第111章 作坊 “什么我们说的呀！”
“什么我们说的呀！”
白大嫂看了眼大姑子, 摇摇头，当着婆婆面还有点不好意思的，但也只有硬着头皮解释。
“就那巴掌大点儿的布料, 李大娘她们自己猜的了, 我们也不好反驳，这要实话实说, 你看咋好讲嘛？”
“确实了……”
白春枝当时是为了裁剪省布料, 本来她们也想托底那块有点支撑, 是单独裁的，刚好剩下两块一样大，又是碗状的，一般的人又不会往其他地方想，可不就像包包么？
行吧，就当是默认了。
让这个美丽的误会继续下去吧！
“妈，这是后面要裁的数量。”
说回正事, 白春枝把本子递给白母。
“后面要裁这么多啊？”
白母接过来一看，又再确认来一遍, 才问道。
这数量比之前至少是翻了一倍, 她都有些怀疑能不能卖出去了？
“对, 这批是要做大货了, 各个尺码都要有的。”
白春枝回来就是为了说这个事了。
做得越多，裁剪上其实还挺有讲究的，每个尺码不同，好好排列组合一下, 是比单裁省料的，只是这需要花点心思会计算才行。
“你李大娘会算这个，她解放前还在制衣厂呆过的。”
白母找的人她知道, 说是绣红旗，可不是单是这个的，那是给根据地做过后勤制衣了。
白春枝自然是相信老母亲的眼光了，但到底是要做那么大批量的货，可都是投入了本钱的，她准备盯着这两天排完版开始裁了再回去。
“你不回去，小猪猪咋办哦？”
本子收好，白母就要去做饭了，但话锋一转有点担心这奶娃娃离了妈，不得闹腾啊？
“我们一起回来的，老爷子这会儿带着她去老朋友家了。”
白春枝摇摇头，小家伙还没断奶，那能离了她了，晚上更是不行，东西她都收拾好了，她们娘俩一起住两晚。
“那还差不多，你们屋头是收拾着的，或者小妹的房间都能睡，随便你了。”
家里现在也不缺房间，白母一点不担心怎么住了，说完就转身进了厨房。
“行。”
白春枝应了声，想想趁这会儿有空先回去一趟。
自家的小院，近几个月虽然没人住，但山里收的菌子些，加上前段时间端午又堆货，都放这儿了。
萧远山时不时来整理下，老娘他们也经常过来看看，一点没荒废的。
白春枝的小作坊要用地方，也给她腾了一间出来。
这里她不得不再次感叹一下，先前修房子时，夫君就挺有先见之明的学着张师傅家的格局，一楼跟厂房差不多，眼下要做点什么进出都非常方便。
要不，整匹的面料，幅宽稍微大点儿的话，两个人那是横竖都不好搬了。
开门进去，白春枝看到正中央放着的那张裁床，这是白父特意帮她用两张桌子拼的。
当时，光是想办法把中间磨得一点缝隙不留，还不能挂面料，就很费了一番功夫。
大货一来，总算是要发挥出它的大作用了。
角落是几个特意做矮的凳子，上面铺了好几块板子，当防潮箱用了，到时候好放面料。
房间没有多余的东西，显得空间很大。
白春枝目测了下，又开始用脚步丈量了起来，算了下位置，比划着要是把裁床往旁边移一点，再放几台缝纫机都不成问题的。
这几天赶货，白春枝也有点意外收获。
因为心里记挂着该怎么拆解工序了，她边做的时候，还顺便记了个时。
白春枝发现，一个工序做完、再做下一个，竟比做整件更省时省力。
就跟打包礼盒一个意思，一直同一个动作肯定是越做越熟练的。
“怪不得小妹进厂后上手那么快了！”
白春枝也后知后觉地反应过来，小妹进厂可不就是做的流水线么？
白春芽在信里还提过一次她的工价，一天大概能做多少，等再熟练了，加上后面工厂开始赶工加班的话，工资也能提上去。
白春枝不禁点点头，这家庭式小作坊，小是小，但也可以学起来呀！
她算了下，前期也不用投入太多，一两台缝纫机就够了。
白春枝打算把托底支撑那部分拿回来做，本来要折叠几次再缝，难度不高、但需要仔细些，这就比较费心神了，而且只下半部分，单看也不能看出什么，正合适。
当天晚上，白母出去转悠时就跟李大娘她们说好了，两人第二天早早的来了。
白春枝和李大娘讨论了大半天，试了好几次才把最省料的一版确定下来。
下午白春枝也没走，帮她们牵布，最后盯着两位大娘开裁了，终于是把心放到了肚子里。
期间，白春枝跟她们闲聊，说起后面要做计件，问她们愿不愿意做，或者有没有推荐的人。
两位大娘自然是愿意了，毕竟，裁剪只是第一步，做完后续货接不上可就没活儿了。
倒是李大娘想得远些，给白春枝介绍了一个人，要后面她们忙不过来可以找她。
“这个人你也不用担心了，是会缝纫机的，手工好得很，就是平时得照顾家里。”
“那行，我这就准备换票买缝纫机了，这个大娘到时候再喊她嘛！”
白春枝点头，她也知道村里会缝纫机的人不多，并不像镇上早就把这当成结婚的三大件之一了。
她一开始只是单独把裁剪弄回来，就是考虑到了这点。
婆婆大娘们缝纫机不一定会，但剪一辈子的花样，照着裁她这个总不成问题的。
倒是白母的人脉太广，连李大娘这样的高手都喊来了，现在再介绍熟人，肯定信得过了。
当天傍晚，萧远山来接母女俩。
“那点裁片先放上车。”
“啊啊！”
白春枝刚给夫君指了哪一袋是要带回去的，小珠珠好像也认人了，看见爸爸就伸手要往萧远山身上扑。
“哎哟哟，你是一点都不怕把你摔着的……”
“乖哦，爸爸身上脏，回去再抱了。”
萧远山显然对小珠珠的亲近很受用了，偏着头过来要亲亲小家伙，还是白春枝瞧他也不知道是不是钻深山老林了，脑袋上还有不少枯叶没拍干净，立马把孩子抱开了点。
“好了好了，爸爸晓得你想他了。”白春枝把小珠珠抱远点了，眼看她有点急眼了，又开始逗她，“你要着急，你就喊‘爸爸’！”
“啊啊！呀！呀！”
小家伙喊不出来，只能乱叫，好在开始有点变音了，也算有进步。
晚饭过后，一家子趁着夜风往家去，白春枝说起要再备两台缝纫机的事。
“票的话，要不还是别在邻里中问了。”
一下子又要两张票，萧远山怕小娘子再怎么偷摸着换，不说是自家，估计都有点扎眼的，随即提议道。
“我这儿刚好要去买化肥了，就跟大哥一样，我在市里换着地方的给你换好了。”
“也行。”
听夫君这样说，白春枝也觉得到别处去换更稳妥些，谁都不认识谁，不行就用钱“换”好了。
“那买呢，还去县里的百货大楼吗？”
“这个，我到时候再看看，化肥也是要运回来的，方便我就一起在市里买了。”
萧远山想了想点头，买了化肥一样要喊车拉，要实在不凑巧的话。
“不行就到时候喊大哥他们帮我们买了。”
“诶，之前我们不是还在花鸟市场看到有卖二手的么？”
现在市场是开放了，但有些大件还是得要票，白春枝要跳过这条，随即想到了二手市场。
“市里头大点，会不会有二手的缝纫机哦，我这儿只要能用就行了，要求不高，也不一定是要新的。”
“这估计悬，都说你们这缝纫机质量好的可以传三代了，应该没啥人会卖了。”
萧远山一想到他们去买缝纫机时，排队听人讲的这玩笑话，就连连摇头。
“也是，而且大部分人是为了结婚。”
白春枝就是想着质量好，才不介意是用过的，但确实，可能性太小了。
“这聘礼嫁妆的拿来卖了换钱，怕是会被唾沫淹死的。”
“……”
萧远山侧头看了眼小娘子，不禁好笑地揉了揉她的头发，这小脑袋瓜都在想什么哦？
“嘿，你别不信了，这种二手的东西，就怕有什么牵扯的。”
白春枝挥开夫君的大手，更是联想到那天去看房时，听说的一耳朵八卦。
好些房子急着出手，就里头有各种扯不清的事，什么不愿搬走的钉子户、老人走后几子女扯皮的，那真是稍不注意，花了大半的积蓄买个麻烦回去。
“我们就还是老老实实换票好了。”
“好。”
萧远山也不知道小娘子想到什么了，一个劲儿的叹气摇头，只先应了她。
第二天，姜淑云再过来，白春枝就跟她讲了要分哪些回去做。
“你看到这一步，是不是也看不出来是啥？”
“还真是，就是根带子一样。”
姜淑云也是听说大娘们以为在做包包了，看着这带子更像是了，不由对白春枝竖起了大拇指。
“这也就一时，等把我们这批大货卖出去，估计好多人都晓得了。”
白春枝对此，是既期待又担忧的。
卖的多，当然好了，但知道的人多了，也就不是秘密了，好在不用再藏着掖着了——
作者有话说：[抱抱][抱抱]
第112章 白云 “还卖遍全国——”
“你这样想, 大家都晓得了，正好方便我们扩大生产呢！”
与白春枝的担忧不同，姜淑云还挺乐观了, 以她销售方面来说, 越想越有做头，拍着巴掌笑道。
“到时候我们直接往外头去, 不争这儿一亩三分地了, 直接卖遍全国！”
“还卖遍全国——”
白春枝也跟着笑了, 不过姜淑云虽然说得夸张，但细想下，又挺有道理的，至少她这个外省人的身份就很有优势。
“别的不说，我要邮回去些，光我嫂子估计都能帮我们全卖掉的。”
姜淑云显然是想到了这点，这么一看, 确实是，现成的渠道了, 说着就有些懊恼起来。
“嗐, 你说我之前怎么就没想到呢, 白白浪费了这么多时间, 我老家那地儿可没人做这个，姑娘大婶儿们肯定稀奇得很。”
“这倒也是条新出路了。”
白春枝顺着姜淑云说的畅享下去，不由点点头。
跳出她们这个地界，那外头可是有着广阔的市场, 完全一片空白的，可等着她们去呢！
“我们这是不是得多找点人了？”
想通这点，白春枝也觉得她们是该行动起来了, 不能再犹豫了，等着人来仿她们的，还是自己多卖点，都知道该怎么选。
“你销售也是个要紧活儿了。”
“那还不简单，跟我现在一样，卖出一件就拿提成呗！”
姜淑云跑的地方不少，觉得这根本不是个事儿，有钱拿，还多劳多得，保管大伙儿动力足足的，而且有个好处。
“这样还不算是我们的雇佣了，咱们只管生产的事。”
“那行，我们这批先做，后面照你说的来办，跟着就扩大生产。”
同姜淑云这么一说，白春枝都不再愁卖不卖的出去了，反正市场大着呢！
娘子军这边放开手脚，要加大马力生产了，萧远山也没掉链子。
他只问了几个朋友就顺利搞到了两张缝纫机票。
“这么快呢？”
白春枝还挺意外的，想她要问周围邻居的话，怕也得好些日子才能凑齐了。
“我都好久没去拉货了，还以为碰不到老熟人的，没想到真遇到了几个，他们一直在外头跑，是有些门路。”
萧远山想起今天出去这一趟，还挺感慨了，每个行当的变化都很大。
“这次我也留了联系方式，后面还需要什么都可以再问问。”
“我今天和姜淑云正在说了……”
白春枝把她们要扩大生产争取卖出省的想法和夫君讲了讲。
当时说得热血上头，真要落到实处，每一步都是大跨步。
首先，投入就得翻倍，虽然明摆着是稳赚不赔的买卖，但以白春枝这个性子，还是觉得心里空唠唠的。
“姜淑云说得也有道理。”萧远山点点头，“其实这就差不多是如今市场的现状，撑死胆大的饿死胆小的么？”
“什么死不死的！”
本来白春枝这会儿心就悬吊吊的，看夫君还说这些，忍不住伸手拍了拍他。
“好好好，你要不太确定的话，就等这批货出来观望观望再行动，总归你们还是跑在前头的。”
萧远山笑了笑，顺便捉住那只嫩滑的手握在掌心。
说实在的，他确实很佩服小娘子这眼光、这魄力了。
萧远山今天出去跑这一圈，原来老熟人些做的买卖大多还是那几样，不过是又深入了些在各处搜罗了下，比比价格了，再特别点的就是从南方来的货。
小娘子她们这个，几乎不在大众考虑范围。
这就已经占了先机，眼下又考虑到要抢占市场一步了。
可不就事事走在前面么？
“你就不怕我这些都卖不出去，亏钱了啊？”
白春枝手被夫君抓住，挣脱了下没抽掉，不由抬头看向他，嘴上却说着最差的结果。
“你这还担心，那我后山的一片不是更该害怕么？”
真要愁的话，萧远山可太有体会来，安慰的话，张口就来。
“咱们也不卖苗，最快的都得明年才能采收，慢的还有三五年了，到时候市场垮价了，那我不是没地方哭了？”
“诶，夫君你这说的，这中草药也是我们共同看好的啊！”
白春枝没想到自己随口一叨叨，感觉是在扎夫君的心了，忙直起身来解释道。
“生病吃药那是必须的，药材什么时候都会有缺口了，价格肯定不会差哪儿去的，你别担心，这就是得慢慢来，反正全在山上长着了。”
“嗯，我担心、你也别怕。”
牵起小娘子的手亲了亲，知道她就是胆子稍微小了点，萧远山这时候当然是要给她信心、给予支持了。
“你们这门买卖，我是很看好的，你就放心大胆的去做，真要卖到省外去，我还能帮你联系车了，一个地方不行马上换另一个，全国那么大，总是能卖出去了。”
“好！”
白春枝点点头，话说到这儿，连后路都帮她想好了，还有理由不做呢？
没几天，缝纫机同化肥一车回来了。
村里忙着分化肥，毕竟现在哪怕“分田到户”了，也是“一肥难求”。
白春枝这点小动静，倒是没多少人关注了。
李大娘两个人这几天也是赶着工把货给裁了出来，缝纫机一到就能直接上手。
白春枝拿出她先踩好的样，还没等她讲讲要点什么的，李大娘一看就知道平针该怎么走，折叠时又要注意那些都一清二楚。
“也是好久没踩缝纫机了。”
李大娘说的谦虚，动作却是很麻利，三下五除二就车好一条，挥着手喊白春枝。
“来，春枝，你看看这要得不？”
“咋要不得哦！”
白春枝拿起来，只看一眼就忍不住要给两位大娘竖大拇指了。
都是熟手，哪怕一开始还要适应下新机器，但针脚、走线什么的都没问题，一点不输她的。
而白春枝还看到一点是，李大娘的习惯非常好，断线后，自然的拿起剪刀剪线头。
内衣是贴身穿的，白春枝还是很注意这个细节了。
出大货的话，这就是个大工程量了，白春枝目前只是个小作坊，她也不准备专门配个剪线头的工人，所以，丑话说在前头。
“线头就按李大娘这个标准，其他都没啥问题。”
“要的。”两位大娘看了看都不觉得是什么难事，一口就答应了，“我们做完了再检查一道。”
“好。”白春枝点点头，最后又提醒道，“还是要注意工期哈！”
“肯定的，你放心好了，耽误不到。”
这活儿是干多少拿多少的，就是白春枝不说，两人也是要赶着工做了。
白春枝转悠了一圈，又去找了白母说了好久拿货，看着确实没什么需要自己的地方，才又赶回镇上。
“嗨哟，你可算回来了，我还以为你今天就住村里了。”
等候多时的姜淑云，一听到牛车的脚步就赶忙迎了出来。
“我还说再等你半小时，再不见人就走了，呀，来小宝贝，阿姨抱！”
“啊啊！”
“诶，慢点哟！”
白春枝刚停稳，身上的抱被还没解，小家伙已经朝着姜淑云伸手了，知道她想下来，忙惦着她的小屁股松开背带，瞧她急切的样子，又笑道。
“你也是一点不认生的。”
“都见着阿姨多少回了啊，还能不认识呀？”
姜淑云帮白春枝解开背带，抱着小家伙了才朝院子里喊小豆丁。
“儿子，快来看，妹妹回来了。”
在里头看八哥的小豆丁出来，看到比他小的妹妹也是很欢喜。
把俩孩子交给老爷子了，两人才进屋谈事。
现在家里也专门给白春枝腾了个小耳房，不仅是因为要堆裁片和成品，缝纫机踩起来灰也大。
为着小珠珠的小鼻子，也不适合在房间里干了。
“什么事这么急的？”
白春枝看姜淑云是把小豆丁都带着的，估计是下班接上孩子就来了，还好她不想走夜路没在老娘那儿吃饭了，要不肯定回来得更晚，等不到母子俩了。
“其实也没啥，我这儿不是联系上我嫂子了么，想着我们这批要做出来就给她先发过去些。”
姜淑云就是有点急性子，想到什么是还没确定的，立马想来问问了。
“我们是不是得准备点包装什么的，总不能捆着绳子一包就邮过去了吧？那也不能直接挂出来卖哇？”
“这肯定不会了。”
白春枝摇摇头。
不过包装的事，她再熟悉不过了，就跟过节的礼盒包装一样，只是最近她也忙着赶工，还没来急弄了。
姜淑云这会儿提起来，白春枝就准备说说她的想法。
“我们这个呢，不能像礼盒那样，不管是竹编还是玉米皮编的稍微软点，都太隆重了，而且成本也高。”
“是了，内衣就两片布，还是我们这款式，叠起来可真没多大的。”
姜淑云一开始没想到这儿，是因为她推给小姐妹的时候，就拿个纱巾包着放口袋里了，小小一块儿好装也好拿。
现在大批量的生产出来，肯定不行了。
“嗯，我想的是，要不就用纸，软的类似宣纸那样包一层，也显得干净，外面用硬壳纸，像是牛皮纸什么的，外面最好是能印上字。”
“你这个想法不错诶！”
姜淑云单听白春枝说完，就已经能想象这样打包出来该有多好看了，激动地站起来鼓掌，毫不谦虚地夸道。
“也不知道港岛那边是什么样的包装，但我们这样弄下来，肯定一点都不输的。”
“那还是不能比了。”
姜淑云这捧得也太高了，白春枝连连摆手，想想又正经道。
“我们是做内衣的嘛，贴身衣物，先包一层，看着就要好些，外头呢，我主要是想要有我们名字了。”
这还是两人最近起的，简简单单就叫“白云”。
说实话，本来两人根本没到这茬了，偷摸做的生意还挂什么招牌？
但到底是不想人家仿得太容易，还是得有个叫得出的名字，刚好萧远山帮着去办个体户时也是需要的——
作者有话说：[狗头叼玫瑰]
第113章 包装 “大妹儿，你这还整上外文了啊？……
第一批大货紧赶慢赶的完工, 直接堆了半个耳房。
白春枝整个人都快淹没在其中了。
“宣纸和牛皮纸都买回来了哦，我还让老板先切了几刀出来，大小直接就能用的。”
萧远山把纸卸下来, 瞧着房里分着尺码一堆一堆的成品, 愣是没个地方下脚的样子，只好转身把东西先放堂屋了, 说着他又拿出来印章来。
“这大印章也好, 你来看看这刻的对不对？”
“来了来了！”
听说她们的“章”好了, 白春枝也不理货了，赶紧出来。
此“章”非彼“章”，并不是她们个体户，还得搞个印章那么正式了。
这是有包装的想法后，白春枝着重考虑的事就是该怎么把她们的“白云”名字，“隐晦又醒目”怎么印上去。
但这回，再是鉴于礼盒的经验, 白春枝也不敢发小传单宣传了，于是就没去找印刷厂。
可要像刚开始那样一张张的来写, 也不现实, 当初为什么会找印刷, 不就是因为数量太多了么？
最后, 集思广益想到个法子，就是把“白云”俩字，做成印章。
这样真是简单又省钱了，还用多少盖多少。
“这是老板专门给调的色, 里面好像加了点碎屑，说是印出来也不全是黑的，应该会更好看些。”
萧远山特意先提这事, 还是因为他去做印章时，按小娘子两人的要求买黑印泥，毕竟在牛皮纸上，红色不太显，且颜色又不符合她们的低调。
结果人老板的白眼都快翻上天了，直说他们不讲究，又不是写挽联，要什么黑的？
不等萧远山再回来问问小娘子的意见，小老头虽然吹胡子瞪眼的看不惯，却主动说给他们新调了个色。
所以，这会儿拿回来了，不仅章要试试，颜色也得看看才行。
“老板给加的什么呀，怎么感觉，这还泛着光呢？”
白春枝迫不及待的试了试，刚印上去还没觉得，但一偏头就瞧出不同来了，很是惊喜道。
她们这“章”，其实刻得还挺简单了，一个名字加了朵白云，画也是简单勾勒的两笔，有那神韵就可以了。
本来她们这包装就不适合“大张旗鼓”的，这才想要配个黑色。
而这新调的色，仔细看其实是藏青，但在阳光下字里又透着闪，拿起来折翻一圈，忽明忽暗的，尽显神秘，又格外的有质感。
“老板在他那柜子里翻出了几块彩石，说是加这些就够了，保管不一样的。”
萧远山不过是多问了两句，小老头瞥了他一眼，没反驳，倒是摩挲了两把白胡子就转身翻找起来，找出来又拿小锤子敲开给他看，他也不懂了，想着黑还能有什么不一样，没想到效果这么好了。
“那该给老板加钱了！”
白春枝一口气又印了好几张，普通的牛皮纸瞬间就上了几个档次，不由又赞叹道。
“好，我明天就给小老头讲。”
萧远山帮小娘子分着纸，抬头看了看也笑了。
“还不知道这能印多少了，得提前跟老爷子讲。”
白春枝瞧着那一屋子的成品，打包出来，一点不比做礼盒的时候少了，听说做这印泥也是需要时间的，立即提醒道。
“嗯，我怕这颜色你们不满意，跟他讲了要给他回话的。”
萧远山对自己的定位就是帮小娘子她们跑腿干活儿了，也没敢跟人把话说死，然后又征求意见道。
“那就按这个色，多备点了？”
“对！”
白春枝应了声，手上动作也没停，折着牛皮纸，试了好几种，选了个最好看信封样的，打算就这样打包了。
“麻绳，给——”
萧远山顺势将麻绳递过去，这套包装方式他们再熟悉不过了，配合很是默契。
“啊啊！”
小夫妻俩刚将包装的样式确定下来，还没等他们多叠几个出来，老爷子带小珠珠从外头回来，仍有精神头的小家伙伸着小手就来抓了。
“哎哟，你个小捣蛋鬼！”
白春枝赶忙将章和印泥收了，看着抓空的小家伙，笑骂道。
“呀！”
小珠珠可不懂妈妈说的什么意思，还以为在跟她玩了。
“……”
第二天，白家人一大早就齐齐赶到镇上。
今天打包任务可不小，用拿姜淑云的话说就是，她们这个目前尚处于“保密”阶段，不好外面找人的，白春枝只好叫全家都出动了。
早饭，一大家子要吃的，白春枝也不折腾了，让夫君在外面买回来。
白母一看这两大包豆浆油条，本来想说浪费钱了，但也不得不承认谁要自己在家做这些，那可是又费时间，还不一定有人家炸的好了，主要是舍不得油。
“好吃诶！”
白大哥一口油条就下去了三分之一，看得三个毛头都直瞪眼，觉得爸爸/大伯真像狼外婆里会吃小孩的狼。
一家子都做八仙桌上吃着，不晓得小家伙们的奇思妙想，只是奇怪几只皮猴子怎么今早吃饭这么乖了？
不知道是没怎么睡醒还是外面买的就是香了。
“妹夫，这外头是不是好些摆小摊的？”
白大哥两三口吃完，还念起了生意经。
小妹这买卖他是看不懂，但早上来的时候，天才蒙蒙亮了，路上就有不少推小车的，街口更是都飘出香味了，闻着好像什么都有卖的。
“是。”
萧远山点点头，喝完最后一口豆浆，还一一例举了些。
“早上就是早饭，各种面条粉、稀饭包子馒头、豆浆油条，街那边还有锅盔、叶儿粑、酥肉豆粉了，晚上就是些衣服鞋子小杂货。”
“嚯哟，真是丰富哦！”
白大哥这是不问不知道，一问吓一跳了，还以为没多少做生意的，村里人一般都是等逢场天去卖点农用品，只有卖菜的可能天天跑了。
“就早上那阵，赶着上班和上学的，买的人也多，晚上还是少。”
要萧远山说，卖早餐的也是辛苦，现在天热不觉得，去年街口摆摊的就陆陆续续有了，冬天都风雨不断的，不过估计是真赚钱了，要不怎么越来越多呢！
“估计也是没空做。”
白大哥算是看明白了。
本来人家镇上就是挣工资的多，时间比较要紧，像他们今天事多，要等着做好这一大家子的饭，也是够费功夫的。
这样也好啊，都挣钱好吃肉，自家猪儿兔儿可就不愁卖了。
众人不知道白大哥又想着什么，美滋滋的，白母嫌他不吃了还占个位子，赶他先去干活。
“大妹儿啊，等下你们几个娘子们就先在小屋头包第一道哇？”
白大哥先前把死沉死沉的牛皮纸摆好，麻绳也放上面了，想把宣纸给她们搬进去，发现真是满屋子的货了。
“嗯，大哥你把那几刀裁好的宣纸先放门口好了，我们一会儿边包边往外腾。”
白春枝也吃好了，开始划分着位子。
她想的是一个人叠、一个包，然后再搬出去他们包外面那层和盖章。
“有没垫的嘛，我给你在地上铺一层？”
白大哥瞧着屋里虽然堆了那么多的货，但底下都垫有东西了，那宣纸也是白花花的，他都怕给弄脏了。
“我看看哈！”
白春枝进柴房翻找了一下，搜罗几个尿素袋子出来。
“诶，妹啊、你别剪呀，就垫下面好了，你要嫌外面脏再扯块布来，你这最后打包完不还是得拿袋子装啊？”
早几年这日本尿素袋可是好东西了，还能做裤子的，只现在也咋稀奇了，白大哥看着质量那么好、新崭崭的袋子，剪了真是可惜。
“也是，还得去邮局寄走了。”
第一次搞这种模式，直接寄到外省去卖的，白春枝这会儿都还没太适应，都忘了要怎么装的。
“大妹儿，你这还整上外文了啊？”
白大嫂洗了手也准备来打包了，她做第一道折叠，正在分正反面，看到里头有个“日丫”字样，还是彩线缝的，可想想又解释不通，怎么听都像是在骂人，那肯定不能够了。
灵光一现，白大嫂觉得大姑子她们能弄出这没见过的内衣，想法自然不一般，要特别点，估计是国外的鸟字。
“哦那个，我想着我们都取名儿了，在里头缝个标人家就不容易仿了，自己也能分辨是不是我们做的。”
白春枝找出缝纫机下的一张写着“bai yun”对应着“BY”纸，解释道。
“我一开始是打算绣‘白云’俩字，但到底是比‘大中小’笔画多，后面是姜淑云说用拼音，再换成大写字母，就是那国外字，绣两个的话，要简单些，这意思还只有我们能看懂了。”
“这好主意不错，看起来就像那华侨商店出来的东西。”
白大嫂也是认识几个字的，她把写着汉字的尺码部分一遮住，还真像那么回事了，忙喊白母来看。
“妈，你来看，是不是像那外国货？”
“还用看哦，就这东西的样式不都是外头来的？”
白母摇摇头不看。
老娘子现在虽然是穿着内衣都习惯了，也觉得是好东西，有支撑、不晃荡，但还是不忍直视这么几片布料。
要不是知道最近都忙不过来，做生意也得考虑成本了，白母是真想叫大闺女做个不那么省料的款式——
作者有话说：[狗头叼玫瑰][狗头叼玫瑰]
第114章 销售 “那也得先打钱了。”
白春枝还不晓得老娘都有做新款式的需求了。
要不然怎么都得赞叹一声, 有想法！
娘子军几个在屋里一人坐一方，各自手上又是一个动作，几乎不怎么费脑子的, 动作轻柔细致些就行。
“说起我们今天都来镇上了, 李大娘她们还望着有没有货回去的。”
白大嫂嘴巴闲不住，聊起昨天的事来。
“再等两天, 马上就有的忙了。”
白春枝这会儿话说的肯定, 也是因为姜淑云那边太厉害了, 通过她嫂子找了好几个能销货的人，光是她老家一个省邮出的货就占了小三分之一。
白春枝和姜淑云也分析了下，除了她们对自己做的内衣有信心，极力推销外，最大的原因就是接受度了。
姜淑云老家在省城，又是几个大厂附近，职工多, 早些时候就有钱买苏式奶罩了，对内衣并不陌生。
现在听说有改进的款式, 哪怕只是听她电话里的描述, 也是感兴趣的。
再来几个胆子大的又看好她们这个的, 可不就愿意来销货么？
而且她们又不是让人进货了, 只是代销，卖出去就有钱的。
为什么不试试呢？
这样好的开端，自然是让白春枝和姜淑云欢喜了，也算找到了目标客户群体, 往后就尽量往省城去。
剩下的，姜淑云联系了各地的同学，萧远山也找了好些个能帮忙的朋友做代销。
就白春枝自己没什么门路的, 还专门问了下白春桃，要不是对方肚子大了，早都想摩拳擦掌的加入了。
销售的事，在几方努力下，已经七七八八找到了出路。
而这样分散开来，别看家里是有半屋子的货，每个人分到手的其实都不算多。
只要不是完全的不开张，那这分销的方式就是可行的。
白春枝没讲太多弯弯绕绕的事，自家人只要知道这批货大部分都找到了地方销，没积压就可以放心了。
下午姜淑云一下班就来了，孩子都安排的他爸爸去接。
“嚯，真是辛苦了！”
姜淑云从外头进来，打包好的都装袋了，全码了在墙角，她都没太注意，但白春枝她们这间耳房却是基本清空了，可见今天的工作量。
“还好了，都是坐着在弄的。”
白大嫂第一道工序，最先做完，摆了摆手，说着话就起身活动了下，整体感觉都还好，这活儿不比在田里轻松么？
“走，外头也差不多弄完了，我们去点一点。”
白春枝拿出本子，招呼姜淑云去点数了，她们这会儿确定好，明天就好去邮局寄走。
“邮费怕是得不少了。”
姜淑云瞧着那整整齐齐的袋子，本来没多少重量的内衣，加上牛皮纸可就有份量了，想想又觉得划不来。
“还好我们当初定价高了！”
白春枝算过成本，现在的邮费贵，却是按公斤数了，加上她们这么点布料的东西，不太压称的，倒是能接受。
“也是。”
姜淑云点着头，同时脑子又疯狂的转了起来，瞬间有了个不成熟的主意。
“你说我们这要卖得好，下回只寄内衣去，在那边包装怎么样？”
“在你家那边？”
白春枝有些没反应过来姜淑云说的，是她理解的那个意思吗？
“宣纸和牛皮纸哪儿不能买的，再刻一个印章，一块儿寄回去好了？”
姜淑云想想就觉得操作性还挺强的，不过说着具体，自己又否定道。
“算了，还是等我过年回去说了，我嫂子有工作不一定忙得过来，这事儿肯定得找个信得过的人，要不一下子就给我们学去了。”
“是这么个理。”
白春枝眼下顾虑的就是这个了，要不也不会搞那么多小东西了，单独的字母标识，绣和缝算两个工序了，都是成本的。
“看来后面我们还是得再想点样式出来，才不怕被人仿了，一直有新东西就不担心被人追上了。”
“你说的对。”
姜淑云最佩服白春枝的就是这点了，总是能多想一步，不在一个地方打转。
“那我以后可就跟着你混了啊！”
“你这说的，那么多事，还少不了你指点呢！”
白春枝看姜淑云又讲浑话，摇摇头。
说话间，要邮寄的尺码和数量就点好了。
“这么一打一打的，要出货就比较方便了，一个人各个尺码都有的。”
白春枝也是考虑到第一次发货过去，还是在外省，总得备齐全了，不过没忘记提醒姜淑云。
“你看后面是打电话还是发电报，哪些尺码出货快的话，要尽早反馈给我们才行了。”
“放心，我都跟我嫂子讲好了，我现在基本上隔天就去个电话，等我们货邮到了，我天天打电话。”
道理姜淑云都懂，她也不想最后都压些卖不出去的尺码，她们的卖点就是够合身，大小最是不能将就的。
“好，到时候也给你报电话费。”
有姜淑云这个急性子在，白春枝其实没什么好担心的，也放松下来，玩笑道。
“嗨哟，你就是不说我也要提的哈！”
关于这点，两人其实是一早有讨论的，打电话作为目前高效的通讯方式，贵是贵了点，但她们既然要卖出省，不想等到黄花菜都凉了，这钱就省不了。
不过姜淑云近来又得到一个最新消息——
“我听说现在国外有种传呼机，小小的，就跟个人能发电报一样。”
说着，姜淑云自己也畅想起了未来。
“要我们往后能有这东西，传消息多方便啊，谁要订货只需呼叫一下，咱们这儿收到了信心马上就安排发货。”
“那也得先打钱了。”
白春枝听姜淑云说这些新鲜事，也不觉得是痴人说梦，她知道现在的科技，那都是早晚的事。
“嘿呀，那肯定的，先给定金再发货！”
说到这儿，姜淑云是觉得等她们市场打开了，也要先给定金再发货，目前是还不清楚能不能卖出去了，由她嫂子做的担保，寄到她家，再分出去，其他的都是口头约定。
“有时候一纸文书怕是也没什么约束力的，还是得交钱才行。”
“那，我们让人交押金？”
白春枝也知道很多事不能太考验人性，好的时候是朋友，但当利益在前，可就不好说了，不由提议道。
“也可以。”姜淑云想想觉得可行，“虽然是我们找人代销，但那些货也是值钱的，总不能让我们亏本了。”
“……”
两人商量了会儿，大致细则拟定了，下回就按这个执行。
“感觉还没开始大卖，就已经累了。”
姜淑云一开始就凭着兴趣来的，越深入地了解了，才知道，这做生意一点都不简单的。
“防患于未然么，我们多考虑些，总能提前避免些了。”
白春枝的性格就是这样，觉得再多谨慎都不为过的，再看已经一脸苦笑的姜淑云，问她。
“总比被坑了强吧？”
“那肯定啊，要我们辛辛苦苦忙活一阵，货被人带跑了，钱还没收到，那才心痛死了。”
姜淑云只想想这个可能，就觉得自己心跳加速，捂着胸口，赌气道。
“这样的话，我宁愿最后卖不出自己穿好了。”
“那得穿到什么时候啊？”
白春枝想着那画面也是好笑。
“好了，不说玩笑话了，我得先回去跟着就给我嫂子写信具体说说了。”
姜淑云捏着抄的数据单和刚刚拟的一些条款，要交代的事可不少，电话一两句说不清，还是得写信。
“行，明天我们就去邮局寄走，到时候给你说一声。”
白春枝点点头，她这儿地址什么的都有。
“不用。”姜淑云摆摆手，肯定道，“我明天肯定还得过来了。”
“好。”
等姜淑云走了，白春枝关了门转身回来，堂屋的电视声音才又放大了些。
“妈耶，大妹儿你俩这么做买卖的啊，你一句、我一句的，就把事情定了？”
白大哥收拾完，刚坐下也听会儿了，两人好像在说怎么收钱的事。
他可知道她们这么几片布，卖得一点都不便宜的，又是往外省发，那么多货得多少钱了啊？
家里老娘先前也是在愁，卖不出去愁、卖出去了，咋收钱也愁。
这可不是当面。一手交钱、一手交货的情况。
“是啊！”
白春枝瞧着自家大哥好像眼睛都要瞪出来了，又笑着解释了下。
“姜淑云她有工作，一天也就下班这点时间，我们这还算是摸着石头过河了，事多又零零碎碎的，肯定得捡重点说才行。”
白春枝其实还挺喜欢和姜淑云这样的合作方式了，有商有量的，很多事两人都没怎么经历过，就需要多想多考虑，反而能碰撞出些不一样的火花了。
“有魄力！”
白大哥瞧着自家大妹儿，忍不住竖大拇指了，他要收那么一大笔钱，怕是得亲自跑一趟才放心的。
“做生意的事，我们还得跟妹妹妹夫学了。”
白大嫂端着碗筷出来听到，又说了丈夫一句。
“这是肯定了，我们每天就田里屋头转，还是得出来，才晓得外面有好大哦！”
白大哥叹息着点点头，原来他还觉得买个电视就不错了，这么看来，才哪到哪儿了。
从前跟在他屁股后头能被洋辣子吓哭的大妹，如今都能搞这么大的生意了，真是变化大啊！——
作者有话说：[狗头叼玫瑰]
第115章 代购 “大学生也想给咱们做代销么？”……
第二天, 一家三口先去邮局。
排队、称重、签单，最后付邮费，一切还算顺利, 他们那么几个大包裹, 幸好来得早，没怎么耽误后面的人。
“我这还得去送货了, 你们母女俩去不？”
萧远山和两个老朋友约好了会送货上门的, 主要是让人先看看东西了, 今早他就直接全搬上车带走了，要不一趟趟的跑，也够明显的，还麻烦。
只是这来回不知道要耽误多久，他担心孩子会闹腾。
“把我们送到街口好了，我随便逛逛再走回去了。”
白春枝低头瞧怀里的小珠珠，目前还有精神头的, 那就带她在外头看看，免得一天都在家里。
“行, 这会儿还没出太阳, 出去转转也好。”
萧远山看着小家伙白嫩的小胳膊, 也舍不得给她晒黑了, 现在的点儿正好。
“啊啊啊！”
街口的人更多些，小珠珠也不知道看到了什么，忽然兴奋了起来，白春枝忙拉着她的小手抬起来给夫君挥了挥。
“来, 跟爸爸说，再见！”
“啊啊噗——”
小珠珠也不懂这挥手“再见”是什么意思了，反正是会认人的, 激动的又要往萧远山那边扑。
“哦哦，乖，爸爸晓得了。”
萧远山看着这小家伙不知轻重的样子，也是吓了一跳，赶忙摆了摆手。
“走吧走吧！”
白春枝也不让父女俩多聊了，抱好小珠珠就转身，等看到一些招牌眼色鲜艳的店，小家伙才不再朝着爸爸方向“啊啊”了。
小珠珠还是个奶娃娃，什么都吃不了的，白春枝也没什么想买的，真是干逛。
街上有不少摊子，这会儿就不止是早餐摊了，什么都有，叫卖声不断的。
白春枝抱着孩子边走边看，瞧见一个卖老面馒头的，馒头做得很大个，能有她手张开那么大了，她自己是不太会发面的，试着做过两次不行，比较浪费面粉。
“多少钱一个？”
白春枝准备买几个回去，早上就稀饭吃，或者是切片炒回锅肉都好吃的。
“哎哟哟，你怎么还流口水咯！”
白春枝正要伸手掏钱，低头一看，自家小猪盯着人家那馒头口水都要滴下来了，忙先取手绢。
“是不是要长牙哩？”
做馒头的大姐瞧着就不像本地人了，个子挺高的，一开口，白春枝就听出来是外省口音，那馒头应该做得正宗。
“可能是要长了。”
白春枝想起小珠珠近来是有点爱流口水，今早出门倒是忘了给她带个口水兜的。
“大姐要十个馒头哈！”
“中！”
母女俩也没多逛咯，只买了馒头回去。
到家小珠珠就开始“哼唧”了，白春枝现在也是摸清这小家伙的性子了，给喂了奶、嘘嘘了，没一会儿便睡着了。
“春枝，有人找！”
白春枝刚准备把账拿出来捋一下，老爷子在外头喊。
“来了！”
白春枝还在想是谁了，出来一看更奇怪了，是俩不认识小姑娘。
“你们——”
“春枝姐，我们是淑云姐姐介绍来的，说，说是你家有内衣的货了哇？”
先开口的小姑娘一来就说明了来意，只讲到内衣时，还是有点不好意思，相互看了眼，才继续说完，只是倒后面都快没声了。
“哦，是的。”
一说起内衣，白春枝想起姜淑云好像是有提过，只是不知道她们会这个点上门来了，忙侧身将人迎进来。
“你们是之前就买过的吗，这回自己穿、还是……”
“我、我们是自己穿的，那个，春枝姐，我们还想帮同学带了。”
白春枝刚问了两句，俩小姑娘就迫不及待的解释了起来。
她们是通过家里的姐姐知道有这个内衣的，之前八折的时候就想要了，没等凑够钱，得知已经没货了，今天才这么急着来了。
当然，也是因为学校里有个活动，她们都是要上台表演的。
“春枝姐，你也知道的，天那么热，我们还要统一穿白衬衫，里头的小背心印出来一点都不好看。”
小姑娘们抱怨着，其实没好意思说的是，前面更不好看，胸稍微大点都不敢挺直腰板。
但是表演么，哪怕只是诗朗诵，那也得拿出精气神了，肯定不能含胸驼背的，一听说有这好东西，同学们都很感兴趣了。
这次是只上台的同学先试试，要是真那么好的话，其他同学肯定还要买的。
“……”
白春枝听着她们说光表演的同学就有十多个，还只是一小部分，后面估计有不少同学也要的。
真不知道姜淑云从哪儿搭上这帮大学生的，他们这儿也就县里好像有个工业大学吧？
果然，没等白春枝问，两个小姑娘继续说道。
“我们是一大早坐车来的，其他同学没来是想省个来回的路费，但姐姐你放心，我同学都按照说明要求自己量了胸围，你看这里都记着的，要请你帮忙推荐下尺码了。”
白春枝接过那张纸，写得确实很清楚，要的几个数据都量了，一个人对应一组。
不过白春枝也没直接帮她们开始找尺码了，她拿出软尺，征得其中一个小姑娘的同意后，现场给她量了下，边量边讲解道。
“我们要的这几个数呢，分别是这里、这里和这里……”
说着，白春枝看另一个小姑娘不断的点头，还在认真记了，又拿出尺码表来。
“我们五个尺码大中小这些，对应的数都能找到，下次就知道自己要什么码了。”
“好，谢谢春枝姐。”小姑娘抄了一遍就理解了，忙点头，“后面还有同学要买的话，就让她们直接报尺码。”
“对的，这样更方便点。”
白春枝教完两个小姑娘了，就给她们找货。
不到半小时的功夫，这单生意就成了。
等把人送出门，白春枝倒是很有启发的。
第一个是找准这种类似的小团体，似乎更容易推销些，只要说通一个，其他人都不用多讲，她们自己就相互讲了。
第二个是尺码这点，她们代销的人，最好是有这个意识让大家尽量记住自己的尺码，回头客或是介绍的也更方便些。
白春枝把这两点记下来，准备等姜淑云来了，两人再商讨一下。
姜淑云果然是心急的，中午就来了。
“你吃饭了没啊？”
白春枝赶忙问道，真怕她为了生意，饿着肚子就来了。
“吃了的，今天上午也是出外勤了，就在外面吃了碗面。”
姜淑云拿着她的信扇了扇热气，才又问白春枝。
“那包裹你们寄走了吗？”
“对啊，一大早去的。”
白春枝点点头，转身就准备拿回执单给她看了。
“寄了就算了。”姜淑云拉住白春枝，继续说道，“我本来想要不这封信放里面一起邮过去的。”
“信的话，你还是寄挂号信好了。”白春枝觉得没必要省这点的，“提前让你嫂子了解清楚，等货到了她也有个准备，不然那么多货，怎么分，估计得抓瞎了。”
“也是。”
姜淑云想想也觉得是这个理，多卖几件出去，赚得比省的多。
“哦对了，你说的那两个小姑娘，今早上来家里买了十多件了。”
不纠结包裹信件了，白春枝说起工业大学的学生来买内衣的事来。
“她们买了这么多啊？”
姜淑云也惊讶了。
这是她同事的一个妹妹看到也说想要了，但很不巧那阵子都在赶货，根本拿不出多的来。
她听说人家在县里上学，过来一趟也不方便，才留了白春枝家的地址，她还想着等大货出来，第一个时间告诉对方，没想到人就先来了。
“大学生也想给咱们做代销么？”
除了这个，姜淑云还真想不到别的了，买那么多，好几块的东西，对学生来说可不便宜的。
“没呢，我都没提这个事。”
白春枝也是佩服姜淑云这天马行空的想法，摇了摇头，说起俩小姑娘是为了上台表演，而且还要帮同学带的。
“这倒是条销路诶？”
姜淑云一听还有不少同学要，感觉女大学生们也挺值得推销一番了，不过想想又不是太乐观。
“现在上大学不要钱，还有补助了，估计舍得花这么多钱的小姑娘，怕也只是小部分。”
“我正想说这个了。”
白春枝翻开她记的两点，继续道。
“我们可以找找那种女生多点的厂子和单位，最好是我妹妹她们那种有宿舍的，小姑娘们多聊聊，估计没多久就都能知道我们这个了。”