，我知道他喜欢你，又怎么会去抢你的男人！”
苏丽珍：“？？？”
苏丽珍：“……”
她面无表情地看着谢芳芳。
此时此刻，她真觉得一分钟前还在为对方担心的自己像足了傻瓜。
“傻瓜”是不会陪吃撑了的朋友在火车上散步的，所以她决定回自己的软卧间好好躺一会儿！
活了两辈子，头一次坐软卧呢！
不知道是不是真被谢芳芳气着了，她转身掉头就走，结果没走两步就跟对面一架一米高的小铁皮车碰了个正着。
“哎呦，小姑娘，没磕着吧？”
苏丽珍抬头望去，原来是位推着小铁皮车卖东西的列车员。
苏丽珍这会儿的位置刚好是连接两节车厢的贯通道处，列车行进途中，这里有时候会微微摇晃打斜。苏丽珍刚才就正好往旁边歪了一下，所以那铁皮车只是轻轻刮了她一下，不怎么疼。
她主动跟对方道歉：“对不起，阿姨，是我没好好看路。”
这会儿谢芳芳也发现了这边的“小事故”，赶忙跑过来。
“珍珍，你没事吧？”
苏丽珍看她满眼担心，之前满心满肚的恼意一下散了不少。
“没事，是我走太急，撞到人家车上了。”
那个列车员阿姨明显是个热心肠，这时便提醒她们道：“小姑娘，你们要活动的话，往前走几步，到我这个车门空挡的位置。不要在这个贯通道待太久，这里容易晃，不好站。”
苏丽珍忙道：“谢谢阿姨，我们会注意的。”
列车员朝她们笑了一下，就推车继续往前面软卧车厢走。
苏丽珍这时候才发现刚才走太急，居然走反了，差点去了隔壁硬卧车厢。
等那位阿姨推着车从她和谢芳芳身前经过时，她下意识往里扫了一眼，只见这一米高、三十公分宽的小铁皮车里装的东西还真不少。
小车一共有两层：上面一层有面包、槽子糕、方便面、花生、瓜子、糖果，旁边是啤酒、汽水，靠里的那一侧有一个半截的小纸箱，里头装了不少香烟；底下那一层中间支了一口小铝锅，里头是还冒着热气的茶叶蛋。
苏丽珍的目光在那口装着茶叶蛋的铝锅上一扫而过，心里突然萌生一个想法，便忍不住把那列车员喊住了。
“阿姨，您等一下，我想买点东西。”
那列车员一听十分高兴，当即热情地招呼苏丽珍道：“小姑娘想买什么？随便挑啊！”
苏丽珍便拉着谢芳芳上前，先拿了点花生瓜子，又随手拿起一包方便面问那列车员：“阿姨，这个多少钱？”
那列车员便笑呵呵道：“这方便面五毛钱一包，不要票。”
苏丽珍暗自啧舌，火车上的东西是真贵啊。
像她手上拿得这个方便面，是首都那边的一个牌子。小小的一包，二两重的分量，百货公司一包要卖三毛二，而且还要**票。
这价格平时就属于“贵价”食品了，想不到在火车上更是贵的吓人。虽说不要票，但是一包就要五毛钱，这价钱放外头能吃一大碗带肉丁的炝汤面了。
不过这东西现在毕竟属于稀罕物，味道总体不错，吃起来也方便，偶尔尝尝就当换个口味也挺好。
她直接拿了好几包，几乎将铁皮车里的方便面都给清空了。
那列车员十分高兴，还从铁皮车底下翻出一个网兜，让她装东西。
苏丽珍见状，便顺势向这位阿姨打听情况。
第165章
那列车员见小姑娘说话十分有礼貌，加上又买了她不少的货，心情高兴之下倒也知无不言。
苏丽珍这才了解到，像这位阿姨这种在火车上卖食品的售货员和餐车上的工作人员一样，都归铁路客运段管理。
他们大多数都是正式员工，只有很少一部分才是临时工。
售货员们平时在车上卖的货都是客运段采购部门统一采购，价格也由上面制定，他们只负责售卖。
以列车每次往返的行程为一个销售周期，每次拿多少货，卖掉多少，剩余多少，以及这一路上的损耗，只要把钱和账目理清楚就行，基本上没什么难度。
所有销售人员每个月都有销售任务，但是这个任务指标定得非常低，基本上所有人都能完成。
他们的工资形式是基本工资加奖金。奖金根据销售任务来定，只是多卖也并不多得。
也就是说，只要你能按时完成任务，就可以拿到当月的奖金。但指望多卖货，然后多拿提成或奖金，这个情况是不存在的。
而且在火车上卖东西也不是那么好卖的。
车上最常卖的就是食品类商品，可如今大多数人还处在刚刚解决温饱的状态，日子过得紧巴，吃东西是为了填饱肚子，不是为了享受。
更别说火车上的东西有相当一部分溢价，让原本有能力负担这笔开销的人也会下意识觉得不划算，认为这种行为是当“冤大头”。
按照这位售货员阿姨的说法，总体来说，卧铺车厢要比硬座车厢好卖。但是硬座车厢毕竟乘客基数大，例如香烟、啤酒这些畅销品就卖得很快。
苏丽珍一边暗暗记下这些信息，一边随意地从铁皮车里挑拣东西，不知不觉就拿了一大堆，这架势把旁边谢芳芳都给吓住了。
她倒不是心疼钱，只是觉得火车上的东西大多不怎么好吃，跟苏妈妈的手艺相比，那就是天壤之别。她虽然爱吃，但也不是t来者不拒。
她本来是想提醒苏丽珍一声，可是看她和这售货员阿姨有问有答的，又怕耽误她的事，所以只能一声不吭地杵在旁边当背景板。
苏丽珍也觉得想了解的东西都差不多了，这才让这位售货员给她结账。
不算不知道，苏丽珍这堆东西直接花了小十块钱。
她从自己口袋里找出一张大团结递给对方，等对方找零的工夫，又问了最后一个问题：“阿姨，那您觉得什么样的食品在车上最好卖？”
售货员一边动作娴熟地给她找钱，一边顺口答道：“要说吃的嘛，除了啤酒外，那肯定是花生瓜子这些禁得住吃又便宜的……再有就是咱东北这边的特产了。”
她朝着苏丽珍手里的东西努努嘴：“就比如小姑娘你手里那两包糖和点心，不少外地人就很喜欢。有来这头出差或者办事比较急的，没时间买特产，回去的时候赶上了就会买一些。”
“咱们这车上的东西虽说贵了些，但是质量可都老好了，谁买都能放心吃。”
苏丽珍笑着应和了一声，再次跟这位阿姨道了谢，之后就目送她推着小车往软卧车厢去了。
谢芳芳这时候终于忍不住凑上前，好奇地问道：“珍珍，你打听这些做什么？你是不是想介绍什么人进铁路上班，所以提前摸摸情况？”
苏丽珍摇头：“不是，我只是偶然想到一条路子。”
她顿了顿，又补充道：“是关于我们公司产品的。”
谢芳芳十分聪明，很快就露出恍然大悟的神情：“哦，我明白了，你想把你们公司的东西也拿到火车上卖！”
苏丽珍朝她一笑：“对，我确实有这个想法。”
她也没多说什么，主要是这会儿脑子里很多想法，她也需要先理一理。
等和谢芳芳回到自己的卧铺间，把手里的东西交给苏小麦，让她带着谢芳芳和芽芽喜欢什么就吃什么，苏丽珍自己则找出随身携带的笔记本和钢笔，坐到了卧铺间外面临窗的单人座位上开始埋头拟写计划。
根据那位售货员阿姨的说法，火车上比较畅销的食品大致分两类：第一类是价格相对低廉，且顶饱和耐吃至少要占一项的商品；第二类就是地方特色食品。
苏丽珍想到自家的卤味产品刚好能覆盖这两类。比如平价的豆制品、花生、蛋类和鸡鸭下货；而其他大荤类卤味和熏味可以做为地方特色食品，无论是自己品尝、还是拿来送人都行得通。
确定了产品，之后是销售渠道，这件事肯定要第一时间跟凤城市铁路客运段的工作人员联系。
苏丽珍有极大把握认定对方不会拒绝这件事。
只是她估计让对方像百货公司那样，答应他们设置单独的货柜、允许他们公司给予铁路销售人员相应的提成补贴用以激励销售，以及让出定价权这些条件，应该是都不成的。
毕竟铁路部门不像百货公司，后者本质上就是专门通过售卖各种商品盈利的单位，只要能保证让他们货架上的东西卖得好、卖得快，适当退步也无可厚非。
但铁路部门不一样，人家的本职工作是铁路运输相关，在火车和车站内卖货只是一种简单的盈利手段。如果苏丽珍搞不清这些，跟人家大谈特谈之前那些要求，人家说不好会觉得麻烦。
就说像给销售员提成这样的事，一旦没有客运段的上级部门配合监管，光靠他们自己，那步骤就繁琐了。
毕竟她总不能再单独雇人每天给这些南来北往的售货员们核账吧！
而且就算是雇了人也不见得服众，到时候再叫什么人觉得有机可乘，那才是坏了事呢。
所以客运段这块肯定绕不过去。
那么问题就又回来了，火车上卖的东西那么多，人家客运段凭什么要为了让你家的产品卖得好，就多承担工作量去配合你呢？
加上条条框框涉及太多，人家难免生出她事多谱大的感觉，说不定最后就懒得搭理了。
所以，想要这个销售渠道，苏丽珍就不能采取之前跟百货公司一样的策略。甚至因为对方的本职不是销售单位，但市场前景却远超四家百货公司这一点，还要尽量放低姿态。
另外，火车做为当下第一大交通运输工具，庞大的运量也让它成为了一个天然的宣传平台。
在列车及站台、站点上销售她家的产品，如果运作得当，无疑会让更多的人认识和了解这个品牌。
顾客第一次不买没关系，只要能记住“珍珍”这个牌子就好。一次、两次之后，说不定哪天再碰到就会想买来尝一尝，或者偶尔跟亲戚朋友提一嘴，这就相当于是把他们的声名推广到更远的地方去了。
而那些更远的地方自然都是他们的潜在市场。
只是具体要怎么做呢？
苏丽珍下意识咬起了笔头。
当初摆摊刚卖卤味的时候，她用的是请人免费试吃的办法。
后来开店、开公司，前者她主要是利用会员制度宣传加提前绑定顾客；开公司则更多通过各种报刊、杂志和电台打广告，利用媒体进行宣传造势。
说实在的，这些手段在市场经济还没有形成的当下，虽然称得上有新意，能轻易引发轰动的效果，但在未来却都是些老套手法。
苏丽珍现在能用这些方法，但等以后随着跟风模仿的人多了，“一招鲜”的“鲜”就要大打折扣，到时候任谁也没法“吃遍天”了。
所以她时常会有种紧迫感，尤其是随着手上的产业越来越大，她偶尔也会担心由于自己力有不逮而导致什么疏漏或损失。
想到这里，她下意识抿紧了嘴唇。
每到这种时候，她就格外庆幸这三年哪怕再怎么辛苦，也从没放松过学习。所以现在能考上理想的大学，争取到更好的学习机会去提升自己。
只有她知道自己的短板在哪里，她的重生优势早晚会用尽，抄别人的作业能撑得起一时，却不能撑一辈子。
所以还是那句老话：“打铁还需自身硬”。
苏丽珍收摄心神，继续思考之前的问题。
从前的那些营销方法现阶段还是很管用的，只是放在火车上，未必适用。
首先，她不准备一上来就搞试吃。因为乘客基数太大，而且销售员也不见得愿意承担这些额外工作。还有一点，就是销售员们本身没有相应的监管，这个试吃方案是否能好好推广下去就很难说。
苏丽珍抬头打量这节干净整洁的软卧车厢，触目可及没看到一张宣传广告。
苏丽珍不知道是不是铁路部门不允许这样做。
不过回去应该可以试着争取一下。制作一批“珍珍”产品的海报，张贴在车厢内或者车站、月台上一些不会干扰旅客乘车的位置。
她又想起之前那个销售员阿姨，或许也可以贴在那些专门用来卖货的小铁皮车上……
苏丽珍边想、边写，不知不觉就写了半下午。
正当她觉得有些疲乏，站起来准备活动活动时，一抬头，目光就不期然与站在卧铺间门口的沈瑞碰了个正着。
后者朝她温和一笑。
苏丽珍也露出一个浅浅的笑容，看见对方手里的水杯，便主动打起招呼：“沈大哥是要去打水吗？”
沈瑞笑着点头，刚要开口，两人就听见他身后的卧铺间内响起苏卫华的声音：“老张大哥，咱晚上一起吃吧。我家带了不少卤味和葱油饼，味道还成，你应该也吃得来。”
苏丽珍知道，这位老张大哥就是和苏卫华、沈瑞一个卧铺的那位老熟客。
面对苏卫华的邀请，老张大哥显然有些不好意思：“这不用了吧！你们人也不少，我就不给你们添麻烦了，待会儿我随便到餐车吃一口就行。”
苏卫华十分热情道：“不麻烦，我们这次可足足带了一大包吃的，管够。再说，你看这儿，先头我大闺女还送来两包方便面。这玩意儿泡上以后，那个汤挺好喝。咱们晚上有肉、有菜、有饼，再加上这个汤，正好凑个齐整！”
“等一会儿到点了，我就把方便面泡上，咱仨一起边吃边唠，多自在！”
老张大哥便也痛快道：“那行，我今天就厚脸皮蹭苏兄弟一把了！”
苏卫华笑道：“这算啥蹭！要说蹭，也是我蹭你的，你看你花钱买的书，自己一眼没看，t尽叫我看了！”
那位老张大哥就说道：“一本故事书而已，苏兄弟你喜欢就尽管拿去看。我就是之前等车闲得无聊，所以在车站书报亭随便买了一本打发时间，先头就翻得差不多了。”
苏丽珍的关注点一下就停留在“书”“打发时间”这样的字眼，脑子里忽然灵光一闪，萌生出一个想法。
旅途漫漫，有很多顾客选择看书打发时间。
但是苏丽珍留意到，与食品不同，现在火车上并没有售卖报刊、书籍，顾客一般也只能在车站的候车室内买到少量书刊。
苏丽珍分析，造成这个原因应该是书籍本身价格不菲，且有一定重量，不利搬运；同时，相比食物和水，书籍的受众明显更少，导致投入和产出不成比例。
而期刊、报纸之类虽然价格便宜，份量轻盈，且受众也相对更广，但本身却有一定时效性。一列长途火车一来一回短则三、四天，长的甚至有半个月，没谁愿意花大价钱买一份过期的报纸和杂志。
而时间和位置都稳定的火车站候车室则能很好地避免这个问题，所以才会有一些期刊、报纸出售。
苏丽珍觉得这里就存在了一个非常好的利用空间，比如：她可以找人制作一批“珍珍”的宣传手册，投放到火车上，免费供旅客们翻阅。
手册内容肯定以她自家的产品为主，也可以加上几种东北特色食品，空档处再印一点传统小故事。手册整本页数控制在五到六页左右，没必要太多，但也不能太单薄。
同时为了避免被当成废品或清洁工具，手册制作上不能显得太廉价，最好要看上去有一点档次。这样即使被谁故意揣回家，至少也会因为其精美程度而延长保留期限，不至于第一时间沦落到当厕纸的地步，也算达到她要求的宣传效果。
这事，苏丽珍可一点没夸张。要知道她上学的时候，同学们平时的练习本在正反面都写满后，也都要一张不落地带回家，让家长们拿去当厕纸。
当然，为了节约成本，苏丽珍还是希望自家产品的宣传手册能尽量长时间地留在火车上。
所以，这些手册的放置主要还是以卧铺和餐车为主，硬座车厢只保证每节车厢有个三、四本即可。
这不是苏丽珍势利眼，而是以火车上食品的溢价规律来看，她家主打产品的潜在客户必定还是以消费能力更高的卧铺车厢为主。
还有，她也可以定制一批精美的小卡片或者书签做为列车专卖产品系列的小赠品，放置在包装内。既能达到宣传目的，也可以在一定程度上起到防伪作用……
脑海中一瞬间闪过许多念头的苏丽珍顾不上再跟沈瑞说话，就重新坐会座位上，继续奋笔疾书起来。
有意无意在过道等了半天的沈瑞：“……”
他在心底叹了口气，到底不忍心打扰女孩，只好继续装作去打水。
只是他才一动，就与前面卧铺间门口正探出个脑袋的苏厚德四目相对。
后者朝他龇牙一笑，那表情怎么看怎么像是在看笑话。
然后，不等他有别的动作，苏厚德又“嗖”地一下果断把脑袋缩回去了。
这还不算，当着他的面，又一把把拉门也拉上了。
沈瑞：“……”
第166章
火车是第二天上午九点到站。
谢家在首都的亲戚直接来接谢家母女回去，所以谢芳芳最先跟苏丽珍分开。
临别之际，谢芳芳拉着苏丽珍的手，依依不舍道：“珍珍，咱们说好了，只要我这边军训一结束，我就马上去找你！”
谢家的亲戚早就打听清楚了，谢芳芳所在的理工大学和首都大学的军训时间都是十二天。只不过谢芳芳开学的日期比苏丽珍提前，按理军训也要早一点。
所以没啥意外的话，她应该会比苏丽珍提早完成军训。
只是光谢芳芳一个人放假没有用啊，苏丽珍这边还是没时间跟她碰头。
苏丽珍只能劝她先耐心等一等，等到确定自己这边也有假期了，她保证第一时间去看她。
谢芳芳不乐意，可也没有别的办法，只能先这么约定了。
谢家母女走后，还剩下一个沈瑞。
沈瑞说他在上车前跟自己在首都的助手打过招呼，对方会开车来接自己，正好可以顺道送苏丽珍一家。
苏家人都委婉拒绝了。主要是他们这一大家子人太多了，一车肯定坐不下，与其麻烦人家跑两趟，不如他们自己坐公交车回去，还能顺便欣赏一下首都的街景。
沈瑞没法不同意，尽管他其实随时能安排两辆车将所有人都拉上，只是那样就未免太明显了。
他看了眼一直虎视眈眈盯着自己的德叔，到底把嘴边的话又咽了回去。
不过两边也约好了，苏丽珍一家先去苏厚德家里修整半天，等下午的时候再去拜访沈老太爷和沈瑞的父母。
等目送沈瑞坐上来接他的车离开后，苏厚德就领着苏丽珍一家四口加上已经多年没来首都的孟知祥一起，坐上了回家的公交车。
苏家人好奇地望着车外的风景，直觉首都不亏是首都。