第201章
这个春节，苏丽珍注定要在忙碌中度过。
年三十下午跑了两趟市福利院和敬老院；大年初一上午，又直奔张家屯。
然后从初三开始，就陆续开始接到各地前来咨询加盟事宜的信件、电话，还有一部分人是直接过来的。不管最后合作能不能谈成，人家既然大老远过来就是诚意十足，苏丽珍他们自然也要认真接待。
期间，还要兼顾亲朋故旧走亲戚拜年，这其中也包括同自家火锅店、食品公司、建筑公司和养殖基地有业务往来的人家。
这两年苏丽珍的事业蒸蒸日上，关系网也是一扩再扩，都需要用心维护。
尤其今年又添加了不少有分量的朋友，比如给“珍珍”供货的省养猪场和活禽养殖场的领导，还有帮他们拿下新客运站建造工程的秦老院长和第四建筑公司的林东方等等。
这里面最难相处的是林东方，不过因为苏丽珍也为他准备了一个同样精美的建筑模型，所以林东方在看到这份出乎意料的拜年礼时，别说对他们板着脸了，那高高扬起的嘴角就从头到尾没弯下去过。
总之，事情多又杂，苏丽珍分身乏术，跟首都的沈老爷子通话的时间都直接缩短了一半不说，连上门来找她的谢芳芳和卢向阳也没工夫多陪。
两个小伙伴甚至还被她抓了“壮丁”。
谢芳芳被她塞了一堆信件、便条，都是过年期间全省各地来信、来电咨询加盟的客户信息。
苏丽珍让她帮忙初步整理这些信息，先统计出一份名单，然后再由她和苏振东进一步筛选，视情况给符合加盟条件的客户回信。
卢向阳暑假期间学会了开车，加上身强力壮，一身腱子肉，经常被她叫去充当司机和助手，陪着她一起满城跑，兼做一些搬搬抬抬的力气活儿。
有时候，火锅店太忙，他还会留下来帮着洗洗涮涮，搞得苏卫华夫妻都不好意思了。
如此到了初六，食品公司复工，开年第一件事就是跟江宏达签署正式的收购合同，将酱方拿到手。
不知道是不是苏丽珍买下他手里积压货物的事打动了对方，交方子的时候，江宏达不但表示制酱时可以全程给他们做示范，还把自己“五香鸡”以及江家酱菜的方子也一并给了他们。
他有些局促道：“我知道以‘珍珍’的实力，拿到我们家的酱方后，别说只是复刻，就是进一步改良，做出比我们家的熟食和酱菜更好吃的食物也不是啥难事。”
“只是我想着，也许有了我这方子，你们说不定改良的速度会更快，能节省更多时间……这次苏总不计前嫌帮助我，我妈、我姐，我们一家三口真的很感激你，所以想着多少尽一份心。”
苏丽珍买下这方子，自然是要准备开发新口味的生产线，“五香鸡”的方子虽然还欠了一点功夫，但是能做为参考也不错。
还有江家的酱菜，那是连苏厚德也亲自盖章确认过的一等手艺，未来的潜力很大。
虽说江宏达跟他们签了协议，今后江家的这两款产品因为核心配方都涉及了被买断的酱料，因此对方自协议生效之日起就不能再做这两样的生意了。
但这也不代表他们能从江宏达手里白得这两个配方。
人家更没那个义务白送给她。
就是因为知道这点，所以苏丽珍更能感受江宏达这番话的真心实意。
她略一思索，最终选择接受对方的这份好意。
收下了方子后，她打量着对方身上那件依旧是初见时打着补丁的旧袄子，突然问道：“你今后有什么打算？”
江宏达选择的是第二个收购方案，也就是拿新生产线的利润分红。
只不过新生产线从筹建到投产还需要一段时间，就算是等到将来正式上架开售，初期扣掉成本后的利润也不会太高，江宏达可能要面临至少半年以上没什么收入的境况。
而在这期间，熟食就不说了，之前江家一直赖以为生的酱菜也不能卖了，对江家肯定是个影响。
但江宏达显然并不在乎这个，直言道：“我也不瞒苏总你，其实酱菜我真的早就卖够了，老早就想着换一条路……只是我太心急，恨不能一口吃个胖子，所以好好的路子也被我搞砸了。”
他说的都是真心话。酱菜这东西制作周期长，而且动辄一大堆坛坛罐罐，经管起来十分麻烦。加上小菜就是小菜，就算做的再怎么好吃，在时下人眼里远远抵不上一块肉来得实在，所以价格也就上不去。
要不是这样，他也不会费心思琢磨卤味。
不过虽然这条路最终因为他的贪心而失败，但他也不是全然没有收获。比如他还看到了这一行的潜力，所以当初苏总对他提出两个收购方案，他几乎没怎么考虑就选了拿分红的方式。
想到这些，他有些腼腆地对苏丽珍道：“苏总，是这样，我在报纸上看到你们要招加盟代理商，我也想试试。”
苏丽珍闻言微讶，没想到他还有这个想法，倒也确实是一条路子，不过她还是提醒道：“我们这次招募的代理商主t要是针对下面县市的，如果你真的想做这个的话，肯定是需要离开凤城市。”
想了想，又委婉道：“而且加盟的费用算下来也不是一笔小数目，这些加在一起还是有点压力的。”
江家就他一个顶梁柱，如果他离开凤城，光靠江家母女肯定不行。而公司为了长远考虑，能筛选出更合适的合作商，加盟的门槛设置的不低，家里没有一点底子可应付不来。
江宏达也是实在，直接将自己的想法和盘托出：“我妈就是隔壁阳市河中县人，我小时候算是在那边长大的，对河中县还算了解。另外，我有个发小这两年在那边干得挺好，我过去了，他也能照应我。等我能在那边站住脚，很快就会把我妈她们接过去。”
“至于加盟费用的问题，”他有些不好意思地笑了笑，“我这不是今天跟苏总签了分红协议书吗？”
“有一个经常买我家酱菜的老主顾，是储蓄所的干部，我跟他详细打听过了，拿着这份分红协议，我可以先从银行贷出一笔款子，应该能凑够这笔费用。”
苏丽珍听完，挑了挑眉。别说，这人有想法、有胆识，确实是个做事的人才，也更加印证了她当初的想法。
江家的酱方子是宝贝，江宏达这个人也不错，是个值得用心栽培的好苗子。
她于是笑道：“江大哥，你这想法可行。不过我这里还有另外一个建议，希望你能听一听。”
“苏总，请说！”江宏达以为她要给自己有关加盟方面的建议，神色当即郑重起来。
却听苏丽珍话音一转：“江大哥，我想正式邀请你担任我们即将成立的制酱车间的负责人，一切待遇从优，希望你能认真考虑一下。”
新口味卤味生产线的调味核心是酱方，所以他们势必要成立专属的制酱车间。
既然已经单开辟出了一个车间，那她肯定要利益最大化，所以她决定除了开发新口味的酱香卤味之外，同时再新增一个肉酱系列产品。
她妈李翠英炒制的五香肉酱和辣肉酱十分美味，一直很受大家欢迎，只是家里不希望再增加李翠英的负担，所以这款火锅店的“明星”单品一直是只赠不卖。
除了送给亲朋好友外，大多是回馈给火锅店的老主顾们，但因为每每数量有限，惹得众人回回都要大肆争抢一番。
她妈一直以来炒酱用的都是市面上普通的黄豆酱，如今有了江家的酱方，味道绝对能更上一层楼。
现在各方面条件都成熟了，这个钱她要是不挣就是浪费机会。
所以开年，公司是准备上马两条全新生产线，而做为秘方核心的制酱车间就至关重要，既要做到大批量生产时口味不掉级，还要统筹安排好，保证产量能供得上两条生产线。
原本她是想让有十多年酱厂工作经验的苏振东专门负责这个车间，只是随着“珍珍”的规模越来越大，她又每年三分之二的时间不在家里，苏振东已经是超负荷状态，再加个制酱车间，长此以往，肯定是顾不过来的。
所以她思来想去，倒觉得江宏达是个不错的人选。
一来，他们已经签了协议，对方今后都无法从事涉及酱方的产品生产与销售，如果把车间交给他负责，能一定程度上降低配方泄露的风险；二来，这个人人品正直且不贪心，又知恩懂礼，作为合作伙伴来说还是比较让人放心的。
只是她不太能确定对方的管理能力如何。
原本是想着先征询一下对方意见，问他愿不愿意先到车间里当个技术指导，等适应一段时间再向上提拔。
不过听了江宏达刚刚的计划后，她突然觉得这人在有想法的同时，还很有几分魄力。
既然这样，那她也要有决断，当下便以最大的诚意向对方发出邀请。
江宏达听了苏丽珍的话后，整个人直接愣住了！
他张着嘴巴，傻傻地看着苏丽珍，好半天才反应过来对面人的意思。
他立时觉得一阵心跳加速，连话都说不利索了：“苏总，你、你是说，让我、我……”
苏丽珍笑着安抚他道：“先别急，这事你可以慢慢考虑，不过在你做出决定之前，我刚好有个东西给你看。”
说着回身从自己的书桌上抽出一份文件递给对方，“你先看看这个，然后再告诉我你的决定就好。”
江宏达接过那份文件的时候，一颗心还跳得厉害，得亏他这阵子经的事不少，关键时刻好歹没掉链子。
他一边在心里不停告诫自己要稳住，一边又带着几分好奇地翻开了手里的文件。
只看了开头几行字，他就知道这是一份关于“珍珍”公司即将开发的制酱车间，以及新口味卤味生产线和肉酱生产线的执行计划书。
这份计划书很是详尽，而且但凡有点眼力的人都能从中看出这几条新生产线如果运营得当，将会创造多么大的利益，这跟他之前在旧仓库里搞熟食加工的那个小作坊简直是天壤之别。
不，准确地说，这两者压根没有可比性！
人家这个才是真正的潜力无穷！
他甚至还从这份计划书里，看到了苏总对未来整个熟食加工品市场的巨大野心！
他现在有理由相信，如果未来华国的这一片市场上将要诞生一个引领行业、称霸四方的佼佼者，那这个人必定是眼前的苏总无疑。
同时，他也感到万分的激动，苏总邀请了他加入“珍珍”这个团队，那是不是代表了未来他也能随着这个佼佼者一起问鼎行业巅峰？
这一刻，江宏达心里不禁升起一股豪情。
他下意识攥紧了手里的文件，两只眼睛亮的惊人。
“苏总，不用考虑了，我接受您的邀请！”
苏丽珍露出浅浅的微笑，主动朝对方伸出右手：“欢迎你，江大哥。接下来的日子，希望你我一起全力以赴，把我们的‘珍珍’一起做大、做强！”
江宏达回握住这只手，重重点头：“江宏达荣幸至极！”
苏丽珍给人事部打电话，让部门主管亲自过来给江宏达办理入职手续。
眼下还是过年期间，本来苏丽珍是打算先让他忙完家里的事情，等过两天再上班，只是江宏达坚持明天就能正式到岗。
苏丽珍一想，一口气上马好几条生产线，对公司来说也是大动作了，各种筹备工作确实不少，江宏达这个时候能早点过来也是好事，就没再坚持。
送走江宏达后，她桌上的电话就响了，她过去接听，是她爸苏卫华打过来的。
“闺女啊，你那个大学室友吕新芳，刚刚给你打电话了。我也不知道你这会儿在哪个公司，怕她又白打，就没告诉她。不过，我留了她的电话，让她在原地等二十分钟。”
苏丽珍马上道：“行，爸，你把她电话号告诉我，我这就联系她。”
苏丽珍很快拿到对方的号码，这一看就是离苏爷爷家最近的那所邮电局的电话，上学期，她平均每个月都要去个两三回。
她把电话打了过去，等了约莫三、四分钟就接通了。
“珍珍，过年好啊！”
电话里很快传来吕新芳愉悦的声音。
第202章
“芳姐，过年好！”
大概是怕浪费她电话费，两人相互问候后，吕新芳就直奔主题：“珍珍，这次过年回家，我家里一切都好。债还清了，大伯、我爸他们身体也好转了，开春马上还能盖新房，家里人很感激你们大伙儿对我的帮助。还有这次，我大伯娘也一块跟我来首都了。”
“我们是昨天早上到的，我已经托隔壁李奶奶帮忙，让她在你干爷爷家这一片找了户人家，租了一间小屋，平时够我和大伯娘两个人住。不过你干爷爷家那边，我会经常过去打扫、烧炉子。”
“我这次打电话，就是想请你问问你干爷爷，能不能把那台缝纫机搬到我们现在的住处，先租给我们一段时间？珍珍你放心，我一定会好好保管的，而且我保证等我弄到了缝纫机票，就把它给你们还回去，行吗？”
苏丽珍只稍一思索就明白怎么回事了。
吕新芳年前给她写信，说自己准备腊月二十八再回老家，这段时间她和管明月一起挣了不t少钱，这次回去应该能把家里的问题一次性解决。
只是恐怕在她家老人看来，一个女孩子出去上了几个月学，就突然拿回家这么大一笔钱，多少还是有些不放心，所以才让吕新芳的大伯娘跟着一起过来，好看看吕新芳是不是真的如她说的那样做手工挣钱。如果确定这条路能行，那她大伯娘留下还能给搭把手。
不过吕新芳拎得清，人虽然带来了，却不想把大伯娘也带到苏家，两人一起沾苏丽珍的便宜，索性干脆带着人一起在外租房子。
住处的问题解决了，可她大伯娘不太会说普通话，又是初来乍到，所以没法像吕新芳和管明月那样负责销售工作。那这人来都来了，总不好天天闲着，只不过首都那边虽然地大物博，但对于她们这种外地人来说，一张缝纫机票照样能把人为难死。
别说她们，就是年前他们公司搞抽奖活动，那些发出去的奖品同样需要支付票据，她在凤城占着地利、人和的便宜，还是四处托人才凑出来的。
所以吕新芳现在想搞到一张缝纫机票还是挺不容易的。
大概也是怕她大伯娘着急，吕新芳才给她打了这个电话。
苏丽珍转瞬想通这些，也理解对方一片苦心，便道：“芳姐，这事好办，我直接就能做主，暂时把机器借你们用一段时间。”
吕新芳听完十分高兴：“珍珍，太谢谢你了！我知道你这是新机器，一直是我在沾便宜，这次费用我们一定会多出的。”
苏丽珍笑道：“费用就算了，你不是说会经常来替我们打扫、烘屋子吗？这钱刚好相抵了。”
吕新芳自然不肯，不过顾忌电话费贵，就没在电话里拉扯。
临挂电话前，苏丽珍又嘱咐了一句：“芳姐，年前我买的煤不少，我听明月说，你根本不舍得用，现在还剩得挺多。你把缝纫机拉走的时候，顺带稍回去一些煤。等我回去就开春了，我也不爱经管那些东西，白放着可惜。”
赶着吕新芳开口拒绝前，她抢先道：“你要是不答应，那我就直接找明月了！”
吕新芳一听这话，连忙投降：“好好，我听你的，可千万别找她。”
苏丽珍不禁笑了起来。
年前的时候，她接到管明月的电话，原来是吕新芳白天四处卖货，到了晚上又经常熬夜赶工，偏偏还舍不得烧煤，手脚都生了冻疮，人也瘦了一大圈。
管明月给她打电话就是想征求她同意，晚上过来陪着吕新芳，好监督她保重身体。
苏丽珍自然也心疼这位细心坚强的舍友，再三确认过自己和管明月当初拉的那一大车煤连五分之一都没用上，她就更心疼对方了。
要知道四九城的冬天也一样很冷，吕新芳这简直是拿命在拼。
估计年前为这事，管明月就没少出头，所以这会儿一听说她要摇人，吕新芳想也不想就答应了。
真好，她的室友们聪明能干，还有情有义。
对于她来说，这样的际遇同样弥足珍贵，值得用一颗真心对待。
跟吕新芳通完电话后，苏丽珍就重新奔赴自己的“战场”，中午和苏振东一起去了上次订购设备的机械厂研究引进新的生产线；中午又给海市那边打电话，准备再采购一批最新的抽真空包装机器。
在公司里一气儿忙到下午五点，眼瞅着快下班的时间，又接到了第一百货吕经理的电话。
经历了常经理的事之后，他们跟吕经理的关系亲近了不少，因此平时说起话来也少了许多客套话，吕经理上来就直接道：“珍珍啊，有这么个事，第三百货新上任的杨经理托我给你打个招呼，明天晚上他做东，想请你和振东老弟吃个饭，我和老刘作陪。你看你到时有没有工夫？”
苏丽珍之前就听到小道消息，说这位杨经理虽然是本地人，但之前一直在外市工作，这次突然被调回来接管第三百货，可是让不少人大跌眼镜。
有人说他背景深厚；也有人说他平平无奇，只不过是运气好而已，反正不管说什么的都有。
这个杨经理本人也很有意思，都说“新官上任三把火”，可这位自大年初一走马上任后却一直静悄悄的。大家本来还在猜他什么时候才会有所动作，没想到对方上任的第一步却是先联系他们。
看来这位是想把这次和他们“珍珍”破冰的机会当做一次突破口。
不过苏丽珍只考虑了几分钟，就决定接下对方抛来的“橄榄枝”。
使绊子针对她的是常经理，又不是第三百货。现在常经理走了，放着第三百货这么个销售渠道不用白不用。
因为心里早有了底儿，所以等真的和这位杨经理见面时，苏丽珍的态度称得上热络，不管是对做东的杨经理，还是这次负责牵线搭桥的吕经理，面子都给得足足的。
当然这位杨经理也是个妙人，不知道心里怎么想，反正面上是十足的一派亲切自然，而且话说的也十分有技巧，既不过分热情，又让人觉得妥帖。
总之，这顿饭在双方心照不宣的态度下可谓宾主尽欢。
酒过三巡，天也聊得不错，大家更是肉眼可见地熟稔了不少。
于是，在这样的气氛下，杨经理十分自然地提出请“珍珍”年后恢复向第三百货供货的事时，苏丽珍也表现出毫无芥蒂的态度，一口答应了下来。
这中间也没谁不识趣地谈起他们之前已经解约的问题。
看苏丽珍这样爽快，杨经理也是诚意十足，不但主动提出要下调2%的提点，还承诺会把“珍珍”的柜台安排在一层食品大厅里最好的位置。
苏丽珍便也投桃报李，表示这次第三百货重新上架他们的产品后，会帮着做一个专门针对第三百货的促销活动。
比如消费满两元赠送一个卤蛋或者一小包卤鸡肝、卤豆干之类的满赠活动。
效果自然比不上年前的抽奖活动，但这次毕竟是只提供他们第三百货一家的促销活动，总体还是比较有吸引力的。
一旁的吕经理不免打趣道：“幸好这次是独他家一份的，要不然这样的活动多来个几回，我大侄女一年可要少挣不少钱。”
苏丽珍不知道这话里有多少试探的成分。她也知道几家百货公司彼此存在一定竞争，又都卖她家的产品，自然是此消彼长，所以吕经理心里肯定也盼着她能多搞一些活动带动自家百货公司收益。
这事别说吕经理，就是一直笑呵呵不多话的刘经理内心也未尝没有这个想法。
也是人之常情。
不过，吕经理说的其实不错，这样的活动还真不能经常搞。少赚钱是小事，她不能给顾客传递这样一个信号，就是这家公司活动很多，平时花正价买不划算。
那才是要出大问题的！
是以，她也半真半假地附和道：“还真是叫吕叔说着了，我们搞这些促销活动，虽然达不到‘赔本赚吆喝’的程度，可里外里算下来那也是费劲还没赚头。”
说着，似笑非笑地看向吕经理道：“我这不也是因为今天吕叔和刘叔你们二位坐在这儿，所以总得有点表示嘛！到底这打肿脸充胖子的事不好看，所以吕叔，当着杨经理的面，您可少拆我的台。”
苏丽珍的意思很明显，今天这一桌可是你吕、刘二人牵的线，我今天这么大方配合，那也同样是看在你们二人的面子上。
同时，也点了下杨经理，我为了支持你工作，眼瞅着差点给自己挖了坑，你得了好处可不能站在旁边干看着。
杨经理果然上道，一边朝苏丽珍竖大拇指：“苏总不计前嫌，还愿意帮咱一把，仁义、敞亮！”
一边转头又拿起酒瓶给吕经理、刘经理和苏振东各倒了杯酒，先对吕、刘二人道：“两位哥哥就更是帮了我大忙，今天要没你们出面，人苏总心里指不定还对我们第三百货有啥误会呢，所以您二位可是我的贵人！”
又对苏振东道：“还有苏兄弟，今后也得请您多多关照了。”
“来来，我敬各位一杯，都在酒里了！”说罢，率先端起自己面前的酒杯一饮而尽。
三人也跟着陪了一杯，连苏丽珍也意思意思地端起茶杯抿了一口。
经由苏丽珍和杨经理这么先后一捧，吕、刘二人的面子挣得足足的，也就顺理成章把这一茬揭过了。
这顿饭一直吃t到晚上八点，众人才尽兴。
除了苏丽珍以外，其他人都没少喝，她便承担起司机的责任，负责把几人依次送回家。
按照距离，先送的刘经理和杨经理，最后是吕经理。
吕经理这人喝高了话特别密，一句接一句的，偏巧苏振东跟他正相反，喝多了就异常沉闷，多一个字都不愿开口。
吕经理自己一人坐在后座也不怕冷场，还时不时往前探头招呼苏丽珍唠几句，实在叫人哭笑不得。
苏丽珍在前面开着车，既要应付吕经理，还要分心看着旁边副驾驶上沉默的苏振东，心里暗暗担心他喝多了难受。
正想着待会儿回家要让她妈熬一锅醒酒汤，就听后面吕经理冷不丁冒出一句：“大侄女啊，你们是不是认识一个姓沈的投资商？”
眼下说到投资商，那一般都是指那些从海外回来的华侨、华裔，所以吕经理这么一问，苏丽珍就直接联想到是哪个来凤城投资的归国华商，便顺口道：“不认识，我们家没有海外关系。”
吕经理忙道：“不是海外的，就是首都过来的！据说是今年十一月底在咱凤城开了个家电制造公司，专门生产录音机和电视机……我听说这人在首都背景很深，在特区和其他地方都有建厂，涉足好多产业，厉害着呢！”
一听这话，苏丽珍脑海里第一个就想到了沈瑞。
年前腊月二十七的时候，几乎快一年多没照面的周明义突然带着大包小包上门，说是来给他们家拜早年。
年前一次跟沈老爷子通电话的时候，她偶然得知沈瑞一月底的时候受邀参加了一个由首都外贸部组建的考察团，出发去了米国。
据说沈瑞这次行程比较突然，而且时间也不短，最少也要两个月，所以国内公司的大小事务就悉数落在了周明义头上。
周明义也说自己忙得厉害，之前沈瑞临走前还叮嘱他一定要在年前过来拜访一次，只是他一直抽不出时间，这才拖到了腊月二十七，眼瞅还有两天过年了。
因为她这边当时也一心扑在公司活动和联系媒体打加盟广告的事上，所以当时跟周名义匆匆见了一面之后，也没多想。这会儿突然从吕经理这里听到对方的名字，不禁让她回想起那次周明义过来，开口闭口“瑞哥”的样子，心底不禁浮现出一丝异样情绪。
那边吕经理没有得到苏丽珍的回应，也没在意，继续喋喋不休道：“大侄女啊，这个姓沈的投资商可是个狠角色，你知道吗？那姓常的年前求爷爷、告奶奶，本来已经保住了一份工作，但今天上面突然下了一份通知，以他违反纪律，造成的影响太恶劣为由，把他发配到了下面一个贫困县乡镇副食点上当临时工去了！”
“这回别说什么县百货，他最后连正式工作都没有了！我跟你说，我都打听出来了，这事就是因为这位沈先生突然出的手！”
苏丽珍听了这话暗自心惊，怕自己分神，赶忙踩了刹车，把车子停在了路边。
吕经理坐在她身后，看不到她正脸，但莫名能感受到她此刻的惊讶，便一脸感同身受似的跟着点头道：“吓一跳吧？我头一回听说这个事也是吓了一跳！而且不光这姓常的，陈经理这次也没跑掉，说是最迟开春，肯定要把他也动一动，这回最轻的也是把总经理的头衔撸掉！”
苏丽珍只觉得自己心跳好像都漏了一拍，下意识就想要反驳点什么。
她听见自己用佯装平静的声音询问对方：“也许是这两个人之前得罪过对方，所以才引来人家出手？”
结果她从后视镜里看到吕经理差点把自己脑子摇飞，
“不可能！”对方信誓旦旦道，“他俩要是真得罪过这样的人物，那还用等到今天？怕是老早就被人家清算了！而且你别看姓常的狂，其实他可不是笨蛋，不可能、也不敢得罪这种人的。”
说着，他又使劲往前倾了倾身子，刻意压低声音道：“大侄女，我告诉你，听说这人连面都没露，就是打了几通电话，结果这边就给当事给办了。姓常的也就罢了，陈经理可是找了不少人求情也没管用，摆明人家就是要治他们俩。”
“所以，我才想问问大侄女，你们是不是跟这位首都的沈先生有关系？”
第203章
苏丽珍一时有些心慌，不自觉地看了眼旁边的苏振东，见他一直保持着手撑额头，身体倚靠车窗的姿势，估计是酒劲儿上头，已经迷糊了，心里不由松了口气，打起精神道：“吕叔，您也不是不知道我家，土生土长的凤城人，哪里能有这样的人脉。”
吕经理又追问了几句，苏丽珍一直含糊其辞。
吕经理的表情明显不信，但也没多纠缠，只嚷嚷着叫苏丽珍将来发达了，一定别忘记照顾照顾他。
苏丽珍这会儿看不出他到底有几分醉，但相比起清醒状态下，有些话确实是借着酒劲儿开口更方便。这样半真半假地试探，也更符合对方这种摸爬滚打多年的“老油条”作风。
不过都是出来混的，苏丽珍自己也没少干过找机会套近乎、扯虎皮扛大旗的事，所以也不会深究对方那点小心思。
她刚才不是也没直接开口承认或否认这件事吗？
说她没有想顺势借沈瑞的势的想法，那才是假的。
是的，从刚刚吕经理说的第一句话开始，她就知道这个人是沈瑞，也知道他之所以这么做完全是为了他们。
甚至，她心底一直有个声音在告诉她，这事跟振东叔他们关系也不大。
她不敢深想对方为什么要这样做，连带她都不敢在吕经理面前承认自己认识他。
但她又确实想借用沈瑞的势。
到现在还有什么不明白的？杨经理做为第三百货新上任的总经理，今晚主动做东宴请他们不说，席间姿态也一度放得很低。
还有吕经理关于促销活动的委婉试探，事情不成后也表现得全然不在意，并不多纠缠的样子。
这些不能说都是受了沈瑞的影响，但他肯定也占了相当一部分原因。
正是因为看清了这点，舍不得对方这一次间接替她“敲山震虎”，想借用对方这股威势在自己不在凤城的日子振场，所以她刚刚才含糊其辞，既不承认、也不否认。
说白了，她也是虚伪。
心情复杂地将吕经理送回家后，她理了理思绪，看向始终维持一个姿势的苏振东，关切道：“东叔，好点了吗？您再坚持一会儿，咱们马上到家了。”
苏振东只是微微晃动了下脑袋，似乎是真的睡着了。
苏丽珍叹了口气，把一切乱七八糟的想法都暂且压下，只顾专心开车。
也因为她只顾着开车，没发现旁边苏振东紧闭的眼皮下眼球轻轻动了动。
日子在忙碌中过得飞快，一眨眼就到了月末。
这十多天时间，由苏厚德和李翠英亲自操刀，以江家酱方为调味核心的新口味卤味已经研发完成。
新品卤味最大限度地发挥了江家酱方的独特风味，比原来江家的“五香鸡”滋味更鲜美，口感也大大提升，肉质酥烂脱骨，且汁水丰盈，半点不逊色之前的卤味和熏味产品。
苏丽珍给新品卤味起名为“酱香”系列。
生产线方面，因为还是之前购买过的机械设备厂，所以这次没用多长时间，厂家就直接安排发货，接下来就是安装调试，过程非常顺利。
比较麻烦的是江宏达的制酱车间。酱料本身生产周期长，加上新车间什么都没有，一切都要从零开始。
从原材料和设备器具的挑选采购，再到招聘工人，安装调试设备，布置发酵仓，大大小小的事加在一起，尽管他们的效率不低，江宏达更是为了能早日生产出足够的大酱，恨不能整天吃住在厂子里，但这一整套流程算下来，最少还是要三个月的时间。
不过，苏丽珍对此早有准备，从江宏达入职开始，就让他带人先手工制作了一批大酱。这一批酱料预计四月初就能开缸食用，只不过产量不大，暂时只够供应酱香生产线。
如果想要同时供应肉酱生产，就只能等整条线正式投产了。
正好炒制肉酱的生产线跟卤味完全不同，跟他们合作的设备厂也是头一回做，需要摸索一段时间，相应的安装时间也要靠后，倒是不怕耽搁了。
还有建筑公司那边，过了正月十五，丁大勇就带人第一批进驻t了老客运站，负责初期的拆除工作。
这么大一座客运交通设施，没法一下就停用，临时的客运站点也没法支撑等量的客流，所以老站的拆除工作也是逐步完成，先从边角一些不太重要的设施开始。
这活儿没啥技术含量，就是埋汰。正式拆除第一天，苏丽珍不过跟着丁大勇在工地呆了半天时间，整个人就跟泥猴似的。
然后就是安全问题，一方面要保证工人们的人身安全，同时还得注意过往行人。
客运站地处市中心的位置，不少家在这一片的凤城人为了图方便，经常抄近道从站内横穿，导致整个客运站的外栅栏被人拆的东缺一块、西缺一块。
就苏丽珍呆的这半天时间里，已经看见十来个人从他们要拆除的设施旁穿过，哪怕被她的工人们认真提醒了也是一脸不在意的样子，实在让人头疼。
这会儿的施工安全防护工作普遍十分简单，苏丽珍参观过不少施工现场，除了海市那边几个大型建筑公司比较正规，会在施工区域拉网、道边设置警示牌，好多单位就是简简单单在外面拉个横幅，然后在待拆除的建筑物上写个大大的“拆”字就完事了。
苏丽珍可不想这么糊弄，这是他们“筑梦”公司扬名的关键一战，可不能在这些小事上翻车。
所以她早早安排人先在周围设置了一圈隔离带，上面布置大量警示牌，又专门采购了一批最高规格的安全防护网牢牢把要拆除的区域围住，并叮嘱人每天检查，及时修补破损漏洞，务必把风险降到最低。
虽然成本增加了不少，但效果也很直观，大家人身安全更有保障就不说了，等相关部门的领导们过来视察工作时，都纷纷表扬他们工作态度认真负责，安全防范意识很足。
连一贯喜欢拉着脸的林东方也难得点了点头，算是一次肯定了。
最后是张家屯的养殖基地。经过去年半年的锻炼，如今养殖基地各方面技术已经成熟，相关的经验也累积了不少，预计今年开春后会马上加大投入，继续扩大饲养规模。
按照估计，扩大规模后的鸡鸭产量刚好能覆盖卤味生产线一半的原料需求。
只不过公司现在又添了一条酱香生产线，这个缺口就又退回到原来的比重。
不过苏丽珍并不在意，饭要一口一口吃，尤其是活禽养殖，这本就是个必须求稳的路子，半点急不得。
总之林林总总这些事，一直忙到二月二十七号，当天一早，苏丽珍、苏振东和丁大勇三人就开车赶到工商局办一件大事。
84年2月27日，国家正式颁布了关于允许农民个人或联户购置机动车船和拖拉机经营运输业的若干规定。
所以他们才早早到工商行政管理部门办理登记申请，等通过市里的审查核准后，就可以拿到个人或名下公司准许用车的执照。
有了这个执照，今后他们买车就不再受限制了。
现在苏丽珍的两家公司和一家养殖基地加起来一共有六辆车，都挂在当初卖车的老单位，等办好执照后，这些车就可以过户到公司名下了。
显然得知这个消息的人不少，苏丽珍他们到的时候，办事的部门办公室门前已经排起了队伍，光他们前面就有五、六个人了。
这也从侧面反应了当下人们还是有一定经济实力的。毕竟现在，两个轱辘的自行车就已经是重要家庭财产了，有实力买车的真不是一般人。
虽然是规定正式实施的第一天，但是手续办理过程并不复杂。苏丽珍他们把填好的表格和提前准备好的资料往上一递，对方确认无误后就可以回家等通知了，没什么错漏的话，正常十五天内就能下照。
三人办好手续正准备离开，就跟正好从隔壁领导办公室出来的刘五爷碰了个正着。
“哎呦，大侄女，你们也来办车手续啊？”
苏丽珍也笑着跟对方打了个招呼。
刘五爷瞄了眼那边排着的队伍凑近苏丽珍小声道：“大侄女，你们办没办呢？没办的话，东西给我，我找人给你们办了，不用你们排队。”
说着，朝身后的办公室努了努嘴。
刘五爷干“黑市”起家，手里一直养着跑货的车队，更别说他如今批发公司干的风生水起，运输需求大增，车就更多了。
年前苏丽珍想做活动宣传，手里的车子不够用，就是跟对方开口借的车。
只不过刘五爷也跟她一样，因为之前私人不允许购车，所以他的车也都被挂在一些正式单位名下，一年挂靠费就不少钱。
现在政策放开，他肯定也要来办手续的。
苏丽珍笑道：“谢谢五伯伯，不过我们来得早，已经都办完了。”
刘五爷点头：“那成，我这边一会儿你光荣哥过来交资料，我就不等他了。你们是不是要走？正好，咱一道！”
说是一道儿，其实各自都是开车来的，充其量也就是下楼梯，加上从工商局出来这么一小段距离。
只是刘五爷喜欢跟苏丽珍说话，所以这么一小段路也要搭个伴。
不过这倒合了苏丽珍心意，她正好也有些话想跟对方说。
这会儿，刘五爷正说到手上现有的这批车，其中有几台年头实在太久了，已经不敢出市区了，生怕哪天坏道上，直接散架了！如今可算是没有限制了，等手续下来，他第一件事就是买十台大解放回来。
听听，不愧是刘五爷，一口气就是十台卡车，这怎么也要三、四十万块钱打底了，果真大手笔。
刘五爷的批发公司以经营粮油、副食、生鲜为主，捎带一部分日用百货，标准的规模大，数量多，种类全。
苏丽珍老早就知道他的进货渠道涵盖整个东北地区，往南还有冀省和鲁省的路子，也是因为要经常从外地进货，所以他才会养这么多车。
苏丽珍便顺势问起他这些车队现今最远跑过哪些地方，等听说年前已经跑通了首都及周边，过完年还想往津市那边探探道，心里便有了数。
刘五爷表面大大咧咧，其实心思十分细腻，见她问这个，立时打起了精神：“怎么地，大侄女，你问这个，是不是又有啥想法了？真有啥好点子你直管说，五伯肯定不白用你的！”
苏丽珍谦虚道：“五伯，看您说的，不过是偶然一点小想法而已，能帮上您自然好。我就怕说出来没什么用，白耽误了您工夫。”
刘五爷一听果然有戏，忙不迭道：“哎呀，大侄女，你跟我还外道上了！五伯我老了，本来就不如你们年轻人脑子快，大侄女你又是这世间少有的聪明人，我这是恨不得天天让你给我出主意呢！”
他可惦记着半年前苏丽珍给他出主意开批发公司，让他半年时间狠赚了一笔，人脉也更广了。
只可惜家里小儿子年纪太小，要不然这么聪明的女娃娃高低得娶回来当自家人。
他一边不无遗憾地想着，一边催促起苏丽珍来：“好孩子，快别抻着你五伯了，赶快说吧！”
苏丽珍也就不再卖关子，说起自己的想法。
其实她的想法很简单，就是建议刘五爷再开辟一项物流配送业务。
刘五爷的车队每次去外地拉货，一来一回，只有回来的时候是满车状态，虽然批发公司的盈利完全能够覆盖这一个来回的全部费用，但去时的空车状态还是一种资源浪费。
加上按照苏丽珍所知，刘五爷在那些进货地也都设置了驻点。毕竟有些货物他不是一次就能凑齐一车拉走的，好些商品需要刘五爷的人一点点往上收，积少成多。
所以为了方便收购工作，刘五爷就在这些常去的城市设立相应的办事地点。
既然有车、有人、有驻点，更有已经跑熟了的交通路线，那顺势开展个物流业务实在再合适不过。
尤其是刘五爷掌握的这些运输路线。要知道尽管去年开始严打，治安情况已经有所改善，但跑长途运输仍然是个危险职业，拦车劫道还真不是随便说说的。
而刘五爷的车常年在这些线路上跑，他的人本身就不是善茬，又有经年的积威，就算真有动歪心思的人也得掂量掂量。
所以相比一切需要从头开始摸索的人来说，刘五爷天然占据了得天独厚的优势，再没比他更合适的了。
而苏丽珍给刘五爷提这个建议，更多也是出于对自家的考虑。
第204章
这段时间，她主导谈成了十几笔加盟业务，现在省内每一个城市都保底有一家出售“珍珍”食品的国营商店，和一个由个人t代理的加盟店。
只是按约定，不管是对公、还是对个人，都需要公司这边负责运输送货这一项。
时下最常用的大宗运输方式就是走铁路，也就是大伙儿常说的“装车皮”。
这种方式运费低，速度也不算慢，要是赶上直达站点还很方便。
但是它缺点也很明显，一个是需要等铁路部门统一调配，什么时候凑够一个车皮，什么时候才能发车。
要是运气不好，往某地站点发货的车皮迟迟凑不满，等个三、五天也是常有的事。
他们毕竟是做熟食产品的，真空包装也不是万能的，现在气温低的时候还好说，一旦天气转暖，运输环境简陋加上时间不确定这些弊端造成的风险实在不小。
再有，铁路运输的灵活性也比较差，如果所到之地不通火车，便只能就近站点卸货，然后再另外雇车，有时候人生地不熟的，反而麻烦。
除了铁路运输，再就是公路运输。
这种运输方式灵活、快捷，显然最适合她家的产品。
只是近边的城市还好，像省内一些偏远地区单次车程就要六、七个小时，一来一回不吃不喝也要十几个小时，人力、物力各方面加在一起，成本直线上升。
而这还仅限于本省范围，以及苏丽珍暂时只在一座城市设一个代理商的前提。
所以如果她不想今后一直背负运输成本这一块，就势必要找一家可靠的物流公司。
只是放眼当下，尽管凤城近两年涌现了一批私营商户，经营范围多种多样，称得上百花齐放，但偏偏物流这个行业还是一片空白。
不过这可能也跟之前私人购置机动车受限的规定有关，如今限制放开，也许很快就会有第一个“吃螃蟹”的人。
但是苏丽珍等不了，所以她只能把目光放在先天条件甩过别人几条街的刘五爷身上，希望说动对方考虑一下这个行业。
而刘五爷不亏是叱咤“黑市”多年的人物，果然对商机不是一般的敏锐。
苏丽珍才说了几句，他就目光大亮，显然已经领会了这其中的好处。
到最后，他更是连连拍着巴掌，对苏丽珍赞不绝口道：“妙，实在是妙！大侄女，你这脑袋瓜真是绝了，这样赚钱的法子都能让你想到！”
他一高兴，就拽住苏丽珍三人，也不管现在才半上午的时间，非要请他们去吃顿饭，一方面表达一下自己的谢意，顺便再好好讨论讨论这个物流公司的事。
可惜苏丽珍这边马上要开学了，加上两家公司里还有不少事，她是真没多少时间。得亏今年刚好赶上一个闰年，中间多出一天，要不然时间更紧了。
而且在她看来，现阶段的物流公司就是围着配送、调度这些事情来，已经干了这么多年“黑市”的刘五爷自己就是权威，她能做的不过是帮着捅破这层“窗户纸”，其他实在可有可无。
最终还是婉拒了对方的邀请。
“那好吧，我也知道大侄女你事情多，看来只能等下次了。”
刘五爷摸了摸自己锃光瓦亮的大脑袋，脸上露出遗憾的表情。
直到临分别之际，他又对苏丽珍道：“咱这饭虽说先吃不上，但是大侄女你放心，等我这送货的公司开起来，你们公司今后要有啥需要运送的，你全交给我！伯伯到时候一准给你办的明明白白，还不收你钱！”
苏丽珍便笑眯眯点头：“我相信五伯伯肯定能办到，我也期待我们‘珍珍’能成为您新公司的第一个客户！”
不给钱是不可能的，但是有对方这句话，就远比吃饭强多了。
苏丽珍几乎是踩着报道的最后期限赶到学校，等她到时，室友们早就到齐了，差不多就等她一人。
一个寒假不见，女孩们彼此正亲香，所以苏丽珍一到寝室立即受到了大家的热情问候。
先用室友们帮忙打的热水洗了脸，又喝了杯热腾腾的奶粉，苏丽珍直觉身上的疲乏瞬间一扫而空。
见苏丽珍没有休息的意思，大家又像放假前一样，围坐在方桌前说话。
这一个假期，管明月和吕新芳都瘦了不少，但精气神儿却格外好。
尤其吕新芳，不知道是不是长久以来压在心头的重担被卸下，整个人变得更加从容，加上她本就坚韧内敛的性子，越发衬得如今的她大气又干练。
其他人，陈红梅没什么变化，倒是刘思彤和万美君，过个年直接胖了一圈，一下就成了室友们的重点关注对象。
直肠子的管明月就忍不住嚷嚷起来：“我说你们两个，放假前一个说要去当家教，一个说要去学化妆和服饰搭配，这是怎么弄的，反倒把自己忙活得圆了一圈！”
“虽说我觉得你们这样也挺好看的，但是你们之前不是一直嫌自己腰粗穿裙子不好看？你看现在都三月份了，离穿裙子的日子可不远了。”
说着，又把两只手伸向旁边苏丽珍的腰间，“你们这可不行啊，看看咱小六这腰……”
进入三月，首都虽然有些倒春寒，但是总体气温还是比东北强。苏丽珍今天穿了一件薄呢大衣，内搭一件贴身的米白色高领羊绒衫。因为她发育的时间比较早，加上重生后注意保持体态，所以身材一直凹凸有致，该瘦的地方多一丝赘肉也没有。现在身上这件紧身羊绒衫更是衬得她曲线玲珑，纤腰楚楚。
管明月两只手一探到她腰际，捏了几下就忍不住直抽气：“嘶，我说六啊，你这腰怎么比放假前还细了？你说你在家过年是不是天天吃空气、喝自来水啊？”
苏丽珍忍不住白了她一样，一边将她放在自己腰上的爪子拍掉，一边道：“你们也知道我家里做熟食产品，过年这段时间正好赶上旺季，有时候忙起来就顾不上吃饭。”
她一直没跟室友们说家里公司的具体情况，一开始是觉得彼此陌生，不愿透露太多。后来熟稔了，又不好意思主动去提。
主要是几个室友们也特别有分寸，一直是出于礼貌的前提，只对各自的家庭情况有个大致了解。
比如陈红梅和苏丽珍，是整个宿舍家境最富裕的人。管明月、刘思彤和万美君三个差不多，都是家里父母在大厂里任中层干部，属于最符合时下人心理，既有社会地位、又不愁吃穿的家庭。
这其中，也有当初照顾吕新芳情绪的缘故，反正几个家境不俗的姑娘，谁也没大肆谈论过自家条件，更没有刨根问底去打听别人过。
现在，室友们还不知道苏丽珍家有两家规模不小的公司，而且还是她自己一手创办的。
她自己一时也不知道怎么开这个口，不过她也不急，毕竟这才大一，以后总有机会慢慢透露给大家。
这会儿说到吃的，苏丽珍顺势就把出发前李翠英亲自做的一大包卤味和熏味拿出来，给室友们分享。
上个学期，苏振东每次给他寄公司文件的时候都会顺道给她寄一大箱公司生产的熟食，后来苏丽珍跟室友们关系处的不错，就把这些熟食带到寝室，分给大家，结果自然是受到一致好评。
这次的熟食是经由李翠英亲自卤制，味道到底比流水线产品更胜一筹，直接把大家香得不行。连上一秒还嚷嚷着要节食减肥的刘思彤和万美君也早把之前的“雄心壮志”抛到脑后，一手卤鸡腿、一手熏香肠，吃得眼睛都眯成一条线。
品尝了美味的食物，又一起说笑玩闹了一会儿，大家惦记苏丽珍坐了一天火车，纷纷劝她先上床休息，反正都开学了，说话的机会有的是。
苏丽珍也知道大家的好意，爬上室友们给提早打扫过一遍的上铺，一会儿就睡着了。
等再睁眼的时候，外面太阳已经快要落山了，苏丽珍睡了小半天，这会儿倒想运动运动，就端起洗衣盆，打算把换下来的脏衣服洗了。
结果衣服刚洗上，吕新芳就找来了。
“珍珍，我这边有个事想跟你说一声。”
苏丽珍以为她遇到什么麻烦了，忙放下手里的衣服：“芳姐，你有什么事直管说。”
吕新芳看她郑重的态度，不由心里一暖，连忙摆手：“珍珍，你别误会，我要说的不是我的事！”
怕苏丽珍担心，她赶紧解释起来：“是这么回事，李奶奶这回帮我们找的这家房子，房东最近好像要出国。我昨天无意间听到他们商量，似乎想把现在的房子卖掉凑钱。”
“我记得你以前好像说过有在首都买房子的打算，我看他家这套小院就很不错，所以想先把这消息告诉你一声，免得t你错过。”
这个消息让苏丽珍十分惊喜，她忙道：“谢谢你，芳姐，我的确有这个打算。只是这边的房子很难买，你这消息真的帮了我大忙。”
都知道天子脚下是宝地，所以哪怕现在不少人单位分房子，但是家里的祖宅也轻易不舍得动，都想着将来水涨船高，坐等升值。
这也就导致苏丽珍这样的外地人即便手里捏着钞票，也总是找不到合适的卖家。
吕新芳见她高兴，自己也忍不住弯起唇角，继续道：“这房子真挺不错的，一进的小院，虽然照比其他四合院小了点，但胜在保存的好，干净整洁。而且正房的家具还是红木的，如果我们房东真是急等着出国，这些东西一时半会儿肯定不好处理，说不定加些钱就能留下。到时样样齐全，买了房子就能直接入住，一点不费事。”
苏丽珍听着越发觉得不错，又问道：“芳姐，现在有来看房的人吗？”
除非吕新芳的房东要价太高，要不然这房子听着确实不愁卖，只要消息放出去，来看房的人肯定不少。
一想到这，她还有些可惜，今天赶着报道最后的期限回来，到学校的时候都快中午了，时间太紧，要不然高低得出去看一眼。
好在吕新芳告诉了她一个好消息。
“没有，起码到今天早上，还没来过人。他们家情况比较特殊，原房主是一对老夫妻，前些年下放到乡下遭了不少罪，平反回来没几年就前后脚离世了。”
“剩下一个独生女，我听说是正赶上单位这批出国深造的名额，被她争取到以后，她就想把丈夫和孩子也一起带过去。只是她丈夫舍不得这边的亲戚朋友，跟她一块走的意愿并不坚定，所以这事就有点卡住了。”
“不过他们夫妻平时感情很好，她丈夫很在意她，大多时候对她言听计从，所以我觉得这人最后未必能拧得过她，房子十有八、九还是会卖。而且她是公派出国，时间有限，不能总这么含糊着，我看这事一、两天内肯定有说法。”
苏丽珍不禁心中一喜，如果是这样，那她的机会就大多了。
毕竟对方急等出国，肯定不会狮子大开口，她也没打算趁机落井下石，双方都有意愿的话，事情就会顺利很多。
事实也果真如她所料，第二天下午只有一堂课，她下了课就匆匆跟吕新芳出校，来到对方租住的地方。
赶巧，她还没跟头次见面的吕新芳大伯娘说上几句话，房主就过来了。
原来房主已经说服了丈夫，月底全家一起出国。这期间，她必须先把房子卖掉换钱，好给丈夫和儿子办理出国手续，所以她先来通知吕新芳一声，让她们尽快找房子。
吕新芳和她大伯娘到今天刚好在这里住了半个月，按照之前的约定交了一个月房租加一个月的押金。
房主知道这次是自家理亏，加上有街坊李奶奶的缘故，所以只收了她们十天的房租，剩下的房租和押金都如数退回。而且还说好截止到她把房子卖掉前，吕新芳和她大伯娘都可以住在这儿，她也不要钱了，她们得空帮着收拾收拾院子就行。
苏丽珍这趟正赶上房主准备把卖房的消息挂出去，自然是第一时间先把人拦住，直接提出买房的意愿。
这个房主姓吴，年纪不算大，今年刚好三十岁。苏丽珍随着吕新芳一起叫她吴姐。
“吴姐，能不能带我先看看房子？”
第205章
大概是苏丽珍的衣着不俗，加上她本人又白净有气质，所以吴姐倒也没因为她看着太过年轻而有所怀疑。
只是一边领着她看房子，一边打听她的情况。等听说苏丽珍就是隔壁兴华胡同有名的苏大厨的干孙女，现在就住在那边，算得上知根知底后，她态度便热络了几分。
打消了对方的顾虑后，苏丽珍也专心看起了这套小院。
院子是首都这边标准的四合院。正房三间带两间耳房，东、西厢房各两间，北面原本一溜的倒座房据说因为当初霸占这里的人嫌挡光、又占地方，就拆除了两间，如今只剩一间半。吕新芳和她大伯娘就是租住的这里。
倒座房拆掉两间，建筑面积少了一部分，但是院子却放出了一块，确实是肉眼可见地亮堂了不少，倒是更符合苏丽珍的喜好。
而且当初霸占这里的人是个小头头，所以只带着自家人住在这里，小院也因此保存得不错，不像其他院子，动辄至少四、五户人家挤在一起，把好好的房子糟蹋得不像样。
因为之前吕新芳提过吴家的家具都很好，所以看房的时候她特地留意了一下，发现屋子里配套的家具确实用料讲究，做工也堪称精湛。只可惜由于长期疏于保养维护，色泽都明显黯淡了，而且不管主屋、还是厢房，大多数家具表面上都有不同程度的划痕，最严重的两张桌椅还有开裂的情况，大大拉低了整套家具的美感和价值。
不过她曾听沈老爷子说过，像这种好木料做的家具过去有人专门修复，如果她能留下一套、半套的，到时候可以请专业的人来处理。
看完了房子，见苏丽珍确实有购买意向，吴姐就把这套小院的房本拿出来给她看。
房本上清晰地标注了这套房子建筑面积196平，整体占地368平。
吴姐直接报价一万三千五。
这要价还算合理，没太大水分，但苏丽珍觉得还能往下谈一谈。
她年前听李奶奶说过，去年刚入冬的时候，有人花了两万六买下了故宫旁边一套二进的四合院。
那院子光建筑面积就接近四百平，占地足有六百平，而且因为紧挨故宫，地理位置和居住环境都极其优越。这还不算，那院子底下甚至还有两间面积很大的地下室，保存得也十分好，听说住人都不成问题。
苏丽珍当时听完特别羡慕，不说房子大小，只说地理位置这一项就值这个价了，那样的黄金地段，哪怕让她出三万，她都乐意。
可惜这样的好房源，只有本地人才能抢到第一手信息，等真正传出风时，房主都换人了。
所以参考那套四合院的价格，这院子一万三千五还是有点小贵。
她开口讲价：“一万二吧，这院子照比其他的一进院小，而且位置到底是偏了点。”
这可不是她故意找茬，这边本来就比兴华胡同远。即便是兴华胡同也是这种汽车难进的住宅区，但她苏爷爷的家正好在靠近大道的位置，进了胡同用不上两分钟就到地方了。
可这边的话，刚刚她跟吕新芳一起来的时候就默默掐了点，从下马路进胡同开始，起码要走十分钟。而且这边的胡同间距也比兴华胡同的窄，这对如今已经习惯了汽车这种高效率交通工具的她来说，实在是个很大缺点。
吴姐不同意：“但我这房子保存的好，屋顶的瓦片都是新换过的，屋子里也是去年才粉刷过，现在还很新，你基本什么都不用收拾，直接搬进来就能住。这样吧，如果你诚心买，我最多给你让两百块，一万三千三。”
苏丽珍摇头：“吴姐，虽然我不是本地人，但是对本地的房子还是比较了解的，我给你的价已经不低了。相信你应该也找人了解过，对于你们的情况，未必有人比我更有诚意。
吴家是急着出国，所以卖房子换路费，这事根本瞒不住。
毕竟这年头，谁家买房子之前不仔细打听一下？
一旦人家知道他们急于脱手，不趁机压价就不错了。
一听这话，吴姐脸色便有些不太好，因为苏丽珍还真没猜错。
之前她曾找过一个中人打听过，人家一则是嫌她家这院子小，位置也偏，最初估价才一万，把她气得够呛。后来又换人，对方也只是比第一家多出了五百块。
直到昨天，她单位里一个平时跟她关系不错的同事给她牵线，介绍了一个买主，对方出价一万一，如果把家里那些成套的红木家具都留下，对方还肯多出两百。
家里这些红木家具，是她父亲当年一点点攒下来的好木料，后来又请了技术最好的大师傅打造，父亲没出事前年年都要亲自维护保养一番，很是精心。
只是后来父母双双出事，等十年后再回来时，两位老人的身体已经油尽灯枯，即便心疼这些家具被糟蹋得厉害，也没精力再管理。
这套院子加上那些家具，对方总共只肯出一万一千二，她实在不甘心，t这才打算自己再试一试。
也不知道她运气好还是不好，消息还没放出去，就有人上门，但她心里却有一种预感，恐怕今后不会再有出价比这个年轻姑娘更高的人了。
苏丽珍留意着吴姐的神色，只一眼就知道自己八成是说中了，便又道：“吴姐，你看这样，咱们各退一步，我再给你添二百块，你把正房的红木家具给我留下。”
她自然也想把东、西厢房的家具都留下，只是担心自己一口气都提出来，对方会借机加价。这些红木家具虽好，但是毕竟损耗不轻，重新找人修复、保养的费用估计低不了，而且具体能修复到什么程度也不好说，如果代价过高，那就没什么意思了，不如只留一套。
再者，人家自己兴许还有别的打算呢。
如此，她不多要，谈起来也更有余地。
吴姐皱着眉，低头思索了一会儿，最后一咬牙：“你再加三百，一万两千五，我可以把东、西厢房的两套家具也给你。当初我家这几间屋子的家具都是一起打的，两个厢房也跟正房一样，这两套家具算三百，你绝对不亏！”
“除此外，我还有一个条件，就是直到月底之前，你都必须答应让我们一家三口继续住在这儿，当然过户手续可以先办。”
苏丽珍只稍加思索，便痛快地点了头：“好，就一万两千五，我也答应你的条件。”
双方谈妥后，苏丽珍待会儿就去最近的邮电大楼给家里挂电话，安排汇款。等两天后，也就是本周五，她会请半天假出来同吴姐办理过户手续。
两人定好时间后，苏丽珍看了眼手表，已经四点多了，再有一个小时，邮电大楼就该下班了。
时间仓促，她匆匆跟吕新芳和她大伯娘打了声招呼就得走了。
吕新芳这边，刚好有几个工人来交活儿，吕新芳看她大伯娘还有点生疏，便留下来帮着一起处理。
两人约好，五点到邮电大楼汇合，然后一起返校。
不过临走前，苏丽珍还不忘叮嘱吕新芳，让她和她大伯娘就安心住着，房租照比现在的一半给就成，只要她们平时帮忙照看一下房子就好。
这和缝纫机不一样，所以她没提不要房租的话，因为她知道吕新芳不会答应，如果她坚持，以对方的性格恐怕会另外找房子。
果然，吕新芳一开始听说她只要一半房租，立即露出不赞同的神色，不过又听苏丽珍说希望她帮忙照看房子，便不禁犹豫起来。
事实上，珍珍帮了她这么多，就算对方不主动提，她住在这里也会好好照看这房子的，只是她怕自己拒绝的话，珍珍会不好意思再找她。
作为室友，吕新芳知道珍珍这学期要开始兼修工商管理的课程。首都大学的学习压力大，一门专业的课程负担就不轻了，更何况是双学位，珍珍今后肯定会更忙。而且赶上周末，对方还要看顾她干爷爷那边的房子。
吕新芳想她别的忙帮不上，如果能在这些力所能及的小事上帮一把，自然也省得对方分心了。
所以她稍一思索，便同意了苏丽珍的话，并在心里暗自保证，今后一定让大伯娘多看顾些，争取不让好朋友操心。
从小院出来，苏丽珍就直奔最近的邮电大楼打电话，排队、填单子，终于赶在对方下班前十分钟拨通了火锅店的电话。
时间紧，她直接长话短说，告诉父母自己在这边看好了一套小四合院，这周五就能办过户手续。
因为苏丽珍也曾表示过想在首都这边买房子的打算，所以家里人对这事也算早有预期，问清了她跟对方定好的具体交易细节后，就叫她赶紧回学校，这边明天就去安排钱的问题。
苏丽珍也没多想，毕竟一万两千块钱虽然不是一笔小数目，但是对如今的苏家来说也不是什么大事。她只以为父母是担心她这会儿在校外逗留太久不安全，所以也没多问，挂了电话，就和吕新芳一起返校了。
事实上，她完全低估了苏卫华夫妻对她在首都买房子这事的热切。
第二天下午，当她上完最后一节课，正准备去图书馆的时候，忽然被刘导员叫住，这才知道，原来是苏卫华和李翠英来学校找她了！
苏丽珍刚听见这事的时候，直接懵住了，过了足足十几秒钟才反应过来，是她爸妈来了！
这个认知又让她的心一下提到了嗓子眼，这会儿她压根没想到是房子的事，只控制不住地想着是不是家里出了什么事，要不然好端端的，怎么父母会突然过来。
一路心慌意乱地跟着刘导员到了他办公室，眼见那一对风尘仆仆，但一看见她就不自觉露出笑容的两人，不是她最在乎的父母，还能是谁！
看着两人明亮又盛满宠爱的笑眼，她那怦怦乱跳的心总算平静了下来。
“爸、妈，你们怎么来了？”
闺女进门时那惊慌的眼神没逃过夫妻俩的眼睛，李翠英表面不动声色，却在闺女的导员去给他们倒水的工夫，忍不住偏头狠狠瞪了苏卫华一眼，然后看向苏丽珍的时候又换成温柔的笑脸：“是你姥姥家这边的一个亲戚家里有点事，妈就过来一趟。你爸不放心，跟我一块过来的。”
确定家里没事，苏丽珍的理智也迅速回笼。她姥姥家里早就没什么亲人了，更何况还是在首都这边，所以她第一时间就知道她妈是故意说谎，目的是掩盖他们这次来的真实意图。
她一下就反应过来，是昨天那通电话的缘故！
看来是爸妈好奇她要买的房子，所以决定亲自走这一趟。
现在两人身上揣着一大笔巨款，又是人生地不熟的，难怪要说谎。
她立马配合道：“原来是这么回事，那我也跟着去看看吧，说不定能帮点忙。”
夫妻俩自然不会反对。
临走时，苏卫华又从包袱里拿出一大包山货塞给刘导员。
“老师，我知道你们有规定，但是我家这就是一些山货，山上捡来的，不花钱，您就尝个新鲜。万一尝好了，哪天也带着家人朋友到我们东北溜达溜达，您就当我为家乡做宣传了。”
这番话一下把刘导员逗笑了，最后还真收下了。
这也让苏丽珍更加对她爸刮目相看。
她现在时常会没办法把这一世的爸爸和上辈子的爸爸联系在一起，两个人无论是精神面貌还是言谈举止都有很大不同，甚至气质都完全不一样了。
两世的爸爸，她都爱，只是上辈子醒悟得太晚，来不及让他成为现在这样积极、昂扬，每天都乐呵呵的快乐父亲。
苏丽珍托同学帮忙给室友带了个话，然后就送苏卫华和李翠英先去兴华胡同的苏家落脚。
这一路上因为都是公共场合，他们也没说太多。
等到了地方，房门一关，李翠英第一件事就是照着苏卫华的手臂狠狠拧了一把：“我就说不让你这么着急，先提前跟孩子说一声，你不干，非要这么急火火跑来，这不诚心让孩子着急吗！”
原来夫妻俩昨天下午接到苏丽珍的电话后，苏卫华就坐不住了，死活非要过来一趟，而且是一天都不愿意多等，赶昨晚八点多的火车，连夜就来了。
苏卫华也知道这次主要问题在自己，也不敢反驳，只朝着妻女露出讨好的笑容，又对苏丽珍道：“闺女啊，对不住，这次是爸心急了！我这不是一想到咱家马上要在首都有一套自己的房子，这心里就像火烧起来一样，实在是呆不住了。”
苏丽珍能怎么办，反正人来都来了。
而且能让爸妈第一时间亲自看看那套院子，她心底也是高兴的。