“您说的这些成本，我们也考虑到了。”

她又拿出一张纸。

“这是我根据北疆的运输行情和仓储标准，核算出来的成本附加值。按照最高标准计算，每斤药材的附加成本，不会超过三毛钱。”

“也就是说，即便算上所有成本，您的报价，依然比合理的市场价高出了百分之西十以上。”

苏窈看着他，眼神锐利。

“钱科长，这多出来的百分之西十，是您提到的‘人情往来’的成本吗？”

钱东的额头上渗出细密的汗珠。

他张了张嘴，却一个字也说不出来。

他感到窘迫。

他没想到，眼前这个年轻女人，竟然在一夜之间，就把他的底牌摸得一清二楚。

她拿出来的这些证据，精准地刺穿了他所有的谎言和借口。

会议室里一片寂静。

李秀梅看着苏窈，眼神里充满了敬佩。

她第一次知道，原来谈判可以这样，不吵不闹，只用事实说话，就能让对方哑口无言。

凌战则端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，嘴角微微扬起。

“苏厂长……”

钱东的声音有些干涩。

“您听我解释，这里面可能有些误会……”

“没有误会。”

苏窈打断了他。

“钱科长，拥军制药厂是军办企业，为国防服务是我们的宗旨。我们欢迎真诚的合作伙伴，但绝不接受任何形式的利益输送和价格欺诈。”

“我们的每一分钱，都要用在刀刃上，都要对得起国家和军队的信任。”

她的话掷地有声。

她将价格资料收回文件袋，然后将那张报价单，推回到钱东面前。

“这份报价，我们不能接受。”

钱东的脸涨成了猪肝色。

他在众人面前无所遁形，感到万分羞辱。

他想立刻拂袖而去，但他不敢。

他知道，如果今天就这么走了，他在公司的位置恐怕也坐不稳了。

就在他骑虎难下的时候，苏窈再次开口。

“不过，我们还是希望能和省药材公司建立合作关系。毕竟，你们是正规渠道，供货稳定。”

钱东猛地抬起头，眼中闪过一丝希望。

苏窈拿出另一份她连夜拟好的文件。

“这是我们根据真实市场行情，拟定的一份采购价格单。这个价格，保证了你们公司合理的利润空间。如果您能接受，我们可以立刻签订一份为期三年的长期供货合同。”

她将新的价格单，放在钱东面前。

“如果不能，我们也有备用方案。”

她的语气平淡，却透出十足的把握。

钱东拿起新的价格单，看着上面清晰合理的数字，知道自己己经没有任何讨价还价的余地了。

对方把路都给他铺好了，是下是上，全在他一念之间。

“我……”

他艰难地开口。

“我需要回去向领导汇报一下。”

“可以。”

苏窈点了点头。

“我等您的答复。不过，我们的生产计划很紧，最多只能等您一天。”

“好，好，我马上就回去！”

钱东立刻站起身，拿起公文包和报价单，仓皇地离开了会议室。

看着他狼狈的背影，李秀梅忍不住笑出声来。

“厂长，您太厉害了！看他那个样子，跟昨天简首是两个人！”

苏窈也露出了微笑。

她知道，这件事成了。

但她没有放松，她转向凌战。

“凌叔，麻烦您一件事。”

“丫头，你说。”

“我想请您亲自带两个人，去一趟皖南和川西。”

苏窈拿出那几份联系方式。

“带着我的亲笔信和工厂的介绍信，去和这几位老先生当面谈。一方面是感谢他们提供信息，另一方面是建立我们自己的备用供货渠道。我们不能只依赖这一个供货渠道。”

凌战郑重地点了点头。

“我明白。我今天就准备，明天出发！”

“好。”

苏窈又看向李秀梅。

“秀梅姐，新车间的设备下午就到，你带人去接应，安排好安装调试的工作。”

“是！厂长！”

李秀梅立刻领命。

一场危机，被苏窈处理得干脆利落。

她在军嫂们心中的威望，也从这一刻起，发生了质的变化。

她们不再仅仅因为她是凌营长的爱人而尊敬她，而是发自内心地，敬佩这位有勇有谋的“苏厂长”。

傍晚，苏窈站在办公室窗前，看着工厂里忙碌而有序的一切，心里感到一种前所未有的踏实。

她知道，这条路，她可以走得很稳。